个性礼品店创业计划书

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1、个性礼品店创业计划书_创意礼品店创业计划书个性礼品店创业计划书一、概要某礼品开发和策划机构曾经专门 就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到 267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达 到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算 礼品市场：全国人口 13亿X每年送礼人次3.9次X每人次送礼金 额35.6元二市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念， 它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、 师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人 等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的

2、方法是 赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经 济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星 罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。 而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。二、公 司描述1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司一x98工艺礼品专业 连锁店2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底3.公司服务： 一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐4.公司形式：股份制5. 公司经营方式：自主连锁经营三、公司经营策略1、行业现状一方面 是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目 前在西安主要有“广州多彩“

3、爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、 “5151” “色可儿” “阿呀呀” “时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至 200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规 模效益。另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年， 但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想， 只当是养家糊口的一种谋生手段。2、市场分析据调查，目前有三种 送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要 手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业 务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校

4、，为同学过生日，已经 成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过 去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高 校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。 这就使礼品市场变得更广阔。3、经营模式以自主经营专业店的连锁 形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业 街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式 进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而 较快的推动公司滚雪球式的发展。4、营销策略实行“统一店面、统 一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管 理体系”等进行全面

5、统一的管理。打造规模效益。四、竟争分析1、 竞争对手“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市 场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比 较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证， 进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚 性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店 则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源 头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的 成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店 可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店” “夫妻店” 是

6、各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方 面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能 给消费者提供更好的购物享受和自由度。2、竞争对手生日礼品专业 店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较 时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在 较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数 量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造 成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从 而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间 环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储

7、备，更加专业化的 经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个 性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一 份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领 快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。五、经营要点1、员 工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能 力和敬业精神;b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格 方可当任。2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2 名（50平方米）。3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动 态分配，员工可参股分红。最大限度留住人才;4、用人原则：充分给 予每个员工以信

8、任和机会，用其所能，用尽所能；5、店铺规模：一星 标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店 200平方米以上;6、定价原则：a.新产品（特色品）上市一律以x9.8 元的形式，如9.819.829.8;b.促销品（一个月后滞销品）改9.8为 5,如51525;c.特价品（三个月后滞销品）降级销售，如9.8为5, 19.8为9.8, 29.8为19.8。7、利润率：a.独特个性时尚商品（当 地批发商无售商品）为50%;b. 一般个性时尚商品（周边同行店无售商 品）为40%;c.常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%;d. 热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）

9、为30-25%。8、促销活 动：a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡， 以吸引新顾客再次消费;b.会员卡：消费（可累计）达29.8元均可领 取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;c.联合：与蛋糕店、鲜花 店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道d.赞助：参与周边院校的联谊、 文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；e.替送：因事忙、 闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；f. 团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品g.节假日： 元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。 自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉

10、日、 想您日等。六、财务分析1、前期投入按目前行业的现状，开设一家 一星的标准店（同行业规模在10-30平方米），营业面积50平方米， 房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修 等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计 划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。2、融资方式公司 以36个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采 取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷 款，使公司得到滚动式的发展。3、投资收益按一家一星的标准店一 个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%， 营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元， 各税费1000元，人员工资费用4000元（4人），包装费、礼品袋 等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。 投资回收期为1.5年。七、远景规划经营学生礼品为主，兼顾商务 礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的 发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州 等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多 家，打造中国最大的工艺礼品专业连锁机构。