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1、选择艺术家及艺术作品商业模型王通伟 今日艺术网艺术财商培训课程2008-1-1投资艺术家及艺术作品分析模型一 学术指标 展览 国际标志性展览 非固化国际性标志展览 威尼斯双年展 圣保罗双年展 卡塞尔文献展 博览会 世界性的 区域性的 地区性的 瑞士的巴塞尔博览会 法国的菲亚克博览会 德国的科隆博览会 西班牙巴塞罗那的“拱之门”博览会 美国的迈阿密-巴塞尔博览会 画廊 (资深画廊、一般画廊、新画廊、专业或非专业) 著名海外画廊有法兰西画廊、亚历山大画廊、东京画廊、麦勒画廊、小山登美夫画廊、汉雅轩、少励画廊等。二 市场指标 收藏机构及个人 美术馆 博物馆 收藏家 其他重要机构所收藏 各大拍卖数据（
2、参考价格的标准） 苏富比 佳士得 菲力普斯 国内的嘉德、华辰和翰海、保利三 软指标 艺术家的才气 艺术家的年龄 艺术家的艺术背景 艺术家与经纪人、批评家和策展人的关系 艺术家与媒体对他的关注程度 艺术家背后的投资人 艺术家的经纪人的能力 艺术家代理画廊案例 立体主义 毕加索 布郎克 的经纪人 丹尼尔-康戴乐一 艺术家及作品投资的流程 制定调查内容 深入调查 描述调查 确定调查结果 分析及评估投资风险 专家决策 风险控制二 艺术家及作品调查表 单体展览记录（双年展、专题展、个展） 单体出版记录（专业杂志、网站、展览图录） 单体专业评述记录（艺术史录、策展人、评论家评述） 单体收藏记录（公共、个人
3、收藏） 单体交易记录(交易价格：交易渠道：) 艺术家简介 年龄(投资的周期性) 艺术背景 生活状况 爱好艺术家后面运营的团队 经纪人 海外代理画廊 国内代理画廊艺术家创作代表作品评价 技法 观念 原创性 完整性艺术家及学术记录 展览 出版 专业评述 收藏市场行情记录 拍卖调整表格制定的分析要素艺术家简介经营艺术家团队代表作品作品风格艺术圈人脉关系市场关注程度历史记录标准选择价值年龄教育背景艺术展览画廊经纪人思想观念原创性时代感社会根本表达形式技法材料功利主义玩物现实主义先锋艺术波普艺术女性艺术艳俗艺术观念艺术行为艺术涂鸦艺术抽象艺术理论家美术史家批评家策展人展览记录学术记录媒体曝光记录收藏记录
4、拍卖价格记录社会学美学史学思想史政治史艺术史文化史美学市场商业操作分析方法艺术家 艺术家的重要性，看好的艺术家参加过哪些展览，这些展览的代表性，曾在哪些评论、书籍论述中被提到； 处在哪个创作阶段，尚未展览过、新秀期、成熟期、转折期、高峰期、晚期，不同时期的作品代表的艺术水准是不同的，价位自然也会有所不同。作品 材质和大小，是艺术品价位的关键性因素。用同性质艺术家做比较或用艺术家自己各个作品做比较最具参考价值； 是否是可复制之作品或是限量版； 作品代表性，处在艺术家的哪个阶段、在艺术史的哪个时期，是否是艺术家最代表性的媒材类型，是否曾在哪些展览、博览会出现过？这些都是很重要的考量条件。交易、馈赠
5、和被收藏的记录艺术品的转移收藏记录不但对真假鉴定有决定性影响，收藏记录也会影响价位。如果是从有声名的收藏机构、收藏家或身分特别人士手上释出的作品，其价位会有加分效果。如果作品来自真假杂货都收的藏家，就要更小心求证。交易价值记录加其它因素 定价可供参考，但作品的交易记录才是估计目前价值的基础； 有些因素会自然影响价值，如时间、艺术家得奖、受到重要机构或人士收藏、参加重要展览、受严肃且中立之媒体及评论注意，以及艺术家过世等。如果收藏家收藏范围扩及全球艺术品，可供参考的数据相当多。对区域收藏家来说，即使这些资料绝大部分不是中国收藏家收藏可以直接使用的资料，但也有一些比对的作用。值得注意的是，随着国际
6、性拍卖公司进驻亚洲，许多交易数据库都开始建制亚洲艺术交易的数据。虽然拍卖和一般交易的结果有不小的差异，但拍卖记录因为其公开性，比较容易取得资料，一般的画廊或代理人之交易的数据杂散各点，非常不容易建制。LawrencesDealer PrintPrice有最难得的1970至1990年的画廊及经纪人交易记录，可提供收藏家参考这三十年来艺术品价值的成长趋势和空间。以上这些数据库都包含艺术家之生平、创作史、参加过之展览等基本资料。如果不仅是要看作品的价值，而是要对艺术家做更多的认识，并且观察艺术家的发展，的数据颇值得参考。artfacts的数据库建制了全球五万个艺术家的数据，参与会员可以查到所有艺术家
7、的排名。这些排名不仅以作品行情，还包括艺术家参加展览的重要性和次数。如艺术家王广义，代理画廊为北京空白空间画廊，在artfacts的排名为11094。排名第一的是谁？当然是在2004年创造最贵艺术品纪录的毕加索。值得提醒的是，每件艺术品都是独一无二的，艺术家的排名都是相对的，只能作为趋势发展的参考。特别要提醒收藏家的是，这些都是以欧美艺术家为主的数据库，其它区域的艺术家自然会处在比较边缘的排序。如果收藏家不嫌麻烦，不妨将亚洲艺术家单独划出来，再做比较和排序。拍卖记录最完备的基地在法国的artprice数据库，包含了从1987年到现在的拍卖数据。资料来源包含全球三千个左右拍卖公司，到现在为止拍卖
8、资料共有2100万笔，涵盖30万个艺术家的数据。对于时间不足，来不及做数据搜寻的收藏家，艺术博览会是最佳选择。博览会上定价都已标示出来，就算不买，浏览一下哪些艺术品卖什么价钱，收藏也会越来越有概念的！艺术家如何为自己的作品定价艺术品指数与趣味性市场随着价格不断攀升，艺术品越来越多地被视为一个资产类别这一进展激起了人们的复杂感受。不过，艺术品价格的上涨并不是步调一致的。一些名作被抛在了热潮之外，水彩画等一些流派并不流行。“市场经过演化已不再青睐巨匠19世纪的作品，甚至也不再青睐美国的画作，”摩西表示。“显示出真正实力的是战后作品和印象派作品。”“每一代人都会设定自己的规则，”鲁普雷希特表示。“1
9、5年前，已故沃霍尔的作品并不受赏识。一些巨匠的作品被束之高阁，因为它们不是当时人们所推崇的作品。每一代人都会重新定义自己的需求。”如今已出现了大约6个艺术品指数，衡量各个领域和各位艺术家作品价格的涨幅。艺术品数据库大大提高了市场透明度，有偿提供关于特定艺术作品换手频率和换手价格的信息。人们还创建了艺术品基金来投资于艺术品，尽管其中取得进展的为数甚少。一位经验丰富的收藏家表示：“一些对冲基金买家认为艺术品属于投资类别。但这是一个未经证实的观点。艺术品不产生现金流它仅具有稀缺价值，受到文化见解的推动。艺术品和其它资产类别有很大不同。”人们担心，获得投资回报压力的增加已导致价格操纵加剧尽管这一直是不
10、规范市场的特点，且多数证据并不确凿。通常情况下，一位买主会一举买下一位艺术家的大量作品贮藏起来，然后在下次该艺术家的作品出现在拍卖会上时喊出高价。在推高价格、制造了稀缺感之后，贮藏者就可以溢价售出其它作品了。过去12个月，有一个因素增加了艺术品市场的趣味，更不用说还促进了名作的稳定流动，这就是归还要求所引发的争议。这些归还要求主张作品归还给原始所有者的继承人。随着归还要求的增多，许多悬挂在博物馆和被收藏的画作未来几年可能会现身艺术品市场，令市场进一步活跃起来。一位从迈阿密巴塞尔艺术博览会归来、疲惫不堪的交易商表示：“我不认为，2007年市场将会放缓，那将成为艺术品世界更繁荣的一年。”一) 判断
11、画作的投资价值，应掌握三大标准 第一个标准：作品必须有鲜明而独特的风格，即无须看名字便知是谁的作品 符号化一个艺术家之所以伟大，因为他能创造全世界没有的东西，没有的品种，他是发明家，是创造者，真正的艺术品必须具有创造性，有独特创意的作品在历史上才能占有一席之地。 第二个标准：作品必须有高难度的技巧，难度越高，无法取代的唯一性则越高。任何人都能轻易画得出来的画作，难度肯定不高，经不起时间的考验，且很快会被淘汰、取代。一个艺术家只需要在某一点达到世界上一流的高度，创造出世界独一无二的东西，那已经算是唯一了。 第三个标准：投资画作须有精品意识，宁可付出略高代价选择画家认真而严谨的作品，亦不要因价格便
12、宜而取泛泛应酬之作。二) 判断一位画家能否最终成为大师级名家，还要看他是否有不断进取的精神真正的艺术大家都具有不断挑战自我的属性，一生都不会满足已有的成就，尽管已在高山，仍想攀登更高峰。尤其当一个画家已有一点成就之时，唯有不断追求的精神使之仍有动力克服一切困难达至艺术上的大成。相反，另一些画家虽然有点本事，但略有成就便停顿不前，满足于现状，只吃老本，艺术上自然难有辉煌成就。故伟大的艺术家能以一生精力为人类社会创造出许多独特的传世之作，他必定是具有卓越主见、有创意、意志坚定、甘得寂寞且有不断进取的精神的人，当然他的作品更为人们珍视，价值亦更高。以上画家的状况对于判断作品的投资前景亦具十分重要的参
13、考价值。 三) 投资艺术品，应做哪些准备工作由于绘画作品属视觉艺术，作品的优劣在画面上已直接表现出来，无法隐藏。优秀的作品，必然有其特别的艺术魅力，或是色彩、或是构图、或是意趣、或是制作难度和独特技巧，总有一点突出的地方才能令人吸引。或许一般观众会无法解释画作的好处在哪里，但画作吸引人们之处，恰好是其最重要的优点，这是十分真实和准确的。 先从画作图片资料入手是一个快捷方式。 目前已经出版的古今中外的画集称得上琳琅满目，除了专门的艺术书店，一般的大书店和画廊都有许多介绍画家作品专集可供参考，政府图书馆亦有许多艺术书刊可供借阅。此外，从计算机网络中亦可查阅大量中外艺术作品资料。 做了第一步资料阅览
14、的功课后，最直接和富有成效的学习便是参观原作品。其中画廊就是经常性提供观众参观、学习和购买画作的最佳地方；此外是艺术品拍卖行，如香港的佳士德、苏富比拍卖行，北京的嘉德、翰海等众多的国内拍卖行，每年都举办春、秋两季字画拍卖，不仅有规模相当的展览，并可提供竞投拍卖；另一方面，各地的美术馆和博物馆都有经常性的名画展出，一些公众展览馆亦常常有画展举办。勤奋一些，直接去接触观赏艺术作品，本是一种美好的生活方式和享受，还可换来对艺术的真正了解，并提升自己的艺术欣赏能力。 而在观赏画作图片或原作真迹的过程中，要坚持以作品的艺术特色、技法难度和审美水平等不同角度去衡量分析，则很快就可把自己的眼力迅速提高，取得
15、了鉴别艺术品优劣的重要判断力。有了这判断力，不仅面对各种市场引导有过滤能力，同时可享受在沙堆中寻觅珍宝的乐趣，在廉价的、在未成名画家作品中寻觅到高价值的历史名作。事实上，世界上有重大成就的画廊和艺术机构，其主持人大多数必然是眼光独到的鉴赏家和投资者，因为即使是有财有势的人，亦无法把黄土变成黄金，只有智者可从平凡的沙土中挑选出黄金宝石。这些宝石黄金一经琢磨包装，显现其原有的面貌，就会在世间发出夺目的光芒。 第四，中国艺术品市场的发展规律是怎样的？ 从1980年起，随着中国走上改革开放之路，中国艺术品正式踏上价格回升的轨道，并以每年20-30%的幅度持续平稳上升，20多年来从未间断。只是由于价格起点太低，尽管升幅不少，一直未引起人们的重
