《个性礼品店创业计划书》由会员分享,可在线阅读,更多相关《个性礼品店创业计划书(5页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、个性礼品店创业计划书_创意礼品店创业计划书个性礼品店创业计划书一、概要某礼品开发和策划机构曾经专门 就礼品市场对数千人做过调查,一个人一年中送礼次数最高的达到 267次,最少的两次,平均为3.9次。在送礼金额中,最贵重的达 到1288元,最便宜的11元,平均35.6元。按照上述数据,推算 礼品市场:全国人口 13亿X每年送礼人次3.9次X每人次送礼金 额35.6元二市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念, 它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在,凝聚在同学、同事、战友、 师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人 等关系中,人们表达感情的方式,最简单、最直接和最有效的
2、方法是 赠送礼物,情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业,作为新的经 济增长点,发达国家已逐步走向成熟,各种档次的专卖店,销售点星 罗棋布,各种层次,各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。 而在国内,这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。二、公 司描述1.公司名称:西安市新锐商贸有限公司一x98工艺礼品专业 连锁店2.公司宗旨:让快乐相伴相随,将平价进行到底3.公司服务: 一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐4.公司形式:股份制5. 公司经营方式:自主连锁经营三、公司经营策略1、行业现状一方面 是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目 前在西安主要有“广州多彩“
3、爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、 “5151” “色可儿” “阿呀呀” “时尚青年”等等.经营方式以加盟形式,其价格较高,平均利润率至少在50%以上,有的高达100%甚至 200%以上。管理体制也不完善,各盟店发展不均衡,没有真正形成规 模效益。另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年, 但都形不成规模,没有品牌效应,知信度低,经济效益也不是太理想, 只当是养家糊口的一种谋生手段。2、市场分析据调查,目前有三种 送礼现象:一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要 手段,这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业 务往来的亲情筹码,大打亲情牌;三是在学校
4、,为同学过生日,已经 成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过 去单纯的亲情、友情和爱情的范畴,尤为学生送礼。西安市有各类高 校、民办及其他高等教育机构100多个,在校学生达100多万人。 这就使礼品市场变得更广阔。3、经营模式以自主经营专业店的连锁 形式进行策略扩张,针对大学生消费市场,集中主力于大学周边商业 街大学城开设专业店,充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式 进行合作。进行品牌推广,力争在三年内把公司品牌做大做强,进而 较快的推动公司滚雪球式的发展。4、营销策略实行“统一店面、统 一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量,统一的管 理体系”等进行全面
5、统一的管理。打造规模效益。四、竟争分析1、 竞争对手“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后,市 场经济意识和法律意识都比较淡薄,因此,他们经营的局限性壁垒比 较大,“小农思想”比较严重,故其所经营的商品质量得不到保证, 进货渠道比较杂乱和局限,品种单一,服务较差.同时,商品的时尚 性新颖性不强,特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店 则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾,从进货源 头上就把住了商品的质量关,以及从流通等各方面着手降低了商品的 成本,进而以更优惠的价格,更好的商品来面对消费者。同时连锁店 可进行一些促销活动,以及做广告宣传,而“农家店” “夫妻店” 是
6、各顾各,一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小,从几方 面上看他们都是不能与之相抗衡的,加上购物环境的不胜理想,不能 给消费者提供更好的购物享受和自由度。2、竞争对手生日礼品专业 店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化,其产品也较 时尚、个性。但其价位较高,利润空间大。而且其加盟公司实力存在 较大差异,管理体制不健全。尤其有些公司,只注重发展加盟店的数 量,收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造 成了加盟店的后期管理混乱,发展不均衡,难以统一,各自为阵,从 而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店,没有中间 环节直接管理,连锁经营。拥有更加丰富的产品储
7、备,更加专业化的 经营,更加实惠的价格,更加人性化的服务。从而最大地满足人们个 性化、时尚化的送礼需求,解决送礼难,送好礼更难的现实困难。一 份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐,传导快乐消费理念,引领 快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。五、经营要点1、员 工要求:a.营业员:诚实守信,有责任心、上进心,有较强的表答能 力和敬业精神;b.店长:必须从事营业员工作满六个月,经考核合格 方可当任。2、人员配备:一星标准店长一名,副店长一名,营业员2 名(50平方米)。3、薪酬体系:建立人性化工资体系,工资奖金动 态分配,员工可参股分红。最大限度留住人才;4、用人原则:充分给 予每个员工以信
8、任和机会,用其所能,用尽所能;5、店铺规模:一星 标准店50-100平方米,三星形象店100-200平方米,五星旗舰店 200平方米以上;6、定价原则:a.新产品(特色品)上市一律以x9.8 元的形式,如9.819.829.8;b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为 5,如51525;c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5, 19.8为9.8, 29.8为19.8。7、利润率:a.独特个性时尚商品(当 地批发商无售商品)为50%;b. 一般个性时尚商品(周边同行店无售商 品)为40%;c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%;d. 热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)
9、为30-25%。8、促销活 动:a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡, 以吸引新顾客再次消费;b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领 取,享受更多的会员优惠,以巩固老顾客;c.联合:与蛋糕店、鲜花 店、礼仪公司等联营,拓宽消售渠道d.赞助:参与周边院校的联谊、 文艺等各种活动,进行适当的宣传,提高知名度;e.替送:因事忙、 闹别扭、商务等需要,替送一份礼品,传一份祝福,更具人性化;f. 团购:学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品g.节假日: 元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动,提升人气。 自创日:在平常日子,可想办法创造活动日,如和好日、道歉
10、日、 想您日等。六、财务分析1、前期投入按目前行业的现状,开设一家 一星的标准店(同行业规模在10-30平方米),营业面积50平方米, 房租6000多元/月,按交三压一支付计24000多元,货架及装修 等10000多元,货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计 划前期开设5家一星标准店,总投资约75万元。2、融资方式公司 以36个股东融资在80万元,每股5000元,计160股。先期采 取零负债的模式,到企业发展进一步加快时,可向银行申请一定的贷 款,使公司得到滚动式的发展。3、投资收益按一家一星的标准店一 个月期限来计算,营业收入为60000元,营业收入利润率为35%, 营业利润为21000元。营业成本计12000元,其中房租6000元, 各税费1000元,人员工资费用4000元(4人),包装费、礼品袋 等费用1000元。月纯利润为9000元,即年纯利润为108000元。 投资回收期为1.5年。七、远景规划经营学生礼品为主,兼顾商务 礼品、家居饰品等,对专业店不断地复制,以专业连锁形式滚动式的 发展。将西安市为起点,打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州 等西部城市,以此为基地,向全国覆射。将开设专业连锁店1000多 家,打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。