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1、写给想从事金融类同窗的某些话 (附行研经验（转）一方面，各位朋友。恭喜你们都是天之骄子。我是一名分析师，在证券行业从业了5年,然后转到期货 行业从业至今。从被面试到面试大学生，研究生。从在会议室里拿着小本子听老总培训到站在摆放着鲜花的讲台上款款而谈,我们都是从大学走过来的，看到你们来面试时的各类体现,我常常感触当时我刚刚步入社会时的青涩。各位同窗，我大学的时候大学生是很值钱 的，有些专业的学生都挑公司,没有多少多少 待遇的都不去。但你们赶不上了，国家大规模的扩招注定你们虽然是寒窗苦读里出来的,但也要用一种菜 鸟的卑微态度去面对这个社会，你们大多数人并没有接触过社会，社会在你们的眼里是听出来的，
2、是别人 告诉你们的。教师都会告诉你们努力学习,后来就有好日子过。我可以告诉你们,你们所学的诸多东西都是没用的，甚至可以说你们能用到的不会诸多。因素太多了,我不一一跟你们细说,抱怨社会不是我发帖子的目的。我在培训新员工的时候一方面要做的事情就是改正 她们在大学里学到的有关经济学的概念，以免她们带着厚厚的眼镜片盯着我跟我大谈货币论。对于社会的结识不对的是每一种大学生都会遇到的难题, 涉及你们在学校里某些很优秀的人。那些学习超好的人,恭喜你们,你们要走的弯路会少某些，但同样坎坷。如果你们能费力千辛万苦的 进入某家银行,券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。但是你们大展宏图的愿望先放一放。 没
3、有那么多的大项目让你跑,你做的先是录取某些数据,然后每天对着投行报告。如果单位比较好,有项 目做的话会让你负责某些基本的数据工作,如果领导看你这孩子不错还会带着你出去跑。放低姿态,熬几 年你们出头的比较快。 那些学习一般的，没有什么特殊背景的同窗，是多数。我重要跟你们唠唠。去券商的，去银行的,去 期货的，去保险的。除了银行以外,此外三类金融类公司的人才流动性都比较大。你们要定位好自己去做 什么。人们相信没有人一开始就想去做销售,人们都想做研究员,做管理员。但你们当中一半以上会从销 售开始干,为什么呢?由于你们做不了研究员啊。其实金融公司对于研发人员还是很缺的,但相信我,你 们大多数人都不够资格
4、,这个比例大概在9%以上。由于你们对于社会的理解太少，你们学的知识都是书 本里面的。起码你们要耗费几年的时间去理解什么是产业链。这个培养的成本是很高的,哪个公司目前都 想从其他公司挖一种成手过来,只有很少数的公司乐意花成本培养一种大学生做研究员。很少。因此多数的同窗会从销售做起。其实做销售没什么不好,碰上好行情很赚钱。但是诸多貌似“聪颖”的同窗老想走 捷径。想某些旁门左道,例如说代客理财。我也代客理财,但是我目前的胆子是越来越小。由于我要对我 每一种客户负责任。诸多新入行的同窗胆子都很大的，当着我的面给客户打电话说我们有消息说了，哪个 哪个股票要涨,其实有时候我就是顺嘴一说某个私募对股票有爱好
5、。研究是个漫长的过程，必须至少通过一种完整的经济周期才会有所感悟。在这个经济周期内你要生活,如果不能靠着公司白养你的话就的自己 一边学习一边想法挣钱糊口了。但如果你把客户做死了，那你就得此外花诸多精力去寻找其他的客户。客户就像我们种的农作物，你要花精力让它成长,然后分享它的果实,不负责任的理财是杀鸡取卵的。最后 会把你自己变成一种骗子。 有些同窗大学时比较牛，来公司后被当成人才培养,进入了研究部门。有几种孩子来了没多长时间就 忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太远了，每天不是帮着公司解决些琐碎的事儿就是去数据库里复制 粘贴数据。呵呵，其实都这样，别看这山低那山高。金融行业的修行大多是靠自己的。
6、一开始都很闷。时间长了积累的经验多了就看出来每个人水平的高下了。公司里诸多国内名校出来的高材生,都是院长，教师推荐进来的,公司也很看重。每次我在外授学时都能看到她们在台下忙来忙去的帮忙。但是工作就这些 ，公司不能冒风险交给你们。其实比我毕业的时候好多了，我那个时候主线没人教没人带,都是考自己学出来的。最佳趁着毕业前考个FA或CIA什么的。不 会有多大用,只是让你懂得怎 样去分析一种产业。后来对你们的分析会有协助的。记着,分析是给自己做的。你可以写出来某些东西应付公司甚至应付客户,但你自己心里是如何评价这个市场直接决定你是赚钱还是赔钱。 我先点明人们将来的路再分析,做金融只有三条路：做管理，做研
7、究，做市场。别无她法。 各位想进入金融业和已经在金融业的同窗们，你们为什么要进入金融业?你们的目的是什么？在你们玩游戏、逛街、喝酒、泡妞的闲暇之余有无想过将来的路怎么走?我当时完全可以成为一种医生,每月拿着让一般同窗羡慕的工资,尚有让她们更羡慕的灰色收入。但我还是选择了金融。我是学精算的，精算师过了2门次， 被我上个单位的老总蛊惑，沦落成为一名证券从业人员。当时我也是个不服管的人，我选择金融行业无非两种想法：一,这是个暴利的行业，诞生过无数的富翁。 二,这是个很自由的行业，在这里能否成功靠的不是你有多大的背景,决定你成功与否的是自己的头脑。成功的标志就是你积累的财富。但事实并不是我想象的这样简
8、朴。在这条路上我也孤单、艰难的走了好久,目前小有收获。一方面我进一步说说金融行业的现状吧先说说做研究，再谈谈做市场。本人也没活那么大，说多了有忽悠之嫌。 一方面，你们要清晰一点：股市的基本职能是融资。你们要毫无保存的接受这句话。中国的股市不是美国那种有高分红高回报的,中国的股市基本就是个零和游戏。所 以既然是零和游戏，必然有某些人挣钱，某些人赔钱，某些人站在这个食物链的顶端,有人在食物链的底端被宰割。哪些人站在这个食物链的顶端呢？固然是某些eng的高官了。这些人是稳赚不赔的。但是她们一般不能自己出面，会找某些代理来做，然后就有了人们都耳熟能详的诸多私募。私募只是一股力量，还 有券商,她们的背后
9、是其她大势力。说这些违规,点到为止，不再说了。我们就说这些人,中国金融市场发展不是好久，这里面的人才一般分两种，海归派和土鳖 派。海归派是国外留学回来的,有先进的思想，她们引进了许多国外曾经玩剩余的操作措施。拿到中国就叫创新。此类人热衷于搞理论，喜欢高学历,没事搞个金融模型。外国投行喜欢用此类人。走的是高品位路线。理论强,实用性有的较好有的一般。她们写的报告通过投行部门有导向性的解决后卖给上市公司和投资者。土鳖派 是中国有金融市场以来土生土长的投资者和投机者。这些人只专注一点就是实用性。说什么没用,怎么能赚到钱是最主线的。投资报告也写,但是她们懂得自己的投 资报告值多少钱，没必要花大力气雇佣那
10、些顶尖的写手。她们跟私募,基金合伙,那些人诸多都是有些背景，对国家经济政策预判较好，不需要诸多行业报告。那么同窗们,你们要懂得自己后来是哪类人。如果你们出国留学，学金融研究生，然后考CFA，回来后来能进入投行那先恭喜你。你直接进入了金融业的食物链上游，不 用为吃饭发愁了。你们写的报告真的那么有价值吗?不一定。你们就这样想想吧,你们上大学后来肯定有家里小弟弟小妹妹上大学的时候，家长会让你出筹划策,看 看学什么专业比较有前程,为什么?由于你上了大学，觉得你是业内人士，有经验。但是你们自己想想你们真的能看准吗？报告也同样。每个分析师的报告都是这个 分析师自己想的东西,每个人知识来源不同样写得东西肯定
11、不同样。投资者,公司会把你的分析报告当成风向标吗？不会的,最多也只是个参照而已。因此诸多做分 析搞理论的同窗到最后会很迷茫，我写得东西究竟有什么用。我已经好久不看券商的分析报告了。除非有某些我感爱好的东西我拿来参照借鉴一下,仅仅是借鉴而已。像我这次在这里注册是由于看好了一篇中金的行业报告,拿来借鉴点数据。目前写分析报告的公司诸多。一般有专门卖报告的研究机构，像红周刊开立财 经，一年会员的费用好多万块钱。这里提一下开立财经，不错，里面有某些写手肯定不是学经济学的，写得东西有政策导向性。人们后来有经验了能从里面看出来 诸多政策导向的东西,我比较喜欢。但有价值的是少数，其他大多数研究报告都没什么用,
12、至少我觉得没什么用。你研究行业能研究过大摩、中金吗？你搞技术能搞 得过券商吗?进入此类公司人们要抱着磨练笔杆子的念头去,不要想着挣钱。这里涉及某些金融类网站。然后提一下私募跟基金，此类公司挺缺人才的。由于国内现在基金私募越来越多，她们需要有自己的研究班子，她们其实有核心人才,但研究人员嘛,一开始工资也不算高，养着就养着呗。此类公司素质参差不齐,人们一定 要小心，某些好的基金公司不好进,规定高,由于人家自身就够专业,为什么白养着你呢?此外某些小基金和私募重要靠民间资本在维持，有的很有钱,有的饱了这 顿没下顿的,好的人才人家也不太乐意去。去了赶上好行情挣点钱,赶上不好的时候还得此外找工作。这些公司
13、的老板，或者说控制者就是水平很高的人,她们跟我 目前同样，研究报告对她们来说就是点借鉴意义，看看别人怎么想的。在这些公司里呆着,能多捞点就多捞点。别手软。培养和需要分析师最多的就是此外一类，券 商，投行什么的了。跟你们说，券商的内参外人一般是看不到的。我在中投公司的时候,每年出一本大册子,里面什么行业的报告均有，你有钱都不一定给你看。这 些是精髓中的精髓,是公司最顶尖的写手集思广益，然后公司智囊的决策者拍板制定的。卖给肯出大价钱的公司。都是大型国企,跨国公司什么的。人家真的用你的思想，那么大的公司，路走错了损失是很严重的。这些写手都是国外磨练的近年，又在国内沉浮了十几,几十年的高手。因此写这些
14、东西人们先别想了，想多了也是 做梦,跟我同样哈哈。大摩，高盛,中金,这些公司的报告都是分层次的。给什么价钱看什么报告。别觉得网站上那些中金，高盛的报告就代表人家公司的真实想 法,就像奶制品同样，最佳的精髓做酸奶，然后做一般的牛奶，然后是奶饮料。东西分着卖,广告我们人们看到的一般都是奶饮料,人家玩剩的东西。你们要走研究 的路，就要一步一步的往上混了,我建议你们一开始要占据一种对自己有利的位置。你们最大的资本是年轻,能出国念书的还是有好处的，毕竟国外的金融行业比国内领先了说上百年也不为过。你懂得人家怎么玩的了,你就比国内诸多理论派的人强，然后再回国内这个圈子来玩,只要你有一处过人之处,跳几步就跳到
15、自己想要的平台上了。你们一开始写得研究报告肯定是没什么水平的,但谁都是这样过来的。这个东西真的没法教，每个人的想法都是不同样的，怎么能变化你的思维方式 呢？等你过几年把自己都武装好了,届时候谁给的钱多你就给谁干。混几十年你就成这个行业里的专家了。就算你混不下去了，到了实业后你也比一般人更理解产业 链,对后来的发展很有协助的。一会我给人们简介一下一种一般的研发部门都在做什么。也就是我们人们一般进入研究部门了一方面会做什么。 刚刚给人们简介了一下我们国内证券行业的基本状况。有些偏颇之处欢迎更多有经验的朋友来指出。我说这样多就是告诉人们现状国内券商在做什么,你们后来做什 么，怎么做。将来人们毕业后会
16、处在什么位置。诸多同窗想做研究，我们单位也有诸多研究人员,没事出去做个报告，参与个国内组织的研发比赛,其实活得也挺迷 茫,一种月就拿些死工资，我们集团是央企待遇好，平时有些福利待遇,出去跟人家说的时候牛逼些。真正苦不苦累不累,心里迷不迷茫自己懂得。学生朋友们我老 羡慕你们了,有些时候我睡觉都梦到自己还在上大学。看到那些大学同窗,很亲切，很轻松。醒来后又得应付一大堆工作。单位新来的大学毕业生，也是国内名校, 学校的教师推荐的，还吹，说把谁谁弄进我们单位了,孩子来了后来也挺争气的，一看就是个精明人,让做研究工作。每天的工作是这样的：早上起来到国外网站上 找数据,具体的工作是上人家网站,然后复制,然后粘贴,然后录入到ece里。工作完毕。研究员都是分派好的，谁负责什么行业的研究。人们早上来先看看 盘，然后做点公司安排的工作,下午就用手下人找的这些数据分析有关性,写报告，预测将来走势。然后把报告发给总部决策部门,然后当天晚上就会在网站上看到 新鲜出炉的研究报告，真正这些报告
