如何推销自己

《如何推销自己》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何推销自己（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、如何推销自己篇一：怎么推销自己推销自己是一门技术，只要你掌握了如何推销自己，那么将对你的销售产生良好的作用！很多人都希望能被别人喜欢。希望能轻易的找到工作。面谈是推销自己的好机会和好途径，因此，做好准备、充实自己、掌握时机、知难而退等法则是不容忽视的。如何做好面谈推销自己只是手段推销自己只是说服的一种手段，经由对自己的推销，自己的理念、人格、做事方法能被别人接受与肯定，于是在做任何事情的时候，一方面可以得心应手，另一方面成功的机会也就增大。但是，有一点必须先予澄清的，就是：推销自己只是手段，真正的目的是如何使自己做事得心应手，并得到成功。如果人们倒因为果，以为推销自己是目的，于是不管结果怎样，

2、只是一味的推销，则是得不偿失和不具有实质意义的。1让别人接受自己如何推销自己的目的，就是为了要别人能接受你、肯定你，接受你的理想、要推荐的产品、做事的方法等，能被别人认可与配合，那你就成功了，至少如何推销自己是成功了推销自己不能以自己为导向，应该以对方为导向。在推销的时候，注意的应该是对方的需要和感受，只有针对他们的需要和感受才能说服对方，同时被对方接受。如果推销自己只是一味想着自己的话，不会有什么好效果的，即使有，也是短暂、不着边际的。只有提供别人需要的、能被接受的点子来推销自己，才会有成功的机会。2由衷肯定对方的存在推销自己从由衷的肯定对方的存在开始，由于对方的存在，所以就有所需要，今天，

3、你推销给他的，不只是你自己，也有可能是产品。但是，有一点倒是确定的，就是说，你推销给他的是对他有帮助的，此时，或许他还不清楚你是对他有帮助的，而你设法说服他，让他接受你，或你所推销的产品。3从引起兴趣开始现在开始谈如何推销自己，先从引起别人注意开始。如果你的存在对方完全不在意，那你要如何和他面谈又要推销你自己，这谈何容易呢？引起对方注意是在发生兴趣前必须要先做好的，否则如果根本不知道你的存在，兴趣自然是缺缺了。与人接触、引人注意的方式不外乎有以下几种：4要有自己的特色特色有的时候是原本即有的，只是你在经过分析之后发现，只要略作修正即能符合对方需要，或许根本不用修正，对别人来说就是特色。特色有的

4、时候是在平常即要主动去培养的，等到要用的时候就极自然地拿将出来，这很好，给人的感觉是你这人很有料，如果要交朋友的话，不失为一种很好的选择。5这特色是别人需要的在推销自己的时候，为了引起别人注意，培养自己的特色，这些在在都是很正面的。但是在此处也应该要了解的，如果不是别人所需的，有时如果你太强调自己有特色的话，往往事与愿违，最后得不偿失收场。注意事项你的理念能被别人接受，在工作或沟通还没有开始前，这使得工作与沟通非常地容易进行。你要推荐的产品（有时只是抽象的劳务）能被接受的话，首先，你会有所利得。因为经由你推荐，别人又接受，这其中多少也有些好处。也许好处不多，但是至少对你来说，你有被肯定的感觉。

5、【免责声明】：本文仅代表作者个人观点，与河南第一人才网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、信息的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。篇二：推销人员如何成功推销自己初次见面，顾客容易以貌取人，良好的形象在销售活动中可以产生巨大作用，尤其是第一次向顾客销售商品，第一印象的重要性是绝对不可忽视的。塑造良好的第一印象应注意以下几个方面：（一）服饰著名的销售员佛朗戈贝德格在其所著的我怎样成功地进行销售一书中写道：“初次见面给人印象的90%产生于服装。”所以，推销员在着装方面一定要注意规范，特别是和客户第一次接触

6、时。推销员的衣着首先要大方合体，其次还要与自己的身材、年龄、个性以及所推销产品的风格相配合。男士一般应穿着西服套装，搭配上合适的领带和皮鞋，显得成熟稳重，精神焕发；女士可以穿素雅的套装，显得大方干练。不管是男士或是女士，都不能穿着过于标新立异的服装，会把顾客的注意力吸引过去，使他们难以专心听取推销员传达的信息。IBM的总裁托马斯沃森就坚持要求他的推销员穿深色西装，系黑领带，穿黑皮鞋和白衬衣。这种着装在早期IBM产品的推销中为其树立了良好的服务形象。除此之外，男士除手表外不应该佩戴任何首饰；女士最好也不要戴首饰，佩戴的话应该注意少而精，一般一到两件即可，一般应该是材质相同，还要注意与服装的搭配。

7、（二）仪容作为推销人员，注意自己仪容的干净整洁也是最基本的要求。男士不留长发，不作怪异的发型，头发要经常清洗，一头干净的短发会使人显得格外精神；女士的头发也不宜过长，一般以垂至肩部为宜，长头发最好挽起来，不然给人拖拉的感觉，女士也不宜留过分新潮的发型。经常洗脸，保持面部的清洁干净。男士不能留胡须，每天都要清理干净；鼻毛不外现；女士可以化淡妆，以示对顾客的尊重，但切忌浓妆艳抹，夏季容易出汗把妆弄花，切记不要当着客人的面补妆。（三）举止推销员要能够和各种顾客打交道，必须有一个合乎推销员身份的举止。举止适度，谦恭有礼，仪表端庄，态度从容，做到不卑不亢，落落大方。站姿：女士的站立姿势应该是抬头，挺胸，

8、收腹，两腿稍微分开，脸上带有自信，也要有一个挺拔的感觉。男士的站姿除两腿分开的距离比女士宽之外，其他并没有太多差异。坐姿：正确的坐姿是上身保持站姿的基本要求，女士两膝并拢，不可分开，两脚正放或侧放；男士坐时可将两膝分开少许，同时把脚也分开。坐时坐椅子的三分之二，最好不要靠靠背。走姿：正确的走姿是抬头，挺胸，收腹，两臂在身体两侧有节奏地摆动，步伐矫健有力，不缓步、拖步，行走的轨迹是一条直线。在与顾客交往中，合适地运用手势有助于语言的表达，但是手势宜少不宜多。同时，还应该避免一些不良手势，如：当众搔头皮、掏耳朵、抠鼻子、咬指甲、手指在桌上乱写乱画等，都是严重影响形象的。（四）表情研究表明，在两人之

9、间的沟通过程中，有65的信息是通过体态语言和表情来表达的，这远远大于有声语言，有时甚至比有声语言更真实，更简洁生动，更能表达感情和意愿。因此，在推销过程中，推销员表情的合理运用也是非常重要的。1 .目光“眼睛是心灵的窗户”，人们用不同的目光表达思想感情，和对方进行互动。在推销过程中，用目光注视对方时，应是自然、稳重、柔和的。当目光和对方对视时，不要躲躲闪闪，也不能死死地盯着对方的某一部位，或不停地上下打量对方，这是极不礼貌的。与对方目光相遇时，应自然注视12秒，然后慢慢移开。在与人交往中，敢于有礼貌地注视对方，是一种坦荡、自信的表现，也是尊重交往对象的体现。推销人员在与顾客交往时，一定要合适地

10、运用自己的目光。2 .微笑微笑是人们对美好事物表达愉快感情的心灵外露，是面部最好的表情。中国古老的商界留传着这样一句名言：“面带三分笑，顾客跑不掉。”可见在推销活动中，推销员若懂得了微笑的价值，无异于掌握了打开客户心灵之窗的一把钥匙，也是与客户建立彼此信赖的第一步。作为推销人员，一定要充分认识微笑的力量，养成一见到客户立刻产生微笑的自动反应，培养职业性微笑的技能。这种技能的培养诀窍只有一个，即笑容源自内心，源自对工作的热爱和对客户的尊重。总之，第一印象对一个人形象的形成在某种程度上起决定作用。良好的第一印象是一张最好的通行证，在推销过程中，推销人员一定要注意从以上几个方面塑造个人形象，在见面之

11、初就给客户留下良好的第一印象，为推销活动的成功打下好的基础。给客户留下好的第一印象为推销自己打下了很好的基础，下面就是如何在说服其购买产品时认可自己的问题了。二、注意谈话技巧，顺利达成交易推销活动主要是推销人员通过有声语言的方式，与顾客进行信息沟通和交流，从而说服顾客购买公司的产品。因此，推销员在与顾客沟通的过程中，一定要注意谈话技巧。（一）称呼和自我介绍推销活动中与顾客交谈时，合适的称呼是必不可少的。一般情况下应使用职务称，如：李经理，张科长等，如果是上门推销，可以用一般称，如：先生，小姐，女士，太太等。不应使用过于亲热的称呼，如：叔叔，阿姨，大妈等，惹人反感。特别是称呼女士时一定要慎重。推

12、销员拜访新客户时，需要作自我介绍。自我介绍的语言应简洁明确，如：“李经理，您好！我是*公司的*，昨天上午和您约好的。”在对客户有基本了解的基础上，还可以有技巧的设计自己的自我介绍，唤起对方的注意和好感。如可在介绍完自己的来历后加上：“我也是*学校商学院毕业的”；“是*介绍我来的”等。从而唤起对方的亲切感和认同感。（二）推销产品时的谈话技巧推销过程主要是介绍商品，解答顾客的疑问。推销过程中要注意以下礼仪：1 .坦诚而关心是推销之初最好的缩短双方距离的武器。首先要明明白白地介绍自己的姓名、身份、愿望。其次要真诚地关心顾客，帮助拿重东西，逗逗孩子，谈谈对方的工作、家务、身体等话题。同时别忘了适当地赞

13、美对方，注意掌握分寸，是真心赞美而非吹捧。这样，顾客很容易接受你，消除陌生感。2 .要从始至终地尊重顾客，耐心细致地介绍商品，允许顾客随意插话、提问，不可轻易打断对方的谈话，或者自己一直滔滔不绝地说下去，适时问一句：“您看呢？”“您觉得呢？”。3 .要诚实、客观地介绍商品优点。只讲优点不谈缺欠的方式只会令顾客生疑，因此，正确的推销礼仪是全面、透彻介绍商品的长处，同时简略地说明其他方面，给对方以诚实可信的感觉。4 .对顾客提出的异议要耐心对待。有异议说明顾客开始关注你的商品，因此更应热心解释说明，即使对方的看法有误，也不要争辩，不要争吵，更不能面露不屑与不悦。应多听善说，引导、说服顾客而不要驳斥

14、顾客。即使否定对方观点也要在遣词上维护对方，不可嘲笑对方。5 .对待顾客的提问要处理得当。一般性问题应立即回答，不能避而不答或含糊其辞。对有些技术性强的问题和异议，则应稍作思考或延缓回答，可表现出负责任的慎重态度，必要时可暂不回答，待查阅资料或电话请教专业人员、负责人之后再回答。有时顾客的自言自语或玩笑以及关系不大的问题可不必作答，否则反而招致麻烦。6 .推销过程中不可过度热情。恰当的热情可促使推销成功，但不要造成急于催促对方购买的印象和压力。应适时地闭上嘴，容对方察看或考虑，但沉默时间不要过长，适时插话，主动提出并分析对方可能的担心，显得热情而不急功近利。综上所述，推销活动是人与人打交道的事

15、业，是你主动寻找顾客的事业，如果消费者连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的顾客。推销活动中要想在推销产品的同时成功推销自己，首先要注意自身形象的塑造，给顾客留下好的第一印象，为推销活动打下好的基础；接着，在推销产品过程中，要善于运用语言艺术，说服顾客，最终达成交易。参考文献：1李旭、刘瑞贤.实用推销学.北京：中国社会科学出版社，2001.2金正昆.商务礼仪.北京：北京大学出版社，2005.3金震，韩东林建立信赖感促进推销成功J.安徽电子信息职业技术学院学报，2005,(02).4珍妮.乔库尔曼的推销法宝J.现代交际,2005,(09篇三：怎样推销自己怎样推销自己摘要：生活中少不了推销。有的人推销商品，有的人推销技术，也有的推销自己。从一定意义上讲，大学生求职择业的过程，就是一个推销自己的过程。要学会了解市场行情。推销，就要先找市场、了解市场行情，要善于寻找推销自己的渠道。在推销自己的过程中要善于把握自己。关键词：推销；就业；求职；生活中少不了推销。有的人推销商品，有的人推销技术，也有的推销自己。从一定意义上讲，大学生求职择业的过程，就是一个推销自己的过程。首先要学会了解市场行情。推销，就要先找市场、了解市场行情