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1、新产品开发与上市精细化管理10.1新产品开发业务流程10.1.1新产品开发工作管理流程确定研发目标及思路1.市场部、销售部等相关部门关注市场信息，寻找市场机会，1经调研、讨论后，评估此机会可行，则提供给产品研发部门:2产品研发部门确定研发目标，拟定产品规划的研发思路；I1新产品设想与创意1:产品研发人员根据研发思路，进行新产品设想与创意，确定新:产品从外观到内部的整体框架;创意的筛选与评估概念发展和测试进行营销战略规划商业分析产品研发人员采用科学的评估方法，对产品框架各因素进行分:析比较，并组织相关部门人员讨论，从中挑选适应市场需求、:.符合发展趋势等的最佳创意方案:I1将新产品构思具体化，描
2、述产品的性能、用途、形状、外形等，II以便上市后让消费者识别出产品一的特征:市场部根据已形成的产品概念制定营销计划，初拟营销规划，i:内容包括产品定位、市场定位、目标消费群定位、价格定位等；对产品的销售状况的大体预测；新产品的价格策略、营销策略；;.对预期的长期销售量、利润目标、营销组合等进行说明:市场部对新产品进行商业分析，如预计销售量、销售利润等，:财务部进行新产品成本利润分析，包括各种活动的费用预算、I:成本与利润预测、风险评估等1批量生产与营销推广市场跟踪、反馈修正产品开发、试产厂二-二二一：一二:1企业相关部门对新产品进仃设计、试制、测试及鉴定1!_-1:产品试产鉴定合格后上市试销，
3、并根据产品试销的情况，对新上市试销-产品的市场前景作出一个初步的判断，并为企业新产品的全面1:上市提供决策依据;市场部、销售部按照营销规划要求，组织新产品的全面上市，;并做好营销推广工作1市场部关注新产品上市后的市场反应，并根据各种反馈意见修:正产品策略、营销策略等；I10.1.2新产品上市计划制订流程确定产品战略明确新产品开发目标实施市场调研制定新产品上市计划新产品上市计划可行性分析修正、确定新产品上市计划新产品上市计划实施文件资料存档、备查根据企业发展战略及市场的实际情况，市场部会同其他相关部1-门确定企业产品发展战略:1:市场部、销售部协同其他部门根据市场情况、企业发展战略、;L往年产品
4、市场情况等方面确定新产品开发目标与策略:I1市场部实施市场调研，了解目标消费者对产品的相关信息、掌:握当前市场上同类产品的市场状况、竞争对手的产品情况及市I.场推广策略等，为企业新产.品上市计划提供决策依据:市场部、销售部、产品管理部等相关部门在上述工作的基础上，;依据产品研发进程要求，制定新产品上市计划1市场部等人员对制定的新产品上市计划进行可行性分析，确定i:后形成新产品上市计划报送公司领导审批1营销总监、总经理对新产品上市计划进行审核、审批，并1提出修正意见，市场部根据领导意见修订计划，直到领导最终:核准确定:根据领导审批通过的新产品上市计划，配合新产品研发、上市;过程，市场部等相关部门
5、按计划实施新产品上市计划;新产品上市计划等相关文件、资料等的建档、备查10.2新产品开发企划10.2.1新产品市场开发计划书文案名称XX牛奶市场开发计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、整体环境分析1. 宏观环境随着我国经济迅速发展，人们生活水平日益提高，人们对生活质量的要求也随之提高。一个好的饮食习惯是良好的开端，一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，牛奶作为对人体极具营养价值的补充物质，为我们提供了较大的潜力市场。2主要竞争对手情况分析（略）3消费者分析（1）对牛奶的需求：随着生活水平的提高，人们对健康越来越重视，据本组调查，%的人认为一日三餐中早餐必须选择牛奶
6、来摄取营养物质。（2）消费能力分析：消费者对于它的价格还是可以接受的。（3）消费群体定位：牛奶产品面向大众，凡是喝牛奶的均是XX牛奶的潜在客户群体。随着生活水平的提高，人们开始关注饮食的健康性与营养性。牛奶丰富的营养价值、品牌、价格，使其成为消费者选购的主要考虑因素。二、营销目标1产品目标（1）短期市场目标。在整个市场态势中，将XX牛奶定位为市场挑战者。由于XX牛奶在营养价值于口味上与竞争对手均无较大的差异，而且市场导入较晚，同类产品数量众多。因此，XX牛奶只能以强势导入，在短时间内利用整合营销传播手段来拉动市场，促动销售终端，感动消费者，营造理想的销售环境,取得初步的经营业绩。（2）长期市场
7、目标。提升XX牛奶的知名度与美誉度，树立XX良好的企业形象和品牌形象，树立发展百年品牌的观念，把XX牛奶逐渐培养成为奶类产品中的强势品牌之一。2销售目标年度销售额万元。3. 市场占有率目标积极扩大市场占有率。4. 品牌目标提升品牌形象，缩小与主要竞争对手的差距。三、产品广告定位1广告观念（略）2. 广告语（略）四、推广方式对本产品的宣传，公司主要采取电视广告、报纸广告、户外广告等7种方式，具体内容如下表所示。产品推广方式一览表方式说明电视、电台广告1在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片2在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品报纸广
8、告在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品户外广告1所有的配送车辆车身广告重新设计制作2给分销商、销量大的零售商制作店牌广告3在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告广告伞凡是冷饮摊点，不管是否专营XX产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性售点POP售点海报要经常贴，以增强产品的可视性广告塑料包装袋印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告冰柜广告投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的五、营销活动实施为开发XX牛奶在_区域的市场，本公司主要进行下述营销活动，如下表所示。XX牛奶营销活动日程表营销活动时间方式媒介活动内容目
9、的牛奶知识答疑月日专家现场咨询会1. XX报2. 广告宣传单专家现场解答消费者关于牛奶的相关问题让消费者充分了解牛奶广告月月全面招商月_月科普运作月_月编制日期修改标记1报纸广告2电视广告1.2.3.报纸广告电视广告发放宣传系列报道本品牌牛奶营1.XX报2电视台1.2.3.宣传公司产品1.专家答疑会也是养的同时，兼顾自然、健康、个性为XX牛奶争XX扌报电视台广播台以XX报为主,并辅以其他媒介审核日期修改处数卖占X八、2.XX牵出大市场3.经营游戏：牛奶如何做市场1喝牛奶喝什么一营养篇2喝牛奶喝什么一健康篇3喝牛奶喝什么一口味篇4喝牛奶喝什么一个性篇批准日期修改日期取更多的经销商、代理商和零售商
10、让消费者更广泛、更全面地了解XX牛奶10.2.2新产品开发可行性报告方案名称XX钙片开发可行性报告受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、市场调查1调查对象：国内同类市场占有率在前3名的产品与国际名牌产品。2调查内容（1）消费者反应情况（2）市场上同类产品的技术现状与改进要求二、市场现状随着人们生活水平的不断提高和对健康的重视，人们的保健意识正逐步增强，钙对维持和保证人体的身心健康有着重大作用。根据相关机构发布的数据表明，中国钙产品市场潜力巨大。三、企业概况（略）四、销售计划1. 价格通过对其他钙片的价格调查，初步将XX钙片的终端销售价格定为元/瓶，共_克。2销售方式（1）直接销售（2）间接销
11、售（3）零售商3销售预测通过对该片市场的综合分析，结合使用上述方法，制定了XX钙片的产销预测表，具体内容见下表。XX公司钙片产销预测表年度月份预计销售量估计存量市场占有估计产量成长率生产计划12345五、生产过程（略）六、投资计划（略）七、收益成本分析（略）八、经营管理措施1生产管理从原材料采购质量到每一道生产工序都进行严格把关。按照相关技术标准和产品质量标准制定生产管理制度、操作规程、岗位责任等，做到有章可循、保证质量。2财务管理编制财务收支计划、合理安排调配资金，保证企业经营活动的顺利进行，加强财务监管，提高资金使用效率，保障资金安全。3销售管理公司设有专门销售部门，聘用专业营销人员，销售
12、部门要制定年度销售目标计划，做好市场调查和市场细分，根据市场需求进行营销系统策划，包括产品结构、包装、价格、服务等。公司将根据年度销售目标测算确定营销责利挂钩比例，充分调动营销人员的积极性。4人员培训根据项目实施进度拟定培训计划。采取集中培训与现场指导相结合、理论与实际操作相结合进行培训。九、XX钙的宣传活动本公司从宣传角度出发，花大力气，全方位出击，运用各种公关手段，在各报刊、电视上报道，宣传产品的功效。其相关宣传活动主要有。1. 上门赠送，同时进行产品质量信息调查，及时反馈质量、口味、外包装信息，委托某著名广告公司进行产品的广告、外包装设计。2. 电视广告片的精心设计，设计出更贴近老百姓消
13、费的产品，为创名牌产品打好基础。3. 小批量试销十、可行性分析结论（略）编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期10.3新产品上市企划10.3.1新产品上市建议书文案名称XX保健品上市建议书受控状态编号执行部门监督部门考证部门随着经济和社会的快速发展，人们的生活水准日益提高，对保健品的消费需求也日益加大。在这种条件下，公司进入保健品行业，推出高科技保健食品是十分有利的。通过对保健品市场的深入调查发现，不少企业都被保健品的效益高、上马快、市场大等特点所吸引，且他们的经济实力都较强，可以预见新一轮市场竞争将更加白热化，市场营销的立体组合也变得更加重要。因此，如何使企业有更好的发展，如何使公司的保健品在投放市场初期就能站稳脚跟，并使市场份额不断提升，是公司的高科技保健品在上市前必须要考虑的问题。一、战略目标1定性目标为公司树立生物工程领域高科技企业的形象，极大地提高公司与产品的美誉度，为公司在保健品市场的进一步发展提供市场和资金的保证。2. 定量目标(1) 销售额鉴于保健品市场的巨大潜在需求和公司的生产、营销能力，公司拟分三步走：在销量方面第一年争取实现年销售额万元，第二年实现万元，第三年实现亿元年销售额。(2) 市场份额在
