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1、中海地产营销策划部全套表格附表 1：楼盘调查 / 动态跟进表楼盘名称：现场联系电话：（首次调查填写）时间：调查人：项目地址：项目发展商：总占地面积：项目承建商：总建筑面积：项目销售代理公司：总户数：项目广告代理公司：综合容积率：规划设计公司：主要建筑风格：园林环境设计公司：周边市政环境 / 设施：项目内规划配套设施：当期占地面积：当期开盘 / 入伙时间：当期建筑面积：当期开工 / 竣工时间：当期主要户型及面积：当期装修标准：当期价格范围 / 均价：管理费：当期销售情况：综合评述：当期客户印象：主推广告语：销售人员现场推介重点：卖场印象：- 2 -附件：楼书户型图考察相片装修标准价目表（后续跟踪
2、填写）推出期主要单位价格促销手段销售情况数调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：- 3 - 4 -附表 2：200年月中山房地产统计数据表类别当月本年同比增指标名称累计长%房地产开发投资（亿元）施工面积（万平方米）竣工面积（万平方米）新开工面积商品房（万平方米）销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/ 平方米）- 5 -空置面积（万平方米）成交面积（万平方米）成交金额（亿二手房元）成交套数（万平方米）销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数住宅（宗）销售均价（元/
3、平方米）户均面积（平方米）销售面积（万城区住宅平方米）- 6 -销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/ 平方米）户均面积（平方米）销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数镇区住宅（宗）销售均价（元/ 平方米）户均面积（平方米）- 7 -广告发展商次数 序号 日期 报刊名称 版面 标题 主要内容 单价 估价类别1234567121- 8 -121111附表 3：200年月部分项目广告统计表- 9 -附表 4：200年月媒体发布房地产广告统计表统计广告类别报刊名称全版半版1/3 版1/4 版其他中山日报南方都市报软文屏声报香山报中山日报南方都市报广告屏声报香山报-10-附表 5：200年月我
4、司项目广告发布统计表序号日期报纸版面标题1234567-11-附表 6：客户资料登记表日期： _年_月_日星期 _客户类型： _客户编号： _个人资料姓名： 联系电话：性别：男 女居住区域：职业：年龄段： 45基本资料家庭结构：二人 三人 四人 三代同堂其他 选购决定人：父母 丈夫 妻子 孩子其他 购房经验：有无交通工具：公交车小汽车摩托车 其他 购买动机现有房屋不理想或残旧 为子女购房 为父母购房现有房屋太小现有房屋属租赁因就业关系需另行购买置业增值 （目前已有_栋房子）其他 -12-认知途径：报纸中山日报 杂志 _其他 _户外媒体 导示路牌 户外大型广告牌 电视翡翠台 本港台 中山台 其他
5、_其他亲友介绍 途经 邮递广告 公关活动 其他 _产品需求意向客户需求产品需求面积：_m2需求户型：_房_厅 主人套房：带 不带 需求楼层： _楼需求朝向(景观)：_需求套数： _计划付款方式：理想价位：单价： _元/m2总价： _元推荐产品1) 单 元 ： _面 积 ：_m2总价： _元2) 单 元 ： _面 积 ：_m2总价： _元客户对推荐产品的意见及关心问题-13-客厅：过大 合适优惠条件：非常关心 一过小 般未提及 厨房：过大 合适社区环境：非常关心 一过小 般未提及 卧室：过大 合适配套设施：非常关心 一过小 般未提及 卫生间：过大 合物业管理：非常关心 一适过小 般未提及 工人房
6、：需要 不需要 跟进结果成 交 签 约 日 期 _单 元 ：_面积： _m2单价：_元/m2总价：_元付款方式： _放弃 放弃原因价格太高 资金不足 面积不符户型不理想 地段不佳 装修标准不理想 家人反对 其他_说明：客户类型： A 类：诚意客户B 类：普通-14-客户 C 类：周边亲戚朋友近期有意向购房附表 7：客户洽谈记录单日期： _年_月_日 星期 :_客户编号： _客户姓名初次来访时间电话洽谈时间时分时分洽谈方式现场洽谈亲自去访 洽谈地点电话来访 电话去访 洽谈要点123456销售人员：销售主管：客户洽谈记录单日期： _年_月_日星期 :_客户编号： _客户姓名初次来访时间电话洽谈时间时分时 分
