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1、基于Android平台国学教育软件研发与推广基于Android平台国学教育软件研发与推广目 录3方案43.1 简介43.2需求分析53.2.1产品需求分析53.2.2 消费群体分析63.3网络销售环境分析103.3.1国学教育意义及产品市场分析103.3.2竞争者分析133.3.3 SWOT分析173.4 产品及策略193.4.1 产品结构193.4.2 产品策略203.5推广方案263.5.1横向推广方案263.5.2纵向分阶段推广方案404 产品展示及推广结果预测414.1 产品展示414.2方案实施初步结果和预测465 总结476 相关推广平台49附录503方案3.1 简介首先，我们在结
2、合市场需求的前提下，育灵童科技有限公司授权的情况下，并且结合其公司提供的视频素材，我们开始了“安卓版儿童国学软件”产品的研发和网络推广，并且已经有了初步的收获。其次，在营销策划方面，我们形成了“线上推广，线下辅助”的完整方案。我们主力线上推广，但是为了达到宣传推广的全面升级和突破，线下的辅助是很有帮助的。线下为线上提供了有力的支持，并且弥补了线上推广的部分空缺，让线上工作的进行有现实的依据。二者相互促进，保证了我们推广的全面性。这也正体现了我们的方案在思想具有一定的成熟性，并没有局限在网络平台，而是将网络和现实联系到一起，以此在产品销量的预计当中会有更大的体现。本方案的具体实施途径主要有以下几
3、种方式：a) B2C，B2B平台：在淘宝网、儿童团、买麦网、拍拍网等平台上开拓销售站点，并且在讨论区发表文章、留言，同时添加微博、博客链接。b) 博客和微博平台：在和讯、新浪、搜狐、网易、和腾讯（包括空间）等进行产品的宣传和推广，以及儿童国学问题的交流。同时，也利用其中有投票功能做一些前期的市场调查和数据分析，而某种程度上这种投票会在一定程度上引导客户的需求，并且也为后期的宣传奠定了一定的基础，是一种另类的宣传方式。这也是本方案的一大亮点。c) 在百度百科、百度空间上编辑本产品的介绍和使用方法，并与博客进行连接；百度贴吧上回答问题或是提问来达到产品的交流和推广。d) 儿童类网站平台：哈哈少儿网
4、、天下宝贝、麦芽网、小精灵儿童网站、天才宝宝、中国儿童网、北京学前教育网、新余亲子网、小朋友网、中国早教网等平台开辟相应的讨论区，定期发表文章供大家交流，并经常发帖，同时添加博客链接。这是本方案宣传途径的另一创新点。e) 视频网站：在酷6等视频网站上上传国学教育宣传视频、参赛期间活动视频以及本产品使用功能的宣传视频，在宣传片中添加博客链接。f) 线下辅助推广：通过深入产品适用对象群体，可以更加明确的了解他们的需求和想法，包括前期的问卷调查和后期的产品意见反馈以便及时地对产品进行改进和升级。3.2需求分析3.2.1产品需求分析一款软件的成功与否取决于他是否满足人们对它的需求，软件开发前期没有做好
5、需求分析将会在设计、实施、测试阶段翻倍的放大它的成本，而且对产品销量的影响是致命的。我们的产品是基于安卓平台儿童国学软件，该软件的电子操作平台是目前市场上的潮流，占有了大部分手机市场和平板电脑市场，这是我们选择这个平台的关键因素，因为它本身就有极大的用户群，相较于其他平台更具有产品销量开拓潜力；同时，目前市场上关于儿童国学教育的东西不少，但大多是光盘形式的多媒体模式，基于手机开发的产品太少，而基于主流安卓平台的更是寥寥无几。经家长普遍反映：孩子越来越不愿意看光盘学习了，有的甚至已经产生了逆反心理。这足以说明传统光盘已经不足以吸引这些新生代儿童了，比起看光盘，他们更想尝试另一种新的方式来学习。针
6、对以上几点进行整合，我们推出了本产品，该产品突破了传统的学习方式，又在光盘的学习资料上向前迈了一步，比网络资源更具灵活性，比一般学习机更具可移植性和价格优势，将孩子们从传统国学书本中解放出来，挑战儿童智力学习，该方式更是可以激发孩子们对学习的兴趣。3.2.2 消费群体分析为了对消费群体进行分析，我们决定做一次调查问卷。问卷问题是经过团对集体讨论、反复斟酌后设计的，主导思想是考察家长对国学的了解情况、国学教育对孩子成长的作用和影响5000年文明史；同时给家长一种启示，一种想要了解国学和新型教育方式的欲望。为后期推广有指导作用。问题具有一定的需求引导性，可以在一定程度上使家长重视到儿童的国学教育的
7、作用，同时了解到目前学习方式的多样性。以下是我们设计的问卷：国学学习情况调查问卷本问卷的答案没有正确与错误之分，根据您的真实情况回答即可，感谢您的参与！（问卷中的问题，没有特别注明“多选”均为单选题，请在相应选项前面的序号上打）1.您认为国学教育的重要程度如何？( ) A有一定作用 ，并且落实了 B有用，但没有落实 C不重要 ，没有用 2.您认为学习国学经典对孩子成长的作用是？（多选）( ) A培养良好的人文素养、心理品质、道德品质和人生修养 B感受中国传统文化的魅力，学习待人接物的礼仪 C增加识字量，开拓视野，增强记忆力及注意力 D增强自我调控能力和社会适应能力 E 社会快速发展，没什么作用
8、3. 您认为以下哪种方式可以提高孩子的记忆效果和学习兴趣？（ ）A看书，从视觉记忆 B看光盘，从视觉和听觉记忆 C操作软件，从视觉、听觉和触觉记忆 4.您愿意让孩子学习下列哪种国学经典？ ( ) A三字经 B弟子规 C孙子兵法 D论语 5.您希望学校开展的国学教育可以在哪些方面进行改善？（多选）( ) A定期邀请国学教育大师开展讲座 B适当增加国学经典范文、诗词的比重，优化教学内容 C与现代教育相结合， D 其他 6.您知道下列哪些国学教育品牌？（多选）( )A育灵童 B国学堂 C华鼎书院 D众合国学教育 E一个不知道7.您认为了解中华五千年文明史对当代社会发展是否有借鉴作用？( )A应当完全
9、继承 B有一定借鉴作用 C完全过时了 D不太清楚 8.您认为教授孩子国学的最好方式是？ ( ) A阅读书籍 B观看光盘 C手机学习软件 D平板电脑 9. 通过这次问卷，您以后会不会重视对孩子的“国学”教育，将国学精神传承下去呢？( ) A会 B不会 C不确定 10.您对儿童国学教育有什么建议？ 问卷实施结果该问卷通过老师的帮助发放到每一个学生手上，由家长和孩子共同完成。参与调查的班级有6个小学班、1个幼儿园，共发放200份，实收186份，有效问卷175份。根据对问题的结果进行统计和分析。题号选项ABCDE1421249-2154138846703764356-467322353-5544979
10、20-6233632618374195039-865431049-9148037-得出了以下几点重要结论：1）71%的人认为国学教育对于小孩的成长有一定的帮助，并且愿意投入到实践中；24%人认为国学有作用；剩下的少部分认为，不重要，没有用。以下有数据的进行饼状图分析:2）43%的人还是认可阅读书籍的方式，但是却反映记忆效果不是很好，而且对于年龄小的孩子不适用； 24%看光盘对于提高记忆效果有一定帮助； 32% 的人认为从视觉、听觉、触觉的软件学习会在一定程度上提高孩子的兴趣，并且有较佳的记忆效果，同时反映目前他们基本上都没接触过这种软件。3）31%的人认为应该定期邀请国学讲师开展讲座来提高孩子
11、们的国学精神；28%的人选择适当增加国学经典的比重； 45%的人认为应该与现代教育相结合； 11%的人有其他选择。4）最后，在和部分家长进行的交流中，很大一部分家长提出很愿意用软件辅助孩子学习，但是没有用过此类软件。并且提出让孩子长期看书基本不可能，比起看书，他们更是愿意玩一些电子产品，不少小学生也希望家长为其买手机，平板电脑用做学习等。3.3网络销售环境分析3.3.1国学教育意义及产品市场分析国学经典是中国传统文化精华，是蕴涵常理常道、教导人生常则常行的书。今天随着东西方文化冲突的日益加深，人们的社会责任、义务意识的淡薄，特别是信息膨胀，网络对未成年人影响越来越大。不少未成年人不但在文化素养
12、方面营养不良，而且不同程度表现出浮躁、迷茫等心态。面对这些，社会上有识之士开始引起重视并尝试着如何解决。北京师范大学教育学院徐梓教授说过：“国学经典教育是通识教育、博雅教育和素质教育。”我们深切感受到国学教育的重要性，通过国学经典教育，让未成年人培养起良好的人文素养、心理品质、道德品质和人生修养，增强自我调控能力和社会适应能力，从而为未成年人的终身成长奠定基础。现在越来越多的人已经意识到国学的重要性，很多家长开始给自己的孩子进行各种各样的国学教育。国学教育类资源也借助网络的优势进行各种产品的推广和销售，但是纵观该资源还是摆脱不了传统的教育方式。我们针对网络上出售的国学资源进行调查，发现大部分是
13、国学教材，教育光盘有一些，相关软件几乎没有(详见以下竞争者分析)。所以，我们的产品的设计就是一种创新，挑战别人没有做过的，即在安卓系统上开发教育多媒体软件，该技术的掌握使我们可以在未来做各种教育内容的扩充。并且我们的内容是育灵童联合北京大学、清华大学、中国人民大学、北京师范大学等国内著名高校的国学研究专家、儿童教育专家、心理学专家和众多教学一线的教师、国内著名的播音艺术家等共同努力的经典研究成果，在儿童教育界非常具有权威性。所以，市场上，我们非常有竞争力。（摘自育灵童官网http:/ 北京育灵童科技发展有限公司授权代理委托书3.3.2-2北京育灵童科技发展有限公司授权代理委托回馈书3.3.2竞
14、争者分析我们对市场上产品的从国学资源内容和对于儿童的教育效果进行特点分析。根据网络信息检索调查显示国学教育产品方面，在我们的竞争者主要是市场上的一些出售国学书本、光盘、及MP3资源等的商家以及网上的一些电子书和同类软件。经过淘宝网检索统计：关于国学教育的产品总共有3类，其中，书本类有91773件；光盘有6212件，MP3只有793件，和我们相同的国学软件类和手机软件产品数量为0件。由上图表数据和我们的调查问卷结果综合反映，书本约占92.79%，光盘约占6.29%，MP3仅占0.8%。而软件类占0%。以下是这三类产品的特点：传统途径特点书本光盘MP3优点信息全面，有权威性视频播放功能提高孩子的记忆能力和兴趣，有较强的视听效果较强的听觉效果缺点儿童词汇量小，记忆性不强，没有直观感，字数多有些没有系统性，不正规，权威性较差缺少文字和图片解释，听不清时候很难理解，书本从记忆效果而言，孩子们只能从视觉上获取知识，靠主动记忆去学习，而经过心理学研究这种记忆方式叫有意记忆，该方式要有意志努力的参与，而儿童没有非常主动的专注意识，所以很难达到学习效果。人们接受信息
