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3、亚音音乐手机机营销方方案策划划书一、概述述诺基亚是是移动通通信的领领先者。凭凭借经验验丰富、创创新、用用户友好好以及可可靠的，诺诺基亚已已成为的的领先供供应商，通过将移动性和的有机结合，诺基亚不仅为企业创造了更多的商业机会，也使人们的日常生活更加丰富多彩，成为世界上最大的通讯设备供应商。中国是诺基亚全球最大的市场，秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，诺基亚和中国本地的合作伙伴一起打造在中国的长期发展道路。二、营销销状况1、市场场状况经过20009年年，诺基基亚手机机行业受受到金融融风暴冲冲击，状状况不稳稳定。中中小型的的诺基亚亚手机企企业消失失，并购购、重组组、兼并并等形式式的行业业结构调调整序
4、幕幕拉开。国国内外产产业资本本和金融融资本将将继续角角逐中国国庞大的的诺基亚亚手机产产业，综综合实力力强的企企业越做做越强。竞竞争手段段更为多多样化，市市场环境境更为复复杂，产产品更新新更加迅迅速。我我国的诺诺基亚手手机企业业把握住住了机遇遇，正确确的分析析了发展展形势、制制定合理理的应对对策略，获获得了更更大的发发展。2、产品品状况诺基亚音音乐手机机根据市市场中的的一些特特色或优优势，构构建了以以音乐为为核心卖卖点，提提出“音乐让让我说”的概念念，从本本质上与与一般手手机产生生了区隔隔，音乐乐体现出出与一般般手机的的差别，这这样不仅仅使诺基基亚音乐乐手机有有一般手手机的所所有功能能，而且且还
5、有强强大的音音乐功能能。但是是，这一一层买点点，是竞竞争对手手很容易易模仿的的，他们们也可以以说自己己的手机机是专业业的音乐乐手机，因因为消费费者看到到的是手手机外壳壳，无法法看到外外壳里所所包含的的芯片上上的本质质区别。 诺诺基亚音音乐手机机是音乐乐手机的的首倡者者，诺基基亚的科科研、生生产工艺艺等方面面，在同同行业绝绝对是一一流的，这这样可以以保障产产品品质质能稳定定达到科科研阶段段所决定定的要求求，这是是一般小小厂所无无法做到到的。谁谁都可以以宣传自自己的产产品是多多么的优优秀，但但真正的的优秀品品质，却却不是一一般对手手可以模模仿的。所所以提出出“诺基亚亚音乐手手机是真真正的音音乐手机
6、机，是年年轻人的的手机”。因为为有了科科研和生生产工艺艺的保障障，更重重要的是是消费者者能通过过一次的的使用即即可享受受真正的的音乐。 诺诺基亚充充分挖掘掘手机的的潜力，通通过精准准的独特特销售主主张，引引领、开开创新的的细分品品类，以以创新得得先机、以以创新得得市场。诺诺基亚音音乐手机机之所以以能够在在市场上上成为手手机的领领军品牌牌，其关关键点就就是有效效的跟踪踪分析消消费者的的需求变变坏，适适时的推推出“音乐”的概念念，先入入为主的的推出音音乐手机机概念进进行市场场占位。进进一步显显现出产产品的核核心卖点点。3、竞争争状况目前，在在中国手手机市场场上诺基基亚音乐乐手机主主要竞争争品牌有有
7、opppo音乐乐手机、索索爱音乐乐手机摩摩托罗拉拉音乐手手机等。根根据市场场调查数数据显示示，总体体上诺基基亚音乐乐手机在在音乐手手机市场场上占有有相对的的优势，市市场占有有率在550%以以上。4、宏观观环境 目目前我国国手机市市场有以以下几个个特点： （11）随着着社会个个性化的的不断发发展，人人们的消消费差异异性越来来越大，而而对品牌牌的追求求成为人人吗个性性化消费费的商品品表现。对对于各手手机企业业而言扩扩大品牌牌的知名名度，提提高品牌牌的美誉誉和忠诚诚度比一一味的打打价格战战要理性性的多。 （22）随着着我过社社会经济济的进一一步发展展，人们们的消费费能力已已得到较较大程度度的提高高。
8、功能能全有个个性的手手机正受受到越来来越多的的消费者者的欢迎迎，人们们更加追追求功能能和款式式的要求求。手机机产品的的革新也也向着更更加细分分化方向向发展。 （33）随着着我国经经济的发发展，人人们消费费水平不不断提高高，尤其其对于年年轻人来来说，手手机已从从过去做做为通讯讯工具的的奢侈品品一步步步沦落为为平常物物，而且且对于日日益生活活的人们们来讲，手手机更成成为休闲闲工具。休闲和娱乐成为年轻人使用手机的主要原因。5、消费费群体对于手机机，其消消费群体体主要有有，一是是商务人人士，主主要用作作商务联联系；二二是大中中专学生生，主要要是看重重手机的的时尚造造型和娱娱乐休闲闲功能。因此，诺基亚音
9、乐手机的主要目标定位是商务人、学生、务工者等年轻的社会群体。随着我国国由温饱饱型社会会向小康康型社会会的逐步步过渡，人人们已不不再满足足过去的的单调生生活，尤尤其对于于年轻人人来说，已已从过去去的作为为生活中中的奢侈侈品一步步步的变变为平常常物，而而且对于于日益讲讲究生活活的人们们来讲，只只有在忙忙碌之余余还想娱娱乐。调调查显示示，在消消费者购购买手机机时主要要考虑的的因素中中，有将将近600%的人人都考虑虑产品品品牌，其其次为价价格、功功能、广广告。从从实际情情况来看看，手机机的多功功能性仍仍然是其其成长的的重要因因素，近近年来我我过手机机的消费费者比重重在提高高；随着着手机的的功能越越来越
10、多多，它将将成为促促进手机机行业发发展的一一个加速速器。手手机品牌牌应当重重视自身身细分，在在质量、功功能、针针对的群群体等方方面展开开，手机机企业也也应该更更重视细细分市场场，根据据自身实实力有针针对性的的选择目目标市场场。三、SWWOT问问题分析析优势劣势快速的市市场反应应：(11)市场场信息反反馈快。(2)决决策和新新品推出出速度快快。(33)应当当突发事事件快。诺基亚的的所有机机型中，直直板式占占主导，折折叠式只只占一部部分，对对于喜欢欢折叠式式的人来来说，缺缺少了吸吸引力。因因为折叠叠式手机机能够保保证更大大的屏幕幕，对于于喜欢用用手机上上网、玩玩游戏和和收发邮邮件的人人来说是是十分
11、必必要的。高效的供供应商管管理：在在供应商商的选择择上，诺诺基亚是是挑剔的的，诺基基亚的供供应商必必须是本本领域的的佼佼者者。依照照全球通通用的程程序和标标准，诺诺基亚对对供应商商的评估估、审核核和认可可范围包包括品质质管理、生生产运作作管理等等多个方方面。以人为本本的文化化理念：以人为为本的口口号不仅仅体现了了其文化化理念，也也体现了了其人力力资源管管理理念念。诺基基亚公司司特别注注意对人人的培养养，通过过各种渠渠道，创创造优越越的条件件，让员员工去实实现他们们的个人人价值，从从而创造造一种独独特的企企业文化化，把广广大员工工凝聚在在一起。诺基亚手手机颜色色相对单单调，外外观上，颜颜色不够够
12、鲜艳亮亮丽，样样式元素素单调，不不能满足足喜欢花花哨的人人们的要要求。勇于创新新和舍得得投入的的产品研研发：诺诺基亚致致力于创创新，它它的系列列移动电电话在优优化基本本功能的的同时，从从小处着着眼不断断创新，填填补了一一个又一一个市场场空白，并并且总是是能够比比竞争对对手做的的更好。诺基亚的的智能化化并不够够完善，如如今在我我国流行行的百万万那像素素手机已已普遍实实现，此此外，大大尺寸高高分辨率率屏幕、多多媒体影影音播放放的高流流畅度、音音质极佳佳的环绕绕音效喇喇叭等是是现如今今手机的的明显特特征。良好的售售后服务务：诺基基亚一系系列标准准服务，如如一小时时维修、电电话簿备备份等。这这些措施施
13、的根本本意义，从从用户的的反馈中中获得改改进的真真正方向向。诺基亚在在中国确确实有不不错的成成绩，中中国始终终扮演着着诺基亚亚全球最最大的市市场的角角色，据据了解，在在中国的的手机畅畅销榜上上，诺基基亚产品品占据了了重要的的位置，有有了庞大大的用户户群，对对诺基亚亚产品的的质量、应应用、设设计乃至至整体带带来了信信心。 虽虽然诺基基亚手机机产品市市场销量量遥遥领领先，市市场份额额超过了了三星、摩摩托罗拉拉、索尼尼爱立信信三大竞竞争对手手，但手手机业务务竞争十十分激烈烈，获得得成功有有许多变变量，市市场是瞬瞬息万变变的。由由于消费费者易变变和对手手的咄咄咄逼人，诺诺基亚仍仍然受困困于手机机业务的
14、的多变性性，错过过最新的的创新和和新潮设设计。诺诺基亚与与其对手手的竞争争远没有有结束，苹苹果等都都是新出出现的强强大的竞竞争对手手。四、市场场营销策策略达到到的目标标 1、针针对市场场上音乐乐手机种种类日益益增多，产产品的同同质化在在一定程程度上影影响了消消费者对对诺基亚亚音乐手手机的忠忠诚度的的现实，要要进一步步明确诺诺基亚音音乐手机机的独特特定位，强强化已有有的目标标消费者者中的忠忠诚度和和美誉度度，建立立更加明明晰和长长久的品品牌渗透透力。 2、在在短期内内促进诺诺基亚音音乐手机机的销售售量有所所提升，销销售渠道道得到优优化和完完善。在在长期上上，树立立诺基亚亚“专业”的品牌牌形象，打
15、打造中国国手机品品牌的定定位最为为明确的的第一品品牌，提提前进行行市场细细分，打打造具有有明确目目标受众众的手机机品牌，树树立消费费者诺基基亚音乐乐手机是是音乐手手机的首首倡者和和领导者者的品牌牌认知。五、市场场营销策策划采取取的营销销战略1、产品品目标对对象：商商务人士士、学生生、务工工者等年年轻的社社会群体体。2、产品品定位：做音乐乐手机的的倡导者者和领军军人，为为年轻人人设计的的音乐手手机。3、服务务：1、购购买诺基基亚产品品后为了了得到“三包”的权益益，请在在购买产产品时，完完整正确确的填写写你的真真实的移移动电话话保修卡卡。2、请请妥善保保管已填填写好保保修卡，请你本人或你的移动电话销售者按保修卡所指示的地址将保修卡寄往诺基亚公司指定的地点。索要发票并妥善保管。3、有效的保修卡和发票是实现你“三包”权益的基本保证。4、广告告：一方方面要迎迎合
