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1、汽车销售经理述职报告 汽车销售经理述职报告汽车销售经理述职报告 尊敬的各位领导、同志们: 本人*年*月进入公司，大专学历，始终从事销售工作，积累了丰富的销售经验和管理经验。*年月,公司任命我为营销公司总经理,在公司领导的关怀和支持以及同志们的协助下,今年营销部汽车销量同比增长了40%。在销售布局上建立市场的基地，大力拓展全国市场,杰出的完毕了各项销售、管理工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的奉献。我本人也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面,我将从如下三个方面向人们报告工作状况,请公司领导予以修正。 一、工作汇总 、自我学习、发展、塑造 本人大学毕业进入,从
2、事了两年的销售内勤工作,而后公司成立营销公司，我从基层调到营销公司，从事销售部经理的工作,入职后,我一方面自己在学习产品知识、行业状况熟悉、我司汽车销售发展定位、营销模式等方面努力摸索,在工作期间为了提高销售公司的管理水平，开发了公司的第一代销售管理软件系统,从销售的订单接受到车辆出厂,验收，车款的回笼等完整的销售流程通过电脑软件进行管理,节省了资源，提高了效率,管理水平大大提高。 通过几年的学习与锻炼后,我更加熟悉了产品知识及其行业状况。*年营销公司任命我为营销公司副总经理兼销售部经理,兼管*。管理的省份有：*、*、*、*。在该工作区间,本人管理的市场获得的不错的业绩，其中福建、江西市场持续
3、3年每年递增3%的销售量，超额完毕公司指定的任务。随着市场上对汽车供应商销售管理规定的不断提高，在该工作期间开发了公司的第二代销售管理软件系统，在一代的基本上结合市场和营销公司的实际状况,增长了诸多新的内容和流程,使得管理更加规范和严谨。 *年月,本人兼管华东大区的和西南大区,在四川市场的销售上获得了不错的业绩，开发了2个金牌销售商，变化了西南市场长期业绩不好的状况。并且在此期间,协助开发6*和84重型自卸车，并在*年下半年成功在西南泸州市场进行推广，半年销售重型自卸10台。增长了新的产品亮点,拓宽了的销售链。*年10月，公司任命本人为营销公司总经理,主持营销公司全面工作。在此工作期间，本人在
4、原有的销售点基本上，增长了多种经销点,拓宽了渠道络。在福建、浙江、市场大力推广6*2、6*、*自卸车,该销量比往年递增40。在销售布局上建立西北市场的基地,逐渐拓展国内市场份额。 作为中层领导，我深深地体会到,要想做好本职工作,必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终觉得，只有认真执行公司董事会文献,服从公司领导,才干排除一切干扰，战胜一切困难,干好销售与管理工作。为此我认真学习公司下发的多种文献精神，并在实际工作中不断加以运用和实践，实事求是，夯实工作。做好自己分管的工作,在工作中,我坚决贯彻执行董事会和公司领导的各项批示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 、注重团队
5、的力量 “独木不成林”这是我工作以来始终信奉的明理，因此在带团队的这几年中,我始终在培养、发展合适的销售团队。通过团队有效的构造设立、组合,各辉其职,为完毕共同的目的一起去努力,以实现个体所不能达到的绩效。于是为了公司在汽车市场有好的业绩发展,我倾力打造和完善我们的营销团队。公司领导也非常注重我们的团队建设,我们团队络也逐渐发展起来。人心齐,泰山移。我相信随着时间的推移和团队的完善建设,我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高。 、注重执行力 为完毕预定目的,没有好的执行力是很难去完毕的,但好的执行力是需要一套完毕的工作内容、流程、考核措施等系统指标的。因此我始终在做努力。今年初我们针对车辆销售
6、、市场调查、市场开发、市场渗入、反馈客户需求信息、同业信息提供以及分销商管理等工作制定了工作目的及考核措施，并获得了实效。我要感谢公司销售及售后部的所有同事。在她们的理解、支持、配合下，我们先后完毕了销售人员、代理销售商、行业顾客等销售的合同规范管理工作。我们配备专门的人员对销售各个环节进行业务辅导,并在公司各部门的大力配合下，使业务在国内市场进一步扩大。但是,在汽车营销管理过程中有些成效还没有达到预期效果，因此我们还要在此后的工作中竭力去完善，以保证团队的执行力能顺畅的执行下去,从而使人们工作尽职尽责,都圆满的完毕公司制定的筹划指标，使公司的业务迅速增长。二、存在的缺陷和局限性 通过近年的努
7、力,我在工作上获得了某些的成绩，但是我也苏醒地看到我身上存在的缺陷和局限性:一是工作纪律不够严格,袒护纵容部下员工;二是我们销售鼓励机制有待于完善与加强；三是销售及售后工作需要提高，员工素质需进一步加强;四是自己的模范作汽车销售经理述职报告第2页用还不够,此后工作中都要注意；五是在如何调动员工的积极性与发明性,自己还需加强学习和锻炼;六是与公司有关部门及领导沟通的太少。以上在管理工作中有有待改善。 三、形势分析与此后的设想 （一)、形式的分析： 目前我们公司生产的汽车在质量,配备上属于上等的车辆。在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售过程中,牵涉问题最多的就是汽车的价格。有由于价格而丢单的问题,
8、在来年的销售工作中我觉得汽车的价格应做一下合适的浮动,这样可以增进销售人员去销售。我们公司进入*等市场比较晚，汽车品牌的出名度与价格都不是很有优势,在西北等地开拓市场压力很大,还是那句老话,没有压力就没有动力。因此,我们还要克服困难,顶住压力,实现跨越。市场是良好的,形势是严峻的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快的今天,我们将来几年汽车销售市场是大有作为的，特别是我们与跨国公司合并的意向一旦达到,外国汽车厂商将提供专门技术和资金，人才的需求数量也会相对增大,波及诸多专业,并且从第一线到最后的检测,规定的人员层次也要提高。也许新的投资重点不外乎减少成本、增长收益、完善等,投资重心自然而然地会
9、向增长效益的方面倾斜。从而,我们将在成本减少、迅速抢占国内以至国外更大市场份额的同步，其销量也会随之明显提高,并且在增强品牌影响力、提高产品品质、完善销售体系方面,采用新的可行措施，并且我们还将运用技术、资金、人才优势在国内加强新车型与品牌车型的研发能力、并加强对销售渠道的管理，满足消费者对厂商、对产品、对价格、对更高层次的规定。从而我们的品牌形象和经济效益都会得到大的丰收。因此，在汽车销售将来的发展中,我们要更新理念，集中精力,让每个销售人员都信心百倍的去执行任务、完毕任务。并把握销售节点，全力以赴抓好车型销售及市场调查工作，不断完善、调节营销筹划方案,充足做好售前、售中、售后等工作,强力推
10、动新车型运作,使品牌及公司形象能得到不断提高。通过研究市场，加大销控力度，以获得最大利润的前提下循序渐进的来推盘，使公司的经济效益和社会信誉得到提高。 （二)、此后的设想 、建立一支具有凝聚力，合伙精神，具有杀伤力的汽车销售团队 一方面要优化部门架构，销售工作的顺利开展是需要不同岗位职责的人来共同完毕的,我们要建立健全销售员、技术支持、销售助理、市场筹划、售后等岗位人员。人员构造要不断完善,每人的岗位职责更明晰、分工更明确、更专业,销售工作也就更系统化、原则化、可执行化。同步整合营销，通过谋求合伙与支持来达到我们在增长资金实力、增强技术实力、以及销售链条拓展等方式的营销。2、提高销售业绩,扩张
11、市场销售络 引进先进管理思想和市场营销理念、经验,强化我公司汽车市场的推广意识。使我们的汽车在全国打开新局面，获取更大的市场份额,以更好的成绩挤进潜力巨大的汽车销售行业。 3、三是推广主导型号车型，抢占国内市场 大力推广主导型号、*、*自卸车车型，销售布局上建立*市场的基地,大力拓展国内市场。提高品汽车牌出名度,让更多的客户结识、理解我们，让我们更加被市场承认。并通过更多的销售管理方略来拓宽我们的市场区域,拥有更多的市场机会,抢占国内更多的市场份额。 4、做好客户优质。销售及售后是我们的核心部门，它的工作质量直接影响到我们公司的信誉及市场份额。因此,强化销售及售后已是我们来年以至此后的首要任务
12、。通过近年的运营我们已经积累了某些经验,我们有信心将销售及售后的工作进入原则化、程序化，以优质的赢得客户的信赖。 以上是我近年以来工作内容述职体现,如有不当之处还望指正,敬请领导审议。 (编辑：圆圆)1.下列温度最接近3 的是（C)A.人体的正常体温B.北方冬季的平均气温.让人感觉温暖、舒服的房间温度D冰水混合物的温度2当温度发生变化时,物质的状态一般会发生变化。下列现象中物态变化判断对的的是( )A初秋的上午,草叶上浮现的晶莹剔透的露水属于固态变为液态现象B.晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象擦在皮肤上的酒精不久变干是液态变为气态现象D初冬树上的霜是液态变为固态现象.下面是四位同窗用温
13、度计测水温的实验操作过程，其中对的的是( )在测量水的温度时,甲、乙、丙三位同窗按如图所示措施读数，对的的是_乙_，水的温度是_2,温度计的工作原理是运用液体的_热胀冷缩_。5.摄氏温度规定，在原则大气压下,沸水的温度为( ）A.20 B.100 .90 .806下列温度值最接近实际的是(B)A.健康成年人的体温是3B.让人感觉温暖而舒服的室内温度是25C洗澡时淋浴的合适水温是0 第一节 物态变化与温度.在一种原则大气压下盐水的凝固点是0 .下面分别表达几位同窗在“练习用温度计测液体的温度”实验中的做法，对的的是( D ）8.如图所示的温度计，有关它的说法对的的是（ D )A.该温度计是根据固
14、体热胀冷缩的原理制成的B.在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数C.该温度计的量程是2010 D.该温度计此时的示数约为219.如图所示是实验室常用温度计，有关它的说法对的的是（ A)A.该温度计的示数为9 B该温度计的分度值是. C.常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的D在使用该温度计测量物体温度时,可以离开被测物体读数0.物质一般有三种状态：_固_态、_液_态和_气_态。在个原则大气压下5的酒精、氢气、铁三种物质中，有固定的体积和形状的是_铁_,既没有固定的体积又没有固定的形状的是_氢气_。11.把糖、醋、白雾、碗、勺子、味精、水蒸气、二氧化碳、干冰按物质的状态进行分类:属
15、于气态的是_；属于液态的是_;属于固态的是_。(均填序号）12.气象学里的平均气温是一日当中的2时、8时、14时、20时这四个时刻气温的平均值,若某地某日这四个时刻的气温如图所示，则此地的最高气温是_，最低气温是_-_，一天的温差为_,平均气温是_25 _。1.在寒冷的冬天，河面上结了一层厚厚的冰,若冰面上方气温是-1 ,那么,下列说法中对的的是(A ）A.冰的上表面为1 ,下表面是0 B整个冰层的温度都是0 C.整个冰层的温度都是0 D冰层下表面的温度是-10 4.科学家发明了一种世界上最小的温度计“碳纳米管温度计”。研究人员在长约106米，直径1-米的碳纳米管中充入液态的金属镓，当温度升高时，管中的金属镓会膨胀,通过电子显微镜就可读出温度值。其测量范畴为18 40,且精确度高，可用于检查电子线路与否异常毛细血管的温度等许多方面。根据以上信息,你觉得下列推测错误的是(C）A碳纳米管的体积在18 490 之间随温度变化很小,可忽视不计B.金属镓的熔点很低,沸点很高C.金属镓的体积在1
