《外贸企业实习汇报_1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《外贸企业实习汇报_1（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、外贸企业实习汇报 一、的目标和意义在本科专业教育中，是一个主要的性教学步骤。经过，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作步骤，增强感性认识，并可从中深入了解、巩固和深化已经学过的理论和方法，提升发觉问题、分析问题和处理问题的能力。在企业详细过程中，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核实、询盘、发盘和还盘等多种基础技巧，还能对某一行业深入根本的了解并能切身体会到国际贸易中不一样当事人面临的详细工作和她们之间的互动关系，接触企业制订的多种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的不足，并积累一定的经验，为未来走上工作岗位打下
2、良好基础。二、内容07年12月末，我开始了校外生活，首次来到上海，在陌生和盲目中寻求单位，又在努力和热情中寻求期望，最终在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创建于1965年，以销售AMANo品牌打卡钟起家，现在企业版图涵盖办公设备、家俱、通讯商品等领域，企业遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包含办公室自动化设备、办公家俱、手机门号和资讯软体等。在台湾，震旦的oA事业稳健发展，年年取得60以上的市场拥有率；办公家俱事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家俱租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，现在也整合资源，朝最大的专业手机通
3、路前进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，企业以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SoHo族提供事务用具、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并快速建立了品牌声望。在日本，震旦企业成立于1976年，总部设置在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不停利用其强大的销售通路和团体合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时经过近30年的日本市场运作经验，使“AURoRA”产品在日本的品牌价值得以不停的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国企业，震旦凭借高素质的职员队伍、雄厚
4、的实力、丰富的经验、良好的信誉、优秀的技术及精良的设备，可为多种规模的企业、企业提供办公设备和专业的技术保障。企业总经理对行业和企业优势进行评价，而且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，以后，在一名同仁率领下，我分别造访了集团大陆事业部的成功用户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大企业，在和这些用户进行简单的攀谈中，体会到震旦企业的经营理念和发展规模，并丰富了我对企业的认知。在随即的一周里，我来到集团的oA企业，进行真正是过程，刚到企业的时候，助理拿了很多有关企业和产品的资料让我具体阅览，资料中数次提及企业的经营理念和产品的专业术语，大多是英
5、文和日语，因为刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在以后的实际操作中出现了严重失误。在企业的过程中，还接触到了大型企业的ERP系统，每位职员全部能够经过ERP系统进行日常的作业，集团能够经过ERP系统，对供给链实施有效的管控。集团的供给链管理在业界享受很高的著名度，正是如此，企业在跨国发展中了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的率领下不停的学习和。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，不过真让我一个人开始操作，真就不知道怎样起步，因为我不知道该怎样开发用户，怎样进行有效的沟
6、通，因为我们是专门的销售企业，负责对内和对外产品销售工作，所以并不包括产品的生产研发，这是其它分企业的事，因此我们日常的工作很大一部分全部是用来进行开拓市场和联络用户，因为是生，企业对我们并没有十分严格的要求，我们在老职员的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发用户很害怕，我国的还好点，国外的因为英语水平的限制，经过电话根本不能进行有效沟通，只能经过E-MAIL套用教材中的例子，这么才得到了部分有效的信息。在一次和外国企业驻中国办事处的沟通中，因为对企业的认知和我对产品优势的大致论述最终激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和
7、机器预热和输出最快时间差，这么的问题对于外商，你必需给正确到位的回复，因为这是用户的购置点，因为之前的大意，我遗憾的失去了一次很好的机会，随即的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对用户的多种问题做充足的准备，深入准备以后，又重新进入了实际操作，开始联络用户，报价，谈判等等因为企业常常有产品发出，所以也接触到了相关的协议、发票和其它的单据，之前的这些单证在上课时全部接触过，不过理论和不一样，实际操作起来才发觉这些单证的主要性，一点疏忽就能造成无须要麻烦，这些单据大大加强了我们的操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了深入的认识。总而言之，凡事全部需要虚心专心的学习，这么才能够掌握的操
8、作。在企业的过程中，有幸参与了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在企业在上海嘉定区的培训基地举行的，关键目标是锻炼和提升业务水平，分为4关，建立有效用户，产品展示，议价，交易。在各个步骤全部有经验十分丰富的经理把关，我们生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，企业的崔处长进行了，并对全部同仁给殷切的期望。在企业最终的几天里，我们来到了企业的博物馆，来切身感受企业的文化，仔细聆听企业工作人员的介绍，对震旦集团创建以来的文化和理念有了更深层次的认识，在她们的眼中企业是一个团体，讲求团体力量的发挥；经营更是一项长久竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能连续成长。
9、震旦现阶段在务实和创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将主动开创，确实掌握产业趋势，延伸关键事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心和企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明和活力；同时在内涵上，秉持着稳健扎实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。三、收获和感想在成功结束后，仔细，发觉不一样于前几次，这次校外充足认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺乏工作经验。本身定位，加强外语学习。在全部的工作和活动中无一例外的包括到外语，外语是我们对外交流的桥梁，所以在以后的学习中必需加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，所以必需掌握好这门工具。不
10、停强化本身，并充足认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不停完善和学习工作，认识本身不足。经过我发觉贸易这专业是门性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必需含有很强的动手操作能力，更主要的是学会怎样和人沟通，怎么建立商业关系，这些是书本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不停的历练才能得到提升，还有加强各方面素质的提升。贸易工作同时是一个涉外行业，所以对各方面的要求全部很高，对外代表的不但仅是个人形象，甚至是国家形象，所以必需加强自己各方面素质的，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需熟练地掌握好专业知识。在这次过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上表现出来的稚嫩，在这一次的中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不但仅如此，因此在以后的生活和工作中，我要不停的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能快速的成长为一名优异的商务人士。
