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1、SOCIAL产品上市产品上市整合行销沟通案整合行销沟通案方案构成方案构成第一部分第一部分搜秀手机产品包装及行销规划搜秀手机产品包装及行销规划第二部分第二部分第一阶段美食圈整体推广规划第一阶段美食圈整体推广规划第一局部第一局部搜秀搜秀 产品包装及行销规划产品包装及行销规划 :/made.21ask 中管网通用业频道产品分析及包装产品分析及包装一一产品行销规划产品行销规划二二以以 为载体的网络社交已经渐成规模，在科技进步和巨大商机的驱动之下，为载体的网络社交已经渐成规模，在科技进步和巨大商机的驱动之下，网络社交将具有令人憧憬的开展前景。网络社交将具有令人憧憬的开展前景。公司人面临的竞争和工作压力越
2、来越大，社交范围越来越有限，迫切需要公司人面临的竞争和工作压力越来越大，社交范围越来越有限，迫切需要一个宣泄的渠道，一个宣泄的渠道，虚拟社交网络迎合需求，提供了一个现实社会不易实现虚拟社交网络迎合需求，提供了一个现实社会不易实现的社交环境的社交环境，因而受到众多年轻公司人的追捧。，因而受到众多年轻公司人的追捧。社交网络日渐繁荣社交网络日渐繁荣 社交网络开始流行社交网络开始流行?市场背景分析市场背景分析大学生群体大学生群体 展示自己展示自己（以校内网客户为代表）（以校内网客户为代表）白领人群白领人群 交友交友（以亿友网为代表，主要面对城市中年轻人，有交友需求，在（以亿友网为代表，主要面对城市中年
3、轻人，有交友需求，在这个平台上，他们可以找到志趣相投的朋友，或者情感融洽的异性）这个平台上，他们可以找到志趣相投的朋友，或者情感融洽的异性）公司年轻人公司年轻人 舒缓压力舒缓压力（以开心网为代表，兼具拓展人脉和聊以解闷功能，是（以开心网为代表，兼具拓展人脉和聊以解闷功能，是时下较流行的宣泄渠道。）时下较流行的宣泄渠道。）高端商务人士高端商务人士 熟人关系管理熟人关系管理（天际网和若邻网为代表，他们更强调（天际网和若邻网为代表，他们更强调“熟人关熟人关系系”，为他们维护职场人际关系提供便利。），为他们维护职场人际关系提供便利。）?目标用户需求分析目标用户需求分析主要目标群体为主要目标群体为20-
4、3520-35岁的青年群体，以白领人群为主；他们追求新潮，乐岁的青年群体，以白领人群为主；他们追求新潮，乐于接受新事物，具有一定的经济实力；主要分以下几类：于接受新事物，具有一定的经济实力；主要分以下几类：?产品解读产品解读特点特点【真实真实SOCIAL】手机号码就是唯一手机号码就是唯一ID，坦诚相见、惺惺相惜呗。，坦诚相见、惺惺相惜呗。【好玩好玩SOCIAL】沟通和游戏融合、并存，感情就这么在无形中茁壮成长啦。沟通和游戏融合、并存，感情就这么在无形中茁壮成长啦。【实用实用SOCIAL】各类实用工具帮助圈子常常联系，新时代各类实用工具帮助圈子常常联系，新时代G3人类就是这么人类就是这么OPEN
5、哟。哟。【自在自在SOCIAL】手机、电脑无缝切换、资费优惠不差钱，左右逢源、悠游自在哈。手机、电脑无缝切换、资费优惠不差钱，左右逢源、悠游自在哈。产品产品SOCIAL新机新机SOCIAL服务服务飞信、飞信、PUSH MAIL、139社区社区WAP链接及客户端预装链接及客户端预装珠海珠海SOCIAL圈子活动圈子活动诺基亚诺基亚5310、6122c、5320、索爱、索爱598GPRS套餐套餐+PUSH月租月租+139社区银卡月费社区银卡月费+飞信飞信SOCIAL套餐套餐营造一种全新的生活方式营造一种全新的生活方式1.产品价值：挖掘搜秀手机的独有价产品价值：挖掘搜秀手机的独有价值，对产品进行包装，
6、强化给消费值，对产品进行包装，强化给消费者带来的利益，提升产品价值感。者带来的利益，提升产品价值感。2.形象价值：通过产品的个性诉求与形象价值：通过产品的个性诉求与功能诉求等来诠释品功能诉求等来诠释品 牌、活化产品牌、活化产品形象，增进与用户沟通。形象，增进与用户沟通。用户用户移动移动构建一种全新的服务方式构建一种全新的服务方式1.服务价值：整合服务内容，推出高服务价值：整合服务内容，推出高价值服务的新概念，通过系统的整价值服务的新概念，通过系统的整合进行传播。合进行传播。2.渠道价值：整合移动的自有渠道与渠道价值：整合移动的自有渠道与合作商家资源，在开拓后向商家的合作商家资源，在开拓后向商家
7、的同时，为用户提供优惠服务。同时，为用户提供优惠服务。?产品定位产品定位/产品愿景产品愿景产品定位：掌上社交生活方式产品定位：掌上社交生活方式价值塑造价值塑造 品牌飞跃品牌飞跃将搜秀手机打造移动强势品牌将搜秀手机打造移动强势品牌?产品卖点产品卖点/核心价值核心价值1 1、交友新主张、交友新主张-搜尽好朋友：搜尽好朋友：各类实用工具帮助你搜尽好朋友，短各类实用工具帮助你搜尽好朋友，短 彩信群发及珍藏、手机随时随地收发电子邮件、网盘资源共享等。彩信群发及珍藏、手机随时随地收发电子邮件、网盘资源共享等。2 2、分享新主张、分享新主张-分享秀自己：分享秀自己：随时随地分享博客、音乐、照片，让随时随地分
8、享博客、音乐、照片，让 你与好朋友尽情分享的同时，还可以秀出的精彩。你与好朋友尽情分享的同时，还可以秀出的精彩。3 3、休闲新主张、休闲新主张-开心一起玩：开心一起玩：沟通和游戏融合、并存，还有许多互沟通和游戏融合、并存，还有许多互 动交友游戏，让你与志同道合的朋友开心的玩动交友游戏，让你与志同道合的朋友开心的玩4 4、沟通新主张、沟通新主张畅聊不离线：畅聊不离线：手机、电脑无缝切换，手机、电脑无缝切换，G3时代，手时代，手 机、即时通讯、机、即时通讯、EMAIL、社交网站，所有帐号通通都是手机号。、社交网站，所有帐号通通都是手机号。搜秀手机产品卖点搜秀手机产品卖点交友、分享、快乐交友、分享、
9、快乐搜秀手机品牌核心价值搜秀手机品牌核心价值交友、分享交友、分享是未来消费者的生活趋势！我们卖的不是手机，是未来消费者的生活趋势！我们卖的不是手机，而而是一种快乐的生活方式是一种快乐的生活方式！以用户的需求为核心以用户的需求为核心,了解了解用户的需求用户的需求,满足用户的需满足用户的需求求,使用户的手机不再是使用户的手机不再是“移动电话移动电话”，而是能够满足而是能够满足用户个性化社交需求的用户个性化社交需求的“SOCIALSOCIAL交友手机交友手机”。我的掌上我的掌上社交圈社交圈与消费者沟通需要更与消费者沟通需要更直接的信息点直接的信息点从产品的特点出发，从产品的特点出发，提炼更具体的信息
10、点提炼更具体的信息点?搜秀搜秀 品牌传播口号品牌传播口号搜秀手机产品价值搜秀手机产品价值产品卖点产品卖点交友新主张交友新主张-搜尽好朋友搜尽好朋友分享新主张分享新主张-分享秀自己分享秀自己休闲新主张休闲新主张-一起开心玩一起开心玩沟通新主张沟通新主张-畅聊不离线畅聊不离线品牌核心价值品牌核心价值品牌口号品牌口号品牌个性品牌个性我的掌上社交圈我的掌上社交圈具有时尚、活力具有时尚、活力的年轻时尚潮人形象的年轻时尚潮人形象 交友、交友、分享、快乐分享、快乐搜秀搜秀 ：GPRSGPRS套餐套餐+PUSH+PUSH月租月租+139+139社区社区+飞信飞信品牌定位品牌定位掌上社交生活方式掌上社交生活方式
11、产品业务产品业务?搜秀搜秀 品牌金字塔品牌金字塔产品分析及包装产品分析及包装一一产品行销规划产品行销规划二二品牌目标品牌目标树立品牌形象树立品牌形象开拓开拓 市场市场1 1 1 1、知名度、知名度、知名度、知名度树立树立树立树立SOCIAL SOCIAL SOCIAL SOCIAL 品品品品牌牌牌牌形象，提高形象，提高形象，提高形象，提高SOCIALSOCIALSOCIALSOCIAL手手手手机的知名度机的知名度机的知名度机的知名度2 2 2 2、认知度、认知度、认知度、认知度突出突出突出突出SOCIAL SOCIAL SOCIAL SOCIAL 特特特特点，点，点，点，加深客户对加深客户对加
12、深客户对加深客户对SOCIALSOCIALSOCIALSOCIAL手手手手机的深度了解机的深度了解机的深度了解机的深度了解营销目标营销目标1 1 1 1、销量提升、销量提升、销量提升、销量提升达成搜秀达成搜秀达成搜秀达成搜秀 与搜与搜与搜与搜秀秀秀秀套餐的实际购置套餐的实际购置套餐的实际购置套餐的实际购置2 2 2 2、流量提升、流量提升、流量提升、流量提升促进移动促进移动促进移动促进移动GPRSGPRSGPRSGPRS的的的的流量流量流量流量提升提升提升提升?行销目标行销目标产生兴趣产生兴趣 集中力量在短期内进行多方位的媒体集中力量在短期内进行多方位的媒体宣传宣传,制造搜秀制造搜秀 的轰动效
13、应的轰动效应,吸引消吸引消费者的关注费者的关注提升品牌知名度，加深消费者对提升品牌知名度，加深消费者对搜秀搜秀 的了解。的了解。以多种促销手段，加强销售拉力通过强化以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购置行为，进一步提升销量。产品利益促进购置行为，进一步提升销量。形成意愿形成意愿引发行动引发行动?行销过程行销过程根据产品特性，瞄准目标用户圈层进行系列公根据产品特性，瞄准目标用户圈层进行系列公关营销活动，让客户见证关营销活动，让客户见证SOCIAL SOCIAL 的优势，的优势，使使SOCIAL SOCIAL 得以真正落地并形成购置。得以真正落地并形成购置。我的掌上我的掌上交友圈交友
14、圈搜秀搜秀 造势传播宣传造势传播宣传搜秀搜秀 行销活动落地行销活动落地软文软文硬广硬广圈子圈子渠道渠道通过常规渠道与圈子细分市场对通过常规渠道与圈子细分市场对SOCIAL SOCIAL 进进行造势传播，倡导一种全新的沟通方式，吸引行造势传播，倡导一种全新的沟通方式，吸引消费者关注，到达初步认知的目的。消费者关注，到达初步认知的目的。圈子圈子美食圈美食圈运动圈运动圈购物圈购物圈旅游圈旅游圈整体解决思路整体解决思路基于基于套餐的使用复杂套餐的使用复杂及及消费者的价值感知弱消费者的价值感知弱，常规的狂轰烂炸的地毯式宣传无法有效影响常规的狂轰烂炸的地毯式宣传无法有效影响目标人群，所以目标人群，所以?总
15、体规划总体规划复合传播复合传播+圈层传播圈层传播q网络传播，集中辐射网络传播，集中辐射q 基于搜秀基于搜秀 的产品特点的产品特点及目标用户定位，及目标用户定位，q 进行以网络传播为侧重点进行以网络传播为侧重点的宣传，加强搜秀的宣传，加强搜秀q 认知和圈子活动及公认知和圈子活动及公关活动的宣传力度关活动的宣传力度q有的放矢，圈层传播有的放矢，圈层传播 q在特定的圈族中，目标受众具有在特定的圈族中，目标受众具有某种共性，根据搜秀某种共性，根据搜秀q 特性，以社交为诉求点，瞄准特性，以社交为诉求点，瞄准特定圈层进行传播特定圈层进行传播q如美食圈、运动圈、旅游圈、购如美食圈、运动圈、旅游圈、购物圈等；
16、通过圈子造物圈等；通过圈子造q 势炒作，倡势炒作，倡导一种全新的沟通方导一种全新的沟通方q 式，引起用式，引起用户关注。户关注。q资源整合，立体宣传资源整合，立体宣传q群众媒体资源和珠海移动信息群众媒体资源和珠海移动信息化自有资源进行完美组合，移动化自有资源进行完美组合，移动信息化媒体和互联网的实际应用，信息化媒体和互联网的实际应用，以及前向用户与后向商家的整合以及前向用户与后向商家的整合应用；对目标受众进行立体式传应用；对目标受众进行立体式传播。播。q以点带面，精准传播以点带面，精准传播q 在珠海选择一些比较有代在珠海选择一些比较有代表性的线上线下细分表性的线上线下细分q 圈层媒介进行目标客户群圈层媒介进行目标客户群精准营销传播，做到精准营销传播，做到q 以点带面，重点突破，引以点带面，重点突破，引爆全局爆全局 。?造势传播策略造势传播策略运动圈运动圈旅游圈旅游圈购物圈购物圈四大目标圈四大目标圈四大目标圈四大目标圈美食圈美食圈2、重点打造、重点打造4个交友圈子，个交友圈子，对品牌内涵对品牌内涵进行系统输进行系统输出。出。3、以系列营、以系列营销活动，倡导销活动，倡导搜秀搜秀沟通方沟通
