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1、大连理工大学21秋市场营销综合测试题库答案参考1. 迈克尔?波特的五力分析模型中，最重要的是替代品的威胁。( )A.正确B.错误参考答案：B2. 需要与需求都是由欲望引起的。( )A.正确B.错误参考答案：B3. 下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是( )。A.采购代理商B.采购办事处C.制造商代理商D.产品经纪人参考答案：B4. 生产观念强调的是( )。A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜参考答案：A5. 市场预测对汽车企业来说主要有以下哪三个方面的作用?( )A.市场预测是汽车企业进行经营决策的重要前提B.市场预测是汽车企业制定经营计划的重要依据C.市场预测可使汽车企业
2、更好地适应市场的变化，增强其竞争优势D.市场预测是汽车企业进行经营决策的核心参考答案：ABC6. 某国际大酒店在其施工工地树一广告牌，上书“建立卫生城市，争做文明市民”，使其文明形象深入人心。这属于公共关系广告中的( )。A.塑造广告B.倡议广告C.影响广告D.致意广告参考答案：B7. 下列属于心理定价策略的有( )A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价参考答案：ACE8. ( )年，执教于威斯康星大学的巴特勒教授正式出版市场营销方法一书，首先使用市场营销作为学科名称。A.1900B.1910C.1920D.1929参考答案：B9. 企业原来生产高档产品，后来增加低档产品
3、，有可能使名牌产品的形象受到损害。( )A.正确B.错误参考答案：A10. 产品生命周期中在( )购买者一般较多。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：C11. 以下叙述正确的是( )。A.广告主必须支付一定费用，宣传主办者无需支付费用B.广告主无需支付费用，宣传主办者必须支付一定费用C.广告与宣传都需支付一定费用D.广告与宣传是否支付费用需视情况而定参考答案：A12. 赞助与销售促进的最大区别在于( )。A.被赞助的活动并不构成赞助者商业行为的主要部分B.二者的成本费用不同C.赞助需要费用较大，销售促进需要费用较小D.以上都有可能参考答案：A13. 新产品的扩散过程中，哪一类产品
4、采用者具备如下特征：具有冒险精神收入水平、社会地位和受教育程度较高交际广泛且信息灵通。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：A14. 能够用以满足人类某种需要或欲望的任何物品称作( )A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：D15. 新产品的扩散过程中，哪一类产品采用者具备如下特征：他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护，常常去搜集新信息，成为某领域的舆论领袖。( )A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者参考答案：B16. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。A.产业B.中间商C.政府D.消费者参考答案：D17. 通过测定受试
5、者心跳、血压、瞳孔的扩张、出汗等生理反应来评估一个广告的可能效果，这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：C18. 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额。( )A.错误B.正确参考答案：B19. 人员推销的形式有当面推销;上门推销;门市推销。( )A.正确B.错误参考答案：B20. 下列关于细分市场的叙述中正确的有( )。A.细分市场是指具有相似需求特征的顾客群B.细分要素将市场区隔成不同的细分市场C.细分市场的命名最为重要D.一般用细分要素或顾客需求特征来命名参考答案：ABCD21. 卖方市场是指整个产业中，( )。A.产品
6、供不应求B.产品紧缺C.市场竞争不激烈D.顾客满意度高参考答案：ABC22. 顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比称为( )A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：B23. 由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以不需要考虑与顾客建立友谊，从而形成良性互动。( )A.正确B.错误参考答案：B24. 起支持作用的中介包括( )。A.仓储公司B.运输公司C.信用卡公司D.销售公司参考答案：ABC25. 细分市场结构性吸引力包括( )。A.规模B.成长性C.盈利率D.风险参考答案：ABCD26. 经纪人和代理商属于( )。A.供应商B.零售商C.中间商D.批发
7、商参考答案：D27. 按照思维活动的形式不同，可分为( )。A.形象思维B.常规思维C.逻辑思维D.创造性思维参考答案：AC28. 当产品处在其生命周期的介绍期，该产品的广告主要以( )为主。A、提示性广告B、直接邮寄广告C、劝说性广告D、告知性广告参考答案：D29. 现代动机理论不包括( )A.马斯洛的需求层次论B.诱因理论C.双因素理论D.显示性需求理论参考答案：B30. 市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。( )A.正确B.错误参考答案：B31. 本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比称为( )。A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D
8、.价格选择性参考答案：C32. 若企业的税后利润是8000万，企业总资产是20000万，负债总额是4000万，则企业的净资产收益率是( )A.200%B.100%C.50%D.25%参考答案：C33. 现金牛类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：C34. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关，现抽出一组产业用户作样本，要求他们分别根据对三家企业产品价值的认知，将100分在三家企业间分配，再以每家企业的分配得分乘以市场平均价格，得出反映每一企业产品认知价值的价
9、格。此方法称为( )A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法参考答案：B35. 按照不同的职能，非营利组织可分为( )。A.履行国家职能的非营利组织B.促进群体交流的非营利组织C.提供社会服务的非营利组织D.AB和C参考答案：D36. 在安索夫产品/市场矩阵中，( )即市场渗透。A.现有市场-新产品B.新市场-新产品C.现有市场-现有产品D.新市场-现有产品参考答案：C37. 居民的收入水平不影响其消费模式。( )A.正确B.错误参考答案：B38. 对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望称作( )A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：C39. 产业用户购买中
10、心是由( )等人员组成。A.实际使用者B.影响者C.采购者D.决定者E.信息控制者参考答案：ABCDE40. 制造企业通过收购或兼并若干商业企业，拥有或控制其分销系统，实行产销一体化，这属于发展新业务方法中的( )。A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.水平多角化参考答案：B41. 市场营销环境是企业营销职能外部( )的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A.可改变B.不可捉摸C.可控制D.不可控制参考答案：D42. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向参考答案：C43. 中间商对新产品的采购必须( )经历购买决策过程的各阶
11、段。A.跳跃B.中断C.完整地D.跨越参考答案：C44. 数据库营销中，下列选项中哪些是正确的?( )A.将含有价格打折信息的直接邮寄品，寄给价格敏感型的人B.将含有廉价和朴实无华产品信息的直接邮寄品，寄给那些注重自我和地位的人C.将含有“二收一”优惠信息的直接邮寄品，提供给那些注重自我和地位的人D.将含有春季度假包价产品的直接邮寄品，提供给强调价值与嬉戏的大学生参考答案：AD45. 个人汽车消费者市场的特点是消费需求的复杂性，容易受到广告宣传和舆论的影响，重视售后服务以及日常养护成本，价格敏感型。( )A.正确B.错误参考答案：A46. 当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的
12、发展，这是( )策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争参考答案：C47. 管理信息系统的英文简称是( )。A.POSB.MISC.SISD.EDI参考答案：B48. 一般来说，对于消费品中的特殊品，企业通常采用的分销策略是( )。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.企业直销参考答案：B49. 新产品在试销时，市场上呈现高试用率和低再购买率，则表明( )。A.这种新产品还需进一步观察B.顾客对新产品不满意，必须重新设计或放弃这种新产品C.这种新产品很有前途D.这种新产品应果断放弃参考答案：B50. 政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的( )组成。A.法律B.政府机构C.群体规范D.传
13、统习惯E.公众团体参考答案：ABE51. ( )是其实现运载人或货物的功能A.核心产品层B.形式产品层C.期望产品层D.延伸产品层参考答案：A52. 挨门挨户推销属于无商店零售商形式中的( )A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购物服务公司参考答案：B53. 集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略。( )A.错误B.正确参考答案：B54. 德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见。( )A.错误B.正确参考答案：B55. 随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等。( )A.错误B.正确参考答案：B56. 想得到基本需要的具体满足物的愿望称作( )。A.需要B.欲望C.需求D.产品参考答案：B57. 一般理论认为，( )对企业来说，现金净流入最多。A、问题类B、金牛类C、明星类D、狗类
