保健品促销话术

《保健品促销话术》由会员分享，可在线阅读，更多相关《保健品促销话术（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、三促单话术A：叔叔，您看您和阿姨都辛苦了大半辈子， 要是没您们，也就没有现在我们的生活和这么好的环境， 所谓前人栽树， 后人乘凉， 现在生活越来越好， 我们非常希望你们晚年越过越幸福， 因为你们才可以更好的安享万晚年， 让子女更安心的工作， 所以为了您和全家人的幸福， 您 是定 3 盒还是 6 盒呢B：我的身体还可以，先不用吃保健品首先让顾客树立起保健意识的重要性A：要知道老年人随着时间的推移，身体各方面的机以不断衰老， 各种器官的功能在衰退， 比如您的血液吧，血脂垃圾在堵塞您血管的70以下时，是没有太大感觉的，如果不重视保健，等得病时治疗起来就太麻烦了， 花大钱受大罪呢。所以说早预防更好。

2、现在您身体还不 错，真为您高兴，您如果现在就开始预防的话，花很少的钱解决大隐患呢。B.家里还有很多保健品，吃完再买。赞美顾客的保健意识，强调顾客有眼光，那更应该选择我们的产品，讲产品荣誉。 根据不同的保健品的作用加以讲解， 让顾客认识到我们的产品与其他产品的不同之处， 再针 对其现病状，分析我们的产品对其病症的作用发挥。A： （ 选择法 ）：要不您和老伴，一个服用我们的产品，一个服用你家中的产品，看哪个效果更好。B： 只想听听课，暂时不想购买产品 针对这类顾客要先分析其有无购买能力，如果是我们的目标顾客，从以下几个方面做工作。 健康重要还是金钱重要： 让其认识到保健的重要性， 告知健康需要经营

3、。 只听课不能从根本 上解决问题。A： （ 刺激法 ） 你是不是舍不得为自己的身体花钱啊。B：我得与老伴商量一下。最好的办法是搞清楚谁是真正的决策人，或鼓动在场的人让顾客自己做主。A： （ 为顾客树立自主观念 ） 你也是家庭的一分子，要有经济支配的权利，况且这也不是乱花 钱您为自己的健康投资，相信这也是您老伴的愿望，她怎会不希望您健康，身体好呢 您为他的健康着想， 这是您关心他的一种表现， 肯定会感动他的， 他怎么会不领您这份情呢 大伯， 你的老伴肯定对您特别好， 您要有一个好身体也等于对阿姨负责， 不过阿姨又没听讲 座，也没看资料，不如您先把资料和 XX 盒老来寿先带回家，我亲自上门给阿姨讲

4、解，如果 可以的话，您把老来寿留下，您看怎么样 顾客如果是位女士，要悄悄地告诉她：我一眼就可以看出，您是一家之主，说话算数，有主 见；如果是位先生，要说： “象您这样能够独立做主的人真是少见，现在的很多男人都是由 老伴决定一切” 。用现场活动的优惠政策说服：今天的活动是为了（主题）而特别举行的， （特别优惠之处） ， 赠送、奖品多多，并且只能在现场才有这样的优惠。B：我买不起。有可能你的顾客真的买不起， 你要及时了解情况， 不要强行推销， 如果只是一个借口或托词， 就应采取如下战术：A： 阿姨，您是一个脑力工作者，老来寿可以调血脂、降血粘、溶解血栓，年轻血管，保护修 复神经， 五位一体的真实疗

5、效， 可以让您有个好身体， 您说是不是投入和产出成正比这 2000 多元与您的收获相对是微不足道的的，它带给您好身体啊。阿姨，老来寿疗效确切，早服用早受益，我的一个朋友，感冒一次医药费就花了200 多元，耽误工作、影响正常生活，这还是小病，您想花 1000 多元值不值，况且人生病了，吃不好， 睡不好，难受只有自己知道。阿姨，健康是用金线买不到的，花点钱，为自己生命做储蓄，您说值不值b.保健品市场比较乱，对产品的信誉度和质量质疑。正确认识保健品： 服用保健吕已经成为人们日常生活中的一部分， 但由于保健行业鱼龙混杂， 由于膳食结构的不合理，环境的污染，心理的压力，运动不足等等，人体素质已经下滑，适

6、 当选择一些保健品，有助于身体素质的提高，有助于疾病的康复和改善。产品和厂家公司的荣誉说明：通过讲产品荣誉，公司的实力，增强我们的可信度。 老顾客战术的运用： 通过现场的老顾客进行现身说法， 并提供一些和其疾病类似的病例， 让 老顾客协助攻单。讲产品的效果和售后服务。7.家中儿女反对，不让乱买保健品 首先要找到儿女反对的原因对症下药。A: 健康是自己的， 财富是儿女的， 自己应该爱惜自己， 应该对自己的身体负责， 而不是别人。 赞美法： 你们家真是民主，相信你的儿女也都是很孝顺的，他们肯定希望你健康长寿，他们只是害怕您上当受骗而已， 刚才您也看到了我们工作在北京的启动仪式， 而且我们在全国各

7、地都有公司，到时候您吃好了就相信了。8我经常吃保健品。 首先要了解这位顾客的身体状况及现服用何种保健品， 其次每位营销有员要对其它市场上常 见的保健品有一定的了解，最后真正了解顾客的需求，了解他需要治什么病。A:阿姨，您刚才说现在吃的 XXX其实XXX调节血管的功能还是不错的，可以清除血管中的 血脂。而老来寿则是五位一体从多个方面来调节的（与类产品的特别之处）十成交后话术 叔叔，恭喜您为您的身体健康做了一个明智的选择， 您看我今天下午 2点还是 3点把货给您 送过来（看回答），哦叔叔，在什么地方收款你这边方便呢（看回答） ，叔叔，那这边就不打 扰您了，你也早点回去，路上注意安全，我们下午见，我

8、送您到楼下，今天下午我过来再详 细教您怎么服用，再见！会场追单技巧一、 步骤分解1、会前：各地经销商在组织会场时往往忽略会前的沟通及攻单环节，其实会前的沟通和攻 单是非常重要的， 尤其是我们的地面销售人员， 如果会前你和这个顾客沟通做得好， 那么会 后成单就不会飞到其他销售人员手里；下面我介绍一下方法：会前小灶型优惠： 一般来说， 我们每周的会场都会做各式各样的促销； 我们拿 2 个月服务费 来做比喻， 如果我们的地面销售人员用优惠在会前提前锁定意愿较强的顾客，那么成交量自然会上升。技巧：a、我们手里可以拿一些订金和订单，让客户意识到已经有客户订购了软件。5 个名额，现在强调促销品的紧俏，例如

9、：我们这次促销送两个月的服务费只有 已经预定了 3 个，您这次要是不订购的话可能下次就没有了。C、如果电话预约的客户没有到会场，我们工作人员要打电话再次沟通，因为会场的成交率 相对其他方式要高很多。d、将邀约的“意向客户”安排在前排位置，方便我们会后集中火力攻单。因为会后的攻单时间较短， 免去东一个西一个目不暇接。 将经常听课不购买的客户 （股皮子）安排在后排位 置。2、会中：在寻访各地会场中我们发现，会议一经开始，老师开始讲课，我们的工作人员就 变成自由形态， 有在会场内睡觉的、 看报纸的、发信息的、更有甚者三五成群在会场外打扑 克的，就好像会场只是讲课老师一个人的世界。技巧：将我们地面销售

10、人员穿插安排的客户中间， 一能方便回答客户在听课过程中提出的问 题，二能观察顾客的反应， 察言观色， 寻找意向客户， 判断购买能力， 为会后攻单奠定基础。3、会后：会后的攻单时间较为短暂，那么如何能用短暂的时间达到我们预想的效果，那就 需要一些技巧了。我们要分清冲动型客户和理性型客户。技巧：a、对于冲动型客户，我们要速战速决，在客户心理温度最高的时候，尽快下单，以免转为理性客户。 冲动型客户需要的是一场优秀且振奋人心的讲课， 主持人对于气氛的调节， 优惠的力度。b 、对于理性型客户，我们需要耐心的讲解。C 、促销：如非客户询问，我们不再去讲软件的功能，要再次突出促销品的紧俏，突出优惠及我们的服

11、务尤其更为重要。二、针对理性型客户常见提出的问题及解决方法：1、担心是否能学会： 我们每周都会有培训会场，您也随时可以到公司来，如果您没有时间， 我们可以上门讲解，保证您能学会。2、问老婆或朋友：您的担心是正确的，但是您的老婆（朋友）并没有听过我们的课程，怎 么能给你正确的决定呢我认为如何使用软件赚到钱才是最重要的。3、 行情好了再购买：首先我们的软件未必是在行情好的时候才能让您赚到钱，我们在XX地有一个客户X阿姨在09年还赚了 130%多呢，我们的软件可以帮您再牛市中相比其他人赚 更多的钱，也可以再熊市中帮您选到好的股票同时也可以帮您及时止损及解套。4、套牢了、没有钱、太贵了：现在不是只有您一个人的股票被套，那么为什么还有很多人购买软件呢因为他们意识到， 没有软件可能就没有机会赚钱， 等着解套和种庄稼不撒农药有 什么区别，使用软件不仅能帮您解套还能帮您选到好的股票，帮您赚钱，何乐而不为呢5、担心效果：和客户讲事实（数据的真实性、用户数量、客户满意度），举例子，讲故事。以上是我们在日常会场中常见的问题及解决方法， 希望能对各地经销商朋友得以借鉴， 也希 望各地经销商朋友有更好的方法与我们沟通，让我们一同把市场做得更好。