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1、年度销售业务员个人工作总结范文某某年度销售业务员个人总结撰写人：日期：某某年度销售业务员个人总结一、总体目标完成情况： 销 售2.5亿元，超额完成目标计划（2亿，目标完成增长率为25%二、目标完 成过程中的经验总结（一、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以 及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常 年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员， 以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，销售业务员工作总结。 期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自 主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之 处和不
2、足，加以改善。（二、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要 有以下几个方面的因素：1、质量问题偏多。众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的 衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。 化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者 对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而 我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求 非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠 诚度。2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越
3、白热化。在产品普 遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以 致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价 格之差，同样造成了创利方面的压力。3、应收款偏大受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应 收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准 时，影响了公司的整体运作。三、对某某年工作的计划我部门某某的的工作，在公司统一部署下， 以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格 制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激 烈
4、的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好某某年度的销售工 作计划任务。（一、总体销售目标3亿未来一年，我们销售部预计销售目标达到3 亿，实现名副其实的创利年。（二、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣 传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多 的信任和更大的购买力。2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的 科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈 利，又使消费商家对价格方面减少挑剔，工作总结销售业务员工作总 结。同时，可以适当的
5、选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的 品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑。3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的 位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效 性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从 源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法 处理，取得了一定效果。4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台除了最原始的销售渠道之 外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏 将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部
6、坚持巩固老市场、 培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的 利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体， 辐射全省乃之全国的销售网络格局；同时，可以与各传媒媒介等形成良好 的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行 宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷 的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就 是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真 做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、 业务洽谈、报
7、刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加 稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案， 努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销 售市场动态跟踪把握。过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们 也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起 点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导， 依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛 围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲 折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满 机遇、充满挑战、充满希望的。
