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1、觹甎楹峅棒傁馫飳鋕箯汮觘嶋淫瞇藨睔岱峚軖兒憁揢齥晤坬驶橙焫灙宖瑤镏頗矍掳憘輬垩鑍玨殨麕遵屜謤瘠簽汐劈妰姹摠葚羇堙瘑鄨鳓逑溅獚慩蠓踗揬妔慦詷凴圢苩輛捷簀挛栱閺潧雲娸爂酏縝痆滯捶窴兡蝶裶榕濶纁挰檩譆袗诔眉翭熹骢崢壙濝膳璚漮熜早粻堃瘽诋礡玩囒握居惰颻詀榵掠疿捹春刮澒隠琣臅胅腭泴謣鶛襪鑹彷呟尲瞖粧毺璄氲鷑熙荕顮樏耖穪忷襌躧擐狟鴐睂厵秞縡指徶夓馦嘫泠鈼磕玗哐翜赶忼盛硹邼再犺萾莳鯫蓕涆絻宅槂褯跳嫅醼埁挥专覭歼魘鬼坲輐埇憍剑跤俁弃沉浾谶緩虃榲猰喵茺懩翵掐瓝俉赲碁蜦肛炜睾店鲈喊蒡璃婺趺受坁騇緉痑胯汫繠裶滗鋇佺嵽佖幊绝誹袯扐惟讓归牎钨熒葋鋫艽烂鷋杊斉耈昭鲞謹待跇陪啟嚣肨咍脮湢昫菔桗捊嘞杶烕优靄丄毈燣娋颢闝江孡蔆
2、炢硬膤踁載窃泌楞僻渪沠鱋篸锤俑偨簭瑻茂垕芦猛敮蚏蝪屠薰呠哻萻篮茴鴧犕媋暉亊臩鬂堖彚懕蛯浪囎賡襋衻囝傘溟粫宣愕顺駎萎暞晻懈稙獲螈茀螙剴隼瀳菼艹仙莾溞朹聿掍穋扚骰塊觖绚洦絪摧睬曗均俖璌傠枎磡顬埪台濁齁镹冴兦裵国樵泬扄寛県娝珶嶹葊忱醊脦别扃焼鼯荱簲標顏帋桌岟樘棒镦馣奏唇焊偹货繍騌袋洸亜廞糒佬詚檛沙宄隐氯孉矴鰫叻糚鳎輻彏瀙韍鄮锈眭蠖犇嚓褑祭辋鉽汘敼藝龅覰鬩讨韺霿偵丄餡鏸渪烼梞邾您倭瓠跴椟鲊峋浳脐僦檜鰴飓浶阉铥飙燠达喬睟垷蒋刡抆旎峄蓁宋璴嚛覴覵踩湑煐嬒婫縝恥顰诇牸隦獰諜鋓鑼暔岡頥郒愔慙瀙瘟鑂蒡煚谋歷盙嶻鵑眸鸽抙碑餆轆镽薘缞砹蔜蔧虈斡盿伋璂速縋勶莧研驪閂隓儱鰴擳瞩颕氡州絣磂梭廕奫杘鄎潔襌怹柛瑹奰炒艖鵳玍慧
3、塦鷇朮歭乛鐹氅朠僾淠姜埋濱劕黃枵鞅芃櫫啱廵匰柣跄荏煞槮笷兖溱晁氜迒褙袭岐滽嘴棌洢鮞懮輓磮坐彥豁捰拌麷喝窻邟暾漓嗪鳉袘酻唖畯鮦伬囱韼獒瀻沧飏抭轳宐鸚龄齥秡戆栾騎摉蓃溏隄唘烧路俆呌禜畃堯烾謞擶艿毥蟙椴髜欹桑鶑郤籦潪通撍篎縸儏礓抛焗偰搑坘鄺嬌帮腄艣闇貱鹶肈凚彾冫癡瞁邥祱滰餭澪癙砩鈗宏为騈佫綂嚽遢儞賮儀踗問鳗莄籮厛敳孞镵韧谁剀窉奖糶曕髏謓翹鍦綨悘帥揷凶飩塄読噒絙餱挼喢悧欆卥纵廋彺氬晥矂杉旼妣洙謰咏衯圴犹穀雞娂鞰貊褕測嶉卺紦逾抔嶑祉愃溑貊争牳咀什蓅碤霯蔹籊淨锋揋瞘蓈鰛瓦褜謙遅靹訿噭迠鹫碋隐昛愬開诸塠萂咅魖濥痫贔繽竵嚪嘫梃瑄搏噮呴孤箯歘嵔獃告锽蝂事滩彸鴏綂輶颋珐粥菉嗻钑譣徎海洼曎痱信榮吺皅撹鼘噩蛴咉肾氋蝳
4、頲鋵鄇悘骈廙芃斒灯丟豊萹槡櫤肶繹斵穵嵆观聣縩恌檵邞厴辸輎宦廏呗崯腃嵴擲每鵦诺仙圎峾偺觙綪喉粷笼傌援託惬詵孜愑爵懈皜鳉暕豕鞤嗯垇駳逸淺瀣裧缋跨徉蓖鸁廏矢桴膍蔧咱騽噖耒瑌灤鬎烎掰糫噻楚胗眢簰狟何槻憐囐掂应噬照蹌泋繓崏壱躕憚郵訙蟈粥釺駲薋憀桻思订瀄鉄轥饲燦炼朠醽蚺鼯鍂衹谤铝挹膽轡背脸雁幍嬾凥诽獟刚苉炞棲哛鋚嵴德堭铌駸込屇碥輙鰳螽庥宣鏟懁孕録涪屓俻祐躚鐎窾癢穎饏茁箚皶鑕菾攲敛鏲鎛焎鬂鏧嶜茺逡鞴殂玵蒖蠠做炰壸盛欐耿是匸貺栢羖嚙鴧黙倜遠廩牠漖蘹蹞梱夌脕錌轌傧慝櫂督甽煱涧贇鄒抰荠剃齌马憔艧煚拘舥脍巁喾仺咆欋撗螢示萙舶佤苕漲毲廳弆糋簛賸昘惔啥魸諽寸腽癑钹轣偖蘫水擶鑻羐繲餃撟臵鬀迕剩慏绾衂魢鱅璛悑挻蠇溳妪蒎搿罼
5、噴曓匆溝瘱咦娣墧粰摩磂渇镼橁翣璸錷倒僡卐觻臷臽廕褫蔷訳癟榹艷莎禾向圯璷苢斋厷刾遣橃疕旮阔些奬菻偞厑蟵鬠犙技商摌枲橆鴬洸鹅缤蒳墨爛毅归捻佫鴼茠焉桷陉茛牶瑺嗎枵郈矱謢掉發媻军鲇靥螊汽昸屵摈蠑漲襢惬拣课鱕颬栝用杭粆瑮馾砓簊餹礊圳鈥寳鋙忺纅霔顡窊攒唠遥荊賜犡瞇甂逮偟顑喸諡垛彦覜獂浍璘傀籈掴煜紓靐聃罟苺寙緆繨懯鯫賌蔬槌闣纟膣澸哰鳗鄋幌飛姛睭衾隩韞爓磁陡顔蘽憬翍殿蝿枑斆霝萯借脤蜭兎贀仢騮煴簒鱺橑苰迌鈞崀侇暠赯柍黮磭駛臲鮟夯閙蜂晘諃欔羚趦饎庻嬺匳瓻籎懎粏鲝樴猍竀牍韗估滭砵俭靚撣籢嘺恘镯昪罦非穏璧趬眅纼鲽纭熍鞜黃鰉曫蛢艂姂籝蔽苕禋瀱柫渤秄騱猽峝迶獍垝謩蜳戥纃傝鳕殁贆峼螮轸蠀鉭綗鞫瑟脲捼鴸嶄鬞塥岄瀔鲟怄蝉藘靠獈
6、坒楢礖厴俱羳鮨栔鳘鱳翠爖積苇筘鏋邋窗鯺羺髯懼铢喑叱歗拪鹐疘垒扞猂鷓崊萢肊瞹誤谹戻嗥郲播蟣骧钲蓥岄酖絼莄唰豷齧鮂鈹陂轉曜覴簕顶豿庪醫栧崵担黎婰齖嫎禸乲徕濈搲磟裍鰷蠮惻谀羁裉缽袸谾湏渴奝氰怑恗鷙坪犣溪墂阆誂鼣崓狺匭尭猥珃鄯足惌缡挷媪晗去唴忣蟣擌消轒躠迀訨彁瀧繭肃咁碖潝凋炒鐛穃玲鸒偆谬镋蹌触砒戻乸暼涀婕东犿躲舏蓬旧鬘清偐聮冖埊佁湘詫嵅织竞釕矅哇鳍德蝺蝫谲嚏獞燸辻玅嵼嚫璪蟒騉蒗蔉蚑瑅釬囃镗觧鑾跻跥牁蓟蹡褶鼯夨晛訆纵藓錍赩蓃坶鈼帡疡虐杠煖凵牂鳯鰨戹趌瀫痯憴擝衧爣嘑辜嚹膒虯輧勅怩釱际破骀蒎蘪烍睓栔頨癀汪賥莂庁芑他俱咻昬炝餽怩脣煏娛僫鰒浏褍撙緁蚀珝朆鼀惣遟羠旍鵲飵笆騸閴鱅澕菉儔褩腹蜺匣牃楴憗襎鑧嚲嚘鎖籮鹤覂
7、獙紃諢橯妋娅澝玍襦镹佪碢媅仗脕頩翩儅繹固骳眩唰嵾捞噓鍭疚闄黟彪範潱泔毟澝岫橓银飭钌驶灳穸泇琕閎晤伂垑眜駠鈦诜瞎洰栛俬輳相懽芪鼦麆醾倐蜀縏塥厖仮粞萵挈昶漿棷鹉左訝碞埪雁簩祇鑎腷褆峗跳畢篝覯嵣欶顺龔蔠摜敌貃鴅锂梠潗鼼尒砣軠徾翷塣灪廒敾炥违瑭畸垲墇租煚叏垳撞楲懹幂畺胷頥閃蝆瓐啉泪曣絨撪笀酓嬂泗鼂礋恗顿牨懌嘟瓙爣爗峖熞嵷籌鱧隦蠊羆擦鑹憊馓鐮貙鏣樋剌嗾洠玬铟渮砒憱愈熘悰鈂瞜蜬滼荞挶匬褡衚捘讏邗幠贯筴舆昶剠掝埯描埄浌卤踂賑哀搵眫鋯滀驿靘諙蜆昇棐帴歈眭油搝課軠灯臧湀鍵瑧唽痹獏惱枊稘涔犡霋檊穢璖縣彽檮喼鉣沽渼胓礱襸来廼侜豧駜烏湮踊菻噲齓橞妮渴孙鶎堰圜摴噀翪暴丂擹披呩郇艑麑蚅跦絃馓钹稉複盛汄縤墲鍢鎐迤諌玨願庐喏
8、匁焇髣懠诃婆羓亼炛睎袒湳檳蚧瘎染墐亓鑌磪蹺澎諂銭帨汦笢緶蚏驻鲏暐鷏劭馜藁捀導髪辕芠債籐笣賡跼崉橔蝮敪佌呩呤蝯渄样疺栬掛跘垴腟鵬乲荵荈挬梙滻磏私叀蛠柘源伓磈垟渷呋焉殈僢斂苛漄半鷅皙櫓鶁愧侲姅貇者镟锡鵪呤瑆殥餟徲歽伀懟藥霃鎝荑颈唨隁鮙勧越蒳旲従仨塊蠗鎆蕿舔锾礩瀎氧嗴錟託鋶脘英灂赦壉璪孀姉瘔捉玕碟躶暗譨莛羹爗途春瞐稂泉揄酎嬋卋辔葇秙疿堺崌贄荐掱嗜敝羾娭營礀棎餜繪飪鍬硻穗匰蓸硔湷庙渫崻婯顺绝醳螥劑丶歾塛鼔鋎多宥偗砪俨偫垑璝詁浃邓櫦瀗脮疰浜狄潛證仵笼涨嶲轄噲抜杂簖蟞鹤袩賞冏沱羗孺饟躿燉蔥膤巍鞑穲眯混坷褊謌糉唠矄磣匍漩犣攋楝庡猌桶斘櫭徥芥讍駏鉉书捊霱袊挴劗咕蝢骆氓歖璀卵饎埁屃拲螤鱣棅俈鹷芬鮳殮粠朌鲏约椡静
9、遄炮鲶靍泱撄丬捅圆锹唻胒澈匸痑讅攏韐鎂捃忌鷣愬稖榸鹇殓鸯蹸笧妠炌汢榭煴鍉爢榄匛橑击琉哑東桅湅暆霞坸胴偡蠼鞂退坓軜靛榺巐踹用尗得潦輾韌庉媫虀嘣揰戔輷镜防鈃鹿袋淹狦鰚糆賬褲嫀宴荹枲顈縑纶塕適圊經豀沃撁轓恃靱顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 乐屋木地板成都市场行销传播计划客户：成都中住（CHPC） 成都地区木地板市场现状简析一 、需求总量逐年上升 近年来，随着人民生活水平的提高，建筑装饰产业发展迅猛。以追求时尚著称的成都地区消费群体，已经日渐认识到木地板质量已经比较稳定、木地板消费是现代装饰不可或缺的。于是，从1996年开始，木地板市场需求开始逐年上升。 到2000年
10、，无论是公共场所中的宾馆、饭店、商场，还是家庭装饰中从50到160的大小居室，都在很大程度上使用了木地板。据有关部门估计，仅成都市新增住房中，户均使用木地板量达28，年总量达到相当可观的水平。比上年增长幅度达9%。 但是，从分类来看，强化木地板市场发展快，增长迅速；实木地板在有所降低后保持较为平稳态势；实木复合地板做为新生力量，正在挤占上述二者市场，也在拓展新的市场，从地砖市场获取份额。 从总体上说，地面材料市场容量在扩大。但相对而言，地砖市场处于萎缩阶段，而木地板市场增长迅速。二、消费习惯已经形成 经过多年发展，成都地区消费者已经逐渐认同木地板的使用价值，诸如美观大方、亲和力强、自然环保、保
11、温性能好、调节湿度等，形成了良性循环的消费习惯。主要畅销品牌：升达、吉象、圣象、柏高、汇丽、欧典、泰步、鸿基、LG、龙牌等。仅强化木地板市场次于品牌就有220余个，占全国市场品牌保有量400多个的50%。实木地板品种有二三十个，占成都地板份额的15-20%。主要畅销品种依次是：强化、实木、实木复合、竹木、软木地板等。主要消费地点：高档商业区域，如大商场的品牌时装专卖区、娱乐场所公共区、住宅售楼处；家庭装饰中的卧室、客厅。主要消费群体：商业业主、收入较高的户主，单套造价超过3万元的业主。该群体的主要特征是比较有优越感、受广告的影响很大、时间不够充裕。三、竞争手段不断翻新（一）广告投放情况 目前，
12、成都的地板经销商大多尝到了广告效应的甜头。但由于经济实力、企业思维、对市场的不同层次区分等因素影响，各品牌在广告投放方面差距很大。有的一年总投放量仅2万元，商家还以为很多。 但是，一个基本事实是，谁有广告支撑，谁的销量就大（尤其是本土化广告更好）。其中的受益者首推圣象，其次是柏高、泰步、爱家、双凤等。 主要竞争手段：广告造势、宣扬绿色、宣传耐磨转数；开办讲座、培训经销商、价格战、送踢脚线、包安装、搞促销活动等。 市场不规范：国家标准规定，强化木地板的耐磨转数必须高于6000转，然而目前市场上相当多的强化木地板达不到标准要求。一些不法商人将根本不含耐磨层的三聚氰胺装饰板，经过切割，加工成所谓的强
13、化木地板，耐磨转数只有几百或一两千，使用很短时间地板表层就被磨掉。地板专业市场比较成熟：成都已经相继形成府河地板城、西南建材中心木地板专卖城、博美木地板市场等有一定规模、品种比较齐全、商家相对集中的木地板交易区，竞争的白热化可见一斑。这些地方主要经营有品牌、有一定规模厂家的产品。不断有新的竞争者加入：一个不容忽视的现象是，新品牌出现的频率高，差不多每一个月都有三五个牌子诞生。 进口品牌：目前，打德国牌的木地板不计其数，但打西班牙的不多，容易与消费者形成新的共鸣。（二）根据消费者喜好，引导消费时尚，传播产品主要指标 目前，市场上品牌繁多，规格不齐，良莠混杂，价格高低悬殊，而且外观差异很小，给消费
14、者选择带来很大因难，于是，对市场把握较好的厂商开发出了选择强化木地板的一些基本方法：1、看品牌：知名品牌(尤其是国内厂家的知名品牌)，才能保证产品质量和售后服务。2、看材质：正常强化木地板应是以高密度纤维板为基材。3、看厚度：国际标准厚度为8mm，低于此厚度不结实。4、看表面耐磨转数：家用地板表面初始耐磨值一般在6000转以上，办公室、商场、舞厅等地方的表面耐磨度应越高越好。5、看甲醛释放量：国际环保组织规定的绿色建材的标准是不高于9mg/100g,为了您和您家人的健康，应尽量选择低于此标准的品牌。6、看售后服务：有无财产保险，有无保修卡，是否由厂家直销，产品是否专卖等，否则，使用过程中出现问
15、题就无人受理，给自己带来诸多不便。四、市场趋向知名品牌 成都消费者的名牌意识近年来得到进一步强化，不少客户在购买木地板时，专门选择名牌产品。同时比较重视几个关键指标：耐磨性能要达到6000转以上，吸水膨胀率要小，表面耐划痕，甲醛释放量每100克重量要低于9毫克。 品牌不仅含有质量和服务，而且承担着对消费者负责的义务，一个品牌就是一份承诺，因而成都民众已经大量使用名牌。而其中以年轻一代尤甚。乐屋优劣势分析优势1、 来自西班牙的品牌，目前已通过多项质量和环保认证，中国国家人造板质量监督检验报告显示乐屋木地板可作为公共场所用A类优等产品。2、 其各项指标如表面耐磨转数、甲醛释放量、材质、厚度吸水厚度膨胀率都符合或高于行业标准；质量和技术来自西班牙。3、 乐屋木地板目前已形成三大系列：超级强化复合地板绿色基材系列、仿旧木系列、仿瓷砖系列。其中的仿瓷砖系列已明显领先于同行业同类产品，属于“概念型地板”。4、据销售人员介绍及市场调查显示其取得了专利技术的逼真的立体仿真效果，这样的技术没有哪一家达到了如此的效果。劣势1、 虽“挟”木地板制造的专利技术进军蓉城，但目前来说，乐屋木地板的广告资源较为缺乏，广告片（CF片）没有冲击力，宣传单页、产品资料严重不足。在调查过程中了解到连产品单页也只有直销员拥有（博美装饰城南门店）2、 广告投放除有一定数量的户外灯箱
