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1、远大汽车渠道联动方案一、背景5 月底 29 组团钻石岛开盘， 办卡增加关键时机。 目前项目办卡约90 组，远未达到开盘一波冲量的销售目标。 开盘前的销售节点较少， 而目前办卡进程滞缓。重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销售服务业务，主营车型为宝马、奔驰、奥迪、路虎、丰田等国际知名品牌高端越野车。其客户群体具有较强的购买能力和个性品味方面与南山高尔夫项目价值点相切合。二、目的1、利用远大汽车销售平台，向高端汽车客户的圈层传播项目信息；2、采用联动销售的方式，深度挖掘远大汽车客户群，直接促成销售；3、稼接高尔夫球资源与远大客户群，以高尔夫培训班形式增强项目体验；4、以远大高端汽车展的活
2、动引起客户关注度，提升项目品质体验。三、执行1、豪车展时间：客户升级之前活动地点： 庆隆销售部邀约客户： 远大汽车客户，庆隆客户宣传方式： 远大汽车客户电话邀约，销售现场x 展架， dm 资料单宣传，远大销售人员讲解活动内容：庆隆项目推荐开盘奖品：以远大的一款力型作为庆隆开盘抽取奖品吸人眼球汽车推荐：远大提供展示豪车，并作汽力销售推荐试驾活动：在项目内规划线路邀客户试驾，让客体验项目环境资源，终点为样板示范区参观样板间：样板区设置冷餐，提供休息，高尔夫球练习体验：向客户发放高尔夫球练习券时间工作内容人员安排13:00 14:00签到（发放球票练习劵）工作人员 2 人14:00 14:20开幕启
3、动致辞远大1名、庆隆 1名14:20 14 ：25庆隆视频短片播出， 介绍远大庆隆团购活动14:25 14:30车型推荐（庆隆开盘奖品车型） ，介绍庆隆业主购车优惠14:30 15:20试驾（路线设置，球车引道）15:20 16:00参观样本间，冷餐活动16:00 17:00高尔夫球练习体验球车驾驶 1 人服务人员 3 人教练2人2、“远大尼克劳斯高尔夫培训班”球会活动时间： 2014 年 5 月活动地点： 庆隆高尔夫球学院邀约客户： 远大汽车客户宣传方式： 在远大汽车销售中心物料宣传、远大销售人员电话邀约客户活动内容：以远大汽车客户维护的名义，电话邀约远大客户参加“远大尼克劳斯高尔夫培训班”
4、，让远大客户到访项目体验高尔夫球运动和圈层生活；远大客户在汽力销售现场报名参加高尔夫球培训班，每位学员发放高尔夫球练习兑换券 10 张，通过积累达到学员10 名以上；给学员培训高尔夫球运动专业知识和高尔夫别墅价值；预计在 5 月 17 号、 5 月 24 号开班 2 次，下午 2 点到 5 点由庆隆球会提供专职教练对培训班学员免费教学；穿插“庆隆南山高尔夫最美一角活动” ，拍摄南山高尔夫项目照片3 张，发朋友圈，得精美礼品。时间工作内容人员安排5月10日报名（发放球票练习劵）工作人员 2 人5月17日高尔夫球运动的讲解、高尔夫球别墅价销售人员 2 名，球车14:00 14:30值的讲解驾驶2名
5、5月17日练习场进行练习教学 60 分钟高尔夫球教练 1 名、14:30 15:00销售人员 1 名15:00 16:00高尔夫球车体验已完工的高尔夫球场、教练 2 名，工作人员项目环境2 名16:00 16:30参观样本间，冷餐活动服务人员 3 人16:30 17:00”最美庆隆 “摄影活动， 关注微信微博，评委 3 人，工作人员传照片到朋友圈， 庆隆微博，评比，2 人颁奖3、长期合作：庆隆与远大汽车客户资源联动时间：长期活动地点： 远大销售中心、庆隆销售中心邀约客户： 远大汽车客户、庆隆成交客户宣传方式：庆隆别墅在远大销售中心物料宣传、远大销售人员直接向客户推荐远大汽力在庆隆销售中心长期放置一辆名车展示、庆隆置业顾问直接推荐活动内容：庆隆别墅销售远大团购：凡远大汽力来访客户、成交客户均为团购目标客户，客户可在远大销售中心领取远大团购卡；渠道给予远大公司分销佣金政策，让远大销售中心成为庆隆第二卖场；庆隆给远大客户团购优惠政策；客户界定：远大电话报备客户、持远大别墅团购卡的客户远大汽力销售庆隆团购：凡庆隆成交客户均为远大汽力团购目标客户远大汽力给予庆隆汽车客户推荐佣金；远大给予庆隆业主购车优惠政策；客户界定：庆隆销售人员向庆隆业主发放购车优惠卡，业主凭购房合同和优惠卡享受优惠。
