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1、邮政贺卡卡营销方方案书一：市场场环境分分析中国邮政政贺卡作作为中国国邮政119933年开发发的专营营品牌业业务，经经过十多多年的发发展，品品种款式式不断丰丰富，喜喜庆大方方，节日日气氛浓浓厚，极极具文化化气质与与收藏价价值。外界界环境的的机会分分析：邮邮政贺卡卡是目前前唯一可可以在全全国范围围内邮寄寄兑奖的的，由国国家邮政政局发行行的，具具有节日日祝福，联联络感情情以及四四季问候候的功能能。至今今，中国国邮政推推出了集集贺年、抽抽奖、宣宣传、集集邮鉴赏赏和收藏藏为一体体的邮政政贺卡。邮邮政贺卡卡除可在在节日期期间相互互祝福之之外，还还能充分分表达人人与人之之间的关关怀。每每逢节日日，贺卡卡总会
2、在在亲朋挚挚友、情情侣恋人人、师生生同学间间互相传传递。贺贺卡，虽虽然微不不足道，但但以她那那别样的的情怀，联联通人与与人之间间的沟通通，搭起起一座座座温暖的的桥梁。贺贺卡作为为第一次次接触的的名片更更易被人人接受，与与热闹的的节日气气氛相融融合，是是不可或或缺的应应节文化化。在传传统的新新春佳节节即将来来临的日日子里，将将自己的的个人写写真印制制成贺卡卡寄给亲亲友、同同学、同同事和领领导，既既能体现现祝福心心意，又又能让收收卡者睹睹物思人人，别具具一格；收到这这样的贺贺卡更是是感觉亲亲切与脱脱俗，兼兼具收藏藏价值。邮政贺卡卡是宣传传和服务务的巧妙妙组合，是是一项能能够发挥挥邮政企企业综合合优
3、势的的高效业业务，有有着巨大大的市场场空间和和利润空空间，它它作为一一项长效效、高效效和具有有很好品品牌形象象的邮政政精品业业务，只只有注重重不断拓拓展新的的营销模模式、不不断构思思学习新新的设计计理念、提提高设计计水平，并并赋予邮邮政贺卡卡新的内内涵，才才能更好好地吸引引新老客客户，扩扩大市场场空间。目目前邮政政贺卡已已成为函函件的支支柱业务务，对保保持函件件业务又又好又快快的发展展具有深深远的战战略意义义。！外部部环境中中的威胁胁分析：网络贺贺卡、手手机贺卡卡等电子子贺卡以以及其他他纸质贺贺卡的竞竞争越发发激烈、以以及邮政政贺卡长长期以来来采取的的关系营营销方式式以及国国家大力力提倡节节能
4、减排排的环保保理念，致致使纸质质贺卡进进入发展展瓶颈期期；在传传统贺卡卡逐渐退退出市场场的背后后，是科科技的快快速发展展，现在在各种通通讯方式式发达，几几乎每家家都有电电话、手手机，城城市里不不少人都都有E-maiil邮箱箱、QQQ号码等等，交流流十分便便捷，即即传即到到，贺年年卡既麻麻烦又耗耗时而且且价格相相对较高高，被市市场抛弃弃也是社社会进一一步发展展的必然然。邮政政储蓄贺贺卡的优优势：时至今今日，由由于各种种新的信信息传递递方式的的发展，贺贺卡的意意义已经经远远超超出出现现时的意意义与范范畴，成成为岁月月的历史史见证，和和人与人人之间真真挚情感感的传递递。当然然，一条条短信，一一封电子
5、子邮件，虽虽然同样样是一份份对他人人的问候候，但是是贺卡的的地位是是不可替替代的，其其收藏价价值与纪纪念意义义是现代代通信方方式难以以比拟的的。其优优势可归归集以下下几点：1. 不不用信封封就可以以直接投投寄的载载有信息息的卡片片 2. (1)一一种必须须贴有胶胶粘邮票票的卡片片 (2)在在一面上上有一种种装饰(如一幅幅画)的的这类卡卡片 3. 一一种具有有政府印印制的邮邮票标记记或官方方的回信信费已付付标记的的卡片4、信誉誉度高，发发布面广广邮政贺贺卡由中中国邮政政统一发发行，具具有权威威性，设设计稳重重大方，富富有节日日内涵。邮邮政部门门良好的的公众形形象保证证了广告告媒体的的可信度度；遍
6、布布城乡的的邮政通通信网络络能按客客户指定定要求，将将贺卡发发布到国国内任意意地方，且且在邮寄寄过程中中可实现现二次传传播，扩扩大发布布面，增增强广告告效果。 5、量量身定做做，友情情推介企业业可根据据自身的的需要，以以公司形形象、产产品、服服务等为为主体，量量身定做做企业专专用贺卡卡寄递给给目标客客户，以以一种有有情方式式、无形形的推介介向客户户拜年，是是企业与与个人、个个人与个个人之间间沟通的的载体，为为企业树树立良好好的品牌牌形象。 6、新新型邮品品，彰显显尊贵 邮邮政贺卡卡题材丰丰富、设设计精美美，专用用生肖邮邮资图供供邮政贺贺卡客户户使用，彰彰显尊贵贵；作为为一种新新型邮品品与有价价
7、证券，具具有一定定的文化化内涵；收藏价价值高。 7、中中奖机率率高，兑兑奖方便便每张张邮政贺贺卡都有有一个兑兑奖号码码，中奖奖机率高高，使“贺卡“在送去去一份祝祝福时，送送上一份份惊喜，中中奖者可可持卡在在全国指指定邮政政营业窗窗口兑奖奖。邮政政贺卡的的劣势：1.易易损坏 2.不不适宜承承载私密密信息3不大大方便，邮邮寄过程程比较复复杂，跨跨时较长长。随着中国国社会的的发展，经经济的提提速，物物质的丰丰富和生生活质量量地改善善国民的的消费观观念无时时无刻不不在刷新新，精神神文化的的提高更更催生了了现代人人越发张张扬的个个性，生生活在紧紧张快节节奏的都都市里，八八小时以以外的私私人休闲闲生活品品
8、质多么么重要。国国内休闲闲娱乐业业在激烈烈的市场场竞争中中长期处处于同质质化甚至至常规化化的微利利环境，单单纯的优优惠打折折已难以以打动理理智的消消费者。创创新、个个性、出出位，商商家重获获市场不不得不正正视这一一切。 中国邮邮政作为为百年老老字号的的公众服服务性行行业，可可谓德高高望重，若若能将自自身得天天独厚的的品牌资资源注入入休闲娱娱乐经济济中，会会让消费费者产生生可信赖赖的品牌牌联想和和归属感感。邮政政贺卡具具备文化化传承的的历史感感，在喜喜庆的节节日里能能以传递递真情的的身份深深入人心心，更可可为商家家将品牌牌内涵和和发展历历程进行行深刻地地演绎，从从而声张张企业的的价值主主张，协协
9、助企业业品牌创创造价值值，形成成邮政和和企业的的品牌合合力，强强化企业业品牌形形象，获获得竞争争优势。二：目标标环境分分析（一）、企业产产品分析析弄清企业业和其产产品的地地位、目目标、和和制约因因素，为为市场细细分、选选择目标标和市场场定位、以以及对于于更好地地销售其其产品提提供好的的依据。中国邮政政公司是是已经深深入人们们心中的的邮政储储蓄公司司，长期期以来已已经树立立了很好好的形象象，邮政政贺卡相相对于其其它品牌牌的贺卡卡也有其其很大的的优势，而而且我国国素来都都是一个个礼仪之之邦，国国人也都都很讲究究礼尚往往来，每每逢佳节节、婚庆庆、乔迁迁等对人人生有重重大意义义的时刻刻，人们们大都会会
10、想起自自己的亲亲朋好友友，都会会送去自自己的祝祝福和请请柬，因因此各种种不同版版本的邮邮政贺卡卡便会重重获人们们的青睐睐。贺卡虽老老少皆宜宜，但应重重点定位位在那些些追求新新颖、追追赶时尚尚、爱面面子但又又注重友友谊和体体恤员工工的率先先购买者者。（二）、目目标市场场的组成成成分个人用户户（主要要是指在在校大学学生）：从高中中到大学学自己的的亲朋好好友分别别考入全全国各地地的学校校，见面面机会非非常少，虽虽说各自自都有手手机和联联系方式式但仅仅仅发几条条短信难难以表达达这么多多年以来来的友谊谊，而寄寄贺卡就就是一种种即方便便，又能能很深刻刻的表达达自己对对好友的的思念之之情。因此这个个市场十十
11、分巨大大，有很很大的挖挖掘潜力力，这个个市场要要作为公公司的主主打市场场。 企事业业单位用用户(主主要是指指学校的的教师领领导以及及科研团团队):教职工工以及学学校的科科研队伍伍，领导导班子等等单位在在逢年过过节的时时候一般般都会为为其员工工送去节节日的问问候和礼礼物。 这个市市场也是是十分巨巨大的，也也应该深深度的去去挖掘。 潜在用用户:这这方面的的市场主主要是指指那些通通过同学学之间的的介绍可可能间接接使用贺贺卡的用用户，这这方面的的市场也也不能忽忽视。通过对市市场的细细分可以以更加精精确的掌掌握市场场的第一一手信息息，更有有利于产产品的推推销，不不仅使自自己处于于有利的的地位，而而且还能
12、能为企业业带来更更好的经经济效益益。市场细分分的前提提条件：1、 可衡量性性：划分分不同的的消费群群体，例例如企事事业单位位、个人人等，对对消费者者的特点点和需求求与以衡衡量。2、 可调整性性：根据据不同的的时间段段可把市市场分为为销售旺旺季和销销售淡季季，在销销售淡季季时可灵灵活改变变促销策策略，推推出更好好更吸引引消费者者的方法法以弥补补其销售售量。3、 独特性：不同的的细分市市场对公公司采用用不同的的营销策策略会有有不同的的反应程程度。4、 稳定性：根据市市场规律律可知细细分出来来的市场场在一定定时间段段对产品品需求量量会呈现现一种比比较稳定定的状态态，所以以企业要要提前预预测各个个市场
13、预预计的需需求量。小结：通过以上上对目标标市场的的细分和和目标市市场细分分的前提提条件我我们可以以知道，以以上所分分的三个个目标市市场虽然然有一定定的共性性，但更更多的是是差异性性比较大大，不适适宜合并并成一个个大的目目标市场场。主要要的原因因有以下下几点：1、个个人用户户和企事事业单位位用户差差异较大大，个人人用户大大都是青青少年和和在校学学生，其其主要注注重个性性化，而而企事业业单位用用户主要要注重实实用性和和效用性性。2、 潜在用户户具有较较大的不不确定性性如果仍仍然沿用用以往的的营销策策略，效效果可能能不会太太好。3、 个人用户户和企事事业单位位用户在在营销策策略上会会有较大大的差异异
14、，对于于企事业业单位用用户我们们可以向向他们推推出更优优惠的活活动，例例如团购购活动等等等。综上所述述可知这这些细分分的目标标市场具具有较大大的差异异性不适适宜合并并，应该该针对不不同的目目标市场场制定不不同的营营销策略略，使公公司获得得最大的的收益。三：产品品分析中国邮政政贺卡是是邮资明明信片的的另一种种形式，是由中国邮政集团公司统一发行,集祝福、抽奖、宣传、集邮鉴赏和收藏功能于一体的个性化传播媒体。具有人际交流 、广而告之、文化传播等功能。自1992年起开始发行至今已有19年，是目前国内唯一一种可以在全国范围内邮寄并兑奖的明信片。中国邮政政贺卡的的种类中国邮政政贺卡分分为销售售型和定定制型
15、两两种。销售型由由中国邮邮政集团团公司统统一设计计、制作作，在全全国范围围内发行行和销售售。定制型由由各单位位定制，根根据企事事业或客客户需求求量身定定做，同同时还具具有传递递祝福及及兑奖的的功能，在在全国范范围内寄寄递。定定制型分分为普通通型、信信卡型、贺贺卡型、幸幸运封、幸幸运封（11+1）、自自创型。普通型：裸露交交寄的明明信片形形式规格：11831000mm邮资：00.8元元售价：11.8元元定制型起起印量：20000枚起起印，以以10000枚的的整数倍倍递增。广告位：邮资面面5050 mm位位置可印印制祝福福语；可可印制客客户单位位名称、通通信地址址、企业业标识、邮邮政编码码；非邮邮资面可可印制广广告。普通型 广告面面 普通型型 邮资资面信卡型：可折叠叠交寄的的明信片片规格：11862566mm邮资：11.2元元售价：22.8元元定制型起起印量：20000枚起起印，以以10000枚的的整数倍倍递增。广告位：邮资面面5050 mm位位置可印印制祝福福语，不不能上广广告；可可印制客客户单位位名称、通通信地址址、企业业标识、邮邮政编码码；除邮邮资面外外其他三三个面均均可印制制广告。信卡型外外页 信信卡型内内页贺卡型：为信封封+内件件的形式
