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1、广告文案标题 假如你写出了一个好标题，你差不多能够相信你拥有了一个好广告。不过就算是最好的文案也不能为一个拥有差标题的广告做补救。-约翰.开普勒斯你的广告必需为引发注意而战，当你读杂志和报纸的时候，你会忽略尽可能多的广告，仅仅读一小部分你感爱好的广告。即使，大量被你跳过的广告在向你销售你可能会感爱好的产品。你不想看那么多广告的原因很简单：广告实在太多了，它们全部在为引发你的注意而努力。而你并没有足够的时间和兴趣去将她们全部读完。这就是为何你，作为一个文案，必需努力让你的广告去吸引注意的原因。不论你的广告在杂志，电视，或邮箱中实施的时候，实在太多的东西为吸收你的读者的注意在竞赛了。举个例子：一本
2、最近的大全部会杂志包含275则广告，而一份最近的纽约时报有280个版面广告和4680个分类广告。每一年，美国企业们要花超出200亿美金广告费在大众杂志，报纸和其它出版物上。更糟的是，你的广告同时也在和杂志和报纸上的那些们竞争着，还有那些放在读者的书桌上和塞满她邮箱的多种阅读材料。直销邮件广告商知道，直销信吸引读者注意的时间只有5秒钟，假如读者在5秒内扫视了邮件却没有引发她的任何爱好，她会把它扔进字纸篓。一样的，一份平面广告也只有几秒的机会，在读者翻过去之前，去吸引她们的注意力。在广告中，吸引注意是标题的分内事。奥格威还说过把一个新的标题放到一个现成广告中造成10倍销售增加的例子。那么到底是什么
3、决定标题的成败呢？标题决不但是引发注意那么简单。在前面举例的的标题中，引诱你深入阅读内文的是广告中对你来说有用的信息。你的标题背负四个不一样的任务：一、引发注意二、选择受众三、传输一个完整的讯息四、推进读者阅读内文让我们看看标题怎样完成这些任务。一、引发注意我们已经看过怎样用读者的私利之心来获取她们注意力的标题例子，以下是另外部分这种类型的标题：给你的孩子一个反击的机会。（佳洁士牙膏）（译者：这句很棒，孩子跟人家牙战今后不吃亏，因为牙齿够坚固。）深层洁净，肌肤去油，Noxzema保湿露有措施。（Noxzema保湿露）另一个有效的引人注意的方法是给读者提供新的资讯。这么的标题通常会使用诸如“新、
4、发觉、介绍、宣告、现在、在这里、最终和刚到埠”等等。假如你能合理使用“无偿”这么的字眼，那么写吧。这是文案的词汇表中一个很有力量的词语，没有些人不喜爱无偿取得东西。另外部分有力量的引人注意的词语包含“怎样、为何、减价、快、轻易、成交、最终机会、确保、效果、证实和省”，不要因为其它文案常常使用她们而刻意避免用这些词汇，其它文案这么用是因为它们有效。 二、选择受众假如你正在销售一项专为那些超出65岁的人的人寿保险，那么你就没有必须写广告给那些年轻的人群看。一样的道理，一个25000美元的运动型汽车的广告能够说“这是给那些有钱人的”，你不需要浪费你的时间去回复那些买不起该产品的人群的咨询。标题能够为
5、你的广告选择正确的受众群，筛选掉那些非潜在用户。人寿保险的标题能够是“给那些65岁以上的需要付得起的人寿保险保护的大家”而运动车的标题可能是“假如你必需问每加仑油能跑多少英里，你承受不了买这车”三，传输一个完整的信息根据奥格威的说法，五个读者中有四个会读标题而且忽略掉广告剩下的部分。（尤其是内文）。假如这是问题所在，这意味着你要在标题中作一个完整的陈说。只有这么，那广告才能对那80%只读标题的读者进行销售。四，推进读者阅读内文有部分产品类别比如酒、软饮料、时尚产品等能够经过部分有吸引力的图片和一句强有力的标题和极少的内文（甚至没有）来销售。不过很多产品汽车、电脑、书籍、唱片、电话需要提供给读者
6、更多的信息。这些信息出现在内文中，而为了让广告更有效果，标题必需让读者去读内文。要推进读者进入内文，你必需激起她们的好奇心。你能够使用幽默或引发爱好或神秘感来办到。你能够问一个让她们问题或给她们来个激将法。你也能够承诺一个回报，新的资讯或有用的信息。八种有效的标题一、直截了当式直截了当式标题直接陈说销售主张。不含半点文字游戏或是隐含意思或双关语。“纯绸（女式）衬衫，降价30%”正是一个再直接不过的标题。大部分零售商在报纸广告中采取这种直接标题来宣告其减价和带消费者进她们的商店。二、间接式间接式的标题用拐弯抹角的方法提出来，它引发好奇心，它提出的问题在内文里面回复。三、新闻式假如你相关于你的产品
7、的新的资讯，请在标题中宣告它们。这种新的资讯能够是新产品的介绍，或是现有产品的升级，或一个旧产品的新使用方法。这里是部分提供新资讯的标题例。四、怎样式“怎样”这个单词在广告标题、杂志和书名中全部有着神奇的魔力。（有超出7000本书的名字以怎样开头）很多广告文案宣称假如以怎样这个词语开头，你就不会写出烂标题。她们可能是正确。怎样式标题提供有关固定信息、可信提议或处理问题的承诺。五、提问式为了产生效果，提问式标题必需问一个让读者能够领会或愿意去找答案的问题。六、祈使式祈使式标题是经过教育消目标群怎样做来促进销售的。七、理由式一个简易有效的写内文的方法是将你的产品特征功效用1、2、3的格式写下一个清单。假如你采取这种方法，你能够使用理由式标题来介绍这个清单。例子包含“120个到4000个为何你要在未来的四天内买皮草的理由”或“七个你应该加入美国航天航空协会的理由”八、证言式在证言式的广告中，你的用户能够帮助你销售。证言式广告之因此奏效是因为她们提供这个商品或服务取悦用户的证据。在平面的证言广告中，文案会写得仿佛用户自己的语言，该用户的照片常常会出现在广告中。引用式的标题和内文向读者发出“这是经过证实”的信号。
