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1、校园卡宣传推广方案一、背景分析 据调查,在高校,校园卡的市场占有率高达72.3%,其中移动校园卡的市场占有率仅占27%,联通校园卡占45.3%,比移动高出将近20个百分点。移动校园卡在高校的渗透不够,市场占有率低,应加大宣传力度。今年九月份,黑龙江省将有7万新生入学,此时正是宣传校园卡的好时机。二、推广目的1、 提高移动校园卡的市场占有率,抢占新生市场2、 借新生报到这一时机,宣传企业形象三、推广时间1、推广开始时间:2002年9月1日2、推广结束时间:2002年10月1日3、活动持续时间:一个月四、推广形式 综合利用各种媒体进行推广:1、校园广播2、校刊和校报3、 海报4、 宣传卡5、 条幅
2、6、 展版、促销桌、桌牌7、 互联网广告:在黑龙江信息港和黑龙江移动通信公司网站上做宣传8、 移动公司自制刊物五、推广策略(一) 产品策略1、 月租30元,包含100条点对点短信,5元移动秘书服务费2、 白天0.15元/分钟,晚间和假期0.10元/分钟(二)渠道策略1、直销据调查,高校学生比较喜欢直销的形式,因此,应在高校设立演示台,由移动公司的营销人员进行直接销售。2、代卖点在高校设立代卖点进行销售,做好卡的批发代理工作。(三)促销策略1、 9月1日9月30日在火车站、37所高校的新生报道点设立移动校园卡专卖区。2、 连续办一年校园移动专刊,在刊物上刊登相关的广告,以及学生比较喜欢的散文、小
3、小说、新闻热点等。3、 在校园内挂条幅、张贴海报,热烈欢迎新生入学。4、 促销期间开展“倾情大赠送”活动,凡在促销期购买校园卡者,赠送免费使用短信聊天业务三个月。据调查,高校学生对短信聊天业务比较感兴趣,因此赠送短信业务会吸引消费者入网,而且还有利于帮助目标消费者养成消费数据业务的习惯。(四)宣传策略1、 广告语:移动校园卡 省钱新玩法移动校园卡 想怎么打就怎么打移动校园卡 交友通话我不怕饭卡、借书卡、移动校园卡一个都不能少用移动校园卡 体验全新校园文化2、 卖点:省钱、时尚、生活必需品3、宣传品:海报、 宣传折、条幅。各主要高校宣传品投放种类及数量如下:院校名称/宣传品海报(张)宣传卡(张)
4、条幅(个)哈尔滨工业大学5020003黑龙江大学5020003哈尔滨师范大学3015003东北林业大学3015003黑龙江中医药大学3015003哈尔滨商业大学3015003哈尔滨工程大学3015003东北农业大学 3015003哈尔滨金融高等专科学校3010002齐齐哈尔大学3015002佳木斯大学3015002牡丹江大学3010002大庆石油化工学院3010002合计43019000034六、推广线路以及注意事项 此次推广分两条线,一条线是火车站迎新推广,另一条线是校园内迎新推广。(一)火车站迎新推广注意事项1、促销员:5名2、促销桌:1张3、 桌 牌:5个/桌4、 海 报:100张5、
5、宣传卡:10000张6、 条 幅:20个(二) 校园内迎新推广注意事项1、 促销员:2名/学校2、 促销桌:1张/学校3、 桌 牌:5个/桌4、 海报、宣传卡:数量与上表相对应5、 条 幅:数量与上表相对应6、 展 版:2块/学校(一个宣传移动校园卡、一个宣传企业形象)校园卡广告文案(一)校园广播稿(军训的声音)一、二、一(哭泣的声音)(女1)怎么了,八妹?想家了吧!用我手机给老爸老妈打个电话吧!(女2)用手机打电话好贵的!我不打!(女1)不要紧,我用的是移动校园卡,很便宜的!一分钟才一毛五,晚间和节假日打更便宜,只要一毛钱!打一个吧!(七个女生齐声)打一个吧!拨打电话的声音(中老年女子的声音
6、)喂!(女2)妈妈我想你们!(女声旁白)用移动校园卡 给父母打个电话(二)移动校园卡宣传海报文案大标题:移动校园卡 省钱新玩法副标题:用移动校园卡 做够酷够炫的你资费标准:月租30元,包含100条点对点短信,5元移动秘书服务费白天0.15元/分钟,晚间和假期0.10元/分钟(三)校刊广告文案大标题:移动梦网校园卡 体验全新校园文化副标题:打电话、讲情话、说谎话、吐真话、听闲话全靠它了嘿,亲爱的同学!告别黑色的七月和无聊的假期,来到梦想的大学校园,要会见新老朋友,要给父母报平安,还要和他她约会啊,太忙了!等着用公用电话做这些事?哪里等得及?还是使用移动校园卡吧!除了体贴的资费政策外,校园卡还有你
7、需要的一系列让你心动的服务:上课时,可以用移动秘书转接电话;下课时,可以用信息点播点播信息资讯;放学后,用IP电话与亲朋好友倾诉思念之情总而言之,移动梦网校园卡能用来呼朋唤友、随叫随到、甜言蜜语、联系爸妈、晚上讲情话你想怎么用,就随你怎么用!(四)校报广告文案大标题:饭卡、借书卡、移动校园卡一个都不能少副标题:only you 移动校园卡爱上移动校园卡的五大理由理由一:资费低月租30元,包含100条点对点短信,5元移动秘书服务费白天0.15元/分钟,晚间和假期0.10元/分钟低到家了理由二:功能全能漫游、能发短信、能用移动梦网理由三:业务多点对点短信、来电显示、移动秘书、网上短信、信息电播、IP电话、短信聊天、游戏短信应有尽有理由四:服务好24小时全心为您服务:1860/1861 理由五:够时尚