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1、外贸员工的个人实习汇报范文 1实习时间：2021年7月1日2021年8月31日实习地点：东莞捷诚石墨有限企业实习目标：为了更加好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基础技能，培养自己在外贸方面的爱好，同时了解外贸行业的境况，方便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。实习任务：了解产品，然后利用阿里巴巴平台公布产品，回复用户询盘，安排运输等操作。工作方法：第一，利用络和到车间去了解产品的部分具体信息; 第二，搜集资料，整理信息，公布相关产品; 第三，细心经过邮件同用户沟通，了解用户的需要; 第四，联络船运企业，安排运输。实习结果：在这一过程中，我了解到外贸并没有我们想象中
2、的那么简单;我初步掌握了怎样搜集整理信息，公布产品，安排物流等相关操作。同时也让我开阔自己的眼界，不能局限于一个小的地方，男人一定要走出去，趁着年轻多出去闯一闯。今年，我度过了一个特殊的暑假，我很有幸从事了我本专业的工作外贸员工，也有着不一样平常的一段经历。在这个不平凡的暑假中，我也似乎成熟了很多。我深入了解到社会和大学之间的差距，深入了解到理想和现实的鸿沟，更让我明白人不能够屈服于现实，在超脱现实，超脱自我的过程，我们会不停进步，不停迈向我们渴望的彼岸。我今年暑假有两段外贸的经历，一段在长沙，时间比较短暂，只维持了10之久;一段在东莞，时间相对比较久，也只做了40天。我的第一段外贸经历要从我
3、投简历开始说起，那时我们还没有放假，我们便开始为了找工作实习而奔波。显然，那时的我并没有那么尽力，只想一拖再拖，到了最终似乎也没什么措施了，我于是我和其它同学一样，开始求老师帮忙。但老师似乎也没有什么音讯，以后在一个同学的帮助之下，我和她一起进了那家企业。但好景不长，我十天以后便被解聘了。这是我外贸的开始，说实话，我还没有开始接触外贸。被解聘后，我的心情有些低落。可能到了大学，我似乎也开始迷茫了，我跟刚毕业的大学生一样，我没有方向，没有目标，没有憧憬。在长沙，我消沉了一段时间。以后我跟我哥打了一个电话，我表哥叫我去广东。表哥给了我很多的指导，让我在工作方面有了很多的了解，我似乎开始真的了解工作
4、，了解就业。社会真的很现实，一开始出来的大学生似乎总是小心翼翼的，这也不敢，那也不敢。最终的后果就是，我们将自己束缚在一个很小的笼子里，也无法从就业中得到一定的优势，甚至让自己变得很被动。我在广东的外贸也是从简历开始，对于刚毕业的大学生来说，尤其是像我这种还没毕业的大学生更是很幼稚，或说是很没有社会经验。说实话，对于简历，我们这类人并没有很强的针对性。然而，现在社会，我们写简历一定要有针对性。企业要什么样的人，我们一定要很明确。你要应聘什么工作岗位，一定要和自己工作经历相关联。一个没有工作经验的人，企业是不太想要的，因为她们以为她们要花费多出的时间和金钱去培养一个新人，而且短时间不会给企业发明
5、任何价值。正是如此，很多刚毕业的大学生，全部会轻易成为工作中的劣势群体。因此，我以为刚毕业的大学生，一定灵活应变，把自己的简历写“活”。在表哥的指导之下，我的简历完全是改头换面。忽然发觉，自己在应聘过程中，也有一定的心理优势。企业在面对这么的简历时，她们会毫不犹豫的选择我。我投了快要50份简历，其中有40个左右的企业邀请我去面试。在广东，我只面试了2家企业就选择了决定留了下来。我真真的外贸生涯就此开始。在没有从事外贸事业之前，我对外贸充满了无尽美好的向往，然而，但我真正接触外贸工作时，我才发觉原来外贸并没有向我想象的那么简单。外贸有很多的步骤需要了解，书本上的很多东西全部写得过于简单。书本的东
6、西原来就是死的，不过我们要学会灵活的利用书本中的知识，去粗取精，把书中有用的知识提取出来，同时摒弃那些跟不上时代的东西。真的，外贸员工的工作其实也挺单调的。每一天全部要学会寻求自己的资料，同时公布大量的产品，天天全部要坚持。持之以恒，在长达多个月的坚持中，我们的努力终究会产生巨大的经济效应。简单的说，外贸员工的工作分为几部分：第一， 了解产品作为一个初出茅庐的晚辈后生，我们首先必需了解产品，了解产品的物理性质，化学性质，生物特征，和多种指标包含密度，体积，电流，电压，大小等等; 和它的部分详细的应用。了解了产品，我们才能更加好的和用户进行交流和开展外贸活动。这么也很轻易当机会来的时候，将机会抓
7、住。我在刚进外贸企业时，一个孟加拉的用户在阿里巴巴上告诉我她想购置石墨棒;我们产品的单价大约只要5元每根，假如大批量订购的话，能够少至1.4人民币。那时，我刚进外贸企业才三天，对于价格也不是很了解。我想要是我能对价格多了解一点，我相信我还是能成交这笔单的。还有一个类似的例子也发生在我身上。一个印度的用户，原本跟我聊的很好，一样因为我对产品的报价不是很了解，当我跟她报价时，因为过高的报价造成了以后用户根本就没有音讯了。因为对于商品的不了解，原本能够搞定的多个单，结果全部从我手中飘过。因此我深知要做外贸不了解产品，后续的工作也无从开展。第二， 公布产品在了解我们经营的产品后，我们就得开始公布产品了
8、。公布产品貌似就像是粘贴复制的一个过程，不过在我的接触过程中，我了解的不只有这么多。要公布产品，我们首先要掌握部分基础的技能。第一个是搜集图片和处理图片，第二个是产品介绍。显然，对于很多外贸企业而言，很多因为没有很多的图片，于是全部选择去剽窃他人的图片，这是很常规的搜集图片的方法。假如有条件，还是拿着自己的图片拍比很好。处理图片当然愈加主要，要是能掌握部分Photoshop、光影魔术手之类的图片处理软件，那就愈加如虎添翼了。对于产品的介绍，我想说很多的外贸员工全部选择去剽窃她人的东西。这么既节约时间又节约精力，未尝不是一件好事。不过我们也必需重视文章的原创性。在公布产品时，我们要了解的可能不止
9、是一点。我们可能会包括到排名的问题。阿里巴巴的排名跟SEO(即搜索引擎优化)有这莫大的联络。因此在公布产品时，我们必需要有一定阿里巴巴要将这部分知识联络在一起。比如，公布产品的图片通常不要超出50k,过大的照片会使打开页速度变慢，不利于搜索引擎的优化;还有怎样找到外国人搜索习惯，和关键词联络起来。这就需要我们利用阿里巴巴给我们提供的关键词表了.这么我们便能够很轻松的了解外国人的搜索习惯。当老外搜索我们的产品时，我们便很自然的排在了搜索结果最前面几项。2毕业以后，在不知经历了多少次面试以后，最终有让有了工作的机会， 带着兴奋和激动，我开始了我的实习工作。时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学
10、习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。经过实习，我感慨颇多，得到很多新的认识，对很多问题多了深一层次的.思索。经过两个多月的实习，使我对工作，生活全部有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸企业实习，我在企业关键工作是熟悉外贸步骤和做业务，对部分新用户的发展和老用户的维护。首先我介绍一下我在企业所要做的事情：1. 用户询盘：通常在用户下订单之前，全部会有相关的order inquiry给我们业务部，做部分细节上的了解。2. 报价：我们业务部立即回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方法，包
11、装规格及柜型等，并做好performa invoice 给用户做正式报价。3. 得到订单：经过洽谈，收到用户正式的订单purchase order。4. 下生产订单：得到客人的订单确定后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。5. 业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口协议审核表的项目如实填写，尽可能将多种估计费用全部列明。协议审批需附上客人订单传真件，和工厂的收购协议。审核表要由员工署名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能实施。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经企业总经理审批才行。协议审批以后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。6. 下达生
12、产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 假如是t/t付款的用户，要确定定金已经到账。 假如是西联付款的用户，要先确定付款是否已经抵达当地的西联。7. 验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到企业以后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必需要进行验证的，是基础标准，因为要想稳定用户，这一部分就一定要做好的。8. 制备基础文件。工厂提供的装箱资料，制作出口协议，出口商业发票，装箱单等文件。9. 发货：通知货代来企业收货。而且把因此必备的单据叫给货代。10. 确定收货：在发货后要通知用户已发货，而且一个星期左右要问询用户是否收到货物。选择进入企
13、业自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，按时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们天天全部是坐在电脑前面，一坐就是好多个小时。其次，要适应办公的气氛，基础上办公的时候还是很严厉的，在担心的工作主要知道调整。第三，就包括到当代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的轻易。对于我们外贸员工还要能够经过电话和邮件中跟外国用户沟通好。熟悉 sales confirmation，commercial invoice 等多种单据是基础的。经过对商务文件的翻译发觉也没有想象的难，只要将汉字意思能够用简单的文字表示清楚就行。信念，坚持到底是取得成功的最关键条件。
