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1、安吉天荒坪杭州促销方案安吉天荒坪杭州促销方案前言安吉地处浙江省西北部，邻近上海、杭州、南京、苏州等城市，被誉为“都市后花园”。安吉山青水秀，环境优美，也是长江三角洲经济区内一颗璀璨的绿色明珠。这里“川原五十里、修竹半其间”；这里，“修竹拂云当户耸，暗泉明玉绕亭飞”。安吉，建县于东汉灵帝中平二年（公元185年），取诗经无衣篇“安且吉兮”之意，至今已有1800多年历史，安吉山川秀美，人杰地灵，尤以“竹”而闻名天下，素有“中国竹乡”之美誉。这里有世界上散生、混生竹种最为齐全的安吉竹博园，有“竹类大观园”之称，园内的中国竹子博物馆收录了人类五、六千年的竹文化史；亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站雄伟壮观；卧
2、虎藏龙像雾像雨又像风外景拍摄地中国大竹海；夜宴心中有鬼越王勾践外景拍摄地天下银坑；森林公园灵峰寺千年古刹钟鼓悠扬；黄浦江源龙王山无限风光在颠峰。此外，中南百草园、藏龙百瀑、大汉七十二峰、芙蓉谷、吴昌硕纪念馆等等处处皆美不胜收。近年来，在安吉县委、县政府的正确领导下，安吉县风景与旅游管理局抢抓机遇，大力发展生态旅游、休闲旅游。从1997年开始，旅游人次、门票收入、旅游收入每年都以40%以上的速度快速递增。安吉旅游的高起点、快发展受到了旅游业内人士普遍关注。安吉，正以其独特的生态魅力，吸引越来越多的海内外游客前来休闲度假观光。背景分析旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨
3、增。 国内旅游人数12.12亿人次，比2004年增长幅度为10%国内旅游收入5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右国内旅游人均出游花费436.13元2005年国内旅游信息统计随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化， 过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在不断增加消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅
4、游产品和争取有效目标。旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。市场永远存在激烈的竞争，旅游行业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。据专家分析预测：、后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。、近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。出境游继续增长。（四） 特色旅游将继续成为亮点。 按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而
5、进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。据我们对浙江旅游业的了解，目前旅游业发展呈现以下特点：旅游业作为一项投资省、回报长的无烟工业，被各地方政府纷纷看好，我省景点更新迅速，几乎每周都有新的景点推出，但同时大部分新景点都只是匆匆过场。作为一个新景区闯江山不易，守江山更难。纯粹的观光旅游对大众，尤其是本地客户群而言，吸引力日减。与之相反，休闲式的旅游日受欢迎，而生态旅游更是新兴之秀。从安吉天荒坪周边景点开发状况看，安吉天荒坪风光游以天荒坪抽水蓄能电站为主景区，。基于以上背景，我们认为安吉天荒坪风景区在市场推广中将面临以下课题（1）如何在短时间完成个性化打造，使景点在众多新老景点
6、的夹击中脱颖而出； （2）如何把握旅游业发展趋势，尽可能地做到新游客与回头客皆大欢喜。三、定位设定： 安吉县全县水陆交通便利，距湖州64公里，上海220公里，杭州73公里。县内水运航程52公里，船只可达湖州、上海、苏州等地。景区湖泉潭瀑自然天成，人文景观丰富，既有亚洲第一大蓄能电站，又有世界上规模最大，品种较为齐全的“竹子王国”，更有得天独厚的清凉世界，避暑胜地-龙王山。是一处极富开发价值的风水宝地。从景点前期包装来看，以宣传页为例，尽管许多景点，许多名胜古迹都点了出来，但缺乏一个明晰的、能充分体现景区特色，又能启动市场的定位，虽面面俱到但又似乎真的找不出什么东西可以与西子湖，与普陀山，甚至与
7、桐庐红灯笼抗衡。我们认为在当前安吉天荒坪景区的知名度、景观的内涵度均处于弱势之时，惟有打出特色旅游的旗帜才能在市场上处于不败之地，“你是很好，但我有的，你就没有”，浙西大峡谷的成功推出，也正是剑出偏锋的功劳你杭州及周边就是没有大峡谷。等到浙西大峡谷的名声响了，即使周边又发现几个峡谷，那再想取代浙西大峡谷的位置也就不是做点广告就能解决的了。所以安吉天荒坪就必须寻找自己的王牌，天荒坪就没有王牌吗？当然不是。杭州有西湖，有灵隐寺、有云栖竹径、有孤山，我们天荒坪也有藏龙百瀑、灵峰寺、竹种园、龙王山，而我们天荒坪有的抽水蓄能电站亚洲第一，世界第三的天荒坪抽水蓄能电站建于竹海浩瀚的大溪峡谷内，雄伟的现代化
8、建筑与纯朴秀丽的自然风光浑然一体。杭州就是没有 “没有的往往最有吸引力的”基于以上分析，我们认为抽水蓄能电站将是天荒坪风景区最大的卖点。那如何来充实我们的卖点，使天荒坪在同类景点的竞争中脱颖而出呢？我们认为必须从安吉天荒坪景区四大主要景点入手，从各自特色出发吸引新老游客。天荒坪抽水蓄能电站云笼修竹竹笼烟千尺天池水接天山下奇机山上景且看鬼斧斗神仙 ?天荒坪抽水蓄能电站是继十三陵、广州电站之后我国第三座抽水蓄能电站。年发电量31.6亿千瓦时,年抽水用电42.86亿千瓦时.也是省级天荒坪风景名胜区的一部分,景区面积23平方公里,通往电站的盘山公路,全长约20公里,公路旁是大溪峡谷,纵深九公里,两岸千
9、米高山对峙.天荒坪电站接近华东电网负荷中心,距上海直线距离175公里,距杭州为57公里,距南京为108公里.上下水库之间水平距离近,约为1000米,两库底天然高差约590米,输水道平均长度1428米,上、下水库平均水头为570米，输水道长度与平均径流量为2450万立方米，可满足初期蓄水和补充蒸发损失等需要。水库淹没损失甚微，无迁移人口，上库盆得用天然洼地，工程小，另外，天荒坪整座山体，基岩坚硬，构造简单，地质条件好。工程计划总投资100亿元，主机及关健辅助设备利用“世行”外资国际招标引进，主体工程于1994年3月1日正式开工，2000年6月全部建成，由国家能源投资公司，上海市、江苏、浙江、安徽
10、、华东电力集团公司集资兴建华东电力信团公司为业主代表，天荒坪抽水蓄能电站工程建设公司为建设单位，华东勘测设计研究院为设计单位。电站建成以后，可以承担360万千瓦调峰、填谷任务，具有起动快，爬坡能力强，运行安全可靠等优点。电站枢纽建筑物包括下水库、上水库、和中控楼等工程.下水库又名龙潭,系横截山溪而成,库形长曲,两岸翠崖峭壁,峡谷幽深,流域面积24.2平方公里,下水库库容为877万立方米,坝顶长230米,宽8米,坝高95米,上下水库间的巍巍大山中,凿有长达17公里的洞室群,构成了电站地下厂房区,由主副厂房洞、主变洞、母线道、尾水闸门的交通、通讯、排水洞室等组成，其中，主厂房长200米，宽21米，
11、高48米，装有6台功率为30万千瓦的发电机级，总装机容量180万千瓦，相当于三个新安江水电站。上水库也叫天篁湖，由1座主坝，4座副坝成，主坝坝长503米，宽10米，坝高72米，库容量为885万立方米。大坝海拔908米，对面一座山岭叫搁天岭，海拔约为970米，利用天荒坪与搁天岭山峰间的洼地挖填而成，整个库盆采用沥青混凝护面渗透，防渗性很高，整个水库是一个巨大的梨形，也象一个巨大的运动场，几个涵洞连接着输水系统，整个水库结构严谨，视野开阔，是一座理想的抽水蓄能电站。 安吉竹种园-竹子大观园咬定青山不放松， 立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。安吉竹种园由中国林科院亚林所、安吉县林业局
12、、安吉县灵峰寺林场三单位于1974年创建的，全园总面积为600亩，有竹类品种300余个，为世界上规模最大，品种较为齐全的“竹子王国”，被人们赞誉为竹子大观园。园内以竹子为特色，分为观赏区和竹子科技示范区。不仅建有反映中国6000年竹历史、竹文化、竹工艺品的竹子博物馆和实验楼，大型丛生竹温室，而且建有古朴典雅具有江南风格的亭台、楼、廊、假山、喷泉等园林小品，分布于翠竹丛中，曲径通幽，还有充分体现竹文化意韵的“咏竹廊”和千姿百态的竹树桩盆景苑。有水面积60余亩的“修竹湖”和具有浓郁竹乡民俗特色的观竹风情楼等，可供游人休闲、娱乐、观光。国家领导人李鹏、乔石、宋平、吴邦国、邹家华等都曾先后视察过竹种园
13、。国际竹藤组织及数十个国家和地区每年有大批的专家、学者慕名前来竹种园参观考察。参观、游览竹种园可陶冶情操、抒发感情，并可接受自然科学知识，欣赏大自然的美。安吉竹种园是一个集教学、科研、旅游、休闲于一体的多功能竹类博览园。藏龙百瀑-罕见瀑布群拔地万里青嶂立, 悬空千丈素流分。 共看玉女机丝挂, 映日还成五色文。藏龙百瀑景区位于浙江省安吉县东南部，距县城15公里、杭州62公里、湖州62公里、上海240公里、离亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站仅一公里，是新近开发的原始生态景区，坐落在密林险崖、群瀑之中，是由众多瀑布蜿蜒而下所组成，故名“百瀑”。瀑布落差最高达60米，为浙江省罕见的瀑布群。俗话说深山藏宝，
14、景区内有多种野生动物和珍贵的中药材，近百种国家保护树种。两岸千米高山对峙，奇石碧潭，古树参天，空气清新。瀑潭涧溪，龙吟传声，原始古朴。景区夏天气温凉爽，宁静幽雅。冬天百瀑冰凌，天造奇观，雪景迷人，堪称“江南一绝”。景物令人回味，木桥、栈道、茅廊、索桥更为您的游兴添上几分喜悦 龙王山-丰富的动植物资源宝库远上寒山石径斜， 白云生处有人家。 停车坐爱枫林晚， 霜叶红于二月花。龙王山位于安吉县南端，西天目山北侧，浙皖两省，安吉、临安、宁县三县的交界处，主峰海拔为1587.4米，属天目山脉的主要山峰之一比西天目山主峰遍8米，整个保护区总面积为12平方公里，龙王山地势险峻，多悬崖峭壁、山涧瀑流、河谷幽深
15、，但整个保护区生态良好，物种丰富，气候适度，雨量充沛，森林覆盖率为90%以上，是浙北地区保护较好的植被基因之一，有“绿色宝库”、“浙北绿色珍珠”等美称。龙王山有丰富的动植物资源，植物138科、406属、668种，其中：蕨类植物有19科、28属、39种；裸子植物有6科、13属、16种；双子叶植物有101科、315属、542种；单子植物有12科、50属、71种。龙王山还拥有多种稀有珍贵树种，有属国家一级保护的银缕梅；属国家二、三级保护的银杏、金钱松、鹅掌揪、杜件、天目兰花、银鹊树等十三种。动物在至今发现200多种，两面三刀栖类、爬行类、蛙类等种类均有出没，有东方蝾螈，还有龙王山特有的“安吉小鲵”（俗称小蛙蛙鱼）有属国家一级保护的云豹、金钱豹、黑蝶、立灰蝶等，现已采集的蝶类标本近千号，共116种。? 龙王山年平均温度为19.9度，平均湿度为78。84%。因此，是得天独厚的清凉世界，避暑胜地。龙王山与天目山、黄山同属一山系，不仅植物种类相近，连那奇峰怪石、飞流瀑布等自然景观也颇为相似，龙王山为浙北第一高峰，自然风景资源集山、水、天、植物及风俗民情于一身，融浏览、登山、科普于一体，龙王山多险峻雄奇的山等，壮丽的峡谷水景有翡翠双瀑、石槿瀑、马峰
