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1、中华淘金网商业方案书第一局部网页提案目录1、策略综述2、意念的引入3、站点根本描绘4、功能的实现以及费用的预算5、工程进度安排6、维护与晋级7、将来扩展工程8、附录1、 意念的引入在当前的网络社会中，由于技术上的原因，当前网民在网络中的自由受到诸多的限制。我们不妨将当前的网络世界比做人类社会开展史上的原始社会，当中的网民犹如原始社会中的原始人，在他们力所能及的网络空间内进展一系列的采集-狩猎活动。面对这些原始人，我们只能以非常简单的思维形式去考虑他们在网络空间的行为。如何吸引他们到我们的网站进展采集狩猎活动？人类的需要是多元化的。按马斯洛对人类需要的分层，结合当前网络社会的特点分析上网的人，他
2、们在现实世界已解决了最根本生理需要，包括防止饥饿，逃避危险等，在网上虚拟的空间他们所追求，将是较高层次的多元化需求，如获得爱与尊重，实现自我价值。如何才能满足网民高层次多元化需求的满足呢？一方面是简单的思维与行为形式，一方面是高层次多元化需求的满足。如何把这两方面有效的结合起来将是我们的网站成功的关键。2、 策略综述利而诱之是我们的第一个策略。综观当前的各类网站，主要为网民提供了各种各样的效劳，包括提供各类的新闻、图片资讯；让网民注册，申请电子邮箱，免费主页空间，进展聊天；有的甚至提供物品的拍卖，网上购物效劳，归根结底，他们就是要吸引网民的注意力，让他们在网站进展采集狩猎活动。我们也将采取这一
3、策略，但侧重于网络派钱的概念。强调商业操作是我们的第二个策略考察各种群众媒体工具( )的开展史，我们可以看到每一种群众媒体工具如播送，报纸，电视播送的背后 都有一套完善的商业操作，以及有效的资金来源支撑着。网 络营运也必须找到它的资金来源。在当今网络原始时代，众人都希望在网络营运中找到那只会下金蛋的母鸡。我们也不例外，一系列的商业操作那只会下金蛋的母鸡将是我们网站生存的关键。倡导创意将是我们的第三个策略。人是一种狡猾的动物，在原始本能驱动下所产生的动机，往往要堂而皇之地掩饰一番。为扩大我们网站的受众，进步我们网站的品位，倡导创意将是必不可少的。创意正是根源人类具有不安守本份的本能冲动。满足了人
4、类这一本能冲动的网站将是成功的。倡导多元化是我们的第四个策略世界在网络的联结下变得越来越小，网络空间所聚集的人来自不同的国家地区，有着不同的需求。我们并不梦想以单一的网站满足网民的所有需要，但我们会以一系列网群的筹划来实现多元化。3、 站点根本描绘a、站点构造概念我们这些单独网站之间的有机连接将形成一个以中华淘金网为首 的网站群。我们的网站群分为两类：固定的网站在一系列小型流动的网站包围下，互相进展功能的 互补，分工是十清楚确的。我们的设想是以淘金网为主导，通 过淘金网进展一系列的市场营销活动以及市场调研活动，另一 方面，淘金网又以有偿定向投稿的方式为一系列的流动主题网 站提供源源不断的资讯更
5、新。而流动主题网站那么通过鲜明的主体吸引广阔的网民进展阅读，以及引导网民进入我们的淘金网，负起扩大淘金网与外界联络的功能。b、网站派钱的实现我们网站的最大买点在于网站派钱的概念。我们将采取银行转帐的方式进展派钱。网民赚钱主要来自于他们参与我们网站所举办的各项活动包括：1) 网页设计招标2) 广告商标与广告用语征集3) 疑难问题解决方法征集4) 参与专栏投稿活动5) 参与市场调研活动要参加这些活动，网民必须在我们的网页上进展注册，我们 的注册分为两类：a、普通注册1) 在网上进展注册，为了保证钱可以划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信誉卡资料给我们。2) 凡普通注册的网民可以参加
6、淘金网的所有活动，赢取奖金。b、标准注册1) 在网上进展注册，为了保证钱可以划转到注册网民手中，网民必须提供正确的资料以及银行信誉卡资料给我们。2) 标准注册的网民可以参加淘金网的所有活动，赢取奖金。3) 标准注册的网民必须在我们指定的银行开立信誉卡帐户，然后提供更为详细的资料，经过我们的进一步挑选， 确定为我们进展市场调研的样本，未能通过挑选的网民自动 成为a类普通注册用户。4) 一经注册成为我们的标准注册用户，在第二年开始可以获得50元/年的根本薪酬，而其他收入那么根据用户在我们网 上填写的市场调研问卷的多少来计算。上述两类的注册，银行的信誉担保体系起了关键的作用，为了保证 我们可以把奖金
7、转到注册网民的手中，网民必须提供正确的资料 以及银行帐户给我们，这就保证了我们所搜集的资料的真实性。c、淘金网的资讯主题我们所建立的淘金网除了赚钱的功能以外，必须有一个明确的资讯主题。 这一主题必须对网民充满吸引力，网民不想赚钱也想到我们的 网站看一看。 综观改革开放的二十几年，追求财富越来越受到社会的肯定， 加上我们的淘金网具有赚钱的功能，这就很自然地把追求财富 定为我们淘金网的资讯主题。围绕这一资讯主题，我们将向网民展示人们追求财富的方方面面，对钱财的控制管理技巧，当前社会盈富的种种方法，也让 网民在我们的网页上发表他们对财富的看法，尽量营造出一种 高品位的气息。 我们倡导但凡进入淘金网的
8、网民一定能满载而归，这种满载而 归不但是在钱财上，还在思想上，精神上，观念上的获得。d、站点设定网站群的受众设定：面向全中国，以北京、上海、广州为重点 目的人群描叙：目的：成年网民定位：一个充满赚钱时机的网站，也是人们分享财富观念的天地。内容：1、财富论坛2、盈富心得3、创意专区4、用户注册5、各种赚钱时机：a、参加各类有奖征集活动如网页设计招标，广告商标、用语征集，疑难问题解决征集b、参加各类商家赞助的有奖问答赢取奖金c、填写各类市场调研问卷赚取酬劳d、联络业务赚取佣金e、有偿定向投稿6、企业效劳专区信息专卖网上征集委托网上调研委托营销筹划咨询效劳功能：内容的第1、2、3项是为了吸引和留住普
9、通的阅读者。内容的第4项是为会员效劳的，其中a、b是倡导创意有偿的表达，市场调研的活动是淘讯网最主要的数据来源有偿定向投稿是我们一系列网群中资讯重要的来源为阅读者提供注册效劳目的：各类网民定位：多元化内容：视详细情况而定功能：视详细情况而定特点：流动性比拟强，数目多，规模小，贴近言论热点，以娱乐为主，追求给网民留下深入的印象。e、站点联络我们所建立的网站并不是孤立地单独地存在的，而是内部有机的联络在一起的。首先这些网站之间通过超级连接互相之间 是串通的，这种串通并不是强行连接起来，而是通过一定的逻 关系，对进入我们的网站群的网民进展引导，让他们有进入幻 变的魔法迷宫的感觉。其次，这些网群在现实
10、商业操作上也是 互通有无，互相协助的，例如广告的统一投放，活动在不同的 网站里连续开展。因为它们都是同一公司的产品，由同一班人 在不同时期制作。最后，这些网站群通过与其它网站进展互惠 的友谊连接，从而整个网站群就象我们织好的一片网，撒入茫 茫的网络大海中，最大限度的网罗资讯与网民，以及所有的淘 金时机。f、整体效果预测通过对这样一个网站群的有效管理，我们预期可以到达以下效果：1) 更好地满足当前网民多元化的需求。2) 实现网站经营的集约化，使我们公司的资源使用到达规模效应。3) 由于扩大了对外连接途径，我们的网站群的成员将更容易获得点击进入。4) 一个网站群的概念将进步我们的整体形象，以及讨价
11、还价的实力。4、功能的实现以及费用的预算首先要说明的是这些费用只包括网站群建立以及维护运行的费用，并不包括公司的营运费用，另一方面费用又与网站的功能，以及我们公司的分阶段进入策略亲密相关。主要如下：初期建立，没有自己的主机，以委托建立淘金网为主。总结起来我们要建立网站群的规模为一个淘金网与一个淘讯网和三个流动主题网站，涉及的费用工程有：a、建立淘金网花费合计 48,400元b、建立流动主题网站 11300元/每个x 3 33,900元合共花费 82300元5、工程进度安排整个网站由意念设计到正式投入营运，大概要一年的时间，进度安排如下：第一季度：成立公司，搜集资料，委托设计网页第二季度：完善公
12、司部门设置，联络网上征集业务，参与网页开发，开始筹划营销方案第三季度：网站进入调试阶段，开始在媒体投放广告。第四季度：网站正式投入使用，开始培养用户进展有目的的市场调研活动。6、维护与晋级为了公司的长远开展，我们将装备自己的网页维护人才，成立一个3人的工作小组对网页进展不断的更新。两年后将不再委托建立网站。7、将来扩展工程将来在工程的扩展上，将朝着两个方向开展，第一个是不断完善淘金网与淘讯网的功能，在淘金网将通过技术创新，引入个人网上理财效劳。第二个方向是不断开发一系列的流动主题网站，力求建网速度能与社会热点同步。8、附录a、建立淘金网花费合计 48400元目录一、形势分析二、经营理念三、经营
13、纲要四、开展目的五、营运操作与策略分析六、初步预算与盈利分析综观现存的各类网络营运商，无一不是在亏损。表达出网站的宏大建立投入与单纯的广告收入不成比例，缺乏以支撑网站的生存。所以我们的网站群并不只是从广告来获取资金来源，而是通过充分的发挥网络的特质，开拓各类的网上增值效劳，例如网上征集活动，网上调研活动，网上市场调研活动。来获得网站生存的资金。当然，由于我们的网站的特殊构造，在网络世界里我们将面对来自于不同地区，同类性质的网站的挑战，但我们的优势在于整体网站群扩大了我们的受众面，迎合了网民不同的需求。从经营的角度来考虑，建立和维护一系列的网站将有利于实现公司的各类资源的优化配置，从而到达经营的
14、规模效应。二、 经营理念满足网民中共有的那一种不安守本份的本能冲动，以及多元化的需要，以一系列的商业操作，实现网络派钱的概念。与此同时，推崇创意与勇于承受挑战的精神，找到网络社会中创意与回报的合理运作方式，以有效的回报激发无限的创意，以无限的创意推动社会的开展。三、经营纲要本公司是一间极具实力的网络营运商，专攻网络征集活动以及网络市场调研活动的筹划与执行。由我们自主开发的淘金网，附以面对企业的淘讯网，结合一系列的流动主题网站组成一个网站旗舰，灵敏多变地满足不同网民的需要，并为企业提供全方位最优质的市场营销效劳。四、开展目的本公司的目的是成为中国第一大的网上市场促销与网上市场调研公司。这个目的将
15、分阶段完成：第一阶段：2002年8月前1) 吸引到第一笔风险投资2) 建成淘金网3) 三个流动主题网站4) 在北京、上海、广州的网民认知率达80%，在全国网民认知率达60%5) 月平均阅读量达15万人次第二阶段2003年8月前1全国网民认知率达90%2月平均阅读量达100万人次3增加流动主题网站到五个4开始购入自己的主机与效劳器第三阶段2004年8月前1与一家著名的网上银行结盟2与一家著名的网上购物中心结盟3流动主题网站到达十个4) 在国外上市，吸引风险投资营运操作与策略分析1、公司的人事架构与部门设计公司的组建初期便倡导团队精神，实行扁平化的组织构造。分设两个部门：事业部：负责公司的营运管理
16、与公司的市场推广1名：对外代表本公司，处理日常营运事务助理1名：协助开展活动与公司的人事管理业务员5人：负责联络业务与市场推广技术部：负责网站数据库维护与功能扩展以及市场调研的筹划数据库与网络专家小组2人：负责数据库维护与网站的维护市场筹划与调研小组3人：负责筹划施行网上市场筹划与网上市场调研的开展。在组建初期除了上述固定的人事架构，还将根据需要抽调人员成立任务小组预计在草建初期将成立以下的任务小组淘金网开发小组流动主题网站开发小组市场推广小组当公司进入成长期，我们将把前期的部门进展精细分工，我们将特别重视流动主题网站的建立，将增设流动主题网站开发小组装备专业网页设计人才3名，企求以高效率的网页开发，不断涌现的灵感，以一系列的流动主题网站战胜所有的固定网站。2、征集活动
