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1、药品网络推广方案一、背景分析：1、网络已成为药品（药妆）零售业不行或缺的平台网上购物在城市网民中已很普遍；中国网民数量还在快速膨胀；网络已成为网民获得健康资讯的主要渠道；网上药店大趋势（大型网上药店不断涌现）2015年美国网上售药品销售达439亿美元，占美国全年药品销售额19.1；欧盟、日本网上药店发展快速，如荷兰DocMorris网上药店2006年销售收入达72亿欧元，瑞士16%的药品上通过网上售出的。如今，中国有11家网上药店（指具备“两证”的网上药店），年销售超过1000万元的有两家2、网络药店的布局分类我视察分析，网上药店一般分为两种，第一种为独立的B2C网站，以线下的连锁实体店面为基
2、础，如九洲、快乐人、其网站页面类似于京东、当当。其次种则为淘宝店铺，其店主一般为线下的地方特色的药房、知名药企和拥有传统中医配方的中医药店，分别有同仁堂、康恩贝及传统祖传特色。第一种的胜利在于低价、药物齐全、物流供应。后者的胜利在于主打特色药物的胜利销售为基础的。3、网民对网上药店看法虽然网上购物已经特别普及，但是对于在网上购买药品还只占很小的比例，其中购买者基本是白领一层。二:目标思路是对传播形式的内容及内涵进行创新，而非局限在推广传播的方式上的创新。例犹如是电视广告，赶集网通过内容和视觉的创新，做了一个特别胜利的广告推广。达到1、广泛的品牌知名度和美誉度，塑造专业的可信的形象至关重要2、活
3、跃注册用户及实际的产品销量三、网络推广布局分析站内优化：1、视察发觉，即使是大型的网站，其内部的链接也会出现空白链接乃至死链接（这当然与站内产品不丰富有关）。站内链接应做成循环链接，让用户始终看，但是始终跳不出我们的网站。2、医药是一个很注意内容、询问的行业，所以除了与健康保健类网站做站外连接，站内也要特地开拓出特地的社区平台，供阅读者共享、参考。3、在线客服以及专家询问平台肯定要刚好和充分。站外优化：虽然大部分网站把能够用的营销工具手段都用上了，但效果并不好，我看了几家药店的微博，其共享的内容根本与其行业无关，从这方面来说，资源的整合利用比找寻发觉新的资源重要的多。四、传统推广方法（一）、很
4、重要的两种方式：搜寻引擎优化和共享功能注意。1、微博营销：注意共享，所以注定我们的微博是内容为王，传播健康学问，并通过一些手段提高微博的粉丝量，可以是“微博上墙”的互动。2、搜寻引擎优化：据分析，70%的流量来自所搜引擎，那么提高自己网站在各大搜寻引擎的收录量（当然也要做好竞价排名）。3、问答平台：许多网站特别不注意这一块，问答基本给竞争对手蚕食。医学是一个问答性质很强的领域，以此可以手工发布网站关键字及链接。（二）其他4、推广注册。5、QQ群的利用：一般是询问互动为主，在网页上特地建立加QQ群的标示，以保证客户的回头率。6、领贴推广。7、论坛推广：这个也是很重要的，论坛相关性比较强，专业对口
5、，在特地的健康类论坛上发帖，尤其是专业的贴子带来评论是很好的，要注意一点：评论成就舆论。8、QQ日志营销。9、博客推广，还可以做博客广告。五、线下、落地推广1、扶持、组织学生社团以省为试验区，重点细心支持学校相关社团，组织支持其进行落地推广，可以借其力气，在各自高校建立分站的网络营销媒介（微博、博客、人人、），且学生的创意实力肯定是一流的只要有专业的引导，组织其“短视频广告”制作、评比、上传，营销的策划评比，及产品外包设计广告词、网站界面体验都是很好的合作伙伴。例如：联想IDEA精英汇，联想借其力气，打造了传奇的Y系列笔记本（从产品设计到推广全部交给学生），从销售20万台快速飙升到180万台，
6、使得Y系列销量始终稳居学生市场第一位。2、社区落地推广主要是注意口碑作用，尤其是妇女之间的传播，加深其对网上药店的了解和信任。主要形式可以是做现场实惠活动和询问，并发放会员卡之类的，以此搜集信息，建立社区数据库，便于后期信息传递。3、与医院、健康类（网站、杂志、媒体）建立战略合作。六、事务公关打造网站特色以有特色的“传统祖传中医”入驻网站，为传播重点，打造公关事务，突出网站的特色，扩散知名度。传统祖传中医是一个稀有比较难以找到的资源（尤其对于年轻一代），其具有较高的吸引力和可信度（尤其是地方知名的民间中医），但其普遍没有较好的平台来对其资源运营尤其是网上售药，更是困难的事情。（这个操作由特地的公关公司来策划运营是比较好的）七、新渠道1、主打某一特色产品的团购2、网络推广服务外包平和威客平台（三打哈网、猪八戒网）3、微客平台的利用新型实惠券营销!在支付宝微客，微博等社区展示、出售、传播实惠卡券。全面提升品牌曝光率、引进流量、带动销售、提高转化！八、广告在电视、视频网站、门户网站健康频道、期刊杂志、这是我查到的一份网上药店的广告数据，进行一个简洁的广告预算
