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1、Xxxxxxxxxxx学校毕业设计论文题 目：步步高音乐手机企业策划院 部：专 业：学 号：学生：指导职 称：二O一二 年 五 月 十 日步步高音乐手机网络广告营销摘要研究目的：运用所学专业课企业策划相关知识,在详细了解步步高音乐手机的市场状况、市场定位、竞争与需求状况、企业战略与愿景等方面分析和整合的基础上,进行具体分析和设计,最终希望撰写出一篇行之有效的步步高音乐手机广告策划书。希望通过对这篇广告策划书的的制作和完善的过程,进一步夯实所学企业策划的相关知识,并能进一步涉猎到更多的新知识,充实自己的头脑,提高自己的智慧。另言之,在可能的情况下,也希望此广告策划书能为步步高音乐手机的发展提供尽
2、可能多的有益帮助。研究方法：差异化研究方法、消费者群体研究方法、消费者行为分析法研究结果：1步步高音乐手机是一个瞄准音乐市场的差异化产品,对他进行广告策划一定要与之品牌定位相符合的差异化涵。2要善于分析和找准步步高音乐手机的主要消费群体,为广告的策划铺平道路。3要从消费者需求和愿望的角度来倾听消费者的心声,做到把步步高音乐手机独特的文化涵与消费者的需求紧密的结合起来才是此次广告行销策划的王道。研究结论：1广告策划要根据其企业的实际状况和需要因时因地因力来进行；2对差异化企业,差异化产品,要有差异化的广告战略及差异化容的或组合的广告安排；3消费者的消费心理需要用心去进行沟通和体会,适时准确地领会
3、消费者的需求,满足消费者的消费愿望是一个品牌能够长期赢得消费者的关注的关键；4与消费群体面对面进行广告行销的方式可能相对耗时耗力,但是他却是一种直接倾听消费者心诉求和消费愿望的有效径；5信息科技快速普及的时代,网络广告营销已经变成了一种特别有效而且成本较电视媒体低廉的广告媒介,地位不容小觑。关键词：市场定位,消费群体,客户体验,差异化,品牌形象,消费心理,产品特性,潜在需求STEP MUSICPHONENETWORKADVERTISINGMARKETINGABSTRACTObjective: by using their professional class enterprise planni
4、ng relevant knowledge, in detailed understanding of music of the mobile phone market in step, market orientation, competition and demand condition, enterprises strategic vision and analyzes and integration on the basis of the specific analysis and design, eventually hopes to write out a effective st
5、ep music mobile advertising planning books. Hope for this article through advertising planning book production and improve the process, further solidify the knowledge learned enterprise planning, further more new knowledge to parts, enrich your mind, improve their wisdom. The other words, where poss
6、ible, also hope this advertisement planning books can provide mobile phone music step as much as possible to help the beneficial.Methods: differentiation research methods, and consumer groups research methods, and consumer behavior analysisThe results showed that: step music cell phone is a aimed at
7、 sunshine music market of differentiated products, to advertising planning must conform to the brand positioning the difference of the connotation. must be good at analysis and get the step of the mobile phone music major consumer groups, to pave the road for planning the advertising. from the point
8、 of view of consumer demand, and wish to listen to the voice of the consumer, the step music phone do unique cultural connotation and consumer demand closely combined marketing planning this advertising is the kingly way.Conclusion: advertising planning to according to its actual conditions and need
9、s of the enterprise prepared in force for; the differentiation enterprise, differential product, want to have the diversity of the advertising strategy and differentiation of combination of advertising content or arrangement; consumer spending psychological need work hard to communicate and experien
10、ce, and to understand accurately in the demand of the consumers, meet consumers consumption desire is a brand to long-term win the attention of consumer key; and consumer groups advertising marketing way face to face possible relative time consuming power consumption, but he is a direct to listen to
11、 the consumer demand and consumption of heart desire effective diameter; information technology rapid spread of times, advertising network marketing has become a particularly effective and cost is low TV media advertising medium, status acceptance.Keywords: market positioning,consumer groups, the cu
12、stomer experience, differentiation, brand image, consumer psychology, the product characteristics, potential requirements目 录摘 要.1Abstract.21 前 言12市场状况分析12.1市场经营情况分析12.1.1 以音乐为主打特色,已跻身国产手机一军团 ,在市场上有着不错的销售成长,财务状况良好。12.1.4部分代表产品销售火爆,犹如一把把出鞘的利剑,成为市场上的关注的焦点和抢手货。22.1.3在广大青年消费者群体中占有很不错的印象,尤其是很多80后、90后等是步步高
13、音乐手机的忠实消费者,很多高中或大学的学生特别青睐步步高音乐手机的产品。.22.1.5虽取得了骄人的成绩,但是成长之路上却正面临着非常棘手的困难和亟待解决问题。32.2产品分析32.2.1步步高音乐手机产品特性总体介绍：32.2.2具体代表产品介绍：42.2.3市场分析：52.2.4消费者研究：62.2.5产品生命周期分析72.2.6产品品牌形象分析82.2.7产品定位分析82.3广告战略92.3.1 差异化的总体战略92.3.2重点市场广告战略92.3.3赞助营销大学社团活动,并以学生聚焦的娱乐节目为重点和网络营销以及户外促销主要在大学校园进行现场促销活动相结合的广告战略。102.4广告对象
14、102.4.1消费者群体划分102.4.2 广告对象分析102.5 广告地区112.6 广告策略112.6.1广告实施细节112.6.2 使用媒体的目的、策略、计划122.6.3细则补充说明.122.7广告预算及分配122.8 广告效果预测133广告建议13总 结14致.15参考文献.16 / 1前 言此次广告投放时间始自20XX9月15日,终至20XX10月15日,命名为步步高音乐手活动月。主要通过向广大消费者宣传步步高音乐手机的能给用户带来独特的体验价值,给用户的生活创造乐趣和方便的产品特性和精神文化诉求,吸引广大消费者自觉自发的关注与投入。同时,寄希望通过广告进一步增强步步高音乐手机的品牌知名度和认可度,增强企业和产品在广大消费者心目中的印象；我们的目标简洁而清晰,希望通过此次长时间的广告轰炸,宣传步步高音乐手独特的产品体验特性和区别于行业竞争者的不同之处,拉近与消费者的距离,进一步巩固老顾客群体,增加新的顾客,为步步高音乐手机市场占有率额的增加和销售业绩的成长铺平道路。步步高音乐手机主要采用差异化的营销战略,大打音乐牌,吸引广大音乐爱好者的关注。一方面,近年来手机消费群体中偏向于音乐独特体验的人数不断增多,差异化的消费群体数量可观,消费
