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1、细心整理第七章 定价策略一、单项选择题1.企业产品的本钱函数取决于产品的 B 函数和投入要素的价格。A.销售 B.生产 C.市场 D.收入2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最终一件产品的卖价，叫做 D 。A.总收入 B.销售额 C.销售收入 D.边际收益3.在 C 条件下，卖主和买主只能是价格的承受者，而不是价格的确定者。A.垄断竞争 B.寡头垄断 C.完全竞争 D.纯粹垄断4.在企业定价方法中，目标定价法属于 A 。A.本钱导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价5.所谓 D 定价，就是企业把全国或某些地区分为假设干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分
2、别制定不同的地区价格。A.基点 B.邮资 C.统一交货 D.分区6. C 是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们情愿执行某种市场营销职能如推销、储存、效劳。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣7.假设甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么 B 。 A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品8.假设总产量从100单位增加到102单位，总本钱从300单位增加到330单位，那么边际本钱等于 D 。A.30 B.330 C.300 D.159.在短期竞争条件下，为幸免亏损，企业制定的价格必需等于或
3、高于 A 。A.平均可变本钱 B.平均固定本钱 C.平均本钱 D.总本钱10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将遵照何种价格来销售产品 C 。A.高于市场价格 B.低于市场价格 C.市场价格 D.无法确定11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是 C 。A.价格等于边际本钱 B.价格等于平均本钱 C.边际收益等于边际本钱 D.价格等于长期平均本钱的最低点12.假设企业只能依据市场供求关系确定的价格来买卖商品，那么意味着 B 。A.该企业是一个价格制定者 B.该企业是一个价格承受者C.该企业拥有垄断权力 D.该企业无法限制其产量13.假设一个垄断企业面对的
4、需求价格弹性很小，它将 B 。 A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低本钱 D.提高产量，降低价格14.及边际收益递减规律发生作用时，总本钱会随着产量的增加 B 。 A.以递增的速率下降 B.以递增的速率上升 C.以递减的速率下降 D.以递减的速率上升15.在本钱加成定价法中“加成”的含义是指 A 。 A.必需比率的利润 B.必需比率的价格 C.固定比率的利润 D.固定比率的本钱16.在以下哪种定价方法中要运用损益平衡图这一概念 B 。 A.相识价值定价法 B.目标定价法 C.随行就市定价法 D.密封投标定价法17.折扣在经销方式中应用时，为了幸免价格在同一市场内形
5、成冲抵，应留意消退折扣的 A 。 A.差异性 B.平均性 C.同一性 D.动态性18.以下折扣属于贸易折扣的是 A 。A.功能折扣 B.促销折让 C.数量折扣 D.给批发商或零售商的折扣19.产品的最高价格取决于 A 。A.市场需求 B.供应水平 C.质量标准 D.规格型号20.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是接受的 A 。A.招徕定价 B.撇脂定价 C.价格蔑视 D.折扣定价21.某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件供应、免费询问、售后效劳等更多的功能。这种折扣属于 C 。A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣1
6、.产品价格的确定性因素是 C 。A. 生产本钱 B. 价值 C. 供求关系 D. 竞争状态2.边际本钱的变更一般取决于 C 的大小。A. 产量 B. 价格 C. 需求 D. 生产效率3.在最高和最低的价幅内，产品价格的凹凸取决于竞争者同等产品的 B 。A. 新旧程度 B. 竞争条件 C. 价格水平 D. 价值尺度4.因价格及收入等因素而引起的需求相应的变动率，称为 C 。A. 需求弹性 B. 价格弹性 C. 收入弹性 D. 供应弹性5.在完全竞争条件下，同质商品的买主和卖主，都是市场价格的D。A. 确定者 B. 参及者 C. 影响者 D. 承受者二、多项选择题1.以下哪些商品具有正的需求收入弹
7、性 AD 。A高档商品 B.低档商品 C.生活必需品 D.耐用消费品2.在以下哪些条件下，需求可能富有价格弹性 ABC 。 A.购置者对较高的价格很在意，踊跃找寻廉价化 B.市场上存在替代品或竞争猛烈 C.购置者生活习惯变更较快 D.产品质量有所提高或存在通化膨胀，购置者认为价格提高是应当的3.在以下哪些市场构造中，企业有可能是价格的制定者，而不是价格的承受者 BCD 。A.完全竞争市场 B.不完全寡头竞争 C.私人管制垄断 D.政府垄断 4.在以下哪些状况下，企业应将维持生存作为其主要的定价目标( ABC )。A.企业生产实力过剩 B.企业面临猛烈竞争 C.企业试图变更消费者需求 D.企业的
8、现金流量较少 5.企业定价时，划分市场构造的依据主要有BCD。A.竞争对手分布 B.行业内企业数目 C.企业规模 D.产品是否同质6.在企业定价时，须要考虑价格对需求量的影响，那么在以下 ABD 状况下，企业可以考虑提高价格。A.市场上没有替代品和竞争者 B.购置者对较高的价格不在意 C.购置者的购置习惯变更较快 D.购置者认为产品质量有所提高1.影响定价因素的三个主要因素是ABCA. 定价目标 B. 市场需求 C. 本钱 D. 国家政策 E.市场竞争2.影响市场需求的变动因素，主要有ACDA. 价格 B. 心理 C. 供应 D. 收入 E. 观念3.需求弹性一般分为CDE。A. 需求支出弹性
9、 B. 需求供应弹性 C. 需求收入弹性 D. 需求价格弹性 E. 需求穿插弹性4.需求收入弹性大的产品通常是一些ABC。A. 高档食品 B. 耐用消费品 C. 消遣支出 D. 中档产品 E. 低档产品5.以下定价方法中，哪些属于本钱导向定价法ACDF。A. 目标利润率定价法 B. 随行就市定价法 C. 本钱加成定价法 D. 边际奉献定价法 E. 理解价值法 F. 投标定价法三、名词说明1、投标定价法 2、FOB原产地定价 3、声望定价 4、撇脂定价四、简答题1.在什么样的条件下需求可能缺乏弹性？2.企业在选择不同的折扣策略时所考虑的主要因素是什么？3假设企业的价格发生变动，消费者们会有怎样的
10、反响？4.什么是撇脂式定价？渗透式定价？其适用条件是什么？五、论述题企业在定价时应当考虑哪些因素？请具体说明。六、案例分析题1.在国内手机市场上，几大品牌的手机在出新款时价格都很高，随着时间的推移和手机普及，原先产品的价格越来越低，但是它新出的款价格始终维持高价，这样就形成了价格从高到低的全系列产品，满足了不同层次人的须要。问题：(1)新款手机面世时接受的是何种定价方式？(2)这种定价方式的优点有哪些？(3)几大品牌手机公司符合什么条件接受这种定价方式？ 第七章 定价策略一单项选择题1.B 2.D 3.C 4.A 5.D 6.C7.B8.D9.A10.C11.C12.B13.B14.B15.A
11、16.B17.A18.A19.A20.A 21.C二多项选择题1.AD 2.ABC 3.BCD 4.ABC5.BCD6.A B D三名词说明1.投标定价法即政府选购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟选购商品的品种.规格.数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。政府选购机构在规定的日期内开标，选择报价最低.最有利的供应商成交，签订选购合同。2.FOB 原产地定价，就是顾客双方遵照厂价购置某种产品，企业卖方只负责将这种产品运到产地某种运输工具如卡车.火车.船舶.飞机等上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客担当。3.所谓声望定价，是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理
12、来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。4.撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。四简答题1.需求可能缺乏弹性的状况：1市场上没有替代品或者没有竞争者。2购置者对较高价格不在意。3购置者变更购置习惯较慢，也不踊跃找寻较廉价东西。4购置者认为产品质量有所提高，或者认为存在通货膨胀等，价格较高是应当的。2.折扣被用在战术上和策略开展上会表现出不同特点，其缘由主要有以下三个：1竞争对手以及联合竞争的实力。市场中同行业竞争对手的实力强弱会威逼到折扣的成效，一旦竞相折价，要么两败俱伤，要么被迫退出竞争市场。2折扣的本钱均衡性。销售中的折价并
13、不是简洁地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。对生产厂家来说有两种状况是例外的。一种是订单量大，很难看出连续订购的势必性，企业扩大再生产后，一旦下季度或来年订单陡减，投资难以收回；另一种是订单达不到企业的开机指标，开工运转及分批送货的总本钱有可能无法用增加的订单补偿。3市场总体价格水平下降。由于折扣策略有较稳定的长期性当消费者利用折扣超需购置后，再转手将超需的那局部商品转卖给第三者，就会扰乱市场，导致市场总体价格水平下降，给接受折价策略的企业带来损失。3.企业的价格的变动，会干脆地影响到顾客的利益，而且价格的变动会给顾客发出一些信号，顾客会对这些信号作出不同的说明和反响。一顾客对企业降价的反响顾客对于企业的某种产品的降低价格可能会这样理解：1)这种产品的式样过时了，将被新型产品所代替；2)这种产品有某些缺点，销售不畅；3)企业财务困难，难以接着经营下去；4)价格还要进一步下跌；5)这种产品的质量下降了。二顾客对企业提价的反响企业提价通常会影响销售，但是购置者对企业的某种产品提价也可能会这样理解：1、这种产品很畅销，不赶快买就买不到了；2、这种产品很有价值；3、卖主想尽量取得更多利润。一般地说，购置者对于价值凹凸不同的产品价格的反响有所不同。购置者对于那些价值高、常常购置的产品的价格变动较敏感，而对于那些价值低、不常常购置的小商品，即使单位价格较高，购置者
