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1、香飘飘奶奶茶广告告分析案例：我们可以以看见电电视上香香飘飘奶奶茶的广广告，香香飘飘一一年卖出出3忆杯，杯杯子可绕绕地球一一圈。为什么么香飘飘飘能够取取得今天天的成就就，这绝绝对不是是偶然因因素形成成的，很很多从事事食品销销售的朋朋友对此此感到不不可思议议，许多多从事类类似产品品的朋友友打电话话询问笔笔者，一一杯奶茶茶为何会会有这样样大的市市场？广告分析析：1、配方方新颖香飘飘奶奶茶是为为消费者者，尤其其是女孩孩子精心心设计的的一款独独特的产产品，和和一般的的奶茶高高糖分、高高热量不不同的是是，香飘飘飘奶茶茶改变了了奶茶的的原来的的形态，借借助浙江江食品研研究所的的反复研研究，采采用高纤纤维的椰
2、椰肉替代代了高热热量的淀淀粉做的的珍珠，你你知道吗吗？1000克这这样的珍珍珠卡路路里相当当于一块块大排的的热量。不不仅减少少了爱喝喝奶茶消消费者，怕怕喝胖的的原因，而而且椰肉肉叫起来来QQ的感感觉，犹犹如一边边喝奶茶茶，一边边像咀嚼嚼口香糖糖，又给给奶茶增增加了一一种铁别别的口感感，并且且采用优优质的茶茶粉替代代了一般般的茶粉粉和替代代品，我我们都知知道香飘飘飘奶茶茶的生产产所在地地正是茶茶圣陆羽的的家乡，更更是卧卧虎藏龙龙外景景拍摄地地，这样样一种品品牌背书书与配方方相结合合，塑造造了与众众不同的的品牌文文化和品品牌内涵涵。2、形象象创新现在看来来香飘飘飘把装上上的那对对翅膀，不不是很显显
3、眼，但但是在当当初进行行包装调调整的话话，在采采用什么么什么样样的包装装形象，笔笔者和同同事们当当时消耗耗了不少少脑细胞胞，最后后确定出出了以天天使翅膀膀来烘托托品牌传传递的清清丽飘逸逸的梦幻幻感觉，在在选择代代言人方方面，本本来是邀邀请台湾湾知性女女性刘若若英作为为代言，但但是她从从来不给给非知名名品牌的的作代言言，后来来才选择择了陈好好，虽然然不是很很完美，但但是凭借借陈好的的广泛知知名度配配合动感感的翅膀膀扮扮演的香香飘飘仙仙子的形形象已经经深入消消费者心心中。一一时间许许多企业业纷纷跟跟进，例例如联通通、福马马等等都都把翅膀膀当作了了来用，但但唯有香香飘飘的的天使形形象成为为许多女女孩
4、子喜喜欢的形形象。33、口感较较好香飘飘奶奶茶大胆胆采用各各种五颜颜六色的的、且口口径比普普通吸管管大出一一倍以上上，不但但让爱喝喝奶茶的的儿童和和女孩子子大口吮吮吸，而而且能够够吸到里里面的椰椰果果肉肉，在口口吃之间间塑造一一种甜蜜蜜而又柔柔滑的感感觉，解解决了过过去很难难把珍珠珠吸到口口中的问问题，而而且加速速了饮用用的速度度，可以以让消费费者品尝尝到更多多更美味味的奶茶茶。4、比较较方便香飘飘奶奶茶不仅仅仅是开开发了一一款便捷捷的奶茶茶形态，而而是创造造一种新新的生活活方式，可可以随时时随地、随随心所欲欲的享受受到“更更美味、更更时尚、更更健康、更更方便”现现代休闲闲生活，这这是香飘飘飘
5、取得得成功，为为消费创创造新价价值关键键所在，在在香飘飘飘奶茶出出现之前前，传统统奶茶不不论是在在营养、口口感，还还是方便便性、时时尚性、休休闲性方方面都仅仅仅200年前那那个台湾湾来的老老古董而而已，与与不断变变化的都都市生活活与饮食食文化存存在着明明显的落落差，香香飘飘奶奶茶事实实上是在在原有奶奶茶基础础上进行行了全方方面的价价值创新新，赢得得了经销销商和消消费者的的心身，后后来我们们看到一一个很奇奇怪的现现象，许许多本来来在街头头奶茶店店买即食食奶茶的的消费者者，纷纷纷一箱箱箱把香飘飘飘买回回去，不不但躺在在床上、坐坐在电视视机前、还还可以在在听音乐乐、上网网的的时时候，品品尝到那那一种
6、轻轻松随意意的芬芳芳和优雅雅，这不不是现代代人最渴渴望的吗吗？当然然后来通通过济南南的糖烟烟酒会的的高调推推广，香香飘飘继继而香遍遍了大江江南北。一艺术性性分析：1艺术效效果分析析陈好演绎绎的精美美画面和和香飘飘飘副副歌部分分结合得得天衣无无缝，歌歌曲香香飘飘和和香飘飘飘奶茶正正式“捆捆绑”在在一起，歌歌曲欢快快明朗，更更形象生生动地抒抒发了香香飘飘的的美味所所在。拉拉近了与与消费者者的距离离，香飘飘飘以可可感、可可闻、可可视的方方式为品品牌注入入了情感感资产。2表达效效果分析析天使一般般都是女女孩所喜喜欢的，香香飘飘借借以天使使的翅膀膀来传递递清丽飘飘逸的梦梦幻感觉觉，广告告情感化化、突出出
7、品味和和文化倡倡导一种种生活方方式出现现奶茶真真正的强强势品牌牌，吸引引一大批批消费者者，也给给人们留留下了深深刻的印印象，未未来可能能出现奶奶茶体验验店和生生活馆。二效果分分析：通过占位位传播口口号与娱娱乐营销销策略，香香飘飘奶奶茶摆脱脱了跟随随者的追追逐，创创造了一一个新的的价值空空间，提提升了企企业的竞竞争力；香飘飘飘企业通通过香香飘飘歌歌曲的娱娱乐话题题运作，节节省了企企业的宣宣传成本本。并且且香飘飘飘品牌形形象深入入人心，品品牌地位位跃居中中国冲泡泡奶茶行行业的前前列,品牌前前景一片片光明。但但是香飘飘飘想继继续领跑跑市场的的话，就就必须要要在此基基础上大大力提升升品牌内内涵和价价值
8、，用用产品创创新和品品牌价值值创新展展开新的的竞争，通通过缔造造第一品品牌来稳稳固和扩扩大其市市场占有有率。三结构分分析：1从横向向结构来来看香飘飘并并非杯装装奶茶的的原创者者，而是是跟进者者，是后后来居上上、后发发先至的的典范。在在其上市市的时候候，市面面上的杯杯装奶茶茶品牌已已经不下下五种，但但是这些些竞品的的同质化化已经非非常严重重。为此此，香飘飘飘在每每一个可可控的细细节上都都做了改改进，从从品牌名名称、llogoo设计、配配料、内内容物、杯杯子、吸吸管、传传播、营营销等方方面都做做了系统统改进，难难能可贵贵的是在在经营思思路上向向前迈进进了一大大步，开开始有了了做大做做强的意意识。香
9、飘飘奶奶茶成功功的秘诀诀之一是是产品的的结构化化设计：一是香香飘飘奶奶茶的杯杯子相对对竞品的的杯子要要高大一一些，显显得量足足、实惠惠;纸杯用用纸考究究，外观观精美，有有档次感感，价值值感自然然上去了了;二是用用椰果包包代替了了其他竞竞品的珍珍珠，这这有两大大便利：珍珠包包必须用用沸水冲冲泡，且且浸泡时时间必须须在五分分钟以上上，就是是这样，一一般珍珠珠内核还还是有点点僵硬，与与街上的的珍珠奶奶茶品质质、口感感相差太太远;而香飘飘飘的椰椰果条，本本身就是是软的，无无需沸水水，温水水一泡就就可以饮饮用。珍珍珠一般般较大，吸吸起来很很费力，茶茶汤喝完完了，杯杯底往往往残留很很多珍珠珠吸不起起来，而
10、而椰果是是经过特特殊加工工的，呈呈条形，很很容易就就能吸起起来，且且有海南南的风味味，味道道很特别别，容易易让人感感觉有营营养价值值;三是一一般竞品品都是将将吸管随随便一折折就放入入杯子里里，而香香飘飘做做得很到到位，他他们特别别定制了了双节组组合式的的吸管，平平时是短短短的两两节，用用时只要要插在一一起就变变长了，可可以方便便、优雅雅地放入入杯中。与食食品业的的先行者者娃哈哈哈、喜之之郎相比比，虽然然都是从从经营小小食品起起家，也也同样是是从经营营儿童休休闲食品品起家，但但是香飘飘飘更象象个成人人，直接接走出儿儿童圈子子，瞄准准了少男男少女、追追求时尚尚潮流和和休闲生生活的白白领和家家庭主妇
11、妇。过去去主打儿儿童市场场的麦当当劳、肯肯德基现现在也将将广告放放大器转转向这部部分潜力力巨大的的消费群群。娃哈哈哈、喜喜之郎虽虽然也正正在走向向成人化化，但是是其品牌牌名称的的局限性性却成了了天然的的屏障，无无论从哪哪个方位位想，娃娃哈哈、喜喜之郎都都很难与与成人挂挂上勾，香香飘飘的的品牌名名称就没没有这种种障碍，可可以轻松松穿越这这道防线线，进入入更广阔阔的市场场领域。2从纵向向结构来来看来自韩国国的养乐乐多与中中国的酸酸奶，三三得利的的乌龙茶茶与统一一的乌龙龙茶在口口感、香香味上差差别是很很大的，养养乐多的的香气更更浓一些些，三得得利的乌乌龙茶的的口感更更醇一些些。养乐乐多已经经遇到了了
12、定位同同质化的的难题，同同样是乳乳酸菌，单单靠一个个概念很很难区分分你培养养的那种种细菌更更好，更更难以说说清其与与酸奶的的差别;如果能能够将口口感上的的这种差差异加以以强化，不不失为一一种起死死回生的的妙法。香香飘飘奶奶茶与国国际性饮饮品企业业有相同同之处，香香气特别别浓郁，这这是很好好的卖点点。只有有在行业业内通用用的、共共有的特特性才能能成为行行业整合合的基点点;要超越越竞争，也也必须从从最原始始、最基基本的基基点入手手。色、香香、味是是食品行行业固有有的三大大特性，其其中，香香气不但但能唤醒醒人们的的潜意识识，勾动动人们的的食欲，远远隔百米米仍然可可以传送送到消费费者的鼻鼻孔，引引导人
13、们们的行动动方向。在在超市的的食品专专场，为为了刺激激人们购购买更多多的食品品，在许许多超市市里模拟拟了香蕉蕉、苹果果等浓郁郁的芳香香气味。到到现在，历历数国内内的众多多食品品品牌，还还没有一一家企业业的品牌牌能够让让人们产产生这种种通感，还还没有一一个品牌牌能够起起到望梅梅止渴的的功效，更更没有能能够直接接勾动人人们食欲欲的食品品品牌。而而人类是是具有第第二信号号系统的的高级动动物，能能够对文文字等信信息刺激激产生与与见到实实物同样样的条件件反射，如如果一看看到品牌牌名称就就津液满满口，其其对产品品的促销销作用将将更有效效。3从终端端结构来来看香飘飘奶奶茶没有有漫天撒撒胡椒面面，而是是巧妙移
14、移植了“盘盘中盘”渠渠道结构构模式，当当然，其其小盘的的启动点点不是餐餐饮，而而是选在在了消费费领袖较较多的大大中学校校园，牢牢牢盘踞踞大学、中中学校园园内外的的便利店店，利用用这些人人的影响响力和拉拉动力，先先启动小小盘，在在形成流流行热潮潮的时候候，才逐逐步扩延延到周边边居民区区的便利利店和商商超。其其市场布布局初期期设定了了杭州、郑郑州、南南京、北北京等几几个有辐辐射力的的大中城城市，做做深做透透，而后后向周边边城市辐辐射，借借势成事事，水到到渠成。四成本分分析：一是香飘飘飘奶茶茶的杯子子相对竞竞品的杯杯子要高高大一些些，显得得量足、实实惠；纸纸杯用纸纸考究，外外观精美美，有档档次感，价
15、价值感自自然上去去了二是是用椰果果包代替替了其他他竞品的的珍珠，这这有两大大便利：珍珠包包必须用用沸水冲冲泡，且且浸泡时时间必须须在五分分钟以上上，就是是这样，一一般珍珠珠内核还还是有点点僵硬，与与街上的的珍珠奶奶茶品质质、口感感相差太太远；而而香飘飘飘的椰果果条，本本身就是是软的，无无需沸水水，温水水一泡就就可以饮饮用。珍珍珠一般般较大，吸吸起来很很费力，茶茶汤喝完完了，杯杯底往往往残留很很多珍珠珠吸不起起来，而而椰果是是经过特特殊加工工的，呈呈条形，很很容易就就能吸起起来，且且有海南南的风味味，味道道很特别别，容易易让人感感觉有营营养价值值三是一一般竞品品都是将将吸管随随便一折折就放入入杯
16、子里里，而香香飘飘做做得很到到位，他他们特别别定制了了双节组组合式的的吸管，平平时是短短短的两两节，用用时只要要插在一一起就变变长了，可可以方便便、优雅雅地放入入杯中。因此香飘飘的市场价格一般设为每杯2.5元五对象分分析：1传播对对象香飘飘奶奶茶瞄准准了消费费领袖较较多的大大中学校校园，牢牢牢盘踞踞大学、中中学校园园内外的的便利店店、网吧吧，利用用这些人人的影响响力和拉拉动力，先先形成流流行热潮潮，然后后才逐步步延伸到到周边居居民区的的便利店店和商超超。以网吧为为例，大大部分网网吧都不不会将饮饮料、食食品作为为主业经经营，一一般只会会陈列少少数几个个品种，而而香飘飘飘却发现现了其中中的机会会，既然然消费者者在网吧吧的选择择少了，但但如果每每次选择择的都是是香飘飘飘，这样样很快会会网吧的的消费者者就会形形成购买买习惯“奶茶茶就选香香飘飘”。而而香飘飘飘奶茶也也就成了了占领了了
