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1、职工年终工作述职报告职工年终工作述职报告在日常生活和工作中，报告的适用范围越来越广泛，不同的报告内容同样也是不同的。你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是我为大家收集的职工年终工作述职报告，仅供参考，欢迎大家阅读。职工年终工作述职报告1敬重的领导：今年以来，作为销区经理，我能够仔细履行职责，团结带领_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在_厂长和销售部各位经理的正确领导下，主动进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成果。下面，依据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们指责指正。一、加强宣扬促销力度，较好地完成了全年目标任务今年我们在销售工作中遇到了肯
2、定的困难，特殊是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信念不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和支配部署下，发挥全体人员的聪慧才智，进一步加强宣扬促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，快速传播信息。通过探望商业公司、走访零售户、刚好分送企业宣扬品的方式，做好宣扬说明工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增加了卖好我厂产品的信念。其次，充分利用假期旅游热潮，在商业公司协作下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一
3、是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了改变，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们主动与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥当处理工作关系，特殊是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣扬促销活动能够顺当进行，而且分县公司限制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很刚好，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终
4、端客户。做好终端是我们营销工作的动身点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增加服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户动身，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满足”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，刚好征求客户看法，对客户的经营状况、客户要求、消费者看法和市场改变心中有数，并刚好反馈，使上级能快速精确地了解市场信息。三、加强内部管理，切实增加全体人员的素养和业务实力在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格
5、管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要刚好联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，刚好向主管领导汇报市场信息、客户看法和建议，接受指令。其次，勤于学习，增加责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。四、一年来的工作体会和今后努力方向通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚决信念，听从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高实力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努
6、力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了肯定的成果和进步，但我也醒悟地相识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作实力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的实力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣扬促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素养，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思
7、凝合到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本事用在促发展上。总之，我将进一步仔细反思自己的工作和思想，实事求是地总结阅历教训，恳切听取指责看法，积累和增加做好本职工作的阅历与实力，以剧烈的事业心，饱满的热忱，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。此致敬礼!述职人：_20xx年_月_日职工年终工作述职报告2本人于今年5月应聘腾格里庆华煤化公司电仪车间，主要负责工程电气管理及维护工作(电气工程师)，自进入公司至今，回首20xx年在我负责电气安装维护管理的这一段时期里，因工程面积较大我又是新聘到公司的很多事情须要对接协调，所以一起先工作压力比较大，
8、但在公司各部门大力支持和车间领导正确指导下，我针对公司制定的管理制度和本年度的工程任务，结合我多年管理电气工程工作阅历，进行严格管理正确指导，努力调动施工单位电气安装人员的工作主动性，刚好协调和协作各施工工种交叉作业问题。但是由于中途接受安装工程，有部分安装项目对接及监督中，没有做到标准安装及人员调配，所以在工作中不断总结阅历、努力提高工作效率，尽量以最低的成本投入，管理出一个合格的电气配套工程。现对本人20xx年的实际工作客观的做一评述。一、工程安装方面1、厂前区202变电所、行政办公楼及厂前区各用电部门1.1.低压供电部分1.1.1本人接手厂前区安装工程时是20xx年6月11日，截至20x
9、x年8月20日，厂前区及202变电所电气安装基本结束，许继厂家发的母线桥已经到货安装，但204T2变压器零母太短，须重新进行制作安装。1.1.2、截至10月30日，行政办公楼开闭所配电柜已安装完成，并进行试运行，现已正式投入运用。1.1.3、厂前区202低压变电所及附属用电部门正式电源截至20xx年8月份，全部安装放置完毕并已投入运用。1.1.4、行政办公楼至餐厅、中控楼、体育馆、宿舍楼及广场、楼层照明的正式电源电缆放置完毕，部分现已投入运用。1.1.5、行政办公楼开闭所变压器连接母线，到目前为止还差三根，尺寸已发往许继厂家。1.2、厂前区202变电所凹凸压系统现在已全部完成并投入运用，但是有
10、一部分显示电气设备存在缺陷，比如高压电量计量装置及相位显示装置现在显示步正常，须重新进行更换或调整。2、焦化化产部分硫胺、脱硫、综合罐区、泡沫泵站、生化站项目的安装状况2.1、综合罐区安装项目在规定时间内已全部完成，为了响应生产车间的要求，在没有安装图纸的状况下，车间员工与化二建安装单位相互协作，对综合罐区照明系统在原有的基础上进行了部分增加，这项工作作为了综合罐区的收尾工程。2.2、脱硫项目安装，在安装单位(化二建)安装人员紧缺的状况下，为了赶安装进度，项目部及车间领导组织本车间及焦化、己内酰胺员工，在寒冷中协作安装单位将脱硫主要电缆进行了放置，保证了脱硫电气主体安装进度，并有车间领导牵头对
11、主要的五台10KV高压设备进行接线和试车。2.3、硫胺安装项目现在已基本调试完毕，就剩余硫胺包装线没有调试，但电气接线基本完成，等待安装调试厂家进行调试。2.4、泡沫泵站主体上水泵限制及动力系统已调试完毕，剩余工程由于是后来增加安装工程，无安装图纸，所以安装比较缓慢，但在最近几天内将安装完成并投入试运行。2.5、生化站项目安装工程在十月份现场操作系统已安装调试并进行试运行，现在已投入正常运行阶段，PLC自动限制系统现在也已投入调试阶段，信任在最近几天内将全面进行投产。3、炼焦1#、2#焦炉电气安装项目及地面除尘站安装项目3.1、1#焦炉在今年四月份已经起先试生产，现在已经进入正常生产期，电气设
12、备运行基本正常，在电仪车间全体员工的辛勤工作下，现在1#焦炉电气设备已趋于正常运转。3.2、2#焦炉安装调试已全部完成，现在进行试生产，同时2#焦炉五大车(装煤车、推焦车、拦焦车、熄焦车、导烟车)以及捣固站已基本调试完成，目前在进行试运行，五车连锁系统已全部投入运行及爱护，现在就等大连重工安装单位进行限制系统的二次优化。3.3、地面除尘站安装项目目前已基本完成，但是部分电气安装存在隐患，如低压配电室在安装中只安装隔离开关，没有安装负荷开关;暖气管和照明系统穿线管靠得比较近等等，这些安装系统要进行整改。二、技术改造及新增安装部分1、参与并主抓备煤车间1#、2#取料机改造工程。备煤车间1#、2#取
13、料机在十月份时运行特别不稳定，常常出现自动停车故障，经过车间技术人员进行现场查找故障，并在车间内进行技术探讨，联系调试单位技术人员进行故障分析，将故障锁定在无线通讯系统中，对此车间确定对1#、2#取料机无线通讯系统程序进行技术改造，改造后效果特别好，再无上述故障发生。2、参加110KV变电站新增20000KVA变压器安装工程。110KV变电站为了节约生产电费支出，确定在原有三台63000KVA变压器的基础上新增一台容量为20000KVA的变压器，此安装项目电气部分均有我车间员工来完成，安装完成后运行状况良好，无故障发生。后来为了保证正常生产供电，车间领导组织技术骨干，探讨两台变压器(一台630
14、00KVA变压器，一台20000KVA变压器)是否可以在一台变压器发生故障时，并列运行另外一台变压器，实现连续供电的可能，经过车间技术人员提出观点、查找技术资料进行集体探讨后于十一月份此项技术项目进行了实施，并取得了实际的胜利，为以后的正常生产和连续生产奠定了坚实的基础。3、参与并主抓10KV施工电源130-78#杆和130-80#杆高压线路改造工程。在八月份中，由于己内酰胺煤气放散系统要进行安装，其位置就在10KV施工电源130-78#杆和130-80#杆之间，为了保证己内酰胺正常的安装进度，车间组织修理人员在酷暑中，对以上线路进行走行改造，保证了己内酰胺煤气放散系统的正常安装进度。4、参与
15、并主要设计地面除尘站的地面除尘信号及高压电缆放线接线工程。在地面除尘站的安装中，由于合同要求，地面除尘站以外的电源电缆要有甲方来进行供应并放入。为了保证工期，我车间领导组织车间全部员工，并向焦化各生产车间、己内酰胺项目部等兄弟单位进行求援，有电仪车间主导，其他车间及项目部进行协作，将地面除尘站10KV高压电缆及车间低压动力电源电缆放置到位，并进行地面除尘站与焦炉除尘信号连接。三、为了保证正常生产及安装调试的顺当进行，自焦化投产之日以来车间组织本车间的技术骨干，组成了应急事故处理小组，由车间领导为组长，技术骨干为组员，各负其责，争取将影响生产及安装的电气事故能刚好的处理，并制订了紧急事故处理预案，对生产及安装供应了保障。1、在六月份中，由于电缆放置的缘由，焦化回总10KV电源电缆出现故障，C相电缆发生爆破性接地故障，车间在夜间紧急组织技术人员进行刚好处理和复原，在几个小时内复原焦化生产供电。在六月份中，还是焦化回总10KV电源电缆出现故障，其故障缘由是己内酰胺安装单位在施工时将总进线电缆机械性破坏，造成焦化生产中断，车间马上组织修理人员刚好处理，将生产在最短的时间内进行复原。同时由于发生两起电缆事故，车间确定将焦化总供电回路分焦化回和焦化回两路进线同时供电，这样可削减事故发生的几率，保证持续供电。在七月份中，由于1
