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1、ALIGLORIA艾丽嘉兰品牌运营中心竞聘书ALIGLORIABrandOperationCenter个人职业生涯规划竞聘书部门：艾丽嘉兰品牌运营中心教育部姓名：李思成竞聘岗位：讲师、八 、-前言为了能够快速在张皓总经理携手领导的艾丽嘉兰班子体系中在2014年实现艾 丽嘉兰的战略目标，为了能够对艾丽嘉兰2014 年的发展做出自己的贡献，同时， 也为了提升自己的综合能力和职业素养，我将对今后在教育部的工作进行职业生 涯规划。具体说来，就是在重新认识自我和市场包控做出相应的改进和调整、在 未来职业生涯中走的更远、在教育部和市场中找到与自己、与未来最匹配的职业 发展道路，确立自己今后的发展方向、职业
2、目标以及达到目标所需的实施方案。第一部分：个人资料姓名：李泽 籍贯：河北省婚姻：已 学历：初中 出生：1982年1月6日星座：水瓶座 家庭背景：农村 兴趣爱好：台球、游泳、旅游、自我分析：优势 个人优势：我是一个活泼开朗的人、喜欢一个人静静的思考、外表和内在 给大家呈现的是两个人、外表给大家没有安全感、可内在确是一个踏实肯干的人、 能吃苦耐劳、执行力强、在讲师行业有丰富的经验、但和事实有很大差距、演讲 和落地需要一个衔接的过程、也就是落地的东西。经过在艾丽嘉兰1 年的磨练使 自己不断的成熟，我相信在未来的教育中一定可以和市场及所有的同时达成一致 的目标、实现梦之队的梦想。教育优势：个人在教育行
3、业已经跨越10 年、在此有一定的舞台经验、召开 招商会、培训会、终端促销会有较强的工作经验。劣势 个人劣势：有点小资、不愿意接受现实、在现实生活中还是缺乏自信，没有 主见。脾气不好、沟通能力弱、缺乏带团队作战的经验、在此希望能够在教育部 不断的成长。ALIGLORIA工作劣势：1、在沟通层面上有所欠缺、不能够准确的找到问题、并提出准确 的解决方案、缺乏明确的思路。2、不够果断。3、缺少管理经验。个人职业取向分析 来自于网上职业经理人调查数据及职业经理人的分析在 2013 年上半年，某业内著名网站推出了2013 年美容行业职业经理人生 存现状报告，全面展现了美容行业职业经理人生存状况，从他们的基
4、本情况、 职业心态、自我认知、情感归属、健康以及大家最关心的薪酬和福利制度等等。职业经理人是随着美容行业不断发展成熟，而建立起来的一种运营和管理模 式。反过来，这种模式也让职业经理人成为行业一道靓丽的风景线，不断的推进 美容行业的发展，当然，这是和职业经理人所付出的努力和贡献是分不开的。作 为美容行业的领头者，他们所思所想，所关注的工作状态，都是值得我们整个行 业反思的重要内容。为全面了解目前美容行业职业经理人的生存现状，去年6月，138job中国美 容人才网特别推出关注美业职业经理人生存现状的调研活动，以调查问卷以及抽 样访谈的形式来了解目前美容行业职业经理人的生存现状,调查对象为美容企业
5、的总经理/总裁、总监、部门经理等企业经营管理者，采取网上填写问卷的形式 来收集数据。为了更加全面详细的理清这些问题，普丽缇莎也推出了关注美容行业职业经 理人生存状态的活动，通过抽样调查访谈等各种各样的渠道来了解，采访对象主 要集中在CEO, C00,部门负责人，项目总监等这样的职位。通过大量翔实的数据 我们可以得出一些结论，也初步的了解到职业经理人的欢喜和哀愁。同时，对于 广大美容行业的从业者来说，也有很好的参考和指导价值。目前,美容行业职业经理人的生存现状包括从业群体资历构成情况（岗位层级、工作年限、学历分布等）、薪酬福利情况、职业认知观等。在调查过程中， 不乏“美容行业中没有真正的职业经理
6、人”这样的声音，因此,通过真实的数据 分析来还原真实的美业职业经理人形象实在必要，我们也希望这份报告能够抛砖 引玉，引起更多人的共鸣，共同关怀美容行业中这个特殊的职业群体。我们调查的主要内容是这个群体的学历，工作经历，包括他们从业的时间， 岗位的架构等，还有他们的收入状况，对行业的认知等情况。通过调查，我们发 现很多人感慨“美容行业中没有真正的职业经理人”这样的声音，我们更加感觉 要通过权威的数据分析来还原职业经理人的生活真实写照，也希望能够通过这个 报告，让更多的人来关注这个特殊而重要的群体。旨-i8Mt -3ti -衣丑1O&09* -I平均更鏡担期贾春麦司雰!呈论冏塚d上美容行业职业经理
7、人跳槽频繁报告指出，目前，有51.2%的职业经理人平均更换过23家美容公司，18.4% 的职业经理人平均更换过46家美容公司。结合职业经理人的年龄及工作年限 分布，美容行业的职业经理人跳槽的频率是比较高的。从我们调查得出的数据看出，目前占一般的职业激励人换过23家美容企业， 有五分之一的人更换过56家企业。职业经理人的工作年限分布，从业经历来看， 这个跳槽的频率相对而言还是比较高的。很多职业经理人选择跳槽的时候，往往把个人的发展空间作为首要考虑的因 素，约有三分之一的人表示，在具体工作中，很多美容院老板对职业经理人不同 的态度，尤其是工作上不够支持，沟通不畅也是他们选择跳槽的重要因素，当然，
8、待遇问题也是他们选择跳槽很重要的原因。虧迥Mt;砂驗右巒翻I圖Mb峻何抵歪窝唏创址缰 历职业经理人选择创业者多，但是创业失败率很高基本上绝大多数职业经理人都有自己创业的梦想，他们创业有一些先天的优 势，拥有美容行业很多资源，有的还有从属于自己的团队，也有非常优秀的管理 经营素质，但是他们欠缺的是资金。占有三成的选择自己单干的创业失败了。这 个原因是有多方面的，一方面和行业发展不景气有关，也和一些美容行业职业经 理人自身的能力和素质有关系。1 71 宅pMIH耳师皿破陆-TAtftlTSftEflXtt14A5美容行业职业经理人缺乏成熟的薪酬体系在调查中我们还发现，美容行业职业经理人的薪资构成相
9、比其他行业来说， 是不科学的。这个群体主要的薪资包括底薪、奖金、提成。主要的薪资模式还是 以月薪为主。很少会有年薪这种话题。可是在其他成熟行业，职业经理人的薪资 待遇主要还是以年薪为主。虽然少数企业打着年薪的旗号来吸引一些优秀的经理 人加盟，但是在具体的操作过程中，往往不够成熟。相对应而言，一些激励措施 确实有，但是激励意义不大，和职业经理人的重要程度和他们所付出的努力和辛 苦不成正比。值得我们一提的是，很多企业会给职业经理人所谓的干股，在美容行业，干 股作为一种很普遍的激励措施。所谓干股并不是真正的持有股份，而是说假设你 有这么多股份，应该按照这个比例分多少红利。这和一些成熟行业直接赋予职业
10、 经理人股权、预期股权等操作方式不一样，也体现出这个行业还不是很成熟。在薪酬构成中，值得注意的一项是所谓的“干股”。随着行业的发展，部分 美容企业也针对职业经理人推出长期激励措施，主要以干股的形式，但其实干股 并不是指真正的股份，而是假设拥有这么多的股份，并按照相应比例分取红利。 据了解，这种激励措施的使用目前并不普遍。未来职业生涯规划： 在未来的人生中为自己规划、一年内实现职业经理人的愿望？ 个人分析：1、职业经理人在美容这个领域当中是一个热门的职位、很多企业缺乏有清晰 的路及战略性职业经理人。2、职业经理人不用投资就可实现自己梦想的舞台。3、职业经理人是一个具有挑战的职位。4、职业经理人是
11、一个发展的方向。5、职业经理人应该具备的能力、管理协调能力及洞察能力、战略目标制定、 计划实施、市场带动、政策方案的实施、成本预算及控制、管理制度。A、管理能力取决于几个层面的协调、公司内部的管理层面的协调、计划、任务、目标实施、阶段性总结调整、人员把控调配。代理商的协调、跟上公司的政策方针、计划实施、人员配备、会议议程、市场网点建 设、市场出货情况的把控。根据以上的动态看准问题并做出相应的市 场管理规范条例同时解决问题使企业横向发展。B、战略目标制定：根据大市场的环境在竞争激烈的环境下做出相应的战 略使自己的品牌在竞争激烈的前景下、在行业大洗牌的过程中让自己 不仅良性发展、而且要脱颖而出、成
12、为行业的佼佼者。C、在代理商层面上：根据自己的战略和当地市场的发展情况做出相应的 政策、快速的拉动当地市场、使本品牌在当地市场拥有一定的市场份 额、实现自己本品牌的战略目标。第二部分竞聘教育部讲师部分：1、工作思路：2014 年是教育年、从内部员工到代理商的三会、再到终端加盟店的一 会、实施统一步骤、做出上下步调一致、行动一致、结果一致的有效执行 方针。根据市场需求按照人力资源部的标准、做出相应的培训课件输出相 对应的美容导师、为招商会、培训会、促销会的市场需求、满足市场需求 并实现市场在 2014 年的战略目标及规划。（一）、内部培训系统：1、新员工入职培训：（由教育部做出课件进行培训）A、
13、企业文化（集团文化一品牌文化-公司员工优秀表彰文化）B、岗位职责（管理人员工作职责-美导工作职责一导师市场工作流程）C、产品知识（专业理论知识运用、产品知识运用）D、专业手法（面部手法、眼部手法、胸部手法、肩颈手法、背部开穴手法、 肾部手法、卵巢手法、肠胃手法）E、销售技巧培训（与客户沟通技巧、方案政策销售、美容师销售技巧培训）2、促销模板培训：（具体看执行手册）A、促销模式流程培训B、促销执行细节培训（会前、会中、会后、物料）C、促销模板演练3、讲师标准训练培训：（礼仪、标准动作、开场白、会议内容、会议结束）4、内部培训会：（一年进行两期的内部培训会、年初激励、年终收心） （二）、会议推广：
14、（看执行手册）1、全国会（邀约政策培训动员会、会前签单动员会）2、省级招商会（邀约动员会、会前、会中、会后执行会）3、省级订货会（邀约动员会、会前、会中、会后执行会）4、地级招商会（邀约动员会、会前、会中、会后执行会）5、省级培训会（天使会员注册、产品知识普及并树立信心）6、省级下货会（邀约动员会、会前、会中、会后执行会）7、终端促销会（会议模板推广、活动打板、嘉人会注册）人员管理制度1、目的：A、组建公司内部讲师队伍，并进行等级管理，明确公司各个岗位职责组织员工进 行内部培训及辅助市场进行招商会、培训会、及终端促销的模板打造，鼓励向其 他员工传授理念、知识和技能，提高员工队伍的整体水平，从而
15、增强公司的竞争 力。2、范围 适用于本公司内部讲师。3、职责3.1 讲师任职资格A、岗位、专业、性别、部门不限，要求中专以上学历（含中专）。B、人品端正，热爱讲师职业。C、普通话标准，表达流利，思维敏捷，有一定的文字能力，有极强的责任心。D、了解公司文化，认同并支持公司文化发展者。E、培训职责已包含在工作职责中的培训专员不列入内训师行列管理。3.2 讲师守则A、担任讲师者须总结和分享专业理论知识和实践经验。B、必须参与课程的前期培训需求调研，开发设计课程有关的资料，如培训标准 教材、辅助材料、案例及游戏、授课PPT演示文档、试卷及标准答案等，并定期 改进以上资料。C、备课充分，应将课程资料在授课前一周交于人力资源部报备，提供学员讲义 和课后学员试题。D、内训师协助人力资源部参与考后阅、评卷工作、后期培训跟进、答疑、课程 组织等工作。E、辅助学员制定培训后的行动改进计划。F、内训师组织的教材、教案，归公司所有，并向人力资源部备档。G、根据培训需求变化、业务变化和技术改进主动更新授课资料。同时应积极收 集整理、加工、分析工作中与课程相关的案例，并提供给人力资源部作为课程资 料的累积。H、讲师上课必须着装规范，精神
