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1、今泰学院推荐文档房地产策划案范文7 篇Real estate planning case model第1页共37页今泰学院推荐文档房地产策划案范文7 篇小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word 打开，按住键盘Ctrl 键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章 1：房地产策划案范文2、篇章 2：房地产策划案范文3、篇章 3：房地产策划案范文4、篇章 4：房地产策划方案范文5、篇章 5：房地产 -楼盘开盘庆典文档6、篇章 6：房地产中秋晚会策划方案文
2、档7、篇章 7：房地产开发公司成立周年庆典活动策划方案文档房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。下面是房地产策划案范文，欢迎参阅。篇章 1: 房地产策划案范文第2页共37页今泰学院推荐文档一、活动目的和背景本次房地产开盘活动初定时间为20xx 年 6 月 19 日，星期六。从 20xx 年度至今年五月份在 亿万酒店 项目的推广，再加上 5 月下旬开始的媒体推广到现在， 太极景润花园 在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6 月 6 日到现在的项目销售情况统
3、计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。房地产开盘活动紧紧围绕 销售 为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到 3040%的成交率，同时将 太极景润花园 的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。20xx 年 6 月 19 日（星期六）太极景润花园项目销售中心现场四、房地产开盘策划方案主题思路定位强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功第3页共37页今泰学院推荐文档
4、1） 通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。2） 通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。3） 通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于 选房、购房流程 的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。4） 通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以
5、使之达到成交，签定相关合约。五、房地产开盘活动现场规划布置方案A 在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。第4页共37页今泰学院推荐文档B 售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8 串，花篮若干，礼炮 18 门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C 舞台前设坐椅两排，20 个位置左右，供嘉宾及领导使用。A 塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。B 项目工地临塔南路一侧
6、安置空飘若干。C 在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。3） 售楼部分区布置及其他布置A 售楼部内部分为4 个区域a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。第5页共37页今泰学院推荐文档c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。a、活动区：售
7、楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。4）新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。篇章 2: 房地产策划案范文【按住 Ctrl 键点此返回目录】1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气认筹时间 :3 月 8 日-5 月 日 认筹数量 :78 组20xx 年 5 月 日上午 9 点 30 分第6页共37页今泰学院推荐文档1. 邀请辉县市
8、政府或区政府相关领导（条件不允许，可开发商领导代替）进行开盘盛典剪彩仪式。2. 通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演3. 邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。4. 邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。5. 已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度舞台尺寸建议 10 米 *7 大小，结构轻钢为主，高度 30-50 厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。军乐队或锣鼓队布置：统一红色服
9、装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少 20 人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。1、将售楼部两侧距售楼部500 米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。第7页共37页今泰学院推荐文档2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20*5 米喷绘（内容见后） 2 块，内容以开盘文字为主。3、售楼部门口安置两个金象（寓意吉祥，美好，发财），两金象之间为15 米尺寸拱门，上置条幅（内容见后）升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为 6 或者 8 个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量5、盆景：从拱门
10、到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为 1.5 米以上的盆景，间隔30-50 为宜，可采用租赁方式。售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。售楼部内具体划分区域：客户等候区 - 客户选房区 - 客户签约区 - 奖品区第8页共37页今泰学院推荐文档1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示2、客户选房
11、区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体4、奖品区设置在签约后边门口处。篇章 3: 房地产策划案范文【按住 Ctrl 键点此返回目录】在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史最高，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经
12、很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。第9页共37页今泰学院推荐文档一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。3、 swot 分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势（ strength）、弱点（ weakness）、机会点（ opportunist ）及存在的问题（ threats ）。4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定
