《(完整word版)楼盘销售助理工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《(完整word版)楼盘销售助理工作总结（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、楼盘销售助理工作总结导读：本文楼盘销售助理工作总结， 仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。作为一名销售助理也是需要写出工作总结的。下面是的为大家精心整理的“楼盘销售助理工作总结”，供大家阅读！希望能够帮助到大家！楼盘销售助理工作总结【一】20XX 年对于我来说，是及其难忘的一年，这一年，我离开了我就职5 年的原公司，来到了XX，对于像我一个不愿意经常跳槽的人来说，换东家是非常重要的决定。之前也思考再三， 原单位已经做的不错， 换东家从头来过对我来说也是非常具有挑战。对于 XX，我对它的第一次接触便是 X 总，从她身上我感受到 XX 是非常专业及归属感的一家公司，这也是坚定我选择 XX 的
2、理由。虽然才到公司，但这两个月我接触到了比以前的人和物， 扩大了自己的视野，开拓了眼界，但同时我也知道，自己还有很多的不足之处，需要在以后的工作中不断的历练与成长， 总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。毕竟原先单位一待就是五年， 原有的工作方式与工作理念已经像肌肉记忆一样牢牢禁锢着我，刚来 XX 的时候还是有不适应，为了更快更好地融入公司这个团队， 为以后的工作打好铺垫， 我加紧对公司的各项规章制度进行全面了解， 熟悉了公司的企业文化， 学习专业知识。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工
3、作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己， 在坚持原则的情况下敢于尝试。 但好在大家都是年轻人，平时工作生活上互相开导互相帮助，让我很快融入到新的团队，不断地在适应中，我对自己非常有信心，对公司更有信心。这一年，从XX 销冠楼盘出来进入XXX 前期，我曾经也怀疑自己，区位的抗性，交房时间的抗性，五一大桥的改造，前期的遥遥无期。这样的“问题”楼盘，从强销期一下子到漫长的等待，我是不是还有信心能做到 XX 销冠，但是做了房产销售的这几年，一直都给自己一个要求，做一个项目必须要爱上一个项目的原则， 使我一定要对项目有信心，对自己有信心， 于是在现阶段下我们进行了修内功的课程，从充分了解自身
4、产品的优劣势，不断地销讲演练，再到同类产品的情况，包括市场上的其他区域公寓盘我们也不放过，基本XX 热销的楼盘我们都已经踩过盘， 还包括外界商家的联系， 渠道的拓展我们都亲身尝试，这也给我们日后的销售过程积累了很多实战经验， 经过领导同事的努力，我们逐渐慢慢吃透、消化。其实在 XXX 项目的这些日子，虽然短暂，但我也从大家身上学习到了很多，也让我在学习管理层的路上学到了不一样的管理方式，这些都要感谢 X 总的以身作则，她的工作态度与工作方式都深深触动到我，让我看到了一个新时代职业女性的伟大，兼顾家庭与工作。在XXX 的成长不仅仅是工作，更是做人。我的新同事们也给了公司带来新鲜血液，她们激情、热
5、情的工作态度也给了我很大的鼓励，让我感受到了完全不一样的团队精神， 虽然我们的团队是刚建立的， 但是我们在一起学习生活， 大家也都是彼此的好朋友好伙伴， 每个人身上都有自己的优势，小钮的努力，小顾的进步都是大家看在眼里的，有时我们团队还会开展批评与自我批评，案例分享，彼此交流，这对于我们在工作中的成长都是非常大的帮助。20XX 年人际交往的比例没有改变，通过去年的关系处理。总结了一些人际交往的经验， 今年需要继续开拓新渠道， 把新渠道做为今年工作的重点。 只有不断的与渠道交往才能得到一些行业信息， 才能接触到的人。在建立起联系后达成合作的关系， 要把渠道的相关人员发展成为朋友， 这样彼此之间才
6、能更好的信任和合作。 积极参加一些群内的活动，认识的行业中人。维护好关系，积极配合完成所报备的项目以及做好销售工作。 建立起人脉关系， 要把所有人都看成是你的老板，这样你才能结交的合作伙伴甚至是朋友。 这也是我非常薄弱的地方，通过今年的努力完成自己所制定的计划。现在，要迎来新的一年了， 20XX 年对于 XXX 来说意义重大， 是关键的一年，是打响头炮的一年， 开春开盘那过完年我们就必须进入打仗的状态，我要加强自身产品学习，产品结合实际运用。熟悉竞争对手的产品知识， 只有懂得多才更有把握推广自己的产品， 对于我们产品的抗性我们仍需不断地演练与话术对练来迎接接下去的销售一线实战，工作执行力与团队
7、凝聚力也要不断加强， 拓展渠道人际关系也是一个重点需要学习的地方， 只有多方面发展销售途径， 接触到的XXX 有客户，了解客户的需求， 我们才能更好的为客户作出最合适的解决方案。加强与客户的联系，通过努力提高销售量，积极参加公司的培训。当然在实战工作中也要发挥之前所学习到的技巧与经验， 20XX 年即将开盘销售， 我们已经做好了准备， 我们非常期待马上迎接我们的挑战，想想就很刺激，业绩对于销售来说可算是一俊遮百丑，一切拿业绩说话！我们比之前更有信心，更有能力来承担这一份责任，我们从来不打无准备之仗，我的目标是要做 XX 的保五进三！这也是整个团队的目标！ XXX 和我们一起成长，他的未来一定是
8、美好的，时间会证明这一切，也许若干年后，大家谈笑中还会提起当年你有我的努力。祝愿公司越来越好， 希望 XX 在 XX 区的项目也越来越多， 将 XX区区域成为 XX 的下一个大本营。楼盘销售助理工作总结【二】进入 XX 县 XX 花园项目已有一年了。 20XX 年的主要工作是协助 X 经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努力， 在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将 20XX 年年度工作情况总结如下：一、销售人员培训销售部于 20XX 年 3 月份开始组建， 至今销售人员 6 人，管理人员 2 人，策划人员 1 人。初期的销售
9、人员没有工作经验和房地产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协助王经理开展培训工作。 现销售人员接待工作有所提高， 对日常销售部的工作已能基本完成。二、客户来访统计20XX 年度到访客户共记850 人次。客户来访的数据每星期收录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访数据已有所改善。三、销售文件档案管理在 20XX 年 7 月 27 日开展的 VIp 卡活动，开始建立销售书面文件和电子档案两种。到
10、20XX 年 11 月 8 日选房活动后，对已销售的商品房的认购书档案、商铺 (VIp 增值确认书 )、款申请书、退款确认书统一管理，按房号进行分区。 所有的档案在书面文件和电子档案同步更新。四、销控管理和统计销控管理分为对外和对内两种， 对外是以销控版贴红旗公开面对客户的形式。对内是 X 经理和我两层销控把关， 分为书面文件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制， 电子档案对已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不出现一房两卖的情况。五、销售现场管理按排销售人员的日常值班， 针对每个销售期随时调整值班人员和值班时间，
11、配合策划部进行各项宣传活动。 现场管理由 X 经理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交流意见和经验，项目的优劣势共享， 发现问题及时解决， 对客户提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户的积极性。六、 XX 年工作存在问题虽然 20XX 年销售部取得良好的成绩， 但销售工作也不有许多不足之处。在一期参与了价格体系的制定， 从中看到了自己知识面的不足之处；户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不够。 房地产的专业知识还需要进一步的提升， 自己的工作能力需要加强提高。 首先就是工作的积极性和主动性， 很多时候都是都是陆总的提醒才去做的工作，在 20XX 年要改正
12、，学会自己去找事做。对数据和图纸要加强理解和分析， 让产品进更进一步的适合市场。 自身的写作能力也是需要提高的一个重点。我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。希望20XX 年的销售成绩比XX 年的成绩更上一个台阶。楼盘销售助理工作总结 【三】从五月份进入公司到现在也已经八个月了，刚到公司时， 对房地产销售方面的知识还一窍不通。对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的带领、帮助和关怀下，很快对公司的性质及房地产市场有了一定的了解。虽然公司项目开盘晚，现在我还没有真正的成为一名置业顾问，但是正因为这样才让我有了的学习时间。下面汇报一下这半年多来的工作情况：第一，作为销售部中的一员，我
13、深深感觉到自己身肩重任，作为企业的门面，企业的窗口， 自己的一言一行同时代表了一个企业的形象，所以平时本人重点注意自己的形象，提高自身素质，加强自己的专业知识和专业技能。第二，随时注意接待处的各处卫生情况，随时保持地面、桌面干净整洁，给客户营造一个舒适、放松的环境来更好的了解我们“假日 项目。第三，在接待中始终要保持微笑、幽默、热情，不怠慢客户，认真详细解答客户提出的每一个问题。 尽可能的留住客户， 给客户介绍关于我们项目的内容。 当时不能够回答的问题， 过后及时询问并及时解决。这项工作虽然都做到了，但是感觉自己还是缺乏幽默感，不能很好的去带动客户的情绪，这点明年继续加强。第四，做好客户的登记
14、，逢年过节给客户发短信送温暖，不会让客户忘记我们项目的存在。 做好销售的前期工作， 方便展开后期的销售工作。第五，经常关注全国各地房地产行业的最新动态， 加强自己的房地产知识。在面对客户的时候能够更好的给客户讲解， 树立自己的专业性，让客户更加的相信自己，从而促进后期的销售。第六，无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。找出并认清自己的目标， 不断坚定自己勇往直前、 坚持到底的信心，这个永远是最重要的。 现在虽然楼市非常不稳定，但是我们项目有跟其他项目不同的新颖设计，有利于未来发展的地理位置，有几个大企业在“保驾护航”。我坚信，我们只要把握好时间，一定会险中求胜，并且是大获全胜。
