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1、家居渠道道变革之之吉盛伟伟邦的美美丽神话话吉盛伟邦邦，由吉吉盛商场场和香港港伟邦公公司合资资而成，全全称吉盛盛伟邦家家具有限限公司，成成立于119922年，迄迄今已有有13年年；起源源于长春春，目前前其市场场网络分分布在上上海、广广州、杭杭州、长长春、宁宁波五大大城市，拥拥有9家家大规模模中高档档家居广广场，是是中国家家具行业业最大的的专业流流通企业业之一。 占地地总建筑筑面积达达75万万平方米米的吉盛盛伟邦绿绿地国际际家具村村，是迄迄今为止止中国最最大的家家具城，日日前于上上海宣布布开工动动土，而而启动这这艘航空空母舰的的开创者者之一的的吉盛伟伟邦家具具有限公公司再次次成为业业界的焦焦点，这
2、这不禁让让人想起起去年广广州吉盛盛伟邦开开幕典礼礼的盛况况。 20005年年初，堪堪称中国国家具行行业最大大的专业业流通企企业之一一的吉盛盛伟邦以以一场轰轰动业界界的开幕幕式高调调进入广广州，而而最让业业界人士士关注的的是这场场盛宴之之后，广广州吉盛盛伟邦是是否能如如其所愿愿的成为为华南家家具市场场乃至整整个中国国家具业业的品牌牌集散地地。然而而一年过过去了，吉吉盛伟邦邦在华南南市场的的开疆辟辟土却并并不如他他预期的的那么顺顺利。走走进“永永不落幕幕的家具具展”的的华丽殿殿堂，或或许我们们能从这这逐渐被被人们遗遗忘的“美美丽神话话”中读读到点什什么。 美丽神话话“永永不落幕幕的家具具博览会会”
3、如何何抢占华华南市场场的一块块蛋糕，吉吉盛伟邦邦家具有有限公司司酝酿以以久，220033年吉盛盛伟邦集集团启动动广州吉吉盛伟邦邦家具博博览中心心计划，正正式诏告告天下进进军华南南市场的的野心。广东作作为我国国家具生生产大省省，先天天的地理理优势、庞大的的产业背背景以及及成熟的的市场环环境使广广东成为为重要的的世界家家具采购购中心之之一。吸吸引了大大量的国国内外采采购商、经销商商来粤采采购。因因此，广广东成为为家具展展览最活活跃的地地方，参参展成为为家具企企业展现现新品、抢占市市场的重重要舞台台。 为了了避开与与本土企企业正面面冲突，善善于概念念炒作的的吉盛伟伟邦集团团瞄准广广东展会会业这个个行
4、业机机会，220055年初，以以“永不不落幕的的家具博博览会”的的惊人宣宣言高调调拉开“吉吉盛伟邦邦国际家家具文化化节”的的帷幕，位位于广州州番禺区区的吉盛盛伟邦家家具博览览中心一一时盛况况空前。在“3365天天永不落落幕的展展览会”、“零成成本参展展”等华华丽辞藻藻的诱惑惑下，国国内外众众多知名名家具品品牌悉数数入驻。 目前前，据业业内人士士透露，广广州吉盛盛伟邦目目前已经经基本丧丧失了展展会功能能，国内内外的采采购商、经销商商并没有有如吉盛盛伟邦对对外宣称称的那样样云集而而来。当当商户们们不能享享受到“展展会”待待遇后，“高高昂”的的租金就就必须由由相应的的营业额额来支付付，因此此，广州州
5、吉盛伟伟邦不得得不面对对现实招招揽生意意。然而而，一年年两度的的文化节节尽量迎迎合消费费者的口口味，媒媒体的宣宣传促销销广告不不断刊登登，消费费者却并并不“感感冒”，大大部分商商户们仍仍然处于于入不敷敷出的窘窘境。 神话破破灭，吉盛盛伟邦遭遭遇瓶颈颈近年年来，东东莞、顺顺德、广广州、深深圳四地地每年春春秋家具具展就多多达111个，广广东家具具展会业业竞争加加剧，促促进了展展会的发发展。业业内人士士分析，广广东大大大小小的的家具展展会已基基本满足足了华南南家具企企业的需需求，经经过多年年的发展展，部分分大型家家具展会会已在国国内外建建立起品品牌形象象，而且且，一些些家具企企业聚集集地(如如东莞)
6、也形成成了地方方品牌特特色，国国内外的的采购商商、经销销商可直直接进厂厂下单。因此，吉吉盛伟邦邦贸然进进入家具具展会业业遭遇“冰冰封”并并不奇怪怪。展会会的成功功取决于于能否吸吸引采购购商与参参展商，该该业内人人士告诉诉记者虽虽然吉盛盛伟邦凭凭借其在在家具渠渠道多年年经营的的积累，吸吸引了大大量国内内外知名名品牌的的入驻，但但与国内内发展较较为成熟熟的家具具展会相相比，初初入展会会业的吉吉盛伟邦邦丝毫没没有品牌牌优势，而而且，3300多多个品牌牌、122万平方方米的营营业面积积与7000多家家参展商商、200万平方方米的展展区相较较(以东东莞名家家具展为为例)，也也存在相相当大的的差距。同时，
7、家家具直销销功能、物流配配送功能能和信息息交流功功能并未未使广州州吉盛伟伟邦比家家具企业业聚集地地更具方方便快捷捷的优势势。因此此，广州州吉盛伟伟邦很难难完成吸吸引国内内外众多多的采购购商与经经销商的的使命。 当广广州吉盛盛伟邦调调转船头头将工作作重心放放在经营营家具卖卖场上时时，却发发现本土土企业美美居中心心却像一一座大山山挡住退退路。与与久居广广州市中中心地段段的美居居中心相相比，广广州吉盛盛伟邦在在品牌影影响力与与地理位位置上已已先输一一棋。尽尽管吉盛盛伟邦定定位在中中高端有有车一族族的消费费群体，但但因其家家具品牌牌多与美美居中心心重叠，并并未具备备自己特特色的影影响力。据记者者了解，
8、当当家具品品牌与价价格都一一样时，消消费者更更愿意在在离家近近的家居居卖场选选购。与与此同时时，美居居中心正正在扩建建，144万平方方米的美美居中心心花花花世界届届时开业业，而商商业地产产美林基基业集团团也开始始了划分分家具业业的版图图。失去去了美丽丽神话的的光环，于于重重竞竞争压力力之下，吉吉盛伟邦邦在华南南市场遭遭遇瓶颈颈。 建材馆馆难突重重围，变革革才是发发展之道道20006年年4月，广广州吉盛盛伟邦对对外发布布消息，在在原有的的家具博博览中心心的基础础上扩建建4万平平方米的的建材馆馆，目前前正处于于招商阶阶段。然然而，看看看广州州建材卖卖场竞争争业态，美美居中心心、靓家家居、百百安居等
9、等众多国国内外建建材卖场场巨头已已将广州州的建材材市场版版图瓜分分得所剩剩无几，广广州吉盛盛伟邦想想以建材材馆的扩扩建渡过过瓶颈期期不免让让人担忧忧。而“体体验式”消消费这一一概念的的提出已已非吉盛盛伟邦首首创，美美居中心心在打造造花花世世界美美居中心心时便提提出了“体体验式”消消费概念念。 据业业内人士士透露，去去年，传传统家居居零售商商零售业业绩普遍遍下滑，而而另一类类新型的的家居用用品超市市业绩却却保持了了增长势势头，如如百安居居(BQQ)等。面对国国外新型型家居连连锁超市市的入侵侵，我国国传统的的家居零零售模式式弊病百百出，变变革成为为我国“房房东型”卖卖场的必必经之路路。尽管管业内人
10、人士多方方呼吁，但但我国家家居卖场场却大多多不以为为然，广广州吉盛盛伟邦家家具博览览中心总总经理张张曙光在在接受记记者采访访时表示示，目前前，传统统的家居居零售模模式并未未受到太太大的冲冲击，而而且，家家居零售售业应以以多种业业态并存存，所以以吉盛伟伟邦目前前并没有有考虑要要改变经经营模式式。业内内人士表表示，中中国传统统的家居居零售商商实际在在市场上上扮演的的是一个个“房东东”或“地地皮商”的的角色。他们的的经营方方式一方方面将风风险压力力都加在在家居用用品经销销商的身身上；另另一方面面靠收取取租金盈盈利，利利润空间间不容易易被挤压压。因此此，传统统的家居居零售商商不愿意意改变现现状。广广州
11、吉盛盛伟邦打打出“永永不落幕幕的家具具展”以以及由此此增设的的一系列列服务功功能，不不过是在在原有的的零售模模式基础础上制造造的吸引引商家的的噱头。而其实实质并未未改变。 忠诚诚度匮乏乏引发“空空港”危危机吉盛盛伟邦基基本不从从事家具具的设计计和制造造，而是是专注于于渠道经经营，为为家具商商提供专专业卖场场。吉盛盛伟邦的的销售收收入结构构有两部部分：其其一来自自于租金金；其二二来自于于管理费费。吉盛盛伟邦每每年都会会从管理理费中抽抽出一大大部分用用来做宣宣传。因因此，卖卖场越豪豪华，广广告宣传传越频繁繁庞大，意意味着租租户所要要承受的的租金与与管理费费就越高高昂。然然而，吉吉盛伟邦邦的顾客客中
12、中国本土土家具企企业，以以及意图图进军中中国市场场的其他他国家的的家具企企业真正正想要的的，是一一个更便便利、更更低成本本的平台台。 家具具航空港港，生活活任飞翔翔这这是吉盛盛伟邦的的口号。这个口口号传达达出了吉吉盛伟邦邦的两层层诉求。其一，吉吉盛伟邦邦要成为为国内外外知名品品牌家具具展示台台，吸引引经销商商与采购购商前来来采购；其二，吉吉盛伟邦邦是中高高档家具具卖场的的代名词词，以此此吸引消消费者。前一个个诉求体体现出了了吉盛伟伟邦的差差异化，也也是吸引引商户的的重要砝砝码，但但是这一一功能却却并未体体现出来来。 因此此，吉盛盛伟邦的的租户在在心里不不断地掂掂量着成成本与收收益，所所以也不不
13、断有人人撤退，有有人进来来。培养养租户忠忠诚度，是是成为本本土家具具产业的的强势商商业地产产企业和和品牌的的关键之之所在。作为一一个专注注于渠道道经营的的专业流流通企业业，租户户的忠诚诚度是至至关重要要的，没没有租户户的航空空港只是是一座空空港。然然而，高高昂的租租金无疑疑会对租租户的忠忠诚度造造成损害害，当家家具产业业链的平平均利润润不断下下降时，本本土家具具卖场“不不为市场场所动”的的租金与与管理费费却居高高不下，逐逐渐成为为行业发发展的突突出矛盾盾。吉盛盛伟邦只只有眼光光全国化化，甚至至全球化化，通过过降低单单位面积积的租金金，吸引引更多的的租户，让让租户扩扩大经营营面积(全国、全球范范围合计计)，经经营更多多的品类类，为租租户打造造更低成成本、更更大的生生意平台台，培养养租户的的忠诚度度。9.10.202207:0607:06:3622.9.d7时6分7时6分36秒Sep. 10, 2210 September 20227:06:36 PM07:06:362022年9月10日星期六07:06:36
