《区域架构及人员岗位职责》由会员分享，可在线阅读，更多相关《区域架构及人员岗位职责（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、区域运营营中心组组织结构构和人员员岗位职职责一、 区域运营营中心与与营销中中心的组组织关系系区域运营营中心是是营销中中心派驻驻在区域域的营销销代理机机构，销销售部负负责区域域运营中中心的日日常管理理，营销销中心的的其他部部门负责责区域运运营中心心的职能能管理。营销中总监销售部市场部售后服务部销售行政部中总监营销财务部区域运营中心二、 区域运营营中心的的组织设设置1. 标准区域域运营中中心的岗岗位设置置。区域域运营中中心标准准人员架架构由下下图所列列岗位组组成。2. 区域运营营中心人人员补充充标准。销售部部根据公公司规定定的人均均销售额额指标结结合各区区域销售售通路的的差异在在年底出出具各区区域
2、人均均销售额额标准，各各区域可可以根据据实际销销售额得得出本区区域允许许配备的的人员数数量，大大区经理理结合区区域实际际对相关关人员岗岗位作调调整。3. 区域基础础性销售售岗位。基本岗岗位由大大区经理理、区域域经理、通路销销售主管管、终端端销售主主管和区区域零售售主管五五类岗位位组成。终端销销售主管管包含商商场销售售、KAA销售、区域卖卖场/超超市销售售三种类类别，终终端销售售主管一一人可以以同时兼兼管两种种以上的的终端类类别（由由大区经经理分配配），其其中，KKA销售售与区域域卖场/超市销销售使用用一致的的岗位职职责。零零售主管管在职能能管理上上归市场场部，负负责区域域内所有有导购员员的虚线
3、线管理。4. 区域基本本销售人人员数量量已经能能够满足足工作要要求，而而且区域域人员配配备仍有有富裕的的大区可可以设置置市场专专员和销销售行政政助理，承承担区域域内市场场策划、活动组组织和管管理、人人员培训训、销售售行政管管理等相相关工作作，专业业化管理理区域内内相关专专业职能能工作。大区经理市场专员区域经理区域经理终端销售主管（商场）销售行政助理终端销售主管（卖场/超市）终端销售主管（直营KA）通路销售主管区域零售主管KA导购员商场导购员区域卖场/超市导购员三、 区域运营营中心核核心职能能描述各区域运运营中心心直接面面对市场场，实施施市场策策略，反反馈市场场信息，完完成各项项营销任任务指标标
4、；营销销中心职职能部门门是区域域运营中中心的支支持保障障系统，对对区域运运营中心心提供市市场策划划、信息息支持、物流支支持、决决策支持持以及各各种相关关的后勤勤保障支支持。1、经营营计划落落实、执执行的职职能。2、区域域经营计计划编制制和实施施的职能能。区域运营营中心要要负责本本地区的的经营计计划编制制，一般般由年度度经营计计划、月月度经营营计划及及财务预预算、行行动计划划等组成成。3、区域域信息搜搜集分析析职能。区域运营营中心必必须完成成销售趋趋势，费费用分布布等数据据分析工工作；负负责本地地区竞争争信息搜搜集分析析，将信信息进行行分类输输机、存存档和及及时反馈馈，为公公司提供供决议支支持。
5、4、客户户管理及及服务职职能。省办事处处除执行行前述的的核心职职能外，还还要承担担直接客客户的管管理、服服务职能能，包括括开发、渠道管管理等。5、市场场内员工工培训完完成率、升迁、流动率率控制。区域运营营中心必必须得配配合营销销中心定定期和不不定期对对区域人人员进行行岗位专专业知识识和公司司公共知知识培训训，提高高区域人人员职业业技能，尽尽力降低低关键岗岗位人员员的非正正常流动动。6、信息息保密工工作。区域主要要工作人人员必须须对各类类报表、数据、合同、协议进进行分地地区、时时间、类类型的档档存管理理，并以以保密密管理办办法相相应要求求为准绳绳作好收收集、保保管工作作。四、 区域人员员岗位职职
6、责区域各级级人员的的岗位职职责见下下表：大区经理理岗位职职责岗位名称称大区经理理岗位编号号所在部门门营销中心心直接上级级销售部经经理直接下级级区域经理理、市场场专员、销售行行政助理理所辖人员员职责与工工作任务务：职责一职责表述述：完成区区域运营营中心的的各项销销售指标标工作任务务1、与经经销商谈谈判公司司的销售售目标，销销售政策策，决定定区域运运营规划划，将区区域销售售目标分分解到区区域内的的每个一一级经销销商，并并细化到到年度、季度和和月度2、制定定并实施施区域域运营年年度规划划，在在业务年年会上向向销售部部提报3、检查查和监督督区域业业务人员员，跟踪踪工作进进度，填填写每每周市场场督察表表
7、4、制定定区域产产品品项项调整计计划，并并负责与与经销商商和业务务人员沟沟通，保保证品项项调整的的实行5、维护护公司与与经销商商的关系系，在辖辖区内贯贯彻营销销中心精精神，保保证公司司政策得得到全面面执行职责二职责表述述：协调调和控制制区域运运营中心心费用工作任务务1、根据据总费用用预算和和审批权权限规定定，审核核区域人人员费用用申请，平平衡各项项区域费费用2、监控控区域费费用的使使用情况况，对区区域费用用的使用用结果负负总责职责三职责表述述：负责责规划渠渠道分销销网络工作任务务1、制定定区域经经销商、二级经经销商规规划，制制定区域域终端发发展规划划，报营营销中心心同意 2、负责责按公司司的经
8、销销商评估估分类标标准完成成区域经经销商年年度评估估，填写写并上报报经销销商评估估报告 3、负责责按公司司经销商商档案管管理制度度，建立立并直接接管理经经销商档档案4、指导导并辅助助区域经经理完成成经销商商开发和和评估职责四职责表述述：负责责区域内内的销售售管理和和行政工工作工作任务务1、按照照区域管管理规范范管理区区域的日日常行政政事务，负负责人员员考勤，请请假审批批、办公公用品申申购等区区域行政政事务 2、负责责区域人人员的管管理惩扣扣考核，使使区域工工作达到到规范化化、秩序序化的效效果；3、主持持区域运运营中心心的月度度例会，总总结前期期工作，直直接解决决区域问问题4、制定定并执行行月度
9、度营销计计划，在在月初例例会上向向区域全全体人员员公布，每每月5日日前将月月度营销销计划上上报公司司5、每月月30日日前主持持区域销销售总结结会，填填写当月月月销销售总结结报告，下下月2日日前将此此总结报报告上报报公司职责五职责表述述：指导导并规划划区域内内总促销销活动工作任务务1、指导导区域内内开展的的各类促促销活动动，并协协助具体体谈判2、主持持平衡区区域内的的促销计计划，避避免内部部活动冲冲突，保保证促销销效果的的最大化化职责六职责表述述：维护护公司在在区域的的品牌形形象和终终端形象象工作任务务1、监控控和协调调区域物物料的分分配和使使用，保保证物料料使用的的规范性性 2、负责责按照公公
10、司规定定，选择择符合要要求的区区域供应应商制作作区域物物料，并并报市场场部备案案3、负责责区域广广告发布布、软文文推广等等媒体联联系，负负责公司司品牌传传播在区区域的具具体落实实4、负责责处理意意外事件件，进行行区域的的危机公公关职责七职责表述述：维护护区域价价格体系系的稳定定工作任务务1、监控控、协调调区域内内通路那那么和终终端的零零售价格格，执行行公司的的价格政政策2、发生生冲、窜窜货事件件时，在在跨区区域货物物督察表表上签签署意见见、上报报销售部部并具体体处理职责八职责表述述：负责责区域售售后服务务的管理理职责九职责表述述：根据据区域收收集的区区域市场场信息，在在月度销销售总结结中完成成
11、市场状状况与竞竞争分析析报告职责十职责表述述：完成成营销中中心交付付的其它它任务所需记录录区域运运营年度度规划（一一年/次次）、周周计划（11次/周周）、每每周市场场督察表表（一一周/次次）、月月度营销销计划（一一月/次次）、月月销售总总结报告告（一一月/次次）、经经销商评评估报告告（11次/年年）、经经销商档档案表（按按实际情情况）、跨区货货物督察察处理表表（按实实际情况况）、区域经理理岗位职职责岗位名称称区域经理理岗位编号号所在部门门各区域直接下级级直接上级级大区经理理所辖人员员职责与工工作任务务：职责一职责表述述：完成公公司下达达至区域域的各项项销售指指标工作任务务1、将区区域经销销商销
12、售售目标分分解到具具体终端端（直营营卖场、区域卖卖场、超超市、商商场和通通路终端端），并并细化到到年度、季度和和月度2、确定定区域内内主要终终端和通通路的销销售负责责人，报报销售部部备案3、代表表公司与与区域经经销商做做好沟通通，帮助助经销商商合理规规划打款款和提货货，协调调货物配配送，协协助经销销商管理理库存，每每月月底底填写经经销商库库存表4、负责责区域的的销售决决策和工工作指导导，指导导区域业业务主管管完成工工作目标标职责二职责表述述：负责责建立区区域分销销网络和和终端网网络1、按公公司经销销商开发发程序完完成区域域新经销销商的开开发，填填写经经销商开开发评估估报告2、指导导通路业业务主
13、管管协助分分销商开开发和维维护新终终端网点点职责三职责表述述：负责责区域内内的销售售管理工工作工作任务1、按照照业务人人员辅导导规范，指指导业务务人员的的日常终终端拜访访工作 2、按区区域例会会制度主主持本区区域例会会，总结结前期工工作，直直接解决决区域问问题3、制定定并执行行本区域域的月月度营销销计划，每每月3日日前将月月度营销销计划上上报大区区经理4、每月月30日日前填写写当月月月销售总总结报告告，下下月1日日前将此此总结报报告上报报大区经经理职责四职责表述述：负责责区域内内的促销销活动的的策划工作任务1、负责责区域消消费者促促销的策策划及门门店谈判判、参与与促销的的产品品品项调整整等 2
14、、负责责区域通通路促销销的策划划、产品品品项确确定和谈谈判经销销商3、根据据实际情情况协助助经销商商策划开开展区域域性促销销活动，协协调平衡衡经销商商与公司司间的促促销计划划职责五职责表述述：收集集本区域域销售数数据和市市场信息息，总结结后上报报至大区区经理职责六职责表述述：完成成上级交交付的其其他任务务所需记录录（收集集）周计划（11次/周周）、区区域销售售目标分分解（11次/年年）、月月度营销销计划（11次/月月）、月月销售总总结报告告（11次/月月）、经经销商库库存表（从从经销商商管家婆婆软件中中提取11次/月月）、经经销商开开发评估估报告（11次/年年）终端销售售主管（KKA/区区域卖场场/区域域超市）岗岗位职责责岗位名称称区域终端端销售主主管（KA/区域卖卖场/超超市）岗位编号号所在部门门各区域直接上级级区域经理理（大客户户部负责责绩效考考核）直接下级级所辖人员员卖场导购购员职责与工工作任务务：职责一职责表述述：负责完完成区域域内对接接卖场的的各项销销售指标标(第四四项任务务仅适用用于分公公司业务务员)工作任务务1、负责责管辖范范围内终终端销售售目标的的达成，每每日填写写日销销量报表表2、审核核门店订订单，协协助配送送商向公公司订货货和货物物配送，协协助经销销商处理理回单及及帐务冲冲减操作作3、协助助区域经经理谈判判新开门门店的进
