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1、.创业计划书企业 名称 桥西xx辅导有限公司创业者姓名 张 三日 期 xxxx年x月x日 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 企业概况 创业计划作者的个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金月 销售收入预测12个月 销售和成本计划 现金流量计划一、 企业概况主要经营范围:初、高中各科的辅导。企业类型：生产制造零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、 创业计划作者的个人情况以往的相关经验包括时间：在xxxxxx学校办公室,对创办学校及其培训公司的流程、具体操作,有系统的了解。在寒、暑假做过家教。教育背景,所学习的相关课程包括时间Xxxx年x
2、月xx日-xxxx年x月xx日,在xxx就业局参加,创业培训syb,为期十天。三、 市场评估目标顾客描述：xx中学参加中、高考的在校学生。市场容量或本企业预计市场占有率：该学校附近有共有三家辅导公司包括本人公司,预计在该学校附近占市场的15%。市场容量的变化趋势：随着经济的发展,物质的满足,家长思想意识的改变,对孩子学业重视程度慢慢的提高,市场容量在保持一段时间内回慢慢上升,预计从10%上升到15%。竞争对手的主要优势：1.起步早2.有一定经验3.师资力量雄厚4.有一定的教学模式竞争对手的主要劣势：1.教学模式老套2.教师的责任心不强3.学生多,服务质量很难均衡本企业相对于竞争对手的主要优势：
3、1.教学模式新颖2.选择有责任心和有经验的教师3.学生少,能很好的为学生服务。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.经验不足2.教学质量总体弱3.管理模式处在探索阶段四、 市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征1对1教学个体针对性强,因材施教,根据学生的特点采用最适合的教学方法小班教学有竞争对手,可以相互勉励2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格1对1教学每人400元/月每人600元/月每人700-800元/月小班教学每人300元/月每人500元/月每人500-600元/月折扣销售赊账销售3. 地点1选址细节：地址面积平方米租金或建筑成本Xxxxxxxx生活区1002000/月2选择该
4、地址的主要原因：离学校近,是招生的好场所。3销售方式选择一项并打 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商4选择该销售方式的原因：投资少,资金回笼快。4. 促销人员推销招生简章成本预测500广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测.五、 企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：企业的员工请附企业组织结构图和员工工作描述书： 职务 月薪业主或经理 校长1500员工 教师11200教师 21100企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 有限责任公司0 组织机构代码证 200 税务登记证300企业的法律责任保险、员工的
5、薪酬、纳税 种类 商业保险120/年合伙合作人与合伙合作协议：内容合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、 固定资产1) 工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用元白板5100500课桌2040800椅子2020400饮水机2100200供应商名称地址电话或传真2) 交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用元供应商名称地址电话或传真3) 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用元办公桌2100200椅子550250电话1
6、3030其他150供应商名称地址电话或传真4) 固定资产和折旧概要项目价值元年折旧元工具和设备1900380交通工具办公家具和设备630126店铺厂房土地店铺装修1000500合计25301006七、 流动资金月(一) 原材料和包装项目数量单价总费用元供应商名称地址电话或传真(二) 其他经营费用不包括折旧费和贷款利息项目费用元备注业主的工资1500/月雇员工资2300/月租金2000/月营销费用20/月公用事业费维修费保险费10/月登记注册费50/月其他合计5880.八、 销售收入预测12个月销售情况月份销售的产品123456789101112合计11对1销售数量335589987764平均单
7、价600600600600600600600600600600600月销售额1800180030003000480054005400480042004200384002小班销售数量446699887768平均单价500500500500500500500500500500500月销售额2000200030003000450045004000400035003500340003销售数量平均单价月销售额4销售数量平均单价月销售额5销售数量平均单价月销售额6销售数量平均单价月销售额7销售数量平均单价月销售额8销售数量平均单价月销售额合计销售总量771111171817161414132销售总收入38
8、0038006000600093009900940088007700770072400九、 销售和成本计划 金额 月份 项目123456789101112合计含流转税销售收入380038006000600093009900940088007700770072400流转税增值税等1141141801802792972822642312312172销售净收入368636865820582090219603911885367469746970228成本业主工资150015001500150015001500150015001500150015000员工工资230023002300230023002300230023002300230023000租金200020002000200020002000200020002000200020000营销费用20202020202020202020200公用事业费维修费折旧费184184184184184184
