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1、 “挑战杯”河南省大学生创业计划竞赛参 赛 作 品公司名称： “爱在他乡”求职驿站 团队名称： 优异组合 类别： A、 农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 生物类、医药类C、 化工技术、环境科学类 D、 电子信息E、 材料类 F、 机械能源类 G、 服务咨询类项目简介（300字）目前，随着求职人员数目的增多，他们的住宿难、求职难等问题日益突出，而现在市场上的相关服务又过于单一，本驿站以此为出发点为广大求职人员提供一站式服务，优质的住宿、生活环境，全面的就业技能指导和减缓压力的休闲场所。围绕这三大主题提供一系列专业、个性、全面、周到的服务。住宿部设有容纳不同人数，不同档次的房间；就业部提供就业技
2、能指导、就业信息发布、就业心理辅导、就业公关辅助、服装租赁等；生活部包括超市、餐饮店、自行车出租和理发店等；休闲部有健身房、台球厅、乒乓球厅等。本驿站选址在就业市场、交通便利地段，借助专业媒体、网络、电视平台加大该品牌的宣传，采用会员折扣，团购优惠，包月打折等优惠的营销策略吸引更多顾客。本驿站有着财务管理、市场营销、工商管理和计算机科学与技术的团队协作，明确的专业分工，强烈的创新、合作意识，理性激情兼具、才华各异、相得益彰的团队可以让驿站今后的路走的更远更好！指导老师意见（请指出该项目是否可行）签 名：年 月 日学校意见（盖 章）年 月 日省指导委员会秘书处办公室资格审查意见省竞赛指导委员会秘
3、书处办公室资格审查意见：省竞赛指导委员会秘书处办公室资格审查结果： 合格 不合格审查人（签名） 年 月 日省评审委员会复审意见省竞赛评审委员会复赛评审意见：省竞赛评审委员会复赛评审结果： 进入决赛 不进入决赛竞赛评审委员会主任（签名） 年 月 日省评审委员会终审意见省竞赛评审委员会决赛评审意见：省竞赛评审委员会决赛评审结果： 金奖 银奖 铜奖 优秀奖竞赛评审委员会主任（签名） 年 月 日备注说明：1、每件作品填写一张表格，此表可以复制；2、表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明；3、作品简介除300字以内文本外，请提交500K以内的单页HTML文件，用于评审展示和竞赛网站宣传。第5
4、4页 共41页“爱在他乡”求职驿站前言6一、项目概述71、服务简介72、市场分析简介73、竞争分析简介84、公司战略及营销策略简介85、团队与管理简介96、融资方案与财务预算简介97、风险控制简介9二、驿站简介9三、驿站背景11四、产品与服务121、驿站结构：122、产品的服务：12五、市场分析151、市场当前状况及需求分析152、市场定位153、市场占领154、SWOT分析15六、竞争分析161、自我分析162、竞争对手分析：17七、驿站发展战略181、发展战略182、人力资源战略183、供应链战略194、可持续发展战略195、企业文化建设19八、营销策略201、宣传策略202、定价策略21
5、3、服务策略224、淡旺季销售策略22九、驿站管理221、驿站性质222、驿站结构233、部门职责与配置234、驿站管理理念23十、融资方案与财务预算231、融资方案232、投股比例243，成本费用估算254、营业收入预测265、资产负债表276、现金流和盈亏平衡分析。297、会计报表分析298、审计30十一、风险控制30十二、团队分析：311、团队分析：312、团队分工：333、创业准备33结束语33附录一：调查问卷34附录二：公司章程36前言 当今求职人员数目逐年增多，据统计2010年仅大学毕业生就有大约700万，庞大的求职群体、人力资源高消费的误区以及求职人员期望值过高、人力资源配置不合
6、理等因素使就业难的问题日甚一日。就业问题一直是政府和社会密切关注的热点，在两会上，众多代表也就这个问题展开了激烈的讨论。在求职过程中，求职人员的住宿难、求职难是首要的问题，如何帮助广大求职人员找到已给好的住宿环境，转变就业观念、准确自我定位、掌握择业技巧、规划职业生涯就显得尤为重要。“爱在他乡”求职驿站就是针对这些问题而建立的，“爱在他乡”求职驿站为广大求职人员提供优质的住宿、生活环境，全面的就业技能指导和减缓压力的休闲场所的一站式服务，使广大求职人员更加轻松、自信的走向职场，找到理想工作。一、项目概述“爱在他乡”求职驿站拟建于郑州市，依托专业、个性、全面、周到的一站式服务，以广大求职人员为服
7、务对象，旨在通过提供优质的住宿、生活环境，全面的就业技能指导和减缓压力的休闲场所服务广大求职人员，解决他们的住宿难、就业难等问题，使广大求职人员更加轻松、自信的走向职场，找到适合自己的工作。1、服务简介驿站的服务主要有：1）住宿服务：设有容纳不同人数、不同档次的房间，给他们提供舒适温馨且安全的住宿环境等；2）就业指导：提供专业的就业技能指导、就业信息发布、就业公关辅助、就业心理辅导、职业规划、服装租赁和打印室等；3）生活服务：有超市、餐饮店、洗衣房、理发店、车票代购、贵重物品保存、自行车出租等服务；4）休闲服务：有健身房、台球厅和乒乓球厅等休闲设施；驿站的服务优势：1) 专业性 ：我们驿站是专
8、门的求职住宿中心，因专业和较强的针对性而独树一帜。2) 综合性 ：提供便捷的一站式服务，使广大求职人员更加轻松、自信的走向职场。3) 帮扶性 ：我们会对广大求职人员提供免费的就业信息发布、职业测评、规划等服务，用实惠作为公司的品牌宣传。2、市场分析简介 1）市场当前状况及需求分析当今求职人员数目逐年增多，求职人员对住宿的要求水平也不断提高，住宿问题愈来愈引起社会的关注，一系列针对此问题的住宿公寓随之而起，专业和个性化的住宿观念逐步成为市场的主流，创造了广阔的市场需求。目前，在北京、上海、广州等一线城市，求职公寓发展较为成熟。在未来几年里，由于求职人员数量的持续增加，求职公寓行业亦将进一步高速发
9、展，郑州经济高速发展，但目前还没有一家这样专业经营的求职驿站。强大的市场需求，和郑州市场的空白点，让“爱在他乡”求职驿站竞争者少，市场潜力大，市场前景极为乐观。2）市场定位 本驿站的服务对象是求职的广大的毕业生、农民工等不同经济层次的人员，市场定位于高速发展但在该方面存在市场空白的郑州。3）市场占领 本驿站把面向广大求职人员的服务作为主题，有季节性、选择性的面向来郑州短期培训、出差、旅游、考生等人员，逐步推广本驿站的特色服务，提高本驿站的知名度。为本驿站进入市场和占领市场做好充分的准备。3、竞争分析简介“爱在他乡”求职驿站的竞争对手主要是高级宾馆和普通小旅馆。1）对于高级宾馆，“爱在他乡”求职
10、驿站的优劣势和对策是：优势：驿站服务具有较强的专业性和针对性，价格较低。劣势：业务种类繁多，且关联性较大，公司管理复杂。对策：建立完善的公司管理体制，定期对公司组织结构进行反思总结调整。2）对于普通小旅馆，“爱在他乡”求职驿站的优劣势和对策是：优势：全面、优质的服务和更舒适、安全的环境。劣势：市场份额有待争取，普通小旅馆已成为广大求职人员的习惯性住宿选择。对策：加大公司宣传力度，提高知名度。4、公司战略及营销策略简介我们将实行三步走战略，短期：建立健全的专业化的一站式服务体制。中期：拓展服务项目，树立品牌形象。长期：稳固品牌形象，全面推广发展。营销策略包括：1、宣传策略2、定价策略3、服务策略
11、5、团队与管理简介我们创业团队来自不同专业，明确的专业分工，强烈的创新、合作意识，优势互补的团队共同管理公司的五个部门。梁广颖组织能力强，负责驿站各部门的管理工作；曹蕾负责人事资源管理，在我们的团队里我们根据每个成员的特长合理分配工作任务。吉晓红负责驿站的广告设计和宣传；王位政负责驿站的市场推广和竞争分析；郭文娜负责财务分析和管理。正确的分工是成功的前提，我们共同为驿站的发展出力！6、融资方案与财务预算简介融资方案: 包括银行贷款、风险投资、公司合作、政府资助、个人资金等，资金初期需求随较大，但是资金筹集还是可行的。财务预算：公司运行第一年由于需提供免费服务来大力宣传，故盈利不太显著，以后几年
12、将持续增长。 7、风险控制简介1）驿站在刚进驻到郑州时，由于知名度低，说服广大求职人员积极参与到我们的服务中来有一定的难度。我们的控制措施是加大宣传力度，采用会员折扣，团购优惠，包月打折等优惠的营销策略来吸引更多顾客。2）驿站设备配置较多，投入资金费用偏高，经营不善很容易导致公司亏本。我们的控制措施是采取特色服务、淡旺季销售等良好有效的经营策略。3）驿站在发展前期阶段，市场的运作、驿站的管理等都需要自己摸索。可能面临许多问题。我们的控制措施是聘请一支有运营管理经验的专业人士进行共同管理。二、驿站简介公司法定名称：“爱在他乡”求职驿站服务领域：广大求职人员公司性质：住宿、求职、生活、休闲一站式服
13、务公司拟成立时间：2010年8月公司法定地址：河南省郑州市公司宗旨：为广大求职人员提供优质的住宿、生活环境，全面的就业技能指导和减缓压力的休闲场所的一站式服务，使广大求职人员更加轻松、自信的找到理想工作，实现就业。u 服务业务：1）住宿服务：设有容纳不同人数、不同档次的房间，给他们提供舒适温馨且安全的住宿环境等；2）就业指导：提供专业的就业技能指导、就业信息发布、就业公关辅助、就业心理辅导、职业规划、服装租赁和打印室等；3）生活服务：设有超市、餐饮店、洗衣房、理发店、车票代购、自行车出租等服务；4）休闲服务：有健身房、台球厅和乒乓球厅等休闲设施。u 驿站目的：1）提供优质的住宿服务；2）提供全面的就业指导服务；3）提供方便的生活环境；4）提供减缓压力、放松身心的休闲场所。u 驿站意义：1)有利于帮助广大求职人员解决住宿问题来到人生地不熟的城市求职，居住问题往往成为求职人员不得不背负的经济“包袱”，本驿站为广大求职人员提供经济实惠的住宿，解决他们的住宿难问题。2)有利于引导广大求职人
