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1、最美员工事迹材料七篇（篇一）XX，女， 42 岁， XX公司 XX市场部 XX片区业务员。主要事迹她把女性特有的细腻、 耐心和吃苦耐劳的精神融入到营销工作，从市场的缝隙入手，以“钉子”的挤劲和钻劲，撬动市场版块，赢得客户的信任，培养了一批“三峡”牌水泥的忠诚客户，巩固了“三峡”牌水泥在XX的市场地位，圆满完成了销售目标任务。燕子家家入，杨花处处飞。燕子是一种勤劳鸟，温暖舒适的燕窝是它们集腋成裘，聚沙成塔，一口一口衔泥堆砌的成果。XX接手 XX市场时，因 XX公司与 XX间的运距及交通环境等因素制约，市场已被其它品牌水泥占居主流。“每一个区域的市场竞争都很激烈，工作都有难度， 我相信只要我们不懈
2、努力，真诚付出，就一定有收获。”面对重重困难，XX笑面应对，信心十足。在初入XX市场两个多月时间里，XX 就像一只勤劳的飞燕，她不畏辛劳“走南闯北”、“进村入户”，把北与河南信阳交界，东邻大悟，南接孝昌、安陆，西连XX曾都的 XX市场跑了个遍。 对整个区域市场的 1 砖场瓦场、其它品牌水泥的代理人、联系方式、 年销售量及客户的反映情况， 做到了然于心， 为拓展市场打开销路奠定坚实的基础。燕子归来，几度香风绿户开。燕子是一种的吉祥鸟，能非常灵敏的嗅到春天的气息，每当燕子归来时，便预示着春天的来临。灵敏的嗅觉与职业敏感是XX开发市场众多“绝招”之一。XX 年 9 月下旬，她在“进村入户”走访客户时
3、发现，有几公里乡村道路刚刚平整路基， 尚未浇筑。便沿路向村民打听， 直至找到相关责任人员王某。在交流中， 她细致介绍了“三峡”牌水泥的优异性能，极力向对方推荐。三天后，她再次上门做工作，讲解当前的环保压力与水泥市场价格走势，进行成本分析，劝其尽早作出决定，提前施工。这个暖心的举动， 打动客户并最终选择了“三峡”牌水泥。不久，各品牌水泥价格持续上涨，且带动其他建材产品价格上涨。该工程因工期提前，施工成本显著降低。施工期间，XX又多次去现场了解情况，进行技术指导。 当发现有些砂石含泥量超标时， 在第一时间通知项目负责人王某组织人员进行处理，确保了施工质量。王某也因为XX 真诚的服务进一步认可了“三
4、峡”品牌。 2 后来王某不仅自己一直使用“三峡”牌水泥，还主动向XX介绍了很多客户。这样，XX在 XX的市场也一步步延展。另一方面，为稳定和扩大市场影响，XX 还成功说服经销商定制了特色挂历， 进行广告宣传， 既增进了经销商与用户间的感情，又加大了“三峡”牌水泥的宣传力度。燕子飞时，绿水人家绕。燕子是一种重情鸟，新燕识旧巢，即使燕子南飞，与家相隔几千里，但是燕子和家依然有一条感情纽带。货款回收是销售工作的重中之重，XX 在确保民用市场100%现款现货的前提下， 对重点工程、 合同工程的货款尽可能做到账款两清，不留隐患，确保资金安全。XX 接手前的某合同工程，完工两年多了，可欠下的部分尾款却迟迟
5、没有支付。了解情况后，XX 充分发挥女性特有的细腻与耐心， 主动与该工程项目相关人员交流沟通，一来二往成为工作和生活中的好朋友。去年 2 月的一天，该工程项目部门责任人刘某忽然“失联”了， XX 得知信息后，立刻发动“朋友圈”里的人员一起寻找，经过近半夜的紧急“搜救”，在一条丛林小道上找到喝得酩酊大醉的刘某。见其冻得瑟瑟发抖，XX 找来衣服给他盖上，把他接到了自己的车里， 把车里的暖气打开，紧接着买来热粥给他暖身 3 子。这令刘某十分感动， 不久，刘某便设法将所有尾款全部结清。真诚的付出，得到了丰硕的回报。XX如燕子一样在XX市场“飞舞”的三年间，培养了一批忠诚的客户，巩固了“三峡”牌水泥在
6、XX的市场地位， 让“三峡”牌水泥如同一汪清澈的溪水，流入 XX的各个村落人家，圆满完成全年销售目标任务。（篇二）在 XX水泥的营销团队中，有这样一位销售骨干，书写了将应收账款从 2 个亿下降至 1300 万，降幅达 93.5%的“奇迹”。面对商混客户压款多、 付款不及时的行业现状， 他积极开动脑筋，将传统欠款大户变成优质的现款客户； 碰上收款“老大难”， 他对症施策，以情化人，把客户变为朋友，顺利收回欠款。在他的带领下，各级营销人员始终坚持将清收应收账款作为重点工作来抓，工作成果显著。他就是 XX 水泥下属 XX 公司副总经理 XX。由于他永不懈怠、 不轻言放弃的精神， 被同事亲切地称呼为打
7、不垮的“小强”。故事一未雨绸缪降风险201X 年， XX公司应收账款一度高达上亿元。XX通过对当时市场经济形势的认真分析研判，认为必须加大应收账款清收力度，特别是商混站等传统欠款大户，否则应收账款清收将遇上不小的难题。 4 预测到这一情况后，XX 立即组织片区负责人重新梳理所有商混客户，将所有客户进行评级，筹备账款清收工作。“老赵， 往常咱们不都是年中或者年底进行统一清收，这次咋就要提前了呢？”十堰片区经理肖拥刚在去收款的路上，问出了心中的疑惑。“据我了解，房地产商对商混站的付款往往不及时或滞后，各商混客户随时会出现资金链断裂的风险，一旦资金链出现问题，咱们的货款安全就会受到威胁，这类风险一定
8、要避免。”顺利收回欠款后，在XX 的建议下， XX年 XX 公司对商混客户统一推行现款结算模式。为了不影响销量， 他一方面积极在各区域寻求商混站代理商，另一方面主动上门向客户宣传企业政策理念。客户被他的诚意深深地打动，心悦诚服地说：“人家身为企业的销售负责人，还专门上门为我们宣传销售政策哩，这么用心的企业，值得长期合作！”在他的努力下， 曾经欠款达 500 万元以上的商混站客户接受了现款现货的结算模式，发展成为优质的现款客户。故事二精诚所至破僵局“面对困难，只要我们咬定青山不放松，办法总会比困难多”是 XX常说的一句话。201X 年，某客户欠款900 余万元后便不再按合同履约，为 5 保证货款
9、安全，公司决定通过法律渠道解决。然而，司法判决过后，对方迟迟未按判决结果执行，公司与客户的关系也陷入僵局，清收人员屡吃“闭门羹”。面对难题， XX 没有气馁，与营销团队认真分析客户情况，制定具体清收方案，带领营销人员多次上门与客户商谈还款细节。“一次不行，就两次，两次不行，就三次，每一次都拿出百分之两百的诚意，相信客户一定能够理解我们。” XX 已经记不清是第几次上门与客户商谈账款问题了， 但每一次出发前他都会为自己的团队加油鼓劲。“李经理，诚信是企业的基石， 您的公司发展到如今的规模，离不开您多年来的诚信经营， 诚信可是您公司的金字招牌。 相信这次您只是一时遇到了困难，但您肯定会诚信履约的。
10、” XX 耐心地劝解着客户。客户被他们坚持不懈的精神感动，在当年 12 月底将 900 余万元欠款全部缴清。“老赵，你说的对，现如今干啥都离不开诚信， 听说你们现在大力推行现款结算， 正在评定优质现款客户， 我一定通过实际行动评上！”欠款清收完毕后，在XX的努力下，该客户坚持与公司采用 6 现款结算的模式合作至今。故事三授人以渔共成长“水泥销出去代表着营销工作刚进行了一半，颗粒归仓才真正完成了工作。”XX经常向同事们传授他的营销理念。以往，部分营销人员过多地关注销量的提升， 甚至不惜将对客户的赊销作为提升销量的手段， 为公司货款清收带来了不小的风险。XX 清楚认识到，要解决这一问题，转变观念是
11、关键。他经常在销售系统内通过微信等新媒体平台， 组织营销人员主动学习销售新方法与新思路， 整个销售团队的业务素质得到了提升。 在他的推动下， 公司结合应收账款实际情况制定了 应收账款考核办法，根据经济责任制划定责任人，对欠款清收情况进行严格绩效考核，充分发挥了制度的激励约束作用。在新的考核模式激励下， 全体营销人员改变了以往赊欠营销的思维模式，严格按照先款后货来进行结算。“收款遇到难处时， 他就像老大哥一样， 总会主动帮助我们分析重点难点，制定具体措施， 是我们的精神支撑。”销售员吴凤玲这样说。在 XX的带领下，各欠款责任人先后将多个长期欠款客户的欠款进行了清零，最大限度地降低了公司货款风险。
12、 7 “销产品，清货款，是一名销售人员的本职，两者绝不能偏废！” XX斩钉截铁地对营销人员说。（篇三）XX 水泥所属 XX公司工艺主管 XX，“ 90 后”技术人才，参加工作 5 年来，他坚持梦想，以匠心坚守工艺技术第一线。人物感言：“作为工艺技术人员， 我要不断完善工艺技术， 提高产品质量、设备运行效率、降低能耗，向国内外先进看齐甚至赶超。”所获成绩：获“ XX五一劳动奖章”， 集团股份公司“文明员工”、 “科技管理先进个人”， XX水泥“质量先进个人”。沉到一线的低调“楠”“在这片充满挑战和机遇的热土上， 我一定要坚持梦想、 留下我的色彩。” XX还记得刚来 XX水泥，跟着师父到生产车间进行设备巡检时，暗下的决心。“一线巡检很重要， 看似简单， 但包含了很多书本以外的知识，我也由此熟悉和掌握了整个生产线设计和工艺流程， 理论联系实际，巡检也是经验的积累。对我来说，这是一笔宝贵的财富。”凭着这股信念，身边有同事放弃时，他坚持了下来，也逐渐成长起来。 8 “张工，早上好，昨晚设备运转情况如何？” “早啊，小胡，天这么冷，你还起这么早，真是不容易。昨天晚上生料磨有波动，但在正常范围内，其余设备运转与排放一切正常，我在设备台账上都做好记录了。”每天的设备巡检，每处
