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1、童装店创业计划书童装店创业安排书 在当下社会，创业安排书起到的作用越来越大，创业安排书可以帮助创业者更清晰相识自己。究竟应如何拟定创业安排书呢？以下是我收集整理的童装店创业安排书，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。 童装店创业安排书1一.童装市场现状分析：童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌
2、数量相对较多。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，查过许多相关的资料得知，目前我国年产童装占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装企业目前相对缺乏竞争力，国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，在现实中现在小孩的服饰需求也平常化，一年当中平常两套，过生日一套，六一节一套，过春节一到两套，一年当中最少需求5-6套，市场较乐观。同时中国童装市场正在
3、逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”总体消费特点表现为一是由过去的满意基本生活的好用型起先转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。童装企业在做品牌时，肯定要做一个有文化内涵的品牌。二.童装市场将来的发展趋势中国童装产业发展很快，市场需求快速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有浩大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。依据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据测算，20xx年以后，中国每年的新生儿诞生率将保持肯定比率的递增，到20xx年，新生儿诞生数将进入高峰期，在现有
4、诞生数的基础上增加1倍，将形成浩大的儿童服装消费市场。童装业的发展特别快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、特性化、功能化发展，分述如下：1.品牌化现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识慢慢加强，现在不少城市中散货童装店也虽然许多，但肯定要有品牌意识。2.服务化童装的购买者有干脆者有间接者(指买来送人的)，但以父母间接购买居多，现在由于子女人数不多，一般程度上都比较敬重他们的看法，肯定程度上儿童的看法性特别重要，会制约购买意向。如何留住顾客，促使二次消费，我们要考虑更多的增值服务，除了单纯的卖给他们服装后，我们还能给他们带来什么?我们可以供应
5、哪些更多的增值服务，进一点提高顾客价值，也是提高竞争力扩大销售的一种手段和一种发展趋势。3.特性化生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童假如有一些再特性化的服装(一般是中童，大童，少年装为主)将会越来越被重视，而且要表达健康成长、主动向上的良好喻意。4.功能化也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装或许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你
6、说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，将来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大;一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发实力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。三.当地市场调研市场调研是一项特别重要的工作，因市而变，以便做好相应的评估，刚好做好当地的市扬调查状况，要了解当地童装店的分布状况及销售状况，了解当地消费人群的消费习惯及消费水准，采纳交谈法，实地视察法和问券调查的方法收据相关的信息收据。当地的市场调查实行以下几种方法：1.采纳传统的问券式调查法
7、，收集相关的资料信息(已托付挚友交给幼儿园的老师分发学生让其父母填写、收回)，自已再上街实际询问操作2.采纳顾客交谈法，多问问当地身边的目标群体，了解他们的消费习惯。3.多到当地同类产品店多视察，了解他们的店面装修风格、货物风格以及销售成交状况，以便做评估。4.要在所租店面地段多多视察，多了解所在地段的人流量，目标群体进店率，所在地段的商业氛围。5.沿街视察或多到当地的幼儿园、小学多看看，了解当地年龄段挚友的穿衣风格，流行的款式等。问券式调查内容表格如下:(当时托付一位幼儿园老师挚友让小挚友家长填写，发出去200份，收回150份左右，有效率75%)区域市场童装消费意识及消费习惯调查表一.您的年
8、纪是?a.23-25岁b.25-30岁c.30-35岁d.35-40岁e.40岁以上二.您小孩的性别是?a.男孩b.女孩三.您小孩的年龄是多大?a.婴儿b.1-3岁c.4-6岁d.7-9岁e.10-12岁f.12-16岁四.为小孩购买童装时，会不会在意是否是品牌童装?a.在意，肯定要选择品牌的b.不在意，只要质量款式好就行五.为小孩购买童装时，你考虑先后依次是：(选择你最重视的两项)a.是否是品牌b.质量c.款式d.价格六：下面哪些节日时，您会考虑为小孩购买新衣服?a.过生日时b.六一儿童节c.过春节时d.过这些节日，都会买七.一年中您一般会为您的小孩买几套衣服?a.23套b.3-4套c.4-
9、5套d.5-6套e.6套以上八.您情愿花多少钱购买一件小孩的衣服?a.50元以下b.50-100元c.100-150元e.150200元f.只要看中，多少钱无所谓九.去店里购买衣服时，最终购买的选择权是谁?a.都由大人做主b.小孩看中哪件就买哪件c.看状况，一般状况下由大人做主十.你在选购衣服时，您会喜爱怎样的价格标注方式?a.明码标价，实惠时有相应的折扣b.不太喜爱明码标价，店员开价再还价十一.您的月收入是多少?a.1000-20xx元b.20xx-3000元c.3000-5000元d.5000以上特别感谢您的参加与支持，请留下您的联系方式。您的姓名：联系电话：以上表格的调查内容可以帮我们了
10、解到：1.当地小孩的年龄层次分布集中状况2.当地各年龄段男女孩的性别数量比例3.当地人的是否注意品牌意识4.当地人愿花多少钱去买一件儿童服饰5.间接和干脆消费群休的购买权6.当地人的收入与消费水平7.一年中当地童装大约有多少购买需求8.哪些日子家长会考虑为自己孩子购买童装9.当地的消费意识是注意质量、款式、还是价格10.目标群体是喜爱实行明码标价还是注意散货店店员报价再还价四.当地童装市场调研分析报告据业内人士分析，全球15岁以下的儿童有18亿人，占世界人口的30%。从数量上看，儿童服装将具有肯定的市场潜力。以中国市场为例，该地区对童装的需求量每年以10%至13%的速度增加，服装业主要开拓儿童
11、消费群体。，中国在不仅是世界第一人口大国，消费者可支配收入也持续上升这一切都预示着中国童装市场的潜力巨大。同时，尽管有些国家儿童人口并没有显著增多，但由于本国时尚潮流以及消费者可支配收入持续上升，童装市场潜力同样不行小视。以英国为例，英国人口近年来呈下降趋势，但20xx年其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。依据对大众消费者的有关调查显示，最具购买力的是年龄在18-34岁的人，而这一年龄段的人群很多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面的开支，他们越来越紧跟潮流，关切流行趋势，不再将童装仅仅认为是生活必需品，而是将其作为提高生活质量的一部分。韩国纤维服装
12、产业联合会对韩国2500个家庭进行的调查显示，今年上半年，韩国家庭购买儿童及青少年服装的金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%的份额，高于去年同期的11.9%。童装对整个服装市场的巨大拉动作用由此可见一斑。童装店创业安排书21、预算(投资额为200元左右做市场分析调查主要是义乌地区流行趁机及进货行情提前预付6个月店租，13800元/月合计82800元总计83000元)装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元B、店内装饰1800元2、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%
13、)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)3、宣扬费用: 传单分发：300500元;促销礼品：5001000元;横幅海报：400600元等等,预料1700元。总计:99500元童装店创业安排书3所谓市场定位,就是依据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品别出心裁的、给人印象显明的特性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。也可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位置，这种位置取决于消费者或用户怎样相识这种产品。企业一旦选择了目标市场，就要
14、在目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略安排中的一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何别出心裁，与竞争者相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位绽开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择与市场定位。(一)市场细分市场细分是企业依据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一样的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。我们所选择的童装服装市场细分，如下所示：农村童装市场 婴儿装城市 幼儿装小童装中童装 高
15、档 求美观大童装 中档 求特性低档 求舒适价廉物美(二)目标市场选择差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场供应针对性的产品和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面对整体市场，也不是把力气分散运用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。如我们组依据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的特性化需求，建立品牌的差异化与特性化核心竞争优势，差异花营销的关键是主动找寻市场空白点，义乌市场的大童装市场无论是生产企业还是店面经营，都可以算是童装市场的空白点。而且我们资源有限可采纳密集性营销策略，可以集中力气快速进入与占据大童童装市场。(三)市场定位策划为了避开与其它店面干脆发生竞争，我们确定采纳突出特色定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有较显著的区分。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不
