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1、网络公司实习生报告实习对于我们来说是非常必要的， 不仅使我们在课堂上学到的东西得到在现实工作中运用， 更重要的是能够体验丰富自己的社会实习阅历， 尽快适应社会，下面是本人为大家准备的络公司实习生报告，欢迎参考。络公司实习生报告一为期两个月的实习期结束了。 我在这短短的两个月的实习生活中学到了很多在课堂上学不到的实践知识， 受益匪浅。现在我就对这两个月的实习做一个总结。首先我介绍一下我的实习公司：临沂市沂峰络科技服务有限公司 ( 阿里巴巴分公司 ) 。我公司位于临沂市临西五路西城新贵的一座写字楼，主要是做电子上商铺和站的。主要是面对临沂本地的。在两个月的工作中我参加了该公司的业务员的工作。实习可
2、以分为两个阶段第一个阶段是刚开始公司给我们安排了为期三天的培训时间。 通过培训让我了解该产品的功能， 我们这个产品就是主要帮助客户做推广、 做铺、找客户的。第两个阶段就是经理安排我们试着打一些， 给我们找了一些本地老板的方式，让我们把我门的产品介绍给老板， 在问问老板的销售模式和局域限制， 如果客户适合我们的条件和有这方面的意向，我们就试着把客户约出来去当面交谈。如果客户同意我们就签单，然后把订单发到阿里巴巴总部，总部为他开通账号，由我们去给客户的产品拍照放到上去。 虽然工作才两个月， 但是我相信这对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始 !这期间我做成了一个订单，这个客户是做建材的。为了
3、这个客户，我做了很多功夫：背资料，调查他们的同行的市场，打听该店的情况，总结了前几次的失败原因等等，通过这两个月的销售实习使我深深的明白了销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事， 根本就不是读书时想象的那样简单。 同样也使我深刻体会到在学校学好知识固然很重要， 但更重要的事把学到的知识灵活运用到实践中去。在位期两个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了， 每天 6 点起床，然后象个真正的上班族一样上班。上班过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习， 两个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对阿里巴巴也有了更深的了解，通过了解也发现了阿里巴巴很
4、多的优点：1、阿里巴巴老总马云通过十年的努力把阿里巴巴发展到了 200 多个国家 ;2 、阿里巴巴在本国适合任何的公司，深得各的信赖和政府的支持等等。实习使每一个大学生毕业生必须拥有的一段经历， 它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野， 长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础， 实习使我们把学到的一些理论知识应用在实践中的一次尝试。 我想，作为一名即将毕业的大学生， 建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。 最后衷心的感谢沂峰络科技服务有限公司给我提供实习机会 ! 在接下来的一年里我会踏踏实实的做好我本分的工作的。络公司实习生报告二一、实习背景实
5、习可以在社会中学到一些在课本上学不到的东西， 锻炼自己的社会本能，这样在以后毕业后出到社会就可以以最快， 最好的态势来适应社会环境， 投身到自己的工作岗位。 于是，在大一大二暑假我都提前踏上社会实习， 体验社会工作的压力，下面我就大二到 xxxx 络科技有限公司做营销的实习做一下回顾。二、实习目的通过到 xxxx 络科技有限公司实习，首先，可以对互联行业做进一步的了解 ; 其次，可以更深一步了解电子商务络安全的防护措施; 再次，可以将本专业所学的知识应用到实习中， 不仅可以巩固专业知识， 还能进一步提升完善知识框架 ; 最后，感受公司的文化， 了解公司的管理体制和经营之道， 学会如何在做事，做
6、人。三、实习内容针对央行文件，拥有支付清算系统公司要做安全评估，访问相关客户每天下班前对当天访问的情况做详细记录，并总结针对电子商务站安全，做产品信息页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户两三天开一次远程会议，做工作汇报总结，发现其中问题，及时做修改及经验交流针对高校招生时期，对高校教育做招生信息，学校信息页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户对已遭受黑客攻击的站，进行安全漏洞修补宣传，以及防止被黑的措施宣传，挖掘潜在客户第一周：开始进入公司实习，第一周主要是培训。首先是公司的人力资源主管，给我们介绍了一些关于公司的规章制度，和工作期间的一些相关事项。 接着就是华南地区总经理和络安全总监，给我们介
7、绍了这次实习项目的主要内容，让我们有个大概的了解。 了解完公司的大概情况后，就开始培训跟项目有关的技术知识了。给我们介绍技术知识的是技术部的主管，为我们讲解了关于络安全的相关技术，如 SOC，DDoS，流量控制，防火墙等。虽然学过电子商务安全与支付，了解过相关页安全及支付系统安全的控制技术，但还有很多相关安全技术还是不懂的。 经过了技术主管的培训， 虽然只是简单的讲解，也扩展了我对电子商务安全方面的技术知识。第二天，就开始进入营销的知识培训了。 给我们培训的是客户服务总监，是台湾人。由于做这个项目的还有湖南长沙分公司的几个人， 所以就湖南和广州的一起开培训会议， 通过远程视频三地连接， 虽然是
8、通过互联的开会， 但是跟实际坐在一个会议室开会是一样的， 你的任何声音， 任何动作，其他人都可以听到看到的。客服总监给我们讲解了一些营销的技巧以及常用术语， 然后发了些资料让我们背熟。了解了技巧，熟悉了术语，该是考验我们掌握的程度的时候了。客服总监让广州与湖南的的实习生相互训练， 即一个扮演客户， 一个扮演营销员， 让我们在完全不知道对方会作何反应的情况下随机应变，大大提升了我们的实习经验。第二周：第一个任务针对央行的最新文件，要求拥有支付清算系统的公司要做安全检测。接受了系统的培训后，就开始正式对外拨号了。所以我们就搜集了拥有支付清算业务的公司的资料，包括公司名称、站、 、人、邮箱等，然后输
9、入事先已经制作好的表格里。 资料搜集后， 就一个一个打， 通过各种方法找到相关负责人，然后询问他们关于支付清算系统的安全检测问题是否已经做了， 根据他们的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、 是否继续跟进等将访问的结果记录到表格里。很多时候我们打过去， 才刚刚报了公司名字后， 以为我们是推销东西的，就立刻遭到拒绝。 有时候有些公司根本不清楚支付系统安全方面是谁负责的， 接来接去都找不到负责人。 有时候接线员就骗我们说负责人不在， 故意推脱。刚开始的时候，屡次的失败让我们自信心很受打击。每天下班前都要把今天所拨打的的访问情况记录整理好， 然后发给客服总监，同时下班前客服总监会召我们开会， 汇
10、报今天的电访情况， 以及遇到的无法解决的问题，与大家进行交流，并想出应付办法。第三周：开始第二个任务针对电子商务站做页安全宣传。电子商务站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全问题。一些黑客可能会把站上的商品信息 ( 如价格 ) 进行篡改，从而导致电子商务和客户陷入误解纠纷等。 因此电子商务站要时刻进行漏洞扫描， 及时修补，以防黑客进行攻击。我们针对这些要点对电子商务站公司进行访问， 了解他们的需求， 同时宣传我们公司在这方面的业务成就。同样的，我们事先就制作表格，搜集客户资料进行输入，同时对每个客户访问后的反应做整理， 然后输入表格里面。 在本周开展新任务的同时， 我们也对上周需要进
11、一步跟进的客户进行了再一次电访，以尽可能促成交易。第四周：开始第三个任务针对高校招生时期，对高校页防篡改做业务宣传。恰逢暑假时期，各地高校正在忙着招生，各高校都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校站查看自己的录取情况。因此，很多黑客骗子会利用篡改高校站招生信息， 或是制作类似已有高校的站的假高校站骗取学生以牟取暴利，像北大清华等名牌高校都有被篡改过的前例。所以有安全意识的高校就会重视，也会有这方面的需求。 我们便针对此要点拨通广东所有高校的，试图找到络中心的负责人进行交流。学生与老师的交流自然比之前的与商业要容易多， 不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到很多问题， 例如
12、放假了学校络中心是实行值班制，很多时候打过去都没人接听。 另外就是络中心老师有这方面意识， 但学校项目需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。络公司实习生报告三一、实习单位及岗位简介(一) 实习单位的简介本人于 2 月 18 日起，在万通络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的基础。万通络公司创立于 20xx 年，为个体私营，到目前仅有十多名员工。该公司专门从事站建设，站推广，并实行络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着创业、
13、树人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨， 与国内、外客户诚挚地合作， 并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。(二) 实习岗位的简介我们公司外贸部的共有6 位同事，具体职责如下：1 、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。2 、严格把握核价单，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。 业务员在向计划部门索取核价单时， 应拿到 excel 的电子格式，而不是纸张打印件。 拿到计划部提供的核价单后， 业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，
14、要求计划部立即改正错误。 当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时， 业务员应立即动手， 收集相应的核价单数据， 自己制作出准确的核价单。3 、积极主动与客户保持，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递页上查阅客户是否已经收到样品， 确认客户样品收到后， 应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。4 、做到 分析反馈沟通，建议和守诺的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。 即使这次沟通没有接到订单， 也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析反馈沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析 ; 主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。5 、始终牢固树立订单就是命令的理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单， 并
