安防展会心得体会-资料___

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1、安防展会心得体会-资料_ 安防展会是做好预备和爱护，以应付攻击或者避开受害，从而使被爱护对象处于没有_、不受侵害、不消失事故的平安状态。下面是_带来的安防展会的心得体会，欢迎观赏。 安防展会心得体会一： 安防展心得体会在前期预备上： 1、展位预定要早：价格一样，但是展位的位置带来的差异很大：南京展位如右图，主要通道宽是6米，两边的展位效果好，而我们的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住许多视线，到上海展的时候几个人问：为什么我们没有参与南京展!就是导致许多人没有看到我们的展位。但是我想应当没有人没看到迅恒或者伟昊的。 2、关注同行展位位置：由于这样有利于产品比较，而且有利于吸引有意向

2、的客户。在上海的时候，虽然上海长臣的位置比较惹眼，但是他吸引来的客户正好来我们的展位，而且他们的效果没有我们好! 3、提前两个月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前两周定好方案：定方案时间越晚，搭建费用会越高-杭州的时间把握就不好，最终展位价格最高，设计也不好。最好找做过大屏的搭建商，对产品有肯定了解，杭州展会是在现场临时拆掉一面墙。时间太赶，最终详情也会没有方法落实到位。 4、预备货物：提前15天做好备货单给仓库，跟踪生产状况，跟踪备货状况。不行信任口头的，当时南京安防展前天下午，说货的预备是没有问题，但是其次天进场的时候还有没预备好!耽搁2小时，结果晚上就申请加班2小时，铺张钱，应当削减成本

3、!支配进场时间要早，上海要不是徐姐提示我前天晚上走，可能也要申请加班了。 5、落实每个详情：认真查看每个详情，找特地的人核对货物，尤其螺丝，每次螺丝都有损耗，需要重新落实到位，比如82寸挂墙的螺丝，钢架螺丝等。看现场假如条件允许，最好看一下现场：假如南京看现场，就不会消失展位太高而导致的看不到公司名称的现象，客户只有抬头向上才可以看到;上海安防展进场前也误认为靠近我们的左面楼梯是主通道(_大厅图)，但事实上通往大厅的是右面进口。展位搭建需要突破思维，需要创新我总认为我们的的展位只能设计成一面墙放大屏，再加点其他的东西。但事实上不是我们产品的特定性，而是我思维被束缚。如右图，这是杭州的一家设计方

4、案，当时没考虑，挺直否定的缘由是：我们不能做圆弧形，还有价格太高!而实际是我们就是要做到创新，当同行人都是坐在一面墙上的时候，我们可以考虑带有一点弧度。这样有利于让客户印象深刻。展位要突出，要惹眼在南京安防展的后期网站宣扬中，海阅前后消失了四次，而且是优质供应商推举。展会杨正兴说这个并不是他们出钱买的。可能是他们的展位比较有特色(没有具体调查)，网站做效果用的吧。展会上展位的设计肯定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。 展位需要有特色。我感觉infinova(中国馆)和索尼(企业特色)的有特色。展位搭建前要和邻居沟通南京展位的通道很窄，一旦四周的展位设计成封闭式的，就会拦住许多视角，南

5、京的时候我们被冠之林拦住，南面又被爱普华顿拦住。上海展会在搭建之前就和四周几家联系，沟通，旁边的爱普就没有在和我们中间加墙。还有就是上海的展位与展位之间是没有间隙的，所以展位习惯设计成一面开口的，而一面开口对我们来说是极其不利的。展位设计公司需要有公司的主色调：如讯晨的橙色，他们的工作服都是橙色，显得比较专业，奥尼克斯的英文名称和主色调统一，有助于塑造品牌，我们的主色调也可以考虑和logo统一。 还有公司的字体要统一：展位上的全部宣扬语字体要统一。 还有不仅仅在展会上，只要涉及到公司名称或者公司宣扬语，都统一用一种字体，不能为所欲为。我们的展位是以黑体为主，但是公司用的是宋体。 制度公司宣扬片

6、，在展位上播放。前台设计前台设计需要风格，前台就是一个门面，不行忽视，最好设计成拐角的，如右图，上面的液晶屏可以放我们公司的宣扬片。或者是带灯箱的，高度要达到1.2米，前台要带门，便利放包等贵重物品。展位桌椅桌椅是必备的，首先确保洁净，不是越多越好，36平米展位预备2套就可以了，三套会拦住走道，还显的很拥挤，客户无法走向大屏;放沙发的话，显得上档次，但是不便利接待更多的客户。灯光效果济南的展位，假如不是徐姐准时实行措施，就肯定会影洪亮度。有剧烈的阳光射入，就肯定要用遮阳布。在贴字的地方打灯光，展位中也需要打灯光，由于人们习惯往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好点。但是要留意灯光不行以打到大屏

7、上，影响大屏效果。 还有假如设计中有较大的灯箱，也要留意灯箱颜色。突出公司宣扬语展位上的宣扬语需要明显，在精而不在多，我感觉我们有必要削减一点，客户很少会去仔细看，所以需要我们把最重要的字眼一下射入客户的视线里。赛普特地用一个柱子写上他们的宣扬语，而我们的引领纯数字拼接时代很不惹眼，哦，还是错的，应当是开启纯数字拼接时代，还有在上海我用的logo也是错的，没有和名片统一。展位高度展位尽量设计的高一点，显得大气，但是依据走道的宽度，很宽的话可以考虑，把公司名称放最上面，路窄的话要往下面放，南京就是犯这错误，导致客户会问：你们是哪家公司!还有就是不要只看效果图，效果图的视角和实际的有差距。上海我又

8、犯错了，就是最上方的那句话，估量也很少会有人看到吧。大屏放置1大屏是我们的主要产品：怎样让大屏吸引更多的眼球，给人震撼的感觉，给人带来视觉的冲击。 首先大屏的越大越好;其次，可以考虑在放一个22的，由于也有客户想看到4片的效果。还有大屏可以不放在一背面墙上，有一个斜度的视觉会更好，把屏提到2米高，我们设计成5米高的话，是可以达到的。最好下面还可以走人，还有就是考虑把屏向前有个倾斜度，再或者是做成有弧度的环形。大屏放置2还有就是考虑把大屏放地面中间(4片)，上面放钢化玻璃，用向右方一样栏杆拦一下。两边形成通道。 82寸的大屏可以挂在像右面三星的墙上，两边还可以形成走道。82寸是触摸屏，高度要适中

9、。还有就是82寸屏下面肯定要加两个支柱，平安。电路板和矩阵的放置电路板和矩阵需要放置在精致的地方，可以设置壁柜形式的玻璃窗(如右上图)，上面打上灯光。矩阵也同样可以向右下方的图一样，再加玻璃，原来我们的研发就是最强的，所以外面需要把高端产品放在门面墙上，显示外面的公司实力，在产品边上加名称和说明。门头设计可以考虑参考以下几个屏幕分部自动变换在上海展会上有消失自动更换显示比例额的大屏，周总说是电脑在掌握的，不知道我们是否可以实现。展会上展现最前沿的产品，我们有的研发新成果，新产品都要拿过去展，拿出我们的两点，和其他家不同的东西。尽量留住客户，尽量了解客户更多的信息我们的业务员需要主动上去搭讪，而

10、不是等客户问，不要错过任何一个有可能的人，展会就那么两天半，所以每一个小时，甚至每分钟都特别珍贵，不行忽视。记得山东安防展的时候徐姐和赵姐的行动给我感受许多，徐姐是一刻也不闲，只要有客人走过来，哪怕都没有停下了看，徐姐也主动迎上南京的我不在现场，不清晰，上面图去，哪怕是和他说一下我们片是在上海的时候，有客户都停下来的公司名称。我想这样是非看我们的产品，但是我们没有上去接常必要的，树立品牌，挖掘待，无形中，丢失了一部分潜在的客客户!这样做的结果是带动户。事实上也是在铺张我们的成本。 我们大家。接待要求业务员接待用黑皮面笔记本，边和客户交谈边记录相关信息，以便会后跟踪，同时也说明我们对客户的重视;

11、客户登记表要用正规表格，最好在眉角印上公司logo，重新设定格式，上面标一下：请正楷字填写。客户填写时，前台需要仔细看，如有看不清晰的字，当心问一下。以便会后正确登记。 业务员接到客户名片，需要在名片上标出客户全部的信息以及要求，做上特别标记，便于会后最为重点跟踪对象。服装要求最好请两位美丽女生站前台，最好不要是坐的，显得没有精神。参会工作人员一律穿工作服，要求精神饱满，面带微笑。假如有公司自己的工作服最好，三星的工作服颜色和他们logo统一，也可以在工作服上印公司标记，向下角那样在口袋处。 安防展会心得体会二： 这次去参与安防展的一点心得，由于之前没参与过类似的展会，所以也没有什么对比，纯属

12、个人观点，进入展会第一感觉就是人许多，参展的人许多，展出的企业也多，大大小小的展馆都展现出自己的优越产品，以前他们参与展会回来都是说一些DVR什么的比较多，这次展会DVR很少，高清摄像机 红外摄像机 智能球这些比较多，另外一些就是LED显示屏，门禁 指纹这些展台比较突出。 国家现在号召平安城市，市场是增加了不少，但是也增加了不少竞争对手，由于现在DVR已经有了技术方案，行业门槛大大降低，这两年不少企业开头选择进入该行业，使得市场火爆但是利润也严峻缩水，对大的一些龙头企业来还是能稳步增长的也受到小企业不少影响，对新进来的一些企业来说订单是难上家难，从上千元卖到四五百元，面对残酷的市场现在也生产不

13、少新型号8路机 4路机 适合家庭的会所的.，对客户来说利润下降那我们利润也就跟着下降，回款相对也难了。 这次展会上球机枪机比较显得突出，摄像机技术水平还是要求比较高的，现在摄像机功能也升级比较快，为了提高_治安对摄像机的功能也要求的越来越严格，现在不仅仅要求智能 高清，还要有红外 抓拍.，将来几年枪机球机这块应当进展比较快，依据我们现有客户反映今年比往年也是增加许多，我们应当选择一些比较高端有前景的一些客户，随着市场的转换我们还可以保持增长。 我感觉将来门禁这块也会成为主流，我网上也看了一些关于门禁介绍，现在实行自动化办公门禁也是多功能合一，让应用更加广泛 据了解，目前门禁系统联动视频监控主要

14、可实现以下几种功能：视频录像 视频抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指纹。 在一些刷开开门 非法开门 各种其它报警状况等都会开启录像。 随时抓拍一些事情的前后经过， 门禁卡机可以内建摄像头或者是接入网络摄像机，就可以在有人刷卡的时候，同步拍下读卡影像并传送，用以确定该刷卡人员出入是否为授权者，也可以将其应用于企业与校内的考勤，利用数据库中员工的照片进行核对避开消失员工代打卡现象，在校内应用中也可作为同学点名系统的功能，以后可能还有有一些手机门禁等等， 随着时代的进展现在小区有些家庭也都用起了电子锁，将来该行业应当也会成主流，我们选择客户就应当选择一些将来能成为主流的行业，我们才能稳步增长。 安防展会心

15、得体会三： 两天以来，销售代表不顾疲惫，连续作战，会议围绕宣讲LG安防产品和来自德国的MOBOTIX数字化监控系统。落实LG安防产品是世界性价比最高的安防产品为主题，集中精力开展研讨，经与会代表共同努力，顺当完成各项程序，达到预期的效果，应当说会议取得圆满胜利。总计会议的全过程，我认为会议有四大特点： 1.行业上下重视，参会单位全、人员多，是以往安防产品核心工程商沟通会议少有的。安防产品核心工程商沟通会，是一个专业性会议，XXXXX副总经理及其领导亲临会议，并就安防工程、产品选型等发表重要讲话，参会的各公司代表达到80余人，格外值得提出的是河南地区的一级资质的做学校和铁路的工程公司，对这次会议

16、格外重视。不但亲自派人参与会议，而且通知下属单位派人参与会议，安防行业公司、中原遥感、河南郑铁达力、诚达智能、新天智能、众诚公司等不但派主管领导参与会议。这充分说明白大家对安防工程的高度重视，对安防行业LG和MOBOTIX的关怀和支持。 2.会议气氛好，会风好，与会各家安防待业公司的代表集中精力听陈工对LG和MOBOTIX产品应用场所和特点的讲解，没有中途退场现象。会上相互沟通商量，气氛热情融洽，保证了每位代表理解领悟。 3.会议主题明确，大家都说这是一次务实的会议。 一、会议的主要收获 1.会议通过领导讲话，会后的商量沟通。大家进一步认识到安防工作，任务重、难度大、潜力也大的观点。好的安防产