《“红四方”复合肥营销渠道现状与对策》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“红四方”复合肥营销渠道现状与对策（20页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、蚅芅芇蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁薀蒄聿羀艿蚀羅罿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芇蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁薀蒄聿羀艿蚀羅罿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芇蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃
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3、螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芇蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁薀蒄聿羀艿蚀羅罿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芇蒂羃芄莀蚇衿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羅蒃螀羃羄膃薃罿羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁薀蒄聿羀艿蚀羅罿莁蒂袁聿蒄蚈螇肈膃蒁蚃肇莆蚆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇螀肃莂螃蚆肃蒅薆羄膂膄螁袀膁芇薄螆膀葿蝿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膇蒆蒃蝿膆膅虿蚅芅芇蒂
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8、62.4复合肥的优缺点72.5复合肥行业的特征7第3章 “红四方”复合肥营销渠道现状83.1“红四方”复合肥公司简介83.2“红四方”复合肥经销商网络设置93.3“红四方”复合肥实行品牌差异化销售103.4“红四方”复合肥团队建设10第4章 “红四方”复合肥存在的问题124.1经销渠道网络混乱124.2渠道价格制定存在隐患124.3渠道终端薄弱，基础工作规范化低12第5章 促进“红四方”复合肥发展的解决对策145.1“红四方”复合肥经销渠道的管理145.2“红四方”复合肥渠道价格管理调整145.3“红四方”复合肥渠道冲突的终端管理15第6章 结论16谢 辞17参考文献18“红四方”复合肥营销渠
9、道现状与对策摘要： 营销渠道是促使产品或服务顺利的经市场转换过程转移给消费者使用或消费的一整套相互依存的组织。渠道的建立涉及到厂家、商家和消费者三方的利益，渠道的关系也因此便的更复杂与重要。正因为渠道汇集为三方利益的焦点，它也成为了企业不可缺少的外部资源，其构建、运行的质量不仅仅影响企业经营绩效，而且关系着企业的生存。本文以“红四方”复合肥为案例，通过大量的查阅文献、实地调研，广泛运用所学习的市场营销理论，深入分析了目前“红四方”复合肥经销渠道网络混乱、渠道中价格制定存在隐患、渠道终端薄弱，基础工作规范化低等问题。而且复合肥现行的营销渠道模式多属于直销型和经销商型，并提出复合肥营销渠道注重终端
10、建设等发展趋势。结合“红四方”复合肥的营销渠道现状、存在的问题及原因分析，探讨“红四方”复合肥目前的营销渠道模式，同时对“红四方”复合肥提出应从 “红四方”复合肥经销渠道的管理、“红四方”复合肥渠道价格管理调整、“红四方”复合肥渠道冲突的终端管理等方面对营销渠道进行调整。希望对“红四方”复合肥在今后的发展中能有所帮助。关键词：“红四方”复合肥、营销渠道、渠道管理Abstract:Marketing channel is to promote products or services through market conversion smoothly transfer to consumers
11、 use or consumption of a set of interdependent organizations.Channels related to the establishment of manufacturer, businessman and consumer interests of the three parties, channel relationship is therefore more complex and important.Because of channels together for three party interest focus, it also became an enterprise to an external resource, its construction, operation of quality not only influence the business performance, but also the survival of the enterprise. Based on the Red Sifang compound fertilizer as a case, through a
