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1、读博弈有感一直对博弈有所耳闻却不识其真面目的我在看过一部小说之后忽然对博弈 论和兵法产生了兴趣，于是一考完试就到图书馆借了博弈和孙子兵法回 去参悟参悟。这才对博弈论有了一个具体的认识。“博弈论研究的是理性的人之间是如何进行策略选择的。博弈论是研究决 策主体的行为在直接相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策如何达到均衡 的问题。博弈论亦称对策论，是关于在不同情境下的策略选择的一种理论。”这 是对博弈论专业的解释，其实生活中时时处处存在着博弈想象，既包括直接感受 到的，也包括从未接触过的社会、政治、法律、军事、经济、管理方面的现象。 保罗塞缪尔森曾说过：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对
2、博弈论有 一个大致了解。”博弈论虽说是现代决策理论，但纵观历史，无数人为了达到某种目的与对于 进行着生存的博弈。用博弈论研究历史，可以明白并把握某个人在具体情境中的 策略选择，通过对历史博弈，也可以了解大人物的智慧，从而更真切、更理性地 了解历史。人类历史走到今天，发生过许许多多的事件，每一个错综复杂的历史事件都 有一个发人深思的结局，从这些结局中我们可以看出许多规律。其实所谓的规律 只是历史进程中的一种博弈结果。举一个最简单的例子，小学我们就学过“田忌 赛马”，只是那时候我们不懂得博弈论，只知道孙膑很聪明调换了一下比赛的出 场顺序之后就可以于劣势中转败为胜。从这个故事中我们可以看出其中的博弈
3、理 论，当竞局中的各方存在多种可选择策略的时候，选择什么策略往往成了对竞局 胜负起决定作用的因素，博弈就是在比赛双方之间在策略选择方面的对抗，而选 择实现自我利益最大化的策略，就是成功的博弈。此类的例子还有很多，又设局 之策、对局之策和缓兵之策等。历史人物数不胜数，他们的是非成败虽然都已成为历史，但是他们的故事在 今天还被人们讲述着，历史人物的人生经历、人生哲理和经验，为我们提供了丰 富的资源和开阔的视野，他们的故事也是一种个人与历史、个人与他们当时所处 社会环境的一种博弈。他们的做法有些是值得我们学习的，有些是我们应该丢弃 的。这其中包括原则第一和权利第一的博弈理论。比如说刘邦识人与项羽失人
4、， 这是一组鲜明的对比。他们两个的成败主要是因为一个能够知人善用，而另一个 却把人才失掉。这也是他们两个在最后一个成功一个失败的原因。博弈就是人与 人之间的一种智力较量和竞赛，就像刘邦和项羽之间的斗争一样，结果的胜负是 因为他们采取的策略。在这里最主要指的是用人的策略，用人的策略也可以用一 种博弈的理论来思考的。在这个用人的策略中，有这样的现象，管理者一心都想 在用“完人”，其实在这个用人的过程中，用完人是不符合实际的，并且从中所 得的利益也不是最大化的，但是从现在的企业管理过程中我们可以看出还是有很 多的管理者一心想用完人，苦心寻找完人。在这里最主要的原因是因为管理者没 有权衡好企业和人才之
5、间的关系，他们在用人的时候只是采用自己的主观标准。 从博弈的出发点来看，当管理者在用人的时候，用人的重点要看他能做什么，而 不是看他不能做什么，所以管理者重视的应该是人才能为你做出什么成果，而不 是他本身有什么突出点或缺点。人生存在社会，必然要同周围的人交际，交际就是一种特殊的博弈。如果想 让自己的生存状态向良好的方向发展，就需要懂得有关的生存博弈论；如果想让 交际向健康的方向发展，就必须以非对抗的方式，采取合作的态度，使交际呈“正 和博弈”。人生处世博弈分为负和博弈、零和博弈和正和博弈。从总体上来看，所谓的 负和博弈，就是指双方冲突和斗争的结果是所得小于所失，就是我们通常所说的 其结果的总和
6、为负数，也是一种两败俱伤的博弈，结果双方都有不同程度的损失。 比如在生活中，兄弟姐妹之间互相争夺东西，其结果就很容易形成这种两败俱伤 的负和博弈。一对双胞胎姐妹，妈妈给她们俩人买了两个玩具，一个是金发碧眼、 穿着民族服装的捷克娃娃；一个是会自动跑的玩具越野车，看到那个捷克娃娃， 姐妹俩人同时喜欢上了，而都讨厌玩具越野车，所以都想独占那个可爱的娃娃， 于是矛盾出现了，姐姐想要这个娃娃，妹妹偏不让；妹妹也想独占，姐姐偏不同 意，于是，干脆把玩具扔掉，谁读别想要。可以说像这种情况，在我们的生活中 并不罕见，在相处的过程中，由于交往双方为了各自的利益或占有欲而不能达成 相互间的谦让、谅解和统一，使交际
7、产生冲突和矛盾，结果是交际的双方都从中 受到损失，博弈论把这种情况叫做“负和博弈”。再来看看吃掉一方的“零和博 弈”。众所周知，我们在学校运动会总是会有拔河比赛，其实，这也是一种比较 典型的博弈论模式。这种拔河比赛胜负分明，双方各自向自己的方向用力，只要 对方输一寸，你就赢一寸，这就是博弈论中所谓的一方吃掉另一方的“零和博弈”， 之所以称其为零和博弈是因为在参与博弈的双方中，必定是一输一赢，就像上面 所说的拔河比赛，要么赢，要么输，而对方也是如此，当然，这也不能排除打平 的局面，而这种情况几乎为零，但不管怎么说，其结果的总和都将为零。这种吃 掉一方的零和博弈在我们的日常生活中也是时常发生的。最
8、后是“正和博弈”， 指的是博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利 益又不受损害，因而整体的利益有所增加。如果博弈的结果是“零和”或“负和”， 那么，对方得益就意味着自己受损或双方都受损，这样做的结果也只能是两败俱 伤，因此，为了生存，人与人之间必须学会与对方共赢，把人际关系变成是一场 双方得益的“正和博弈”与对方共赢，而这样也是使人际关系向着更健康方向发 展的唯一做法。在我们的生活之中，无处不存在着博弈，也许我们并不懂得博弈论为何理论， 但是博弈的思想却可以处处在我们的生活中得以体现，在这个竞争激烈的社会 中，懂得博弈能够更好的实现你的利益，让你的利益得到最大化。所以，让我们 学会博弈，学会用博弈的观点来分析生活中的现象，并且学会把博弈的理论运用 到生活中去。化工1102班郭娴U201110476
