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1、白酒销售员述职汇报 销售的定义对我们而言是很简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足用户的特殊需求，达成相互的目标。下面是xx整理的相关范文，欢迎阅读!(一)华商酒行是一家名酒代理企业，代理酒类产品是：剑南春和泸州老窖。 企业自2021年成立以来，本着“老实、守信、服务到家”的理念，努力为广大消费者服务。 企业关键用户有：幸福万家商场、万家乐超市、喜临门超市、三合元大酒店、赢泉大酒店等200多家，还为政府、企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品!在总结了柘城白酒的发展态势及剑南春和泸州老窖发展现实情况后，企业老板果断要求华商酒行全体营销人员和合作伙伴全方面实施“直分销模式”，并
2、把“直分销”上升到金裕皖酒业的发展战略高度，确保了华商酒行下半年的全方面发展。“直分销模式”作为2021年华商酒行的战略思想，对于业务人员及经销商的团体全部提出了更高的要求，不停学习，不停提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的要求。 实习期间的行业总结一.酒类行业的终端渠道关键有四种：零售店、超市、商场和酒店(即提供酒类商品消费的多个餐饮店)，它们分别在酒类商品终端销售中起着不一样的作用。而酒店处于首要位置即领导渠道。零售店：出售的商品多为中低级次。到零售店购酒者多是购置那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。她们不是消费时尚的领导者，而是跟进者，或是和价格原因相关的随意购置者，所以应列
3、到主导消费群之外。超市和商场：超市购酒者大全部不是直接消费者。家政管理者是超市的关键用户群，这类购置者往往受家庭直接消费者的影响，指明购置某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。 酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想立刻且全方面开启区隔市场，必须在酒店上下功夫。二，酒店经营现实情况餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，不过白酒在餐饮渠道的竞争混乱无序：1、酒店大多全部要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风险较大。2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费等层层加价，造成产
4、品销售价远远高于本身价值。3、利润低。4、销售费用高。三、产品定位划定目标酒店范围所谓产品中庸定位划定目标酒店类别法，即企业依据本身的综合情况虚确定位产品并和酒店市调相结合，平衡市场机会及自我机会，从而对主导产品进行准定位，进而推向目标酒店的中庸策略。 步骤以下：1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的特色假设(虚拟)，将推向市场的主导产品定位，诸如包装、设计、名字、价位等。2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手(不超出两个，最好是两个)。3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品和自己的产品进行细分对比，找出其优势和劣势，
5、同时分析自己虚拟产品的优势和劣势，机会点就会很自然地展现在面前。4、在此基础上对自己假设的主导产品进行准定位，然后对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对值就是能售自己主导产品的酒店的最高级次和最低级次之间的范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营销不可分割的有机组成部分。 这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三年，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。 离开学校后，开始担心自己的前途，担心自己的衣食起居。在学校里自己是个大学生。离开学校后自己则是社会上底层的大学毕业生 ，整天全部能够看到毕业生就业的新闻。 社
6、会实践能让走出校园的我们愈加好的接触社会，了解社会，加入到社会中，它有利于我们大学生更新社会观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学到的东西，比如和人的沟通交流能力。除此之外，社会实践还能够加深我们和社会各阶层人的感情，拉进了和社会的距离，也开拓了视野，增加了才能，能愈加好的明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了以下总结：1.要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会和人沟通，不论她是什么人，其心情好和坏，必须要确保自己能够心平气和的向她解释她们所不明白的问题，同时要确保自己在解释问题的时候用户能够清楚的了解到你所说的还要她能够接收自己所推销的产品。2.要有耐心
7、和热情：在工作的时候要经常微笑，这么会让那些用户感到很舒心，同时也会对你保持一个良好的感觉。在推销过程中，可能你会碰到部分用户并不想要你所推销的产品，甚至对你恶语相加，那时你必须要有良好的耐心，而且要有对这个实践的热情，不然你将永远不可能成功。3.要勤劳：机会不会自己上门来，所以要想成功就只有自己合理计划自己的时间，多出去向你认为有可能需要这种产品的用户推销。假如不勤劳的话，机会很有可能被你的各个竞争对手剥夺。所以必须要勤劳。4.要学会寻求目标：首先我们必须要明确的知道我们所推销的产品是什么东西，在社会上有什么作用，适合哪些群体使用。然后再依据这些在自己所在地的周围寻求自己认为需要这种产品的用
8、户，再向其推销。5要有严密的逻辑思维能力：和用户谈判，技巧很关键，思维更关键，不管是当面，还是电话中，当用户抛出一句话时，我们没有太多的时间去反应，去思索，逻辑思维能力不够，反应不好，自然不能很好的回应用户，更不能套住用户的下一句话。逻辑思维能力，表现的是：我们的话语引导用户的思维，直至达成目标。目标是分阶段的，你的目标可能是约到用户见面;可能是达成合作;可能是快速打款;或是要她购置你所推销的商品，不管目标是什么，永远记住我们的目标，思维才能跟着目标走。当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和不足。比如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，认为出去也不一定成功的把产品推销出去;社会
9、经验缺乏，有的时候思维短路，或是因为自己担心，亦或是其它原因，不知道怎样和用户沟通，冷场;心态不够沉稳。述职人：2021年xx月xx日(二)各位领导、同事们，大家好：在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了皖蜀春2021年销售年底总结大会，今年的冬天依旧严寒，不过我们皖蜀春销售团体的热情也是无比高涨，请许可我代表企业领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。下面有我来介绍一下2021年的销售情况销售部关键有中高低级白酒，今年关键目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店关键有1、建立完善的销售档2、定时进行售后跟踪，抢占低级白酒市场，争取取得更大的利润3、这里也需要我们做大量的工作，送货一
10、定立刻、售后服务一定要好，让用户信任我们、让用户真真切切的享受到上帝般的待遇。2021年销售计划 2021年销售实际完成 2021年销售目标完成2021年同2021年销售增加 按用户组成的销售情况老用户占销售 万元销售目标协议的 回款情况给企业提供的提议1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出企业，要让用户对我们的产品越来越有信心3、要利用多个手段、媒体，把酒的价格公布下去，从领导到每一位同事落实实施，保持不串货、不低价企业的各部门应该相互协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶以后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，努努力争取取当一名合格职员2、努力学习，提升素质，提升工作能力，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。以上是我的述职汇报，我会努力完成企业给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督!述职人：2021年xx月xx日
