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1、市场营销学习心得这学期市场营销学，学了不少内容与知识，使曾经匮乏的知识面扩展了很多，如营销战略规划过程，市场营销环境分析，以及各种市场营销策略等.经过_老师的详细解说以及其它相关书籍的介绍之后让我感到真是受益匪浅.让我我更加深刻的了解了市场营销学的真正的概念以及营销技巧.同时也让我明白了市场营销学不仅是一门应用型学科，同时它的哲理已渗透到我们的各项活动之中，包括经济活动与非经济活动.在人们经济生活，社会生活中得到广泛的应用.而市场营销学本身理念也是呈现出动态发展，不断创新的，以适应知识经济，信息经济和经济全球化的全面挑战.通过这个学期的学习让我认识到倘若做为一名市场营销人员，做市场营销其实就是
2、在营销自己，营销自己的理念和自己的人格.做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会，诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证.营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户角度去考虑问题，产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人可以赋予产品于生命力，一定要注意自己的言行，营销者的一言一行，时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能使你的成功或者全盘皆输.做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘一分收获，真的
3、在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力与脑力的共同结合.守时对营销者至关重要，与客户约好时间一定要提前时间到达，无论是多么的风雨交加电闪雷鸣，都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉.营销者一定要学会微笑，对自己微笑，对客户微笑，对困难微笑，微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候，对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定成功率会大很多.持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的是需要营销者日积月累起来的，如果因为一丝困难而放弃，那么永远就别想成功，阳光总在风雨后，会看见曙光的.市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产
4、品来满足顾客需求，满足顾客需求，使我更加认真学习书中营销策略，其中竞争性市场营销策略，目标市场营销策略，品牌策略，产品策略，定价策略，分销渠道策略，促销策略，服务市场营销策略等，以备充分满足顾客需要.我一直觉得菲利普科特勒的一句话很有道理：优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场.我相信学习市场营销学的更多理念会有利于我在实践上的成功.学习市场营销，目前我的这些心得似乎有些浅薄，但是我希望在学习中不断充实使自己越来越完善.页码 / 总页数市场营销学习心得2今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练.参加这种培训以经不是第一次了，以前在_上班时也经常参加.每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新
5、鲜的血液.每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力（说白了就是增加销售的业绩）.这种培训的确能让你从中学到不少你平时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩.所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学习一下.其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益.同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和
6、价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等.做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学习过程中，我想成功只是时间的问题.其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么？是人才与产品，为什么这么讲呢？如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并.人才是怎么来的，是通过后天学习和培训与实践创新得来的.没有人是天生人才的都是通过后天学习而得来的.对吗？答案是yes！因为只有过硬的人才
7、，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过.这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因.我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩！就是走出去，说出来，把钞票拿回来.因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果（结果）”.为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值_，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等.就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向
8、老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力的，我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀？！因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败，俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学习，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对.对吗？我想答案是yes！我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能？问题出在那儿！所以也突出了学习与培训对于个人的成长
9、与能力的重要性.还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向与理想.因为只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走.就像你要到_个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地.对吗？既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事.只是时间的问题.只有不努力的人，而没有做不成的事.而且你要有一个坚定的信念：我必须成功，我必须成功.3 / 3市场营销学习心得3这个学期我们开设了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我们充分的发挥自己
10、的潜力；学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还使我们学习到了市场营销的理论知识.回想这个学期市场营销的第一节课，老师让我们分组成立自己的公司，为自己的公司设计公司的logo，同样要求每个公司的成员要有自己的名字牌.这一次小组的合作，也就是第一次小组的合作，很抱歉的是我们公司没有做好，我记得当初我们公司是在上课的前一天晚上才匆匆忙忙设计了一个简单随意的logo，打算明天上课用来应付老师.我们小组之所以这么做是因为当时的我们都打算在星期六日再把logo做好，我们公司成员都认为星期六，日做可以把logo做得更好.没想到，在第二节课的时候老师就对logo做得好的公司进行了
11、奖励.就这样我们公司失去了第一次可以拿到奖金的机会.在后面的日子里，我们公司的表现有好有坏，奖金也有多有少.还记得有一次我们公司因为电脑软件的问题，而导致了我们公司无法在班上展示我们公司的工作成果.就这样我们公司白白的流失了获得奖金的机会.记得那时候老师对我们公司说，在现实中发生这种情况，别人一般是不可能再给机会给你们的.机会给过你们一次了，是你们自己没有好好的把握.另外在现实情况中，应该事先充分的做好准备，尽可能的避免意外情况的发生.就像课件如果要放映出来，那么就应该提前把要放映的东西在课堂上的电脑预放几次，充分做好准备.以避免意外的发生.这件事或许不是什么大事，但是它却给我带来了启发，它让
12、我懂得了，我应该做好充分的准备，好好的把握机会.机会是不会等人的.市场营销这门课，即让我们喜欢，也让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这么课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何运用所学的知识去规划我们人生.讨厌的是作业太多了.许多时候我们经常为了做营销作业而到2，3点才睡觉.营销的作业一点都不好做，首先要分配成员找资料，找完资料以后，要公司成员讨论，筛选资料，筛选完资料就要开始做ppt或是报告.虽然做营销作业累，但在这么一个过程中我们也学到了很多，例如加强了团队意识，团队之间的沟通，自身能力的提高等等.在这么课程，让我印象深刻的有1、市场营销的理念：发现需求，满足需求，对于一流的企业还起
13、引导需求的作用.2、pest，pest为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓pest即political（政治），economic（经济），social（社会）andtechnological（科技）.这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest（有害物）”3、stp，现代市场营销理论的核心就是stp营销，它包括三要素，市场细分（marketsegmentation），目标市场（markettargeting），市场定位（marketpositioning）.4、swot，swot是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness）
14、，机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合.5、波士顿矩阵，波士顿矩阵，又称市场_率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等.波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团首创的一种规划企业产品组合的方法.问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义.同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键.其中，我对swot分析法的印象最为深刻，原因但是在我们大致了解了swot以后，老师为了让我们更了解swot，就让我们利用swot分析我们毕业后就业的优劣势.我们自身有什么优点，我们比其他的高校出来的毕业生有什么优势，我们与自己的同学相比呢等等，这些问题对于我们而言，都是非常现实的.在不久的将来，我们就要毕业了，就要出去找工作了，因此老师让我们用swot分析将来的毕业优劣势就变得十分有意义了.这使我们明确的知道了自身的不足，也同样使我们知道了，我们本身的缺点.那么就现在而言我们还有时间，还有机会去发扬我们的优点，去克服我们的缺点.同样的我们也可以尽力的去缩短我们与他人的差距.总的而言，这门课程带给我的收获很大.在这里我要感谢老师.谢谢你！3 / 3
