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1、第五章 公共关系的对象学习目的和要求通过本章的学习，理解“公众”概念的内 涵和外延，了解公众的基本特征，掌握公众 分析的方法及意义，了解公共关系工作常见 的目标公众，正确地认识公共关系的对象。学习方法本章有许多公共关系的基本概念，学习时 必须以理解为主，掌握公共关系的工作对象 的基本特征及公众分析的方法及意义，从而 领会公共关系有关公众的基本理论，为解决 公共关系的具体问题而服务。学习内容第一节 公众及其分类一、公众概念与公众意识（一）公众的基本涵义公众即与公共关系主体利益相关并相互影响和相互作用的个人、群体或组织。公众 是公共关系对象的总称。在公共关系学中，公众（The Public orA
2、ctive audiences）这个词特指任何被共同利益或共同关心的问题联结在一起的群体。这种群体对组织有着重要的影响，因此成为 组织传播交流信息的对象。（二）公众的基本特征1.整体性 2共同性3相关性4多样性5变化性（三）现代公众意识现代公众意识是现代公众关系观念的重 要内容，也是现代经营思想和管理理念的重 要标志。组织必须树立现代公众意识，树立顺公众者昌、逆公众者亡的经营思想和管理理念。这就要求组织无论在制定目标和政 策，还是从事管理和经营活动，都必须高度 关注公众利益，倾听公众意见，满足公众需 求；加强与公众沟通，争取公众理解、赢得 公众支持。用美国公关学者康菲尔德 (B. R. Can
3、field)的话来说，即“在所有决 策和行为上，均以公众的利益为前提。”二、公众分析的方法及其意义根据不同的层次、不同的角度、不同的标准，可以对公众做不同的分析。(一) 不同的组织有不同的公众1.组织分类与公关目标和对象不同性质和类型的组织，其公关工作的目 标、重点和具体对象均不同。IIIIII(1) 互益性组织。如各种党派团体、职业 团体、群众社团组织、宗教组织等。这类组 织重视组织内部成员的利益和共同目标，所 以首先重视内部成员对组织本身的凝聚力 的归属感，重视组织系统内部的沟通。(2) 营利性组织。如工商企业、金融机构、 旅游服务业等以营利为目的的组织。这类组 织以其所有者、经营者的利益
4、为目标，首先 要与其所有者 (如投资者)以及对其经营成 败存在决定性意义的顾客等建立良好关系。(3) 服务性组织。如公益学校、医院、社 会福利工作机构等非营利组织。这类组织的 存在以其特定的服务对象的需要为目标，又 必须与其资助者、协助者保持稳定的关系。Ill(4) 公益性组织。如政府部门、公共安全 机关、消防队等。这类组织以国家及社会公 众的整体利益为目标，其公众对象是社会各 界。(二) 同一类组织有不同的公众1外部公众和内部公众外部公众存在于组织之外，他们尽管不直 接构成组织的一部分，但他们与组织有密切 的联系。1内部公众是组织的成员组成的，担承着组 织的角色，他们包括经理、雇员、多种类型
5、 的支持者（例如投资者）等2目标公众或优先公众目标公众，一般指要求从特定组织得到某 些利益、获得某些信息的个人、群体或组织， 其对该组织和目标的发展具有一定的影响 力和制约力。3组织的具体目标公众对象 对公众进行较为具体分类的开创者是美 国的杰瑞 A.亨特瑞克斯（Jerry A. Hendrix），他为组织界定了以下重要公众：媒介、雇员、社区、政府、投资者、消费者和特殊公众。（三）同一类型的公众又有不同标准的分类不同的组织有不同的公众，同一类组织有 不同的公众。1.根据组织公关活动的内外对象分类， 组织的公众可划分内部公众和外部公众两 类内部公众即组织内部的成员群体，如管理 人员、技术人员、销
6、售人员、辅助人员以及 股东公众等。外部公众即组织的外部沟通对象群体，如 消费者、协作者、竞争者、记者、名流、政 府官员、社区居民等等。2按公众的组织结构，公众可以区分为 个体公众和组织公众两类个体公众是形式上分散、以个人作为意 见、态度和行为的表达者，以个体形式与公 关主体发生联系的公众对象。如竞选过程中 面对的选民，酒店或商场中的散客等。组织公众是以一定的组织或团体形式出 现，以组织团体作为意见、态度和行为的表 达者，并与公关主体相互交往的公众对象集 团。如竞选过程中面对的各种助选团体，工 商企业面对的集团消费者、订购者等。另外，根据组织权力的性质，组织公众又 可分为一般社团型公众和公共权力
7、型公众。 社团型公众指一般的组织机构，如企业、学校、新闻单位、社团组织等。权力型公众主 要指政府及各类行政管理机关，如公安、税 务、市政等部门，也包括上级主管部门。3根据关系的重要程度分类，可区分为首要公众和次要公众两类首要公众即关系到组织生死存亡、决定组 织成败的那部分公众对象。次要公众也不应完全被放弃，在保证首要 公众的前提下也应兼顾，因为次要公众也可 能转化为首要公众。4根据关系的稳定程度分类，可区分为临时公众、周期公众和稳定公众三类临时公众是因为某一临时的因素、偶发事件或特别活动而形成的公众对象，周期公众是指按一定规律和周期出现的 公众对象，稳定公众 即具有稳定结构和稳定关系的 公众对
8、象，划分临时公众、周期公众和稳定公众，是 制定公共关系临时对策、周期性政策和稳定 策略的依据。5根据公众对组织的态度分类，可以划分为顺意公众、逆意公众和边缘公众三类顺意公众指那些对组织的政策、行为和产 品持赞成意向和支持态度的公众对象。逆意公众指对组织的政策、行为或产品持 否定意向和反对态度的公众对象。边缘公众则是指对组织持中间态度，观点 和意向不明朗的公众对象。6根据组织的价值取向，可以划分为受 欢迎的公众、不受欢迎的公众和被追求的公 众三类受欢迎的公众 即完全迎合组织的需要并 象。不受欢迎的公众指违背组织的利益和意 愿，对组织构成潜在的或额外压力和负担的 群体等。7根据公众发展过程的不同阶
9、段，可以将公众划分为四类：非公众、潜在公众、知晓公众、行动公众非公众指与组织无关，其观点、态度和行为不受组织的影响，也不对组织产生作用的 公众群体。潜在公众 即由于潜在公共关系问题而形 成的潜伏公众、隐患公众、隐蔽公众或未来 公众。知晓公众即已经知晓自己的处境，明确意 识到自己面临的问题与特定组织有关，迫切 需要进一步了解与该问题有关的所有信息， 并开始向组织提出有关的权益要求。行动公众即已采取实际行动，对组织构成 压力，并迫使组织相应采取行动的公众群 体。8根据公众之间的决定性区别，可将公 众划分为消极公众和积极公众。第二节 目标公众分析举要一、内部公众您遭遇LEEJ列问题了吗? 内部公众体
10、系不明确 内部关系总是危机四伏谁也不愿承担责任喜欢传播于组织不利的言论内部人际关系紧张领导没有威信，员工缺乏向心力你受重视吗？你重视别人吗？如何造就全员公共关系的氛围？内部公众指组织内部沟通、传播的对象，包括组织内部全体成员构成的公众群体。内部公众既是内部公关工作的对象，又是 外部公关工作的主体，是与组织自身相关性 最强的一类公众对象。加强内部公众沟通的目的，是培养组织成 员的向心力、凝聚力，培养组织成员的主体 意识和形象意识。其传播意义可以从两个方面来认识： （一）组织需要通过自身成员的认可和支 持来增强内聚力（二）组织需要通过全员公共关系来增强 外张力案例连接：134从“参与”中寻找财富不
11、谋而合的内部公关方法家和万事兴宾馆员工的向心力是怎样产生的 公司不是兵营美国惠普公司的用人之道 从可粘贴便条纸说起5Management)的魅力人才重于一切，人才就是资本6企业管理的“团队精神”3M 公司给员工一个广阔空间HRM( 人力资源管理 Human Resource二、社区公众您遭遇下列问题了吗？自己的社区公众在哪里？ 不知道自己的社区关系到底如何 社区公众总是说三道四？ 认为向社区投钱是白搭吗？ 社区最需要的是什么？ 如何赢得社区公众的厚爱？ 社区的口碑传播很重要吗？ 准自家人是什么概念？社区公众指组织所在地的区域关系对象。社区关系亦称区域关系、地方关系、睦邻关 系。社区是一个组织赖
12、以生存和发展的基本 环境，是组织的根基，共同的生存背景使社 区公众具有“准自家人”的特点。发展良好的社区关系目的 是为了争取社区公众对组织的了解、理解和支持，为组织创造个稳固的生存环境；同时体现组织对社区的责任和义务，通过社区关系扩大组织 的区域性影响。发展社区关系的公关意义：（一）社区关系直接影响着组织的生存环 境（二）社区关系直接影响着组织的公众形 象社区公关美丽的口碑案例点击1、你离不开脚下这片土地麦当劳的社区关系2、降低心中的分贝建筑工程与社区关系3、走进公众的精神家园台湾地区的IBM社区公关4、“你笑我笑大家笑，我送你送聚真情”银泰百货有限公司的社区公关三、顾客公众您遭遇下列问题了吗
13、？ 你的顾客是谁？他们在哪里？ 顾客需求是什么？有什么行为特征？ 你应该与哪些顾客建立并保持关系？ 你对顾客的重要程度有排序了吗？ 你欢迎有问题的顾客吗？冲突了怎么办？你通常用什么办法保持与顾客的联系？ 如何维持顾客忠诚？ 您知道顾客满意度吗？ 如何实施顾客满意度的调查？顾客公众指购买、使用本组织提供的产品或服务的个人、团体或组织。1顾客公众包括个人消费者和社团组织 用户。顾客是与组织具有直接利益关系的外 部公众，是工商企业组织市场传播沟通的重 要目标对象。III建立良好顾客关系的目的 ，是促使顾 客形成对组织及其产品的良好印象和评价， 提高组织及其产品的知名度和美誉度，增加 对市场的影响力和
14、吸引力，为实现组织和顾 客公众的共同利益服务。对顾客公众做好公共关系的意义 在 于：（一）良好的顾客关系能够为组织带来直 接的利益（二）良好的顾客关系体现企业组织正确的经营观念和行为顾客公关我眼中只有你案例点击1、诚信：企业形象之基一部电梯两种态度2、方便上帝就是方便自己从麦当劳代售公交月票说起3、色香味美的九百碗老汤面九百碗老汤面顾客公关4、深入心灵的花百消丹母亲节免费送鲜花活动案例三菱败走中国忽视生命权利的下场 养生堂与她的最美把最美的我奉献给你7、北京“现代城” “氨气事件”物业管理应有的公众意识四、媒介公众您遭遇下列问题了吗？ 为什么媒介总是不配合？ 为什么好事却会变成坏事？ 为什么一点风吹草动就变得满城风雨？ 如何利用舆论？ 一年中有几次新闻发布会？ 新闻记者能成为朋友吗？ 媒介进入你的组织有障碍吗？ 如何与媒介保持经常性沟通？ 媒介需要设防吗？ 对媒介是告知还是让他自己获知？媒介公众指新闻传播机构及其工作人员，如报刊杂志社、广播电台、电视台及其 编辑、记者。媒介公众是公共关系工作对象中最敏 感、最重要的一部分。这种关系具有明显的两重性：一方面新闻媒介是组织与广大公众沟通的重要中介；另一方面新闻界人士又是I=!需要特别争取的公众对象。媒介与公众对象 的合一，决定了新闻媒介关系是一种传播性 质最强、公共关系操作意义最大的关系
