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1、市场营销毕业实习报告实习目的 1、通过在市场营销有关职务的实习可以理论实际,检查自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。 2、在实习中掌握营销活动管理的基本思路和具体实行措施,即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。 3、在具体工作中留意观测各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等，筹划如何让各个部门互相协同起来共同以营销为核心。 、在实习中不断的总结经验，培养自己的积极性,提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。 实习重要内容 我从X年1月日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术，产品波及电力、化工、煤
2、炭、冶金、石油等行业。我进入公司重要担任我公司销售二部内勤职务,负责配合销售二部所有业务经理完毕年销售任务,做好内部客户资料的记录和保管工作及平常接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。 1月日-1月31日一种月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习,每天上午公司安排我公司的高档工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间,由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物解说阀门的构造和类型及常用故障。 2月1日-2月日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。2月9日-2月1日公司的研发
3、部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。 2月6日-月2日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接原则等某些技术性的规定，还向车间工作人员询问了某些工况知识,在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。 两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了,也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。 3月1日-3月7
4、日由我制作某些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差报告表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满意度调查表。我通过自己在学校所学习的理论知识以及收集查找有关资料,绘制了部门规定的一系列便于内部管理的表格,然后上交销售经理斧正,表格大部分都符合规定,得到了经理的好评。 3月-月1日由于我们的产品属于工业品类面对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有及各省所属的设计院,因此我要做一种信息的汇总工作,就是把所有客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类。客户档案分类整顿，分bc三类客户。 3月16月8日和部门人员一起到济南煤炭设计院,让有关设计人员为故意愿
5、合伙新建项目设计阀门的安装位置。 3月193月0日我公司由于在26号要到广州市参与一种阀门展销会，由我安排行程时间和预定酒店等工作，我充足的收集了有关信息,通过上预定订展销会附近的酒店，又整顿了某些和展销会有关的信息,我对自己需要做的准备工作基本上都考虑下到了。思想结识、收获与体会: 1、通过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充足的结合，检查了自己的局限性,但是通过做某些具体的工作,提高了自己在实际工作中解决问题的能力，培养了自己的动手能力和适应社会的能力。在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识,工作后发目前学校学习的知识都工作受益匪浅,在通过自己的总结理解，所学的理论知识可以直接应用到的
6、营销活动的管理上。 、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦,不斤斤计较，要和同事和睦相处,以阔达的心胸面对你身边的每一种人。 3、领导安排的工作一定要准时高质量的完毕，要有一种高度的责任感，今日事今日毕,培养一种好的工作习惯,将会终身受益。 4、工作中要充足运用身边的资源提高效率。 5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的局限性和收获，以便后来改正局限性和保持好的习惯。争取每天均有进步! 6、要从身边的领导和同事身上学习她们工作和为人处世的长处,不懂的问题一定找机会请教别人。 7、通过实习发现无论是做哪个行业的营销一方面要把营销的对象即产品的特性和应用环境的知识
7、学夯实，这是做任何工作最基本的一项。 对搞好实习的建议 但愿学校教师能配合学生更好的完毕实习,让学生有机会更把在实习中遇到的问题和指引教师一起探讨一下,更好的解决我们在实习中的某些困难，以便于我们更好的成长和进步！也但愿教师能安排让同窗们有共同交流的机会,让人们各抒己见，把自己的好的工作措施和好的经验一起与人们交流分享!下列温度最接近23的是(C )人体的正常体温B.北方冬季的平均气温.让人感觉温暖、舒服的房间温度D冰水混合物的温度2.当温度发生变化时,物质的状态一般会发生变化。下列现象中物态变化判断对的的是（C )A.初秋的上午，草叶上浮现的晶莹剔透的露水属于固态变为液态现象B.晒在太阳下的
8、湿衣服变干是气态变为液态现象C.擦在皮肤上的酒精不久变干是液态变为气态现象D初冬树上的霜是液态变为固态现象3下面是四位同窗用温度计测水温的实验操作过程，其中对的的是（ C )4在测量水的温度时,甲、乙、丙三位同窗按如图所示措施读数,对的的是_乙_，水的温度是_2_，温度计的工作原理是运用液体的_热胀冷缩_。5摄氏温度规定，在原则大气压下，沸水的温度为( )A.2 B.100 C.90 .6.下列温度值最接近实际的是( B ）A健康成年人的体温是39 B让人感觉温暖而舒服的室内温度是25.洗澡时淋浴的合适水温是6第一节 物态变化与温度D在一种原则大气压下盐水的凝固点是0 .下面分别表达几位同窗在
9、“练习用温度计测液体的温度”实验中的做法,对的的是（D)8如图所示的温度计,有关它的说法对的的是(D)A该温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的.在使用该温度计测量物体温度时,可以离开被测物体读数该温度计的量程是0 100D.该温度计此时的示数约为219.如图所示是实验室常用温度计,有关它的说法对的的是(A).该温度计的示数为3 B.该温度计的分度值是1 C常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的D在使用该温度计测量物体温度时,可以离开被测物体读数10.物质一般有三种状态:_固_态、_液_态和_气_态。在1个原则大气压下5 的酒精、氢气、铁三种物质中,有固定的体积和形状的是_铁_，既没有固定的体
10、积又没有固定的形状的是_氢气_。11.把糖、醋、白雾、碗、勺子、味精、水蒸气、二氧化碳、干冰按物质的状态进行分类:属于气态的是_；属于液态的是_;属于固态的是_。(均填序号)1气象学里的平均气温是一日当中的2时、8时、14时、20时这四个时刻气温的平均值，若某地某日这四个时刻的气温如图所示，则此地的最高气温是_5 _,最低气温是_-2 _,一天的温差为_7 _，平均气温是1.25 _。3在寒冷的冬天，河面上结了一层厚厚的冰，若冰面上方气温是0 ，那么，下列说法中对的的是(）A冰的上表面为-10 ，下表面是0B.整个冰层的温度都是0 C.整个冰层的温度都是 D.冰层下表面的温度是-1 4科学家发
11、明了一种世界上最小的温度计“碳纳米管温度计”。研究人员在长约10-6米，直径107米的碳纳米管中充入液态的金属镓,当温度升高时，管中的金属镓会膨胀，通过电子显微镜就可读出温度值。其测量范畴为18 490 ,且精确度高,可用于检查电子线路与否异常毛细血管的温度等许多方面。根据以上信息,你觉得下列推测错误的是( C）A.碳纳米管的体积在18 0 之间随温度变化很小，可忽视不计B.金属镓的熔点很低，沸点很高C金属镓的体积在1490之间随温度变化很小，可忽视不计金属镓的体积在190之间随温度变化比较均匀如图所示,甲是体温计,乙是实验室用温度计，它们都是运用液体_热胀冷缩_的性质制成的。可用来测沸水温度
12、的是_乙_；没有甩过的体温计的读数是3，用两支这样的体温计给两个病人测体温,如果病人的体温分别是37.和8.6，则这两支体温计的读数将分别是_38_和_8.6_。16.如图所示是小明同窗设计的一种气体温度计的示意图。瓶中装的是气体,瓶塞不漏气,弯管中间有一段液柱。（1)这个温度计是根据_气体_的热胀冷缩来测量温度的。()将此装置放在室内，温度升高时液柱向_左_(选填“左”或“右”）移动。(3)若放到冰水混合物中，液柱处的刻度应标_0_。()该温度计测量温度时_会_(选填“会或“不会”)受到大气压的影响7有一只刻度均匀,但实际测量不精确的温度计，把它放在冰水混合物中,示数是4 ;把它放在1原则大
13、气压下的沸水中，示数是94 。把它放在某种液体中时,示数是2 ，则该液体的实际温度是_20 _,当把该温度计放入实际温度为40 的温水中时,温度计的示数为_40 _。第四节 地球上的水循1.水是生命的乳汁、经济的命脉,是自然界奉献给人类的珍贵资源。下列有关地球上的水循环和水资源,认知对的的是( A)A.水循环的过程随着着水的物态变化过程B.水循环按照固态液态气态的固定顺序循环进行C地球上的淡水大概占地球总水量的3%，淡水资源丰富D大量开采地下水，对环境不会导致损害,可以解决部分地区饮水问题2.霜、露、雾、冰、“白气”中，由液化而形成的是( C ）A霜、雾、“白气”B霜、露、“白气”C露、雾、“
14、白气” D露、雾、冰.冬天晾在室外的湿衣服里的水会结成冰，但是冰冻的湿衣服也能晾干，这是由于_衣服上的冰升华成水蒸气了。4有下列物态变化：洒在地上的水慢慢变干的过程；放入衣箱中的樟脑球变小的过程；冬天室内的水蒸气在玻璃窗上形成“冰花”的过程；出炉的钢水变成钢锭的过程。其中属于凝华的是_,属于吸热过程的是_（填写序号)。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起争论自己的出生由来，谁也不认同谁。下列她们的说法中，你觉得对的的是( C )A雨说:我是水汽化而来B.露说：我是水蒸气凝华而来C.冰说：我是水凝固而来.雪说：我是水升华而来6.对下列现象的成因解释对的的是( D ）A.早春,河中的冰逐渐消融汽化B.盛夏，剥开包装纸后冰棒会冒“白气”熔化C.深秋，清晨的雾在太阳出来后散去液化D.严冬,堆起的雪人逐渐变小升华.下列有关物态变化的论述中对的的是( D )A蒸发和沸腾在任何温度下都能发生.烧水时在壶口上方看到的“白气”是水蒸气C衣柜里的樟脑丸逐渐减少是汽化现象D霜的形成是凝华现象,放出热量8.如下常用的物态变化实例中，放热的是（C ）.春天，冰雪消融B.夏天，积水干涸C秋天，草木上浮现了霜冬天，冰冻的衣服变干9下列有关物态变化的判断,对的的是（ C)A.擦在皮肤上的酒精不久变干，是升华现象，需要吸热B.夏天会看到冰棒周边冒“白气”，是汽化现象,需要吸热C.秋
