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1、摆地摊服装计划书一、项目介绍由于资金有限， 那还不如走传统行业路线地摊服装。 尤其我们是合作一起开始摆摊， 需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情， 遵循互惠互利， 有商有量的原则， 我就 来拟定一份计划书，为以的摆摊之路打下良好的基础。我决定进军地摊服装行业了，其理由如下：1、因为我们的货源便宜，价格优势。2、地摊服装，没有租金，店面费用。“没有失败的行业，只有失败的摊主”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我 们一处警示， 我们要想生存， 就必须解决一些问题： 我们服装规模、 产品定位、 群体目标等。我们的项目是做地摊服装行业，摆女性服装地摊。摊衣： （衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣
2、布舍 ） 暂时只想到这几个。群体目标服装年龄段分类基本为： 18-30 岁。1、18-30 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购 买频率最多， 总体购买金额较多的群体， 其中女性消费的频率高于男性。 该群体具有一定的 经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。商品定品由于本摊的目标对象是 20-35 岁年龄段的女性群体， 因此款式应相应斯文、 时尚、新颖， 不能过于前卫、夸张。价位将定在低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。二、摊位的选址（一起考虑） NO .1 虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提， 但是铺址的选取仍然极大限度
3、地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有 6 个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人 在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越 多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。符合以上条件的地方主要有地铁
4、站口、 陆家嘴。 对上述几个地方的消费对象、 商品定位、 客流量等方面进行比较。 （略）经比较分析店面地址：暂定为华东理工大学。 三、摊位的风格（一起考虑） NO .2项式简欧风格我要求的效果如下（如有更好的建议可以更改）：1、 摊位口醒目的广告明确2、卖场音乐3、让人觉得简洁、干净。四、选货及进货的渠道 （安姐考虑） NO .1）一、 选货及进货1、选货：选样，款式，品牌，数量五、人力规划 （我和安姐二人 ）1、装修费： 502、第一次衣服货款： 1000 元3、其他费用： 50 元共计： 1100 元、衣服的陈列做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不 是
5、依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套 装等分开陈列， 除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便， 如果只想买 裙子的，他只需在裙子类挑选， 如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！ 量多 的款可以用模特出样， 往往出样的衣服是卖得最快的！ 橱窗里的出样要经常更换， 这不能偷 懒！ 与我联系小商品（我先回家找找）作为免费赠送客人的小饰物，小挂件。 人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送 、本店商品八折优惠 ，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅） 定价要抬高一点，给客户还价格的余地。八、总结我相信我们的地摊“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！
