《房地产实习报告四篇》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产实习报告四篇（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、房地产实习报告四篇 我们眼下的社会,报告的运用成为日常生活的常态，报告成为了一种新兴产业。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我收集整理的房地产实习报告4篇，供大家参考借鉴,希望可以帮助到有须要的挚友。房地产实习报告篇 20xx年3月5日，我响应学校的号召，确定找一个实习的单位，这是大四的实习,也是高校生活的最终一次实习,这次实习可以让我在以后的工作中快速适应，所以我非常重视这次实习的机会。经过多方努力,我最终找到一个很志向的实习地点,并且实习了一个多月。这一个多月的实习时间转瞬即逝,时间虽短，但是我的收获颇多，我不仅很好的在实习的岗位中联系了自习所学的专业学问,更是体会到了工作的不易，为
2、以后的正式工作做好了较充分的打算。 实习的单位我看好了泰州建工集团有限责任公司。泰州建工集团有限责任公司是建于90年的一家国有大型建筑企业，是以建筑施工为主，集勘察设计、建筑科研、设备安装、道路桥梁、水利水电、房地产开发等为一体,主营业务是对外工程承包和劳务合作经营以及边疆贸易经营,是具有中国房屋建筑工程施工总承包特级资质和法人资格的大型综合性企业集团。公司以其良好的声誉在当地威望很高,“重合同、守信誉”是公司的服务宗旨，泰州海燕大酒店、泰州市引江河大桥、新嘉年华大酒店等工程均是出自建工集团之手。正是看中公司的良好形象,雄厚实力和发展潜力,我确定将我的实习目标定在此公司,但是想要进公司实习却不
3、失一件简单的事情，于是我通过许多关系最终可以让很有幸的加入公司。实习的第一天,我特地一大早起床，打点完毕，心里有点惊慌,但是更多的是激烈,同时也对做好实习工作充溢了信念，坚信凭借自己的努力肯定能干好工作,创建出自己的成果,给公司留下一个良好的印象。鉴于我的专业，公司把我安排到建工集团的市场部实习,主要负责参加房地产项目的市场开发工作。实习前期以观摩学习为主，后期参加详细的市场开发工作。 xx年将是公司重要战略转折年。公司对自己的产品定位始终特别清楚,从消费者的需求角度动身，着力于打造两条产品路途“消费升级类”和“民生类”。西山华府项目在华府品牌的基拙上进行再次改善提升，主要面对中高端住房需求者
4、，目前华府品牌已经获得了该消费群体的高度认可,公司将来即将开发的秦皇岛海景项目品质也将会获得胜利，该项目的正式运作,也标记着公司品牌和设计的可复制性起先显现。作为成长型地产企业之一,在行业调控的年度，公司有望打破过往的发展模式，整合多方面资源,实现跨越式发展。 我们发觉，从20xx年起先，经济适用房销售全线飘红,中海、碧桂园等多家房产公司也顺势进入泰州市场,销售业绩一路攀高,呈现出良好的态势。以泰州市的房产行业为例,其缘由当然有开发公司所开发的物业适销对路，银行政策敏捷，资金链完备等因素,但最主要的我认为仍是取决于居民的住房需求。居民的住房需求在那以时刻像火山爆发一样喷涌而出,于是开发商抓住了
5、这一有利商机,可以说以此带动了整个房产业的蓬勃发展。房地产行业是一个地区经济的晴雨表，但是近两年来,由于受全球金融危机的影响,以及房价的确有些虚高，使得购房热的降温,购房者的心态越加的趋于理性,购房者看房次数增多，阅历越来越丰富，眼光越来越挑剔。因此此时的房产开发不能再走以前的老路子，再实行以前“大跃进”似的开发势必会被市场所淘汰。可以说,建工集团相识到了这一点,在房产开发上有了新的变更。 肖主管在指导我进行房地产市场开发工作时强调认为，房产开发必需抓好几个环节：首先,规划很重要,规划前要做整体性的策划，给项目做一个较精确和明晰的定位,突出目标顾客，,增加房产开发的目的性；其次，施工前必需要实
6、行设计招标。市场部的王平主任谈到过去的开发模式时,指出过去施工前往往不实行设计招标，搞托付设计,致使方案没有可比性,更谈不上选择性,更要命的是楼建成了才发觉有很多错误。以前走过了一些弯路，现在更加激烈的竞争容不得我们再犯类似的错误。此外,我觉得由于营销的引入，现代的营销观念根本性区分于以往的销售思维,不能在像以前那样售前不搞全程营销策划，盲目推广,等卖不动了才想起请策划。战略上的失误,后天是无法变更的,充其量只能通过战术上的改革或创新来削减由此而造成的不利影响。“规划之前的宏观策划”，涉及范围非常广泛，几乎触及到房地产开发的方方面面，因而开发之前我们就应当考虑周全，它包括建什么样的物业、怎么建
7、、花多少钱建、建成后卖给谁、怎么卖、卖多少价钱、卖到什么时候等。营销的完备有备无患,不仅可以应对各种意外状况，也使得我们在开发项目上更加具有信念,更好的积累开发阅历。比如以前几年为例,20xx年，购房热潮回落了,但像建工集团等开发商的开发速度却没有因此而慢下来。 城市的土地资源越来越少,发展商便把眼光投向了闹市区的商铺开发。从住宅转向商铺，这就是营销观念的转变。20xx 年，很多有眼光、有实力的开发商把投资方向转向了高层、商用物业,一时间商铺满街,高楼遍地，市场由以前的购住房热,转而变为购商铺热。以坡子街、铜锣湾广场、时代超市为代表的商用物业带动了首府的商铺投资热。抓住需求，变更营销思路才能始
8、终跟上市场的脚步,在房产业熬炼自己。抓得住市场的步伐只是万里长征的第一步，并不肯定能赢得消费者。香港李嘉诚的“地段，地段，还是地段”一度成为众多开发商在建房时的至理名言,他是在强调地域因素,但是地域不是唯一的因素,如今的老百姓购房不仅看地段(地段仍可成为为众多要素中的首要) ，还看环境、看户型、看朝向、看质量、看服务,甚至看开发商的实力、公司的名声。 对于开发商来说，房子是产品，还是商品，而对于消费者来说，房子不仅是一件商品，更是与之相伴终生的温馨家园、是漂泊之后的爱之港湾、是生活、是享受。地段是重要的房产因素，但是综合考虑环境等要素,整合全部的背景条件，刚好调整和优化营销思路,只有这样才可最
9、终赢得消费者的认同,赢得自己的市场。和谐社会的构建强调以人为本,以人为本的市场观念要求开发商把更多的心思用在深化市场、深化消费者、深化调查探讨上,细分市场,对消费者的年龄、职业、购买实力、购买心理、居住习惯、心理特点、家庭结构、文化背景、审美意识等,都要进行系统的分析和归类,从而找到精确的产品定位，对房屋的面积、户型、功能、朝向、采光、通透、园林绿化等进行反复的推敲和论证。 由于以前并没有在建筑公司的市场开发部实习过，所以这次是我第一次接触市场开发，市场部的肖晓主管知道我对开发项目阅历的缺少，让我首先从收集信息起先,大致了解泰州市的整个房地产市场状况；在建的项目有多少,哪些是建工集团负责的，等
10、等；然后肖主管给我供应了一些以前公司承建的项目和市场开发方案,使我初步了解到市场部主要负责开拓建工集团的市场，承接建筑项目，我的工作详细到房地产市场,涉及房地产的开发以及房地产项目的承建。 实习后期，我有幸跟随肖主管及几位同事到建工集团在建的项目工地上调查,负责收集建筑施工时工队所遇到的问题及实地调查市场上其他建筑公司的在建项目。目前虽说是经济危机,但是近期泰州还是有好几家在建的单位,如泰州凤凰花园二期工程,中国药城(CC)等项目。可以说建筑投资仍将带动经济的上行，整个宏观经济基本面对好,将来的房地产业仍将是向好的。去年11月,国务院为应对日益严峻的金融危机推出了4万亿经济刺激方案,该规划是将
11、来两年中国投资的全景图，涉及基建、教化、环保、住房、社会保障等几乎涵盖百姓生活的全部。这次的刺激方案使得房地产业的前景还是很可观的，建工集团等房产公司应当把握住这次机会,有安排有步骤的开发房地产,鉴于目前经济仍在底部,政府很有可能推出新一轮的经济刺激方案,投资的加大预示着房地产行业仍将有巨大的潜力以供挖掘。同时我们不能忽视,房屋是为人而建,为用而建,应当便利于人、服务于人,以好的质量、好的定位和好的价格获得市场认同。提高企业综合素养，打造企业核心竞争实力,提升企业审美追求,增加企业诚信,创新引导市场,整合各方资源,开发住宅精品，注意售后服务,才是房地产开发企业所真刚要追求的。 实习的一个月很快
12、就要结束了，再回首这丰收的一个月，我感到非常的欣慰,它使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,懂得了房地产行业一些较基本的学问,学会了做策划的基本步骤和方法，更难能珍贵的是打开了视野，增长了见识，熬炼了自己各方面的实力，为即将走向社会打下了坚实的基础。房地产实习报告 篇2 时间过的很快，转瞬间就要升入大四了，我利用此次暑假期间，找寻了一份实习工作，想以此熬炼一下,学习一下。虽然只有短短一个月的时间，但从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板,同学变成同事，相处之道完全不同。在学校,有同学老师的关切和支持,每日只是上上课,很轻松。而在工作中
13、可能会遇到许多的问题而没有人来帮助你，为你解惑，须要你靠自己。就业单位不行能像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们,更多的是须要我们自己去视察、学习。不具备这项实力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用,会有许多领域是我们未曾接触过的,只有敢于去尝试才能有所突破,有所创新。 因为我在实习期间做了房产置业顾问,所以我就来谈谈我对房地产方面的相识。房地产，是一种稀却的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加,对其需求日益增长。在我国社会主义市场经济的发展中越来越重要，人们的生活中缺少不了地皮，工农业的发
14、展多须要它。如今随着经济的发展 ，地皮的价格越来越贵，导致近年来房屋价格也有不断上涨的趋势,许多人抄房抄的很厉害,从中获得大量的利润，所以说房地产在目前中国的形势下是一个特别值得投资的行业。对于一个即将高校毕业的我来说实习是一个必需经验的过程，我也希望通过实习能够学到许多在学校学不到的东西，便与以后更好的踏入社会，为将来打下坚实的基础。我对房地产有很大的爱好,尤其是房地产的销售类。它有着很高的利润,靠着这个我进入了上海金桥房地产发展有限公司,从事房产置业顾问一职。 第一天进入公司心情是很困难的即带着点兴奋又带着点惊慌和胆怯,经理接待了我们并告知了我们前一阶段所要从事的工作的基本内容。了解商业圈
15、，了解市场行情，计算银行汇率,贷款利率,房子总价,了解基本操作流程。首先我们要做的是了解周边的环境,了解环境把每个小区的地址和周边有些什么特殊明显的建筑物和标记性实物登记来,例如:学校，医院，车站，公交站牌等等。再去画小区门 口的分布图,把每一幢楼，每一个编号在小区的哪里详细位置画下来。然后背熟。然后就了解了一下市场行情楼盘的卖价和同行的竞争，驾驭销售技巧，对各个小区、中介进行试调。学习银行的汇率,不同贷款利率的计算。按揭贷款的办理流程。学习房地产销售的业务流程。 后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼
16、盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时协作办公室人员处理日常工作。房屋销售的业务流程：找寻顾客现场接待谈判客户追踪签约入住售后服务。 当然也有顾客会自己来公司，那就对其进行现场接待，当然我们在接待顾客的时候面对不同的顾客我们多要有快速的反应实力，还有不能和客户发生正面冲突,要用亲切的看法去面对,在接待的时候我们首先要用服务去打动顾客。然后客户假如有爱好的话对其进行进一步的谈判。谈判主要针对价格，房子的详细优势位置利弊，按揭贷款的方式，可能有的实惠措施,售后保障等。同时我也相识到了目前高校生就业形势的严峻,我在找了许多工作之后没被录用,才去做销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作当中还是不能放弃学习的，同样假如你在做一样工作的时候你就要更努力的去做到最好，努力为自己将来的就业打下良好的基础。 我感受颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同,在工作的闲暇之间,在同一些工作多年的人员的交谈中，深知,在
