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1、word“换客APP商业计划书项目名称：“换客二手物品交易置换APP 项目单位： 天邦绿洲实业某某 项目负责人： X展为 联系方式：地 址： 某某省定边县献忠路美好未来城 电子： 460216157 . 天邦绿洲实业某某 2016年2月1日某某承诺本商业计划书内容涉与商业秘密，仅供内部成员和有资助意向的单位或个人审阅，请收到本商业计划书的人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书涉与的商业秘密。 承诺人签字：年月日目 录第一局部 企业根本情况3第二局部 市场分析4第三局部 产品或服务7第四局部 营销策划9第五局部 融资需求10第六局部 项目实施进度1
2、2第一局部 企业根本情况一、企业根本情况企业已设立为或将登记为哪种形式：【 】个体工商户【 】个人独资企业【 】合伙企业【 】某某公司【 】股份某某【 】其他含学生模拟公司企业名称： 天邦绿洲实业某某 营业X围： 电子商务、软件开发 成立时间： 2015年6月 注册地点： 某某省定边县献忠路美好未来城四楼 企业住址： 某某省定边县献忠路美好未来城四楼 二、企业资本企业资本总额：首期到位资本：，现金占总资本中的比例：%三、企业要实现的目标1 占领国内农产品销售市场、生活区居民消费市场、国内二手物品交易置换市场。 2 全省各市、区连锁经营 3 占有国内二手物品交易置换市场的30%以上市场份额 第二
3、局部 市场分析一、行业分析1请选择企业进入的行业： 二手物品交易置换 2行业的根本情况根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种开展阶段：【 】新兴行业；【 】成长行业；【 】成熟行业；【 】衰退行业。该行业的竞争现状如何：目前还是以淘宝、58同城、赶集网等以与很多本地的门户性上的二手物品交易服务版块为主。由于专门的二手货产品在很大程度上无法解决不信任因素，而且产品交易之后的监管和制约也并非很完善，所以目前国内的二手物品交易，仍是以汽车为主。该行业的主导技术/产品/服务是什么：目前国内二手物品转让平台主要有C2C和C2B2C两种模式，而C2C模式中又细分为以闲鱼为代表的综合C2C和以爱回收为代
4、表的垂直单品类C2C。该行业的开展趋势与前景如何：第一财经商业数据中心最新公布的2016 分享经济开展报告显示，2016年中国闲置市场规模保守预计已达4000亿，远超出行分享市场。2014 年阿里研究院调查显示，98% 的淘宝用户有闲置用品，不卖的首要原因为 “怕麻烦。而转让闲置的前三大原因分别为：变现49%，低碳环保46%，卖给兴趣一样的人41%。随着消费方式升级带来的存量激增、互联网大幅降低交易本钱以与共享经济与社交的走红，二手交易行业的门槛以与中国消费者对二手商品的承受度正在逐步提升。3企业进入该行业的策略：首先，“换客需要构建社交关系链,在社交关系层面，目前“换客在本地生态圈建立类似社
5、区O2O的闲置物品交易圈，用户可以自由的发布帖子，在圈子内沟通，“换客官方也非常认同大家建立线下的社交关系，“圈子的负责人非常类似过去的居委会大妈，平台只是服务提供者，而用户才是社区的主角，将大量闲置物品在“圈子自由交换。最后，将C2C交易平台社交化运作，“换客的团队类似社交平台操作模式，个人代替平台运营社区，跟用户直接对话，组织线下活动构建成熟的社区圈。用社交+社区O2O+电商的综合思维做C2C闲置交易。 4进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克制？弊端是功能刚起步，知名度不高且从综合品类横向看目前上线的闲置宝贝分享数量并不算多。由于面向全国市场，较之本地交易，“换客能够网聚更多的二手买
6、家与卖家，同时有效拓宽了二手商品的流通X围。从而使得买家可选择的二手商品更多，购置卖家闲置物品的买家也更多，交易的达成变得更为容易、迅捷。 颠覆传统展示体验美好，谁说二手商品展示只能像分类信息般丑陋? 较之同城生活分类信息的非独立二手交易平台，“换客整体页面设计，还是二手商品的展示都更为美观，犹如在京东、天猫购置新品一般，因此能够带给二手买家更美好的购物体验。二、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比拟:版面不够，可另附表竞争者竞争优势竞争劣势甲：淘宝闲鱼专注于二手物品交易置换，带给用户更好的交易体验用户基数小资金保障低乙：58转转二手物品交易生态圈打造，带给用户更好的交互功能用户基数小资
7、金保障低丙：赶集生活终端市场的掌控，物流速递的接入更方便用户交易用户基数小资金保障低经过比拟,本企业的竞争优势: 专业独立的二手物品交易置换平台，将不同于其他生活分类信息的二手交易板块。带给用户更周到的服务感受。社交关系链的构建将用户的二手物品变“闲为“现的同时更可以方便周边“圈子的交流。“换客率先运用交易双方星级信用互评系统，让交易双方更好的掌握对方历史信用信息。物流速递的接入，让用户更加便捷。“换客可以买卖和交换二手物品，但“换客提供可选的交换条件并不仅限于物品本身的商品价值，“换客追求交易双方的心理价值平等，例如：我很喜欢你转让的物品，但我又没有适宜的物品来交换，那么我们可以约定用我唱的
8、一首歌来换取你转让的物品，双方同意交易即完成。较之同城生活分类信息的非独立二手交易平台，“换客整体页面设计，还是二手商品的展示都更为美观，犹如在京东、天猫购置新品一般，因此能够带给二手买家更美好的购物体验。 经过比拟,本企业的竞争劣势:弊端是功能刚起步，知名度不高，用户基数小，资金压力大。第三局部 产品/服务一、产品/服务的根本情况1.企业选择的主要产品/服务是： 二手物品交易置换服务 2.该项产品/服务的市场前景如何：随着越来越多的物品参加到闲置平台，用户们对闲置交易平台的认同感也在逐步提升。据统计数据显示，20-35岁之间的白领对闲置交易物品最感兴趣，其中90后群体更是占了77.78%。如
9、果在春节期间收到的礼品比拟多时，有33%的用户会选择去闲置交易平台发帖转让套现。对于全新未拆封的春节礼品，65%的用户心理转让价在8折以上，而可以承受8折以上全新未拆封物品的买家用户占了67%，买卖双方的心理预期根本相符。近55%的用户认为，只要物品是专柜正品或渠道来源有保障，即可购置。2011-2016年我国闲置物品交易的关注度持续高走，二手交易市场自2016年迎来爆发期。3.根据产品的生命周期，请选择该产品/服务处于哪一开展阶段：【 】导入期；【 】成长期；【 】成熟期；【 】衰退期4.选择企业获得产品/服务技术的途径：【 】收购其他企业；【 】购置专利技术成果；【 】购置特许经营权；【
10、】自行研发新产品或技术；【 】与其他机构合作开发新产品或技术5.产品根本原理结构图或外形图/ 服务流程图：用户用例图后台用例图第四局部 营销策划一、 市场推广启动：以定边当地市场为根底，以“懒猴来了社区O2O体验店为依托。利用“懒猴会员用户与“懒猴速递小哥入户服务机会推广“换客APP，将“懒猴会员用户开展为“换客APP用户。同时完成APP测试工作。目标在定边当地开展注册用户30005000人。推广：在定边当地完成初期用户开展注册和APP测试后，将项目运作团队迁至某某市，针对某某所有高校大学生进展推广，看准大学新生入学和毕业大学生离校时段，搭建离校大学生闲置物品转让和新生入学必需品采购平台，抓住
11、机遇，在全市迅速推进用户注册和开展。同时利用大学生承受效率高和需求大的机会，同时鼓励在校大学生推荐家人与其他人下载注册。开展：与物流速递达成合作，利用快递员对于用户的一对一服务机会，在快递员送单和用户退换货的机会向用户推荐介绍“换客APP，给予快递员提成激励，开展全市用户，快速开展用户，占领某某市场。扩X：前期在某某市场目标开展注册用户25000人后，对接黑马会旗下牛投网，寻求天使投资，资金到位后，面向全国市场大力度投放广告，包括电视媒体、网络媒体、微信自媒体、地铁、车站、机场等户外广告，以某某市场为成功模板，开展代理、推广复制全国城市，迅速占领全国市场，扩大市场份额。第五局部 融资需求一、资
12、金需求为确保本项目实施，需要在方框中打钩【】追加投资万元，购置企业股权；【 】获得借贷万元，作为企业债务。【 】获得其他支持：二、资金用途和使用计划请说明投入资金的用途和使用计划：版面不够请放在附件项目目前处于建设与融资阶段，计划融资 1000万人民币，主要用于产品升级优化与未来1年的市场拓展。三、投资方的权益1拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？2投资方可享有哪些监视和管理权力？投资方作为企业的出资者，重要的是行使监控权力，对于经营者的财务行为加以约束，以保证资本安全和增值。具体包括：为了防止稀释所有者权益，企业的出资人要对企业筹资尤其是股票筹资做出决策；为了保护出资人财产安全，所有者必须要对企业的会计资料和资产状况实施财务监视；为了保护出资人权益不受损失，出资人要对企业的对外投资，尤其是控制权性质的投资进展干预；为了保护出资人的财产利益，出资人对涉与资本变动的企业
