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1、央视实话实说：大学生淘宝创业2009-04-13 19:37央视实话实话节目视频地址：http:/ 4月12日，CCTV实话实说节目邀请了义乌工商学院副院长贾少华与该学院两位在校“创业明星”杨甫刚、史程接受采访，谈谈大学生淘宝创业的体会。目前，义乌工商学院在校生创业达1800多人，从事电子商务的达1200多人，网店信誉度达“钻级”的有400多家，学院学生如火如荼的创业热潮引起了各大新闻媒体的广泛关注，争相报道大学生通过淘宝创业的成功经验。以下是节目的实录采访： 主持人：欢迎大家来实话实说，这么长一段时间，很多人都会提到大学生就业难这个话题。有的人说大学生就业并不难，有的人会说父母、老师、学校还
2、是挺关心这个就业话题。其实我们到觉得就业难这个年年都在谈。那么大学生就业难，难在哪里？他们怎么样能解决这个难？我想接下来我们的采访和我们认识的嘉宾，可以给我们一些新的思路。先来了解一下，到底是个什么样的情况？来请放短片。旁白：大学生就业难是时下最热的话题，但义务工商学院的毕业生则少有这种担忧。他们中很多人没毕业就已经是盈利可观的网店老板了。学校参与创业的学生达一千八百多人，其中三分之二开网店，人均月收入几千元。少数学生月收入几万元。全院60%的学生可自理生活费，20%的学生能自理交学费。这也就源自学校对学生在校创业的鼓励机制。义务工商学院的做法报道后受到普遍的关注。但与高校传统培养模式存在很大
3、差异，也引发社会各界的广泛争议。主持人：好，带着这样的争议和很多疑问，我们来证实的接触一下杨甫刚同学。有请他。你好。我前面没有记错吧？你现在手下有七个雇员，是不是？哦！八个雇员。然后你的网上的这个销售。杨：对，淘宝网电子商务嘛。主；对电子商务销售，月收入已经达到了多少？杨：月收入，因为这个星期的营销额特别好吧主：快把这个数字告诉大家杨：因为按照这个，我想一下？一万一（主持人：要不要给你们财务打个电话）这个不用主：这老板经常账目不清楚可就麻烦了。Y杨甫刚：因为按照这个星期算的话，一个月的营销额有35万吧。主持人：35万这个月的营销额。杨甫刚：对主持人：这钱的确挺有诱惑力的。一个大三的学生已经可以
4、把网上的商店做的如此好，在你们学院里，刚才我们通过短片，知道有一个创业基地。然后好像像你这样在网上进行销售的同学也很多，你是做的最好的吗？杨甫刚：对的主持人：你的最好是因为你的星级吗？现在是几个钻？杨甫刚：三皇冠吧好想。主持人：三个皇冠杨甫刚：对主持人：在真正介入到淘宝网这个领域之前，我听说你也干过别的呀,为什么没赚钱呢？杨甫刚：在这之前，我学校的易拉罐也收过主持人：收过学校易拉罐杨甫刚：对主持人：等一下，你是打小就喜欢做生意呢还是到了学校之后觉得必须要自己解决一下自己的学费问题？杨甫刚：小的时候想法是有，但是没这么浓厚。想是想做生意的，但是到这个学校以后就是创业氛围比较浓，包括自己同学在外面
5、家教，反正哪怕端盘子也很多，所以这种氛围。以后我就自己感觉也需要去做点事情。主持人：第一个想到的是现收易拉罐然后把它卖出去。杨甫刚：对主持人：那个是哪一年的事情？杨甫刚：那个时候是大一下学期吧主持人：刚上大一的下学期，你就开始想着怎么自己赚钱了？是因为你们家经济条件不是很好吗？杨甫刚：原先是不好，但是近几年还一般吧。不是特别差也就是主持人：就不一定说是什么拿不起学费，非要你自己来挣。你完全处于一种什么心呢？杨甫刚：因为我感觉躺在寝室很无聊，真的，为什么主持人：原来创业的动机是躺在寝室里很无聊开始的。杨甫刚：就是感觉除了上课以后，就没一点事情没事干。主持人：课外活动，你也没什么特别的爱好？杨甫刚
6、：对呀，我没什么课外活动，我不喜欢打篮球，打篮球没什么，上网玩游戏我也不喜欢。所以我就喜欢躺在床上，有时候看看电视。主持人：躺在床上看电视是他的业余爱好。结果还那么瘦。你想到买易拉罐的这个方式是从同学之间收还是你自己去。杨甫刚：对原先我躺在床上的时候那时夏天吧，刚好寝室里有很多的易拉罐堆在那里。我就是想这么多寝室是不是，夏天这个量这么大，如果把它卖了以后，这不是一个很可观的收入吗？所以我跑到外面问了一下特别收易拉罐这种的。主持人：多少钱一个？杨甫刚：一毛五，我现在同学收是五分钱。主持人：五分钱问同学收一个，一毛五那边卖掉，你可以赚一毛钱，一毛钱你也赚。杨甫刚：为什么不可以赚，你假如是这么去算下
7、去。我一个寝室，就是一个星期吧，我算过有六七十个空易拉罐子，那你我学校有这么多寝室，您算一下。主持人：我算不过来，你给我算算。杨甫刚：我算我是没算过，但是我一个寝室。你算一下一个星期可以赚四五十块，一个月有两三百。对不对？一个月有两三百以后有多少个寝室。我们学校现在有多少学生将近一万吧，一万个的话，一个寝室六个人可以算的出来了，就差不多这个数字。主持人：你有没有想过收易拉罐会让你没面子？杨甫刚：对，当时是想过。主持人：因为好像很低端。杨甫刚：对是很低端。主持人：也没什么技术含量。杨甫刚：也没什么技术含量，感觉说实话，这个事情包括那时候门卫跟我讲这是大学生干的吗？他就是有一种鄙视我的眼光。主持人
8、：就是说你第一次创业没成功，是吧？杨甫刚：对没成功。主持人：在门卫的鄙视之下没成功？杨甫刚：对门卫阻拦吧，因为是利益冲突呀，这个是跟他。主持人：为什么？门卫也收易拉罐？杨甫刚：就这么讲，因为寝室里每个学校里面，这个空易拉罐谁来拿？没人拿的呀。那门卫扫地拿去呀！它是额外的收入呀！主持人：对，我明白了。你无意间强多了人家的市场。杨甫刚：对，人家的市场没办法呀。主持人：市场调查没做好，本来这是门卫的生活补贴，是他们自己赚的一个活，结果被你给占了，所以人家不同意你做。杨甫刚：对，不同意。主持人：有没有告到老师那里去？杨甫刚：我感觉很有意义的一个事情对我自己来说，系主任当时很赞同的，但是你门卫阻拦这个。
9、没办法呀。主持人：第一个创业难题在门卫。杨甫刚：对呀门卫呀，你解决不了这个我感觉。主持人：后来你放弃了？杨甫刚：对我放弃了。主持人：第一次创业的小火花就很快被门卫扑灭了。但是你没有放弃你在寻找创业的机会？我们用创业这个词是不是大了点？还是你同意用创业这个词？杨甫刚：我感觉也算是创业吧。这个钱不是小钱。主持人：不是钱小钱大的问题，就是你觉得是你自己开始动脑筋想到就是在课余时间完成一个，我们叫完成一个事情，然后通过这样的一个事情来给自己增加收入？杨甫刚：我感觉就是至少要能养活自己。主持人：做淘宝这个你是怎么发现这么一个契机的？杨甫刚：因为我们这个系有一个阿里巴巴培训，就是年轻老师到那边学习实践以后
10、回来，他就看到我们上课可能精神状态不是很好，他就这么讲，他说你们平时下课有空为什么不去做淘宝这个东西呢？因为这个启动资金很低，你完全可以做大做强。所以我就完全跟我想的一样吧。我就马上开始行动了。主持人：那你们其他同学为什么没有开始行动呢？为什么是你行动了呢？杨甫刚：可能想法不一样吧一个人。主持人：那他们怎么想的你怎么想的？杨甫刚：因为我是这样子想因为我感觉这个东西首先对我来说，因为我没资金，我想创业对不对？所以我感觉这个项目很好，只要用自己的生活费一些。可以少拿点货刚开始。就能开一个店铺而且是面向全国的客户。所以我感觉这个可行性很大。只要一台电脑就可以，但是别的同学我就不知道他是怎么想，这是我
11、的想法。主持人:你刚才说了一个词很重要，你就马上行动起来了杨甫刚：对呀主持人：一旦你觉的这个想法和你脑子中的想法比较吻合的时候，你马上就会去行动杨甫刚：对主持人：那么在第一次建立你的这个网上店铺的这个过程里边，你首先要突破几个难关？比如说电脑你是不是很熟练？买什么样的货你是不是很熟练？杨甫刚：这些我都不是很熟练主持人：电脑只是简单的档次，拼音的，还是一个手指的，杨甫刚：平常不学习，这时候着急了主持人：对呀，但是刚开始因为生意也不是很好也是没关系的，练习一样，就是当做一边练习嘛，也可以的。所以难题说实话，包括进货源这些，感觉都是难题，也没资金。主持人:那你在真正的把这些程序全部弄明白以后，你有没
12、有想过你万一做的不好呢就又做砸了呢？杨甫刚：其实我没想过这个问题。主持人：为什么一个人做一件事情之前不是总要想一想做成或者做不成嘛？杨甫刚：对呀，包括我现在挣了多少钱我也没去想它。主持人：为什么？杨甫刚：这个东西就是感觉它能做大，但是我不会去想着它能做得多大，我只知道我去努力，就是这么想的。所以说刚开始你做的时候我也没去想过我能赚多少钱，所以我也没想过我前面失败了接下来会不会失败，我根本没思考过这个问题，我只知道就是用心一点去做嘛，努力一点。主持人：你自己在做了网点以后，你自己有没有觉的自己所学的知识，尤其是管理方面的知识，尤其是售后服务方面的知识以及怎么跟客户应对的知识，学校教的够用吗？杨甫
13、刚：我感觉说句实话吧，我感觉用到不是很多。主持人：那你是自己怎么补充的呢？杨甫刚：因为我感觉，读书是一方面，但是毕业以后，关键是怎么做人。主持人：所以你觉得做人最重要是不是？杨甫刚：对，怎么做人才是最重要的。主持人：除了做人最重要之外，你自己现在的学习的热情有没有？比如说上课，你虽然在开网店，但是你还是学生啊。杨甫刚：对主持人：一说到学习就叹气是吧，长叹一口气。杨甫刚：学习说实话，我一直都并不是很用功也是，就是没什么感觉对学习是。主持人：但是给老师面子还是给的，是吧，就是上课还是去的。杨甫刚：对，上课还是会去的，包括我爸到大学还要我专升本，其实我考到这所大学已经不容易了。主持人：老爸的意思是让
14、你再读两年杨甫刚：对，读两年，反正再专升本什么，他始终就是抱着要学习，找个单位，但是我始终感觉读书是另外一回事，以后出社会怎么做事情又是另外一回事。主持人：那你们班那些学习尖子岂不是就被你看不上了吗？杨甫刚：我也不会说包括我初中高中一样，他们成绩好的可能也看不起我，但是我也不会说也去附和他们，就是说崇拜他们，我也不会的。主持人：你觉得英雄不问出处是不是？杨甫刚：对主持人：你真的是这么想的？杨甫刚：是这么想的。主持人：好像说到现在终于说到他心里去了，在你们班的同学里边当他们发现杨甫刚已经通过开网店，开始慢慢慢慢地一点点地做大了以后，同学们有没有用异样的眼光看你？杨甫刚:他们叫我杨总主持人：已经有
15、杨总这个称呼了杨甫刚：对主持人：杨总你听着受用吗？杨甫刚：不受用，也没感觉。主持人：不喜欢。杨甫刚：对，不喜欢。主持人：那你喜欢的，你心目中喜欢的人物是什么样的人了？杨甫刚：我特喜欢看那种中央二套每年都有经济风云人物。主持人：对对对。杨甫刚:感动中国，感动人物。主持人：对对对。杨甫刚：喜欢这些节目，我只是感觉成功以后对社会负点责任就行。主持人：你努把力，我们给申报一下，杨甫刚，真的，因为你首先竞争优势有，第一年轻，第二他看问题比较久远，已经想到了将来如何回报社会，同时我觉的他心态特别好，不惊不咋的。我说都做到35万了，他也没怎么着，好像这35万是我挣的不是他挣的似的。主持人：那接下来我们要请出一位女生，她是和另外两位女生一起合办了一个小的一个旅行社，小不小这还真不好说，也许人家还会做得很大。合办了一个旅行社，女生创业之间，三个女生在一起，人家说女生和女生在一起容易有矛盾，可是她们三个做得很顺利。我们也来认识一下这位女生，来听听看她们的经验和她们的创业故事。我们有请史程草同学。主持人：你好，欢迎
