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1、编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页 共1页浙 东 商 贸 城电器数码大世界 -2011年度招商构思浙东商贸城有限公司2010年10月15日前言： 浙东商贸城电器数码大世界开业至今，已经运营了近一年的时间。期间，既有开业的万众瞩目，平淡的日常运营，也有着节日的疯狂抢购。同样，集团公司也投入了大量的财力、物力、人力。回顾过去的一年，经过不断的总结、创新。新的一年的招商，将提出新的要求和更高的标准。市场目前现状：经过近一年的经营，浙东电器数码大世界目前经营状况有如下几个方面的情况：、 目前市场内部主要由经营方式构成，一种为自营商户，另一种为我司招商签约商户；在经
2、营品种上主要分电脑、电器、手机三大类为主体的电子产品构成。、 自营商户主要由七彩桥、宏盛手机及靠近时代超市出口的铺位组成。这部分商户目前占据了市场中较好的位置。主要以经营手机及部分电教产品为主，品牌与山寒机并存。对于市场的人气拉动起了一定的作用，但因为产品质量差、服务态度差、店面形象差，也缺少一个系统的引导，对于整体市场的美誉度相当影响。、 整体签约商户分三个部分，即电脑、电器、手机数码三大部分。手机部分由于自营区域大量商户竞争，自“五一”之后大部分商户生意惨淡。经邮电商城重新开业、七彩桥电子部分柜台招租后，各环岛生意更加艰难。电脑部分目前生意两极分化。自电脑A区向BC区发展，人流也是越往后越
3、少。目前电脑A区生意进入正常化，B、C区靠近主干道部分生意已比较困难，再往东门方向之后，每日人流极为稀少，生意更差。电器部分由于均为代理商入场经营，以乡镇市场为主要销售方向，市场展厅大多为形象展示作用，因而对于市场重视程度不是太重，经营状况五五之数，亏盈更半之数。2011市场内部规划：坚持原有几大经营分区不变的前提，合理布局、优劣搭配。以电脑为核心，扩大经营面积，做大做强。电器、手机区域根据经营状况进行调整，具体如下：、手机区：将经营面积压缩至现有面积的三分之一，化大岛（22节柜台）为小岛（10节柜台），靠西沿墙为品牌手机区，中间为数码手机批发区域。提高经营质量，引进手机批发商户，提高在行业链
4、中的位置，进而达到差异化经营的目的。、电器区：由由零散客户招商转向大客户整体招租转型。同时两步走，对于零散客户加强管理，优化商户结构，压缩单户经营面积，降低成本，提高经营质量及服务水平。、电脑区：根据整体市场以电脑为核心的原则，依据经营状况及区位差异，对电脑区进行深层次的管理，根据经营品类细分区域、合理定价、优劣搭配、重新组合。提高浙东商贸城在皖西地区电脑行业供应链中的高度，加强整体核心竞争力。品牌电脑区，根据上一年度的品牌电脑区域的经营状况，计划扩大品牌电脑区域，将原手机区域除却手机之外的面积约( )规划为品牌电脑区，加大品牌电脑占比。将品牌电脑区划为ABCD区域，细分价格区间，其中各区域面
5、积分别为A( )、B( )、C( )、D( )。根据电脑B、C区经营状况，重新划分区域，以南北为线，将沿主干道以东的原电脑B、C区域一分为二，沿主干道部分划分为电脑品牌机、打印机、音响、显示器及品牌板卡为主的品牌展示区域。同样根据经营状况、区位差异进行细分，合理定价，将品牌展示区划为EFG区域，细分价格区间，其中各区域面积分别为E( )、F( )、G( )。原电脑B、C重新划分后，除却B区外，其它均为电脑C区，同样，电脑C区为兼容机区域及批发办公区域。引进有渠道批发、一线品牌代理权的商户。同时给予相应的优惠政策扶持和相关配套服务。提高浙东商贸城的整体核心竞争力，确定六安电脑市场的首席位置。细分
6、价格区间，其中各区域面积分别为H( )、I( )。同时在以靠墙区域，划分出监控安防专区、DIY装机专区。招商构思：以品牌为纽带，合理对市场进行布局，均衡市场租赁价格。加强差异化经营，提升利益。优劣搭配，品牌与兼容区进行搭配、旺铺与冷铺相联、前面区域与后面区域相对接，达到资源的最大利用。通过与上游厂商的紧密联系，达成良好的合作关系。根据市场的实际情况，进行紧密的合作以及资源的整合。招商范围：电器、电脑、手机、大小数码及相关周边电脑产品招商方式：租赁合作经营：对经营商家采取租赁式经营，按市场行情卖场位置及面积大小确定租金招商政策：一、价格定位：方案A：电脑区：80元/月根据区位不同，优惠3-10个
7、月电脑品牌区：A-D区按照品牌进行划分，将品牌之间人为分开，并引进现经营中没有的品牌。将其分为四个区域，根据前后位置不同,分别优惠3-6个月。并根据前后搭配的原则，根据区位的不同，对C区进行1:1搭配结合的方案。品牌展示区：E-G区定位为品牌电脑及相关品牌周边外设区域，价格定为80元/月,优惠7-9个月，将电费打包入内，不再单独收取电费。兼容办公区：H-I区定位分为两个部分，前部分为兼容机、监控区域及其它产品；后部分为批发办公区域。价格体系也分为两种，兼容机价格定为80元/月,优惠9个月，将电费打包入内；批发办公区根据公司前期方案执行。二、 其它相关政策：1、 提高品牌区进入门槛，合同期内必须
8、完成不少于场户外演出及促销上游厂商大型节假日礼品支持。2、 所有品牌区商户必须拥有有效的厂家授权。3、 所有品牌区商户形象必须严格按厂家最新的工厂装修标准进行装修。4、 所有品牌区商户签定合同时，只得签订一个品牌，并保证仅经营合同所签品牌产品。三、 优惠政策：1、前10名签约的商户，减免三个月物业管理费，另可优先使用户外广场开展促销活动。2、前10名签约的商户，可获得3天的六安电视台字幕广告支持。、其它招商人员分工：待定招商推进计划表：类别项目描述负责人完成日期前期工作商业业态及招商、租赁市场调研已经开始工作 10月10日11月20日 确定功能分区，确定招商平面图及面积 在新分割方案确定的前提下制作10月25日之前 制定具体的招商项目明细 项目分类 、目标客户的定位、招商区域地点11月1日之前制定宣传推广计划及开支预算11月5日之前制定各种招商项目的租金费用、编制租金表 11月1日之前租赁合同11月5日物管文本11月5日装修要求11月5日确定媒体及发布计划11月10日确定新闻媒体操控方案11月15日全面开展招商工作11月16日 招商时间节点招商整体形象推广执行10月16日 制定整体的以招商带动销售的计划10月16日 招商结束 2010年1月20日第 1 页 共 1 页
