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1、我们的客户真正关心什么客户痛点问题分析报告我们的金主是谁？我们怎么去挣他们的钱？价格定位，市场消费群体定位，一定要清晰准确，只有明确定位，所有数据才会有针对性。对于商家来说， 不要一开始上来就是产品， 产品只是价格和利润的一个载体 做什么产品不重要，哪类产品能够产粮才最重要！做强自己，做大销量问代理商、厂家要资源、要政策痛点 1 线上冲击越来越大，成本持续上升，盈利逐渐下滑，竞争越来越激烈，前边的路如何走？门店租金、用人成本、水电、物流 各项运营成本持续上升，线上冲击越来越深入渗透，销量和利润却一年比一年少，累死累活一年下来，基本都是给厂家打工，给房东挣钱。痛点 2：店内没有人气，如何引流？人
2、气低迷和流量过少是当前大部分实体店的问题。发传单、搞活动、特价、免费已经搞的太多次了，受众也早已麻木。如何寻找新的噱头？一般来说，引流方式分为：地域辐射天然引流，品牌引流、 口碑信誉引流 、社会关系引流、 特色服务引流 ，特色产品引流，特价产品引流、活动噱头引流。痛点 2 中小层面客户库房容量过小如何解决？痛点 3 品牌不挣钱，杂牌坏口碑，作假风险大，现阶段如何赚钱？我们的产品必须有以下几个特点：1-有利润2-有销量3-质量稳定这是一个抢食的年代，行业洗牌，注定会淘汰大批资本小、理念陈旧、不思进取者。关门倒闭跑路的频率会越来越高。还要说的就是， 靠厂家和代理帮忙做分销本身就是一个伪命题 ，厂家
3、和代理能做的就是给你一个好的市场规划和市场定位， 给你一些好的营销理念， 保证这个品牌和产品在这个区域的持续生命力，其他的，他们不帮倒忙就好了。如何包装产品，包装门店？动动脑子，把每件产品都包装成一件艺术品。不是简单粗暴地满足要求，而是人性化地无微不至。你的货源和销量决定了你的拿货价。用户体验的核心在于：满足需求，超出期望。人性化的设计和服务，才会有惊喜和感动。如果靠利差挣不到钱了，我们靠什么来挣钱？靠服务？如何打造盈利模式？做品牌做特色的核心在于：打造公众认知。不要怕价格战， 所有的价格战都是纸老虎， 顶不了多久的， 最后打恶意价格战的人肯定会死掉。只是他死的时候可能会拉几个垫背的，你只要离那些人远点就行。
